La Internacionalizacin de la Empresa es una estrategia corporativa de crecimiento por diversificacin geogrfica internacional, a travs de un proceso evolutivo y dinmico de largo

plazo.

La internacionalizacin de las empresas se realiza por dos razones o por de dos estmulos, el primero es el estimulo proactivo (por la propia iniciativa de la empresa) y el estimulo reactivo (en respuesta a factores que afecta directamente a la empresa)
ESTIMULO PROACTIVO
Ventaja en utilidades Productos nicos Ventaja tecnolgica Informacin exclusiva Economas de escala Tamao del mercado

ESTIMULO REACTIVO
Presiones competitivas Sobreproduccin Disminucin de las ventas nacionales Exceso de capacidad Mercados nacionales saturados Proximidad a clientes y puertos

La franquicia se define como un sistema de colaboracin entre dos partes denominadas, franquiciado y franquiciador, estas dos partes son jurdicamente independientes y estn vinculadas entre si a travs de un contrato. En este la empresa franquiciadora, o bien denominado como franquiciador, cede el derecho a utilizar su marca comercial por un tiempo limitado y en un territorio determinado al franquiciado, a cambio de una remuneracin econmica.

Existen varias clases o tipos de franquicias

Franquicia de Produccin Franquicia de Distribucin Franquicia de Producto y Marca Franquicia de Formato de Negocio Franquicia por Conversin Franquicia de Servicios Franquicia Industrial Franquicia Corner Plurifranquicias Multifranquicia Franquicia Activa Franquicia Financiera

Ventajas

Desventajas

Reputacin y confiabilidad de marca. Disminuye el riesgo al no empezar un negocio desde cero. Obtencin y acceso a experiencia, tecnologa y giro del negocio. Formacin y capacitacin inicial y asistencia y soporte continuados. Zona de exclusividad. Acceso a herramientas y programas de marketing y publicidad. Sistemas administrativos de control y evaluacin. Acceso a economas de escala Acceso a una inversin rentable y de bajo riesgo.

Pago de derechos de entrada y porcentaje de ganancias. No es propietario de la marca. Limitacin de innovar y actuar independientemente. Normas y directrices estratgicas impuestas y apegadas a los manuales. Supervisin y vigilancia por parte del franquiciante.

Empresa conjunta o joint venture es un tipo de acuerdo comercial de inversin conjunta a largo plazo entre dos o ms personas jurdicas o comerciantes. El joint venture tambin es conocido como riesgo compartido, donde dos o ms empresas se unen para formar una nueva en la cual se usa un producto tomando en cuenta las mejores tcticas de mercadeo.

caractersticas de una empresa joint venture

No existen requisitos sobre la forma de actuar conjuntamente. Las empresas pueden firmar un contrato de colaboracin, constituir una UTE (Unin Temporal de Empresas) o incluso una sociedad participada por ambas. Es necesario un compromiso a largo plazo, y tambin es caracterstica de la empresa conjunta el que las empresas sigan siendo independientes entre s . La diferencia entre una joint venture y una fusin es que en el caso de la joint venture, las empresas A y B se juntan para crear una empresa C; existen ahora tres empresas. En cambio en una fusin, la empresa A se fusiona con la empresa B; existe ahora solamente una empresa.

En una empresa conjunta, los socios suelen seguir operando sus negocios o empresas de manera independiente. La empresa conjunta supone un negocio ms, esta vez con un socio, cuyos beneficios o prdidas reportarn en la cuenta de resultados de cada uno en funcin de la forma jurdica con la que se haya estructurado la propia empresa conjunta. El joint venture no solo debe de crear una empresa B, tambin puede darse el caso de que ambas se unan solo para la creacin de un nuevo producto o la agilizacion de una linea de ensamblaje.

Es un acuerdo contractual entre dos empresas de distintos pases, por medio del cual una concede a la otra el derecho a usar un proceso productivo, una patente, una marca registrada, un secreto comercial u otro activo intangible a cambio de un pago fijo inicial, un royalty (Pagos de una persona o sociedad al propietario o al creador de una obra original por el derecho a explotarla comercialmente).

Una alianza es un acuerdo o pacto entre dos o ms personas, hecha a fin de avanzar objetivos comunes y asegurar intereses en comn. Las alianzas en el mbito comercial son muy importantes para la distribucin de informacin, productos, servicios que al final los lleve a un crecimiento en sus ventas y por ende clientes potenciales.

Beneficios

Hoy las Pymes se benefician reduciendo sueldos y cargas sociales y accediendo a las ltimas tecnologas. Por otro lado evitan el sntoma del especialista quien tiene un martillo y todo lo que ve le parece un clave porque comprenden su integracin a una cadena de valor. Las ventajas para ambas partes es que reducen los riesgos, bajan sus costos, acceden a recursos ocultos o inaccesibles y desarrollan sus ventajas competitivas.

Muchas empresas en Guatemala establecen alianzas estratgicas con ese mismo fin. Entre estas podemos encontrar algunos ejemplos recientes en nuestro pas:

Pepsico y Doritos Ficohsa con Shell, Pepsi y Unisuper Banco Industrial y el Club Bi con varias empresas Banco Promerica con el Club Estrella y varias empresas Samsung Electronics y Giorgio Armani Tarjetas de Crdito para empresas afiliadas, como: Office Depot, El Periodico, Bullocks, Carrion, Grupo Los Tres, Fridays, entre otros.