Empreendedores

Csar Novaes Cremonesi

Graduado em Engenharia de Alimentos pela UNICAMP, atua como consultor em desenvolvimento de novos negcios na rea de alimentos orgnicos e produtos sustentveis. H 2 anos envolvido na estruturao do projeto Organic Life. Experincia com desenvolvimento de produtos, certificao orgnica, estruturao e gerenciamento de equipes de vendas, estratgias de marketing e Planos de Negcio

Rogrio Konzen
Fundador da CHCARA VERDE VIDA, pioneira na produo de hortalias orgnicas no Brasil. Em 1991, fundou o INSTITUTO VERDE VIDA, ONG voltada promoo da agricultura orgnica e biodinmica no Brasil. Atualmente preside a TERRA PRESERVADA, pioneira na produo de soja orgnica no Brasil e fornecedora de grandes empresas da Europa, Estados Unidos e Japo. Coordena o Projeto Maresea, voltado produo de fils frescos de tilpia orgnicos.

Estratgia de Atuao
Levar o conceito de Alimentos Orgnicos aos consumidores atravs de produtos aos quais, em suas verses convencionais, as pessoas j atribuam benefcios de sade e/ou beleza
Os consumidores brasileiros j entendem os benefcios da soja na sade humana Estratgia de associar os conceitos de Beleza e Sade como resultados de um hbito de vida saudvel, o que compreende, inclusive, a alimentao

Certificao Orgnica atuando como garantia do compromisso tico, social e ambiental da empresa, agregando valor marca

Estratgia de Produtos
Linha Soymilk Linha principal dos produtos e pela qual a marca ir ser reconhecida - Leite de Soja Orgnico Atendimento do Health Claim para protena de soja do FDA na falta de normas brasileiras min. 6,25g de protena de soja por copo de 200ml Em fase de aprovao pela Sociedade Brasileira de Cardiologia / FUNCOR como benfico para a sade cardiovascular pelo fornecimento de 7g de protena de soja por copo de 200ml Sabores: Original, Banana (desenvolvidos), chocolate, goiaba, aa, blends de frutas (em desenvolvimento) Embalagem Tetra Pak Square com tampa 1 Litro e 200ml

Estratgia de Produtos
Linha Soy&Juice Nctares de Frutas adicionados de soja - Orgnico

Sabores: Maracuj, Laranja, Maa, blends de frutas (todos em desenvolvimento)

Embalagem Tetra Pak Square com tampa 1 Litro e 200ml Linha Juice

Nctares de Frutas Orgnicos Sabores: Banana, Maracuj, Laranja, Ma, blends de frutas (todos em desenvolvimento)
Prioridade: Exportao Embalagem Tetra Pak Square com tampa 1 Litro e 200ml

Ambiente de Mercado
Bebidas base de soja no Brasil * 60 50 40 30 20 10 0 95 96 97 98 99 00 01 02 03
Ano

Principais Players ADES (Unilever)

Leite de Soja Sucos com Soja

Milhes de Litros

All Day (Bunge) Del Valle

Crescimento rpido deveu-se a: Divulgao ostensiva da mdia dos benefcios do consumo de soja na sade humana

Crescente indicao mdica para o aumento do consumo de produtos de soja

* Fonte: Tetra Pak

Ambiente de Mercado
Leite de Soja - Em Volume *
5 4 Milhes de 3 Litros 2 1 0 Jan 03 Perodo Jan 04

+ 116%

4,1

Alto crescimento do consumo de Leite de Soja. Comparao Jan 03 e Jan - 04 Principais players no se concentram na diversificao de sabores da linha leite, prejudicando seu crescimento

1,9

O Projeto ORGANIC LIFE concentra-se, especialmente, no potencial do mercado do leite de soja em detrimento ao mercado de sucos.

