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DEFINICIN DE ESTRATEGIA
En el campo de la gestin empresarial el concepto de estrategia se sita en las reas funcionales de finanzas, ventas y produccin. Este concepto se ocupa de los objetivos a medio y largo plazo y de las acciones adecuadas para lograr estos objetivos.
DEFINICIN DE ESTRATEGIA
Definicin de objetivos y necesidades globales Conocimiento de la ventaja competitiva Identificacin y priorizacin de metas Diseos de productos Comunicacin organizacional Innovaciones tecnolgicas
DEFINICIN DE ESTRATEGIA
Segn Arder (1983), la Estrategia consiste en la eleccin .
CAMBIOS EN LA ESTRATEGIA
CAMBIOS EN LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL ENFOQUE TRADICIONAL (entorno y competencia estticos) ENFOQUE ACTUAL
A. RASGOS CARACTERSTICOS DE LA COMPETENCIA Ciclos de vida largos Necesidades estables de los clientes Mercados nacionales o regionales bien definidos Competidores claramente definidos Ciclos de vida de productos que se acortan y aceleran Necesidades cambiantes de los clientes Mercado internacional a global donde desaparecen progresivamente las barreras institucionales Los nuevos competidores proliferan
CAMBIOS EN LA ESTRATEGIA
ENFOQUE TRADICIONAL (entorno y competencia estticos) ENFOQUE ACTUAL B. LA COMPETENCIA
Guerra de movimiento que reduce el valor econmico y estratgico de la cuota de mercado nacional
NUEVA ESTRATEGIA
ESTRATEGIA EMPRESARIAL Qu puedo hacer Competencias, Tecnologas, Capacidades Qu hago
Qu pretendo hacer
Estrategia Tecnolgica Nuevos productos y/o procesos Estrategia Industrial Estrategia Organizativa
Sistemas Flexibles
Productividad
Calidad Total
Estilo de Direccin
Estructuras flexibles
Gestin Financiera
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CADA SISTEMA RECIBE Y DESCARGA ALGO EN LOS OTROS SISTEMAS, GENERALMENTE EN LOS CONTIGUOS
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SISTEMA:
Conjunto organizado de partes interactuantes e Interdependientes que se relacionan formando Un todo unitario y complejo
La alteracin de una de las partes de un sistema provoca un cambio en todas las dems, es decir en todo el sistema
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TIPOS DE SISTEMAS:
En cuanto a su constitucin: Sistemas fsicos o concretos: Escuela, pupitres, tableros, etc. Sistemas abstractos: programa de educacin En cuanto a su naturaleza: Sistemas Cerrados: totalmente determinista y programado Sistemas Abiertos: relaciones de intercambio con el ambiente
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Salida Ambient e
Retroalimentac in
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ACTIVIDADES
Establecer ejemplos de nuestra realidad de los principales ARQUETIPOS SISTMICOS.
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Estrategia (Militar):
Ciencia y arte de comandancia militar aplicados a la planeacin y conduccin general de operaciones de combate en gran escala
Estrategia (Empresarial): Determinacin de las metas y objetivos bsicos a largo plazo en una empresa, junto con la adopcin de cursos de accin y la distribucin de recursos necesarios para lograr estos propsitos
Scrates en la Grecia antigua compar las actividades de un empresario con las de un general al sealar que en toda tarea quienes la ejecutan debidamente tienen que hacer planes y mover recursos para alcanzar los objetivos.
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GESTIN ESTRATGICA
ACT PLAN
PLANEAR
ACTUAR
VERIFICAR
HACER
CHECK
DO
Evaluar
las decisiones a travs de las funciones que permitan a una empresa lograr sus objetivos.
Integra: gerencia, marketing, finanzas, produccin, operaciones, I & D, sistemas de informacin para obtener xito en la organizacin
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Implementar Estrategias
Evaluar y Controlar
FORMULACIN
Direccionamiento estratgico: Misin. Visin. Valores Anlisis ambiental: Interno: fortalezas, debilidades Matriz EFI Externo: oportunidades, amenazas Entorno global Entorno cercano (5 fuerzas de Porter) Matriz de jerarquizacin (Holmes) Matriz EFE Matriz de Perfil Competitivo (MPC) Seleccin de estrategias: Matriz FODA Matriz PEYEA (Posicin estratgica y evaluacin de la accin) Matriz de la gran estrategia Matriz IE
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IMPLANTACIN Se deben establecer planes operativos (anuales), idear polticas, motivar al personal y asignar recursos. Se debe desarrollar una cultura que sostenga la estrategia, crear una estructura organizacional acorde a la estrategia. Los proyectos estratgicos Utilizacin del MS-Project. deben administrarse.
Es la etapa ms crtica.
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EVALUACIN Y CONTROL
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Modelo general de administracin estratgica (Fred David). Conceptos de Administracin Estratgica Retroalimentacin
Realizar Auditora externa
Asignar recursos
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Anlisis ambiental
Formular Estrategias
Ejecutar estrategias
Control estratgico
Retroalimentacin
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Diseo de estructura
Sistema de control
Retroalimentacin
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Los estrategas son los individuos que tienen la mayor responsabilidad para garantizar que se fomenten y practiquen principios ticos elevados en la empresa. Un cdigo de tica de negocios establece una base sobre la cual se disean las polticas para guiar las decisiones y el comportamiento diario en el lugar de trabajo.
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ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Direccionamiento Estratgico
ACTIVIDADES
Taller de tica
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VISIN
Un visin compartida modifica la relacin de la gente con la compaa. Ya no es la compaa de ellos sino nuestra
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Si no sabes a donde vas cualquier camino te conduce all Proverbio del Corn
La