Las PYMES en la Regin Puno, se encuentran constituidas sobre la base familiar y representan el 99%, de la industria manufacturera, generando mano

de obra directa no calificada, consecuentemente sus productos son de muy baja calidad y tradicional, a pesar de contar en su mayora con tecnologa media, la produccin es poco diversificada y de valor agregado, por lo que no tienen relacin con el mercado nacional e internacional exigente.

 La institucionalidad de las empresas es extremadamente dinmica, debido a los cambios que ocurren en el mercado interno, esto describe las oportunidades comparativas de negociacin que se presentan en el mercado local y regional, durante el ciclo anual.

 El nmero total de empresas inscritas en el Registro Unificado (RU), y el Sistema de Informacin Empresarial (INFOSIEM) del Ministerio de la Produccin del Sub Sector Industria es de 7,850, en la Regin Puno, de los cuales el 60.11%, son microempresas, asentadas en la provincia de San Romn. Se estima que las empresas informales ascienden a 11,700, la que se debe bsicamente a factores del mercado, segn encuestas realizadas por la Cmara de Comercio y la Produccin de Juliaca.

 Es importante resaltar que la provincia de san Romn cuenta con el 60.11 % de las empresas industriales seguido por la provincia de puno con 24.33 % de las empresas industriales lo que nos indica que la provincia de san Romn es la zona industrial de la regin puno sin embargo, Impera la informalidad de sus empresas en el desenvolvimiento de sus actividades.

 Algunas lneas de produccin manufacturera vienen demostrando crecimiento progresivo , tales como: fabricacin de prendas de vestir (polos , buzos , jeans y otros ) tejidos y artculos de punto, productos metlicos para uso estructural , fabricacin de muebles metal y madera , imprentas , fabricacin de calzados , productos de industria alimentaria , productos de panadera elaboracin de bebidas alcohlicas y otras industrias manufactureras de las cuales 11 lneas de actividad industrial transforma materia prima regional que requiere mayor atencin

 Puno ha tenido tradicionalmente un comercio minorista altamente competitivo, resultado en gran parte de la segmentacin geogrfica que se presenta en el interior del departamento. Mantiene sin embargo la caracterstica distintiva de que, an cuando el avance de los supermercados e hipermercados ha sido muy importante en los ltimos aos, el canal tradicional de distribucin (tiendas de barrio) captura todava el 50% del mercado.

 Esta situacin puede modificarse en el futuro, en la medida en que se incremente la presencia de cadenas nacionales en el departamento y vayan ganado cuota de mercado Dentro del tamao de las unidades empresariales se ha considerado bsicamente dos: Las que pertenecen al grupo de las microempresas que representa el mayor porcentaje 91% y solo un 9 % pertenecen a las pequeas empresas. Por otro lado es necesario destacar que el nmero de empleados que tienen las unidades empresariales son menores de 10 que representa el 92 % y solo el 8 % tiene ms de 10 empleados.

SITUACION DEL SECTOR MANUFACTURERO

El sector manufacturero present una contraccin de 9,1 por ciento respecto a enero de 2011, debido a la menor produccin de muebles (-45,7 por ciento), alimentos y bebidas (-9,6 por ciento), principalmente bebidas gaseosas (-17,0 por ciento), por el aumento constante de la competencia; asimismo, disminuy la produccin de minerales no metlicos (-9,0 por ciento) en especial la produccin de ladrillos (-28,5 por ciento) y cemento (-19,4 por ciento), debido a la disminucin de obras pblicas por inicios de ao y a la importante proporcin de cargas tributarias en el costo de produccin.

SITUACION DEL SECTOR MANUFACTURERO

Asimismo, en todo el ao del 2010, el sector se contrajo en 25 por ciento, por la menor reduccin (-23 por ciento) de minerales no metlicos (cemento) y alimentos y bebidas (-15 por ciento).

FACTORES QUE INLUYEN EN EL SECTOR MANUFACTURERO

Unos de los principales problemas por las que pasan las mypes es que estn constituidas sobre bases familiares. Las oportunidades de negocios que se presentan son ejecutadas en su mayora sin el debido estudio de mercado por la inexperiencia de los dueos de dichas empresas. La falta de tecnologa y personal adecuado para la operacin de dichas maquinarias son otro obstculo por las que tiene k pasar dichas empresas. La falta de conocimiento de nuevas tecnologas por el propietario de la empresa. La informalidad es otro factor importante a considerarse por las cuales las empresas estn limitadas a crecer. La falta de organizacin y distribucin dentro de las empresas lo que genera un mal manejo de la empresa. La falta de capacitaciones y particin de los gobiernos locales asa las Mypes. La falta de asesora para la creacin de nuevas empresas.

EMPRESA DE CONFECCIONES JEANS KALOS S.A.

La empresa inicio sus actividades a inicios del ao 2000 la cual en un inicio era un taller pequeo de confecciones que contaba con 5 maquinas. Con el tiempo se abri mercado en casi toda la regin puno logrando expandirse y consiguiendo una gran cartelera de clientes por sus exclusivos jeans.

ANALISIS DE VENTAS

La empresa se encuentra actualmente en crecimiento y en constante desarrollo, las ventas varan de acuerdo a la estacin y en cuanto a su economa financiera se encuentra actualmente estable pero se recomienda que diversifique ms sus productos.