* Fonte: Tetra Pak

Estratgias de Marketing
Produo
Terceirizada, para os primeiros 2 anos, com a empresa Cocamar Agroindustrial. Fabricao prpria a partir do 3 Ano de operao Produo diretamente do gro de soja orgnica em equipamento Tetra Pak de ltima gerao

Distribuio
Estados SP, RJ, ES, MG, RS, SC, PR
2/3 do Potencial de Consumo Canais: Grandes Redes (CBD, Carrefour); Distribuidores Especializados; Redes regionais de supermercados
PR 10% MG 10%
SP

RS/SC 10% RJ 20%

SP 50%

RJ RS/SC PR MG

Estratgias de Marketing
Pblico-Alvo (Deciso de Compra)
Mulher / +25 Anos / Classe A e B

Responsvel pela Deciso de Compra / Multiplicadora da Informao

Promoo
Propaganda em mdia impressa focada no pblico-alvo (Exposio e Conscincia)

Aes de Degustao e/ou Entrega de Amostras em Pontos-de-Venda selecionados (Atitude e Venda)

Estratgias de Marketing
Comunicao

Estratgias de Marketing
Comunicao

Estratgias de Marketing
Comunicao

Estratgias de Marketing
Certificaes
Inspees e Certificao pela IMO Institute Fr Marktkologie Sua, que garantir reconhecimento das seguintes certificaes internacionais: Naturland Alemanha (Comunidade Europia)

USDA / NOP Estados Unidos

JAS Japo Fair Trade Comrcio Justo

Projees Financeiras
Projees de Receitas e Lucro
(=) Receita Lquida (=) Lucro Lquido (=) LL / RL ANO 1 8.155.821,41 708.799,09 9% ANO 2 24.405.148,97 5.160.639,46 21% ANO 3 31.063.778,44 7.120.469,59 23% ANO 4 39.554.253,66 9.780.329,16 25% ANO 5 50.384.694,28 12.963.257,50 26%

Receita Anual (Planejada)

60.000 50.000 40.000 30.000 20.000 10.000 1 2 3 Ano 4 5
Milhares

Lucro Anual (Planejado)

14.000 12.000 10.000 8.000 6.000 4.000 2.000 1 2 3 Ano 4 5
Milhares

R$

R$

Projees Financeiras
Projees de Volumes Vendidos
Volumes por tipo de Venda
18 16 14 12 10 8 6 4 2 0
1 An o

Milhes

Mercado Interno Exportaes Volumes Totais

16

Litros

An o2

An o3

An o4

Ano

An o5

Projees Financeiras
Fluxo de Caixa
(+) Lucro Operacional Lquido (+) Investimentos Ativos (+) Investimentos C. Giro (=) Fluxo de Caixa Livre ANO 1 708.799,09 (50.000,00) (2.789.251,42) (2.130.452,33) ANO 2 5.160.639,46 (1.037.354,35) 4.123.285,11 ANO 3 7.120.469,59 (5.000.000,00) (1.359.047,08) 761.422,51 ANO 4 9.780.329,16 (5.000.000,00) (1.767.308,40) 3.013.020,76 ANO 5 12.963.257,50 (2.310.295,41) 10.652.962,09

Consideraes sobre o Fluxo de Caixa 20 15 Lucro Lquido Gerao de Caixa Fluxo Lquido de Caixa

Taxa Interna de Retorno (TIR) Maior que 100% Ausncia de investimento iniciais em construo e equipamentos Alto crescimento proporcional das receitas

Milhes

10 5 -5

R$

ANO 1

ANO 2

ANO 3 Anos

ANO 4

ANO 5

Necessidade de Capital
Recursos Prprios Investidos e a Investir: Proposta de Captao: Total dos Investimentos: R$ 400.000,00 R$ 2.400.000,00 R$ 2.800.000,00

Opo Atual Eco Enterprises Fund Iniciativa conjunta do The Nature Conservancy e do BID Opo de emprstimo de 50% da Proposta de Captao

Riscos e Oportunidades
Riscos a mitigar
Dependncia de produo terceirizada nos 2 primeiros anos de operao Preo dos produtos em mdia 50% superiores aos correlatos convencionais Cultura de consumo de produtos orgnicos ainda pequena no Brasil, demandando investimentos em divulgao.

Oportunidades Qualitativas
Diversificao da Linha de Produtos com a fabricao prpria
Produo Private Label para exportao Terceirizao dos servios de produo

Vida Orgnica Alimentos Ltda

Csar Novaes Cremonesi Tel / Fax: 11 3936 3998 E-mail: cesar@organiclife.com.br

2004