E. DISTRIBUCION E. DISTRIBUCION E. DISTRIBUCION E. PRECIOS E.

PROMOCION
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ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
CANALES DE DISTRIBUCIN:

Un canal de distribucin es la ruta o camino que sigue un producto al ser transferida su propiedad, directa o indirectamente, desde su fabricante hasta el consumidor o cliente final, por el conducto de intermediarios.
TIPOS DE CANAL:

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Venta Directa: Es la que realizo personalmente como empresario o a travs de mis vendedores en mis locales o puntos de venta en el centro comercial; puerta a puerta, a domicilio o por Internet. Venta con Intermediarios: Es la venta en donde uso uno o ms distribuidores entre mi empresa y el Cliente final.
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FORMAS DE DISTRIBUCIN:

Intensiva: Es la que se realiza con muchos distribuidores. Exclusiva: Se le da la representacin a un solo distribuidor Selectiva: Es la que utiliza pocos distribuidores
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ESTRATEGIA DE PRECIOS
El precio depender de factores como el sector hacia el cual ir dirigido el producto, las necesidades del cliente, precios de la competencia, leyes, la oferta y demanda, pero en ultimas el ms importante es el relativo a los costos de produccin. Importante: (Comparacin competencia) de precios con la

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Sobre el Precio: La determinacin del precio genera segmentacin, el precio determina en muchas ocasiones el segmento de mercado al que queremos llegar (Bienes de lujo, Estratos altos, Medios o bienes de consumo masivo de bajo costo)

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ESTRATEGIAS DE PROMOCION
Lo que busca es Informar, persuadir y recordar. Puede haber promocin para los distribuidores, clientes, por precio, por producto, con productos adicionales o complementarios. Mediante la promocin de ventas se informa sobre el uso o nuevos usos del producto, se recuerda peridicamente la existencia de ste y, lo ms importante, se persuade de las capacidades del producto para satisfacer las necesidades del consumidor.

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ESTRATEGIAS DE COMUNICACION
Podemos entenderlo como todas aquellas actividades por medio de las cuales, mensajes visuales, audiovisuales u orales son enviados a cierto pblico con el propsito de informarlo y motivarlo a comprar productos o a actuar o inclinarse favorablemente hacia ideas, personas o instituciones; estos pueden ser volantes, perifoneo, vallas, cuas radiales, tarjetas personales, etc.

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Promete menos y da ms Deja que el cliente regrese de modo voluntario: Aunque la postventa es muy importante no es bueno que el cliente se sienta asediado o presionado.

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Mira a tus empleados como socios y hazlos sentir parte fundamental de tu empresa.
Verifica las estrategias de la competencia: Si tu empresa todava no es lder, busca un modelo para seguirlo y superarlo.

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ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO
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Las estrategias de aprovisionamiento deben estar basadas en la evaluacin de los requerimientos y en las condiciones del mercado.

Dependern de los niveles de costos de los compradores y de los riesgos de aprovisionamiento involucrados.
Tambin es necesario considerar temas como la cantidad y clase de proveedores a emplear, el tipo de relacin a establecer con stos y los contratos a suscribir.

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PRESUPUESTO MEZCLA DE MERCADO

La mezcla de mercadeo es un conjunto de variables o herramientas controlables que se combinan de una forma tal que permitan lograr un determinado resultado en el mercado meta, como por ejemplo, influir positivamente en la demanda, generar ventas, etc. Dentro de sus herramientas o variables se encuentran las 4 Ps, que respaldarn y permitirn el posicionamiento de su producto. PRECIO, PRODUCTO, PLAZA, PROMOCION

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PRESUPUESTO MEZCLA DE MERCADO

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MUCHAS CRACIAS
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Ing. Nilson Alexander Guerrero Higuera Instructor Formacin para el Trabajo CIMM
Cel. 311 2716317 nilsonguerrero@misena.edu.co

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