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Ministerio de
Educación Nacional
Agenda
1. Competencias Niveles
Profesional y Gerencial
3. Competencias Niveles
Técnicos
5. Conclusiones
Responsabilidad Organizacional
y Competencias
Rol social
Autoimagen
Competencias Rasgos
Motivos
Habilidades
Conocimientos
Responsabilidad Organizacional
Competencias Niveles
Profesional y Gerencial
Temas
I. Introducción
Información acumulada
en un área particular
Demostración conductual de
Conocimientos experticia
Habilidades
La imagen que uno
proyecta hacia afuera
Sentido de identidad y
Rol Social valor de una persona
Hábitos Autoimagen
Motivos
Marco Conceptual
El Desarrollo Humano en la
Organización integra los
conceptos de Auto-desarrollo
y Coaching con un enfoque
de individuo autónomo y
responsable de si mismo
Marco Conceptual
Desempeño
Desarrollo
El colaborador es responsable de su
auto-desarrollo con apoyo de su Jefe
Planeación Cultura Organizacional
Estratégica
Valores y Principios
Misión y Visión
Desempeño Desarrollo
Jefe Inmediato Basado
Objetivos en
Competitividad
Resultados/Matrices Competencias
Balance Scorecard
del Colaborador
Clima Talento Humano
•Modelos de los
Liderazgo
cargos
Medición EVA •Evaluación 360°
Capacitación y •Evaluación para el
entrenamiento DTC desarrollo
Seguimiento y •Cumplimiento de resultados •Talleres de
facilitación del •Potencial de Desarrollo desarrollo
desarrollo •Compromiso con
•Plan de desarrollo
Planes de
Autodesarrollo
•Coaching
•Plan de sucesión/Rotación
reconocimiento •e-learning
Evaluación 90°
Creación Cultura de Desarrollo fundamentada en Autodesarrollo
Un Cambio Cultural
Peter Drucker
I Ciclo Básico
II Ciclo Profundo
Proceso de Adquisición
Reconozco
Comprendo
Auto-evalúo
Experimento
Metodología
Modelamiento (Películas)
Juegos Gerenciales
Exposición
Asignaciones
I Ciclo de Desarrollo:
Ciclo Básico
Actividades
Auto-eficacia Sensibilidad Impacto e Competencias Evaluación
Interpersonal Influencia Gerenciales del Primer
En la medida
Ciclo con
en que me Si manejo bien Si me Y puedo
la Alta
conozco relaciono desarrollar las
mis emociones Gerencia
puedo manejar bien con competencias
puedo
mis emociones otros puedo Gerenciales de
relacionarme Definición
Y desarrollar persuadir Liderazgo,
Auto-confianza efectivamente o influir del
Dirección y
con otros Segundo
Desarrollo de
otros Ciclo de
Desarrollo
Taller
Competencias
Identificación de los Auto-Eficacia
cargos críticos
Coaching Fase 3.
Taller Competencia
S I OHL
Evaluación 360ª
Reunión Alta
Gerencia: Coaching Fase 4.
Identificación 1 ó 2
Construcción,
competencias Taller Competencias
Homologación del Modelo críticas IMP
de Competencias
Fase 5.
Coaching
Taller
Competencias
Diseño del Programa de Gerenciales
desarrollo Coaching
II Ciclo Profundo
Desarrollo de Competencias
Objetivo
Establecer una competencia crítica para su mejoramiento
Experimentar nuevos comportamientos.
Fomentar la práctica constante de los nuevos
comportamientos.
Proceso de Adquisición
Experimento
Práctico
Aplico
Metodología
Simulaciones
Ejercicios Prácticos
Reflexión del Grupo
Asignaciones
Test
II Ciclo de Desarrollo:
Ciclo Profundo
Actividades
Competencia Primer Nivel Segundo Quinto
Tercer-Cuarto
que se va de la Nivel Nivel
Nivel
a trabajar: competencia:
Dirección
Presentación
Metodología:
Seguimiento
Simulación Planeación Retroalimentación Reconocimiento
Corrección
Sesión Sesión Sesión Sesión
Sesión
uno dos tres cinco
cuatro
coaching coaching coaching coaching
coaching
Proceso de Adquisición
Aplico
Corrijo
Aplico
Metodología
PHVA
Fases de Venta
Primera Visita de Venta
Impacto -Iniciativa
Sesiones de Coaching
Segunda Visita
B.I -_C.O
Sesiones de Coaching
Verificando información
B.I - OHC Acompañamiento
Sesiones de Coaching
Construcción de la Propuesta
P.C
Grupos de
Sesiones de Coaching
Trabajo
Presentación y sustentación oferta
IMP- OHL
Sesiones de Coaching Fase de
Demostraciones y presentaciones
DES REL- IMP
Enriquecimiento
Sesiones de Coaching
Cierre de la Venta
OHL- IMP
Sesiones de Coaching
Post Venta
DES REL- I
Sesiones de Coaching
Caso - Gerente Negocio
“De noche" los ojos del tigre son los ojos de la vaca en el
día" Con lo anterior quiero ilustrar que antes de empezar el
proceso de Coaching algunos ojos de Tigre me metían
ruido pero en realidad no debía temerles ya que vistos en
su adecuada perspectiva no deben llamar a la
preocupación sino a la ocupación.”
Caso - Gerente Negocio
Continuación
Iván Posse
Gerente Nacional de Ventas
Fesa S.A.
“He tenido la oportunidad de trabajar anteriormente
en diferentes tipos de compañías la mayoría
multinacionales. En ninguna de las anteriores
encontré la formalidad que se lleva en Carvajal con
respecto a este programa de competencias”.