MISION Entregar al cliente el mejor producto disponible en el mercado con la calidad que los ha hecho famosos, con la exclusividad de nuestros diseos, y con un servicio siempre en funcin del cliente. Hacer una amplia base de clientes satisfechos para ofrecer mejores productos y servicios, que sean de utilidad para nuestros clientes dentro y fuera de nuestros almacenes. VISION Estar presentes en todos los rincones del departamento ofreciendo lo mejor de nuestra compaa. Lograr que nuestro cliente se identifique con nuestro concepto, con nuestra forma de ser, siempre este cmodo y elegante en ropa JEANS KALOS.

ANALISIS DE FUERZAS COMPETITIVAS DEL SECTOR

PROVEEDORES. La provisin de materias primas consta de las telas, los cierres, los forros plsticos, tintes u otras aplicaciones. Destacamos que el de mayor importancia es el que provee las telas. Las compras son de gran volumen y abonadas en tiempo y forma. Adems, debido a la antigedad de la relacin se poseen slidos lazos comerciales. ALGUNOS PROVEEDORES: TEJIDOS SAN JACINTO S.A. ETIQUETAS TOBOTEX S.A. COMERCIAL ZELA S.A.

 CLIENTES No podemos unificar los clientes para hablar del tipo de negociacin que tienen para con KALOS Jeans ya que cada caso merece ser tratado en forma particular. Sin embargo podemos distinguir 2 grandes grupos que se distribuyen por su tipo de negociacin los consumidores particulares y los mayoristas que compran KALOS Jeans para la venta en otros mercados

 PRODUCTOS SUSTITUTOS Los productos sustitutos que encontramos son: Ropa de industrias nacional porque copian modelos de la temporada y los venden a precios relativamente bajos, y las personas por estar a la moda compran esos productos an sabiendo que no son de buena calidad. Otros productos sustitutos son las ropas que ingresan al pas de forma ilegal (contrabando) que afecta drsticamente a la economa de las empresas ya establecidas y otras que pretenden incursionar en el rubro, ya que estos productos son vendidos a bajos precios.

 COMPETIDORES ACTUALES. Actualmente en el mercado existen varias empresas reconocidas en este rubro de confecciones de pantalones jeans; de las cuales consideramos a las siguientes como las ms importantes. MACROS. KADETE. JHOKERS. LEONARS. Por especializarse en la fabricacin y comercializacin pantalones jeans y adems segmentarse al mercado de hombres la empresa obtiene una ventaja competitiva basada en la alta calidad del producto y en sus diseos actuales

 COMPETIDORES POTENCIALES Nuestros competidores potenciales serian todas aquellas empresas ya sean grandes, medianas o pequeas que se dediquen al rubro de la confeccin y comercializacin de pantalones jeans para hombres; o sea todas aquellas empresas que cubran la necesidad de vestimenta de un pantaln Jean para sexo masculino.

ESTTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
A MEDIANO O LARGO PLAZO Para lograr un crecimiento en ventas de la empresa, existen 4 posibles combinaciones basadas en los mercados y en los productos. La siguiente tabla muestra las estrategias disponibles:
Productos Actuales Productos nuevos

Mercados Actuales

Penetracin de mercados

Desarrollo de Productos

Mercados Nuevos

Desarrollo de Mercados

Diversificacin

Penetracin de Mercados. Definir nuestra estrategia de marketing para obtener nuevos clientes dentro de la regin donde actualmente estamos. Ofrecer a los clientes actuales otros productos que todava no han adquirido. Por ejemplo, la empresa actualmente se dedica a la produccin objetiva de pantalones por lo que la empresa debera de tomar en cuenta la posibilidad de otras prendas de vestir como casacas o chalecos.

 Desarrollo de Mercados. La empresa debera de considerar que tiene que expandirse a nuevos mercados con lo que lograra el desarrollo de mercados. Es muy importante que el negocio ya funcione como "sistema" para crecer a nuevos mercados. El hecho de contar con politicas definidas, asi como con manuales operativos y de procesos ya probados que aseguren la calidad y el xito, nos ayudarn desde el momento de contratar a aquella gente que nos ayudar para atender los nuevos mercados.

 Desarrollo de Productos. La empresa kalos jeans debera considerara la creacin de nuevos modelos originales y propios de la marca de la empresa para asi poder lograr el desarrollo de nuevos productos en cuanto a prendas de vestir.

 Diversificacin Esta estrategia es la ltima recomendada, ya que involucra una baja muy grande en el aprovechamiento de la experiencia que se tiene con los productos y mercados actuales. Esta estrategia busca crear nuevos productos y venderlos a nuevos clientes.

 CONCLUSIONES: En el anlisis de la situacin de las MYPES se determino que la banca formal no tiene presencia dentro de los micros y pequeas empresas sin embargo la que si tiene es Edpyme edificar quien es la entidad especializada en micro finanzas. Los problemas ms importantes de acceso al crdito son las tasas de inters, falta de garantas, documentos necesarios para poder obtener un prstamo y la capacidad de pago. Respecto a si el crdito mejoro o no la situacin de las micro y pequeas empresas, el 92% manifestaron haber mejorado con el acceso al crdito los aspectos que fortalecieron bsicamente fueron la produccin y el capital de trabajo.