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Scrates.
Canales de Distribucin. Cada canal incrementa la distribucin a un mayor nmero de clientes potenciales, pero al aumentar el nmero de canales provoca perdida de control y contacto directo con el mercado. Al elegir los canales se recomienda considerar:
Capacidad de la empresa para distribuir el producto. Costo de distribucin del producto, Control sobre polticas de precios, promociones al consumidor, mantener la calidad del producto. Conveniencia para el consumidor del punto final de venta.
Marcas. La marca permite al cliente conoce mejor el producto y solicitarlo por su nombre. Seala clara diferencia con la competencia (+ o -). Etiqueta. Es por ley. Son formas impresas que dan informacin sobre uso, preparacin, ingredientes, valor nutricional, precio, etc. Su diseo es importante=imagen Empaque. Debe ayudar a vender el producto. Debe ser reciclable y biodegradable. Debe servir como medio publicitario. Debe aumentar el valor del producto ante el cliente.
Elabore:
Empaque del producto, Spot de radio, Volante publicitario, Anuncio para peridico, Etiqueta del producto, Sistema de promocin y publicidad con presupuesto incluido. Otros, segn la naturaleza del proyecto.
Las polticas de precios determinan la manera en que la empresa se comportar en el mercado en cuanto a:
precio de introduccin, descuentos en efectivo, en volumen, por pronto pago, promociones, pago de comisiones, pago por volumen de ventas y en general realizar ajustes segn la demanda, etc.
Costo variable= (CV), materias primas por unidad de producto, costo de fabricacin, etc. Se obtiene considerando los insumos segn el nmero de productos a elaborar en un periodo dado.
Presentar ejemplos segn su proyecto,
Costo fijo=(CF), Gastos de oficina, de administracin, y todos aquellos gastos que no se puedan asociar directamente a la fabricacin del producto o servicio de la empresa. (Renta, Luz, agua, Tel., Gas, Gasolina, Sueldos, Publicidad, Salarios, IMSS, Infonavit, etc.
Presentar ejemplos segn su proyecto,
Datos: Costo Variable= $ 2.083; Costo Fijo= $ 16,730.00 Produccin esperada= 30,000 unidades Porcentaje de ganancia deseada por el minorista: 50%
Determine el Costo Total (CT) del producto o servicio, CT= CV+(CF/produccin esperada). CT= $2.64 Establezca el porcentaje (%) de ganancia deseada (de acuerdo a las polticas de precios) por su empresa. 15, 25, 50% para igualar el precio de la competencia y productos sustitutos. Para la solucin de este ejemplo ser del 80%. Calcule el precio de venta (PV) que se ofrecer a sus clientes en el canal de distribucin. PV= CT+(CT x %de ganancia deseada) PV= $4.75 En este caso corresponde al precio para el minorista. Obtenga el punto de equilibrio (PE) (ventas mnimas para cubrir los costos de la empresa). PE= CF/(PV CV). PE= 7,929 unidades Estime el precio de venta del producto o servicio al consumidor final. PVF= precio al minorista+ (precio al minorista X % de ganancia deseada por el minorista). PVF= $7.13
3.
4.
5.
Es necesario que las actividades del plan de introduccin sigan un proceso bien estructurado para lograr:
un buen impacto en el mercado, y un uso eficiente de los recursos de la empresa.
8. Riesgos y oportunidades.
Elaborar un listado de los posibles riesgos y oportunidades del lugar en que incursiona, Lo anterior permitir tomar decisiones en caso de contingencias, tales como
Acciones de la competencia, Disposiciones gubernamentales, Tendencias sociales, econmicas y culturales, Y todo lo que pudiera afectar el desarrollo de la empresa en el corto, mediano o largo plazo.