Instituto Politcnico Nacional

Cecyt N 5 Benito Jurez

Materia: Comercializacin Internacional Profesor: Hernndez Legorreta Cutberto
Presenta: Gilberto Rueda Rojas

Grupo: 6IM5

FERIAS Y EXPOSICIONES INTERNACIONALES

1. FERIAS INTERNACIONALES
Las ferias internacionales son grandes eventos organizados con el objetivo de facilitar las transacciones comerciales entre empresas de todo el mundo y se caracterizan por reunir en un solo lugar y en un mismo tiempo la oferta y la demanda de ciertos productos o servicios. Las ferias son una importante herramienta del marketing, un gran escaparate comercial y un medio de comunicacin relevante. En ellas efectan actividades paralelas como talleres tcnicos, seminarios, rondas de negocios, degustaciones, que le permiten capacitarse, actualizarse y especializarse al mismo tiempo que cierran negocios.

EXPOSICIONES INTERNACIONALES

Una exposicin es una manifestacin que, independientemente de su denominacin, tiene como fin principal la enseanza al pblico, haciendo el inventario de los medios de que dispone el hombre para satisfacer las necesidades de una civilizacin y haciendo destacar, en uno o ms campos de la actividad humana, los adelantos realizados o las perspectivas futuras.
La exposicin es internacional cuando participen en ella ms de un pas y tiene una duracin de un mnimo de 3 semanas y un mximo de 3 meses, y debe tener un tema especializado. La superficie por la que puede extenderse la exposicin, segn los parmetros del la oficina Internacional de Exposiciones (BIE), es de un mximo de 25 hectreas.

DIFERENCIA ENTRE FERIAS Y EXPOSICIONES INERNACIONALES

Las Ferias son un excelente instrumento comercial, ya que es la reunin de personas procedentes de distintos sitios para tratar asuntos importantes de inters general, en cambio las Exposiciones son la accin de exponer una cosa para que sea vista. Particularmente, accin de exhibir un conjunto de obras de arte, productos industriales.

Por lo tanto:
La feria tiene el carcter de negocio, es decir, en ella se pueden comercializar los productos ofrecidos en los diferentes stands.

En cuanto a la exposicin tiene el objetivo de exponer algo para que sea visto, tiene carcter cultural.

1.1. CLASIFICACIN
Existe una clasificacin general de las ferias internacionales y dentro de stas, hay una variedad de modelos intermedios derivados de la adecuacin de las ferias a las necesidades de los visitantes y de los expositores. En trminos generales se clasificar en: Ferias de carcter general

En ellas se exhibe todo tipo de productos, tanto de consumo, como industriales. Estn abiertas al pblico en general, pero se registra gran afluencia de hombres de negocios de procedencia nacional, regional e internacional.

 Ferias especializadas. Ferias dedicadas a promover productos de un sector en especfico e incluso un nicho dentro de ese sector.

En este sentido, es de gran utilidad realizar una investigacin a priori para participar en el evento apropiado, que nos permita entrar en contacto con nuestro pblico meta.

 Ferias dirigidas a consumidores. Estas ferias son abiertas al pblico, quienes pagan una entrada para disfrutar de productos de su inters, comprar muestras a precios bajos o admirar las tendencias en el caso de la moda o los ltimos avances tecnolgicos, en el caso de productos electrnicos de consumo.

OTRAS CLASIFICACIONES: Por su cobertura geogrfica Puede ser de carcter Regional, Nacional, o Internacional de acuerdo con la procedencia de los visitantes.

 Por su duracin. Un ejemplo de estas ferias son los centros permanentes de negocios o trade marts. Exposiciones temporales como outlets en hoteles o bien los show rooms, por ejemplo de artesanas en los que se contratan locales por periodos de seis meses, en un edificio dedicado a exhibir productos de ese sector en especfico.

En algunas ocasiones, seguido de una feria internacional, las empresas optan por contratar un show room, usando las muestras que presentaron en su stand en la feria para levantar pedidos.

1.2 PORQU PARTICIPAR EN UNA FERIA ?

El asistir a una feria o exposicin internacional es siempre una forma adecuada de conocer mejor su mercado, sus clientes reales o potenciales, las fortalezas y debilidades de su empresa y sobre todo las de su competencia.

VENTAJAS ESPECIFICAS:

Campo neutral.- Se cuenta con una sala de negociaciones o una oficina en la que el vendedor y el cliente se pueden sentar a negociar fuera de su ambiente de trabajo, significa que el comprador es objeto de menos presiones y el vendedor tiene la oportunidad de ser el anfitrin del comprador

 Gran numero de compradores interesados y valiosos prospectos de clientes. - Si la exposicin es de calidad internacional, ser seguramente visitada por numerosos compradores, legtima y genuinamente interesados en conocer su empresa y sus productos

Relaciones directas.A pesar de que existen numerosas herramientas promocionales eficaces a nivel internacional pocas permiten el contacto directo y personal indispensable para realizar una venta.

De esta manera se tienen la oportunidad de dirigirse a los cinco sentidos del comprador, puede mostrar y demostrar su producto, sealar sus ventajas competitivas y el comprador puede verlo, olerlo, degustarlo.

Estado de nimo del visitante Los visitantes a una feria internacional asisten al evento voluntariamente en el entendido de que tambin para l es una ventaja encontrar a varios proveedores en un mismo lugar y tener la oportunidad de explorar el mercado y conocer nuevos productos que pueden ampliar su lnea existente.

En este sentido, el comprador estar en la mejor disposicin de escuchar las ventajas que ofrece su producto e incluso discutir ciertos detalles, Asimismo, la feria representa la oportunidad de examinar fsicamente los productos de los que slo ha tenido noticias por medio de publicidad o presentaciones.

1.3 TIPO DE PBLICO PARTICIPANTE EN LAS FERIAS

Al participar en un feria internacional se debe tener en cuenta que el publico no es homogneo, como lo son profesionales y pblico en general, para fines de exportacin, en estas ferias es posible encontrar distribuidores o posibles socios comerciales, pero hay que saber distinguirlos entre una gran cantidad de personas que visitan el stand. Algunos asistentes son: Empresarios que acten como visitantes. Cmaras, asociaciones, y otras entidades vinculadas a la promocin del comercio. Comunas y municipios. Particulares.

1.4 FERIAS EN EL MUNDO

En el mundo existen ferias internacionales que cuentan con una gran relevancia dentro del sector de su competencia, a continuacin se mencionan algunas : VINEXPO. Se realiza en el Centro de Eventos y Exposiciones, Bordeaux, Francia; el evento se basa en la Industria Vincola ya que es el Saln Internacional del vino y de las bebidas alcohlicas. El evento fue creado en 1981 por la Cmara de Comercio de Burdeos es visitado por compradores de todo el mundo por ser el mayor productor de exquisitos Vinos en todo el planeta gracias a su calidad e intachable produccin.

Feria Internacional del Libro Guadalajara.

La mayor reunin del mundo editorial en espaol se realiza en Guadalajara, desde hace 25 aos, en el presente 2011 se realizara del 26 de noviembre al 4 de diciembre de 2011. Que tendr como invitada de honor a Alemania. En ella participan autores, agentes literarios, bibliotecarios, libreros y ms de 1,900 casas editoriales de cuarenta pases nos visitan ao con ao. Junto a ellos, ms de seiscientos mil visitantes se deleitarn sumergindose en el mundo de los libros y disfrutarn con la muestra de lo mejor de la produccin literaria y artstica.

EXPOCRUZ Es la Primera Feria Internacional y mayor Centro de Negocios de Bolivia. Afiliada al AFIDA, mximo organismo de Ferias en Latinoamrica y a la UFI (Unin Internacional de Ferias) con sede en Pars.

Cuenta con 500 mil visitantes cada ao conformado por empresarios, inversionistas, especialistas, autoridades gubernamentales y visitantes en general, es un gran evento comercial donde se promueven y presentan nuevos productos, se posesionan marcas, se conoce el mercado regional y mundial.. La venta directa es una herramienta valiosa (93% de nuestros visitantes hacen compras en la Feria).

2.- MISIONES COMERCIALES Y SU CLASIFICACIN

Es indudable que el objetivo fundamental de participar en una feria y/o exposicin internacional, es el aumentar las ventas de su producto, que puede ser lograr una mayor penetracin en el mercado que ya atiende su empresa, o bien iniciar o diversificar mercados. Los caminos para alcanzar cada uno de estos objetivos varan, por lo que es conveniente definir con precisin qu se espera lograr al participar en una exposicin o bien las diferentes misiones a lograr por los participantes.

Aumentar las ventas a corto plazo.

Buscar nuevos clientes. Introducir un nuevo producto o servicio Localizar nuevos representantes o distribuidores.

 Propiciar una alianza estratgica

Conceder una licencia o franquicia Estudiar la competencia y el mercado Probar el mercado Reforzar la imagen de una empresa o producto en un mercado.

El definir cul de estos objetivos dan origen a nuestro inters de participar en un evento internacional, nos permite identificar la relacin coste-beneficio que nos traer la participacin y nos ayudar a tomar la decisin sobre los recursos que asignaremos a dicha participacin.

3.- RELACIONES PBLICAS

Para que una empresa u organizacin pueda cultivar una imagen pblica positiva en sus clientes, empleados, accionistas y adems, en los funcionarios del gobierno y la comunidad donde realiza sus operaciones, necesita implementar diversas actividades de relaciones pblicas. Para entender lo anterior debemos contar con la definicin de algunos autores : Para Kotler, Armstrong, Cmara y Cruz, las Las relaciones pblicas son acciones que persiguen construir buenas relaciones con los consumidores a partir de una publicidad favorable, la creacin de una buena imagen corporativa y evitando rumores, artculos periodsticos o acontecimientos desfavorables, o haciendo frente a los mismos si llegan a tener lugar.

Complementando sta definicin, los mencionados autores indican que Las relaciones pblicas se utilizan para promocionar productos, personas, lugares, ideas, actividades, organizaciones e incluso naciones. En ese sentido podemos considerar que las relaciones pblicas son la funcin de la mercadotecnia que engloba diversas acciones que no incluyen un mensaje de ventas especfico pero que estn destinadas a construir buenas relaciones con los clientes, accionistas, funcionarios del gobierno, empleados o en un grupo de inters en especial, todo ello, con la finalidad de ganarse su comprensin y aceptacin, y de influir favorablemente en sus actitudes hacia la empresa u organizacin, sus productos, servicios y polticas.

BIBLIOGRAFA
Promexico (2010), Como Participar con xito en Feria y Exposiciones internacionales (Ultima actualizacin 2010) Mxico, D. F. Secretaria de economa. Recuperado de: http://www.promexico.gob.mx/work/sites/Promexico/resources/LocalContent /2234/2/COMO_PARTICIPAR_COLOR.pdf

Kotler,P y Armstrong,G (2001) Marketing (Pontones L. y Trads.) Mxico, D.F: PEARSON EDUCIN(Trabajo original publicado 1999)