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1008415 MANUEL ALEXANDER LPEZ URIBE 1207072 FREDDY FRANK MEDINA AIQUIPA 1207462 ENRIQUE NORABUENA ORTIZ 1208367 WEISSI PREZ VALVERDE
EL CENTRO (Chiclayo)
MERPISA (Trujillo)
LAS BODEGAS
LOS MERCADOS
30%
52%
1998
2002
1993
2003
VISIN Y MISIN
MISIN: Somos una gran familia que presta un excelente servicio, otorgando a nuestros clientes una diversidad de productos de alta calidad
UBICACIN ACTUAL EN PROVINCIAS: Trujillo, Sullana, Arequipa, Chiclayo, Huancayo, Chimbote, Chincha Alta, Ica, Tacna, Juliaca, Puno, Piura, Talara
PROYECTOS EN PROVINCIAS: Moquegua, Ayacucho, Cajamarca, Hunuco, Cuzco y un local nuevo en el 2013 en Trujillo
2.- Identifique las oportunidades y los riesgos que se presentaban para Supermercados Peruanos en el lanzamiento del formato Plaza Vea en Provincias
OPORTUNIDADES Y RIESGOS
LAS BARRERAS DE ENTRADA A PLAZA VEA: El Volumen de Ventas que justifique la rentabilidad Obtener precios ventajosos de los proveedores Disponibilidad de terrenos cercanos a la concentracin de consumo Tamao de superficie de estacionamiento adecuados Hbitos de consumo y costumbres de compra muy arraigados en la poblacin Alta penetracin de los canales tradicionales: MERCADOS Y BODEGAS. Zonificacin clara sobre los segmentos en provincias Seleccin cuidados de terrenos (no pertenezcan a sitios culturales)
OPORTUNIDADES Y RIESGOS
Ingresaba con una lista de proveedores ya establecidos Deba trabajar paralelamente las relaciones con los proveedores locales
ALTO PODER DE NEGOCIACIN con proveedores locales Altos estndares de calidad para el ingreso de productos a su cartera, seleccionara solo los que cumplan con calidad y precio
3.- Cules son las principales ventajas competitivas y comparativas de Supermercados Peruanos
Diferenciacin de presentacin de productos de calidad. Variedad de Productos. Precio accesible al mercado. Marketing de ventas: Promociones y descuentos. Tarjetas Plaza vea: Crdito Contar con Proveedores ya establecidos. Alto poder de negociacin con sus proveedores locales, que cumplieran la variable Calidad y Precio.
ESTRATEGIAS ESTRATEGA GENRICA: estrategia de diferenciacin centrada en la calidad de sus productos, aprovecha la exclusividad que percibe el cliente del concepto de supermercado
1.- INCREMENTAR EN POR LO MENOS 20% EL NIVEL DE VENTAS EN LAS CIUDADES DONDE HABA INCURSIONADO.
2.- TOP OF MIND de la MARCA, POSICIONAR A PLAZA VEA EN LA MENTE DEL CLIENTE DE PROVINCIA, ROMPER TRADICIN DE CONSUMO DEL CLIENTE EN PROVINCIA
Principales Caractersticas: Ofrecera las mismas promociones y descuentos Ofrecera el mismo nivel de servicio en cajas
Principales Caractersticas: Servicios mltiples dentro del local: banco, lavandera, Food court y otros servicios anexos
Sistema de promociones y descuentos que funciono en Lima: entrega de cupones de descuentos por consumo, promociones exclusivas, descuentos diarios, combos, extraofertas, tasas de interes especiales en electra.
5.- Cules fueron los factores de xito de la campaa promocional realizada? De que manera influyeron en los resultados obtenidos?
ESTRATEGIA COMUNICACIONAL
PROMOCIN : Campaa Publicitaria
Relaciones Pblicas: (1ERA ETAPA) Conferencia de Prensa: Plaza Vea ingresa a Provincias
Nota de Prensa: Relacin con proveedores locales Nota de Prensa: Avance de Obra
Acciones BTL
Marketing de Cambio: 60 desayunos con mas de 3000 personas vip Bicicletas Tndem por las calles Expectativa Auto Bolsa Expectativa Ingeniosa Vea Arlequines Volanteo tipo circo. Carta de presentacin de la marca a 12000 vecinos notables
ESTRATEGIA COMUNICACIONAL
PROMOCIN : Campaa Publicitaria
(2DA ETAPA) Acciones BTL Apertura exclusiva para clientes vip Evento de
CLASIFICACIN SEGN
Regin Tamao de las ciudades Ocasin de Compra Beneficios esperados Frecuencia de Uso Clase Social Estilo de Vida
Conductuales
Psicogrficos
Personalidad
Demogrficos
RESULTADOS
POSICIONAMIENTO PLAZA VEA SE POSICION EN EL AMBITO PROVINCIAL COMO EL SUPERMERCADO CON LA MAYOR VARIEDAD DE PRODUCTOS FOOD Y NON FOOD, APOYADO POR CAMPAAS DE AHORRO QUE EN CONJUNTO BRINDAN MAYORES OPCIONES DE COMPRA A LA AMA DE CASA
RESULTADOS
En ventas, el aumento en 7 meses fue de un 76% del presupuesto realizado.
Se logro que el 71 % de personas se sientan identificados con Plaza Vea: 76% segmento femenino y 90% en el segmento D.
Se reconoce en provincia por 3 aspectos: Variedad Calidad Precio En activacin e intencin de recompra, 90% de los consumidores de Trujillo ha comprado en Plaza Vea, al menos una vez en los tres meses posteriores a la apertura y 93% de quienes asistieron a tienda tienen la intencin de seguir comprando en Plaza Vea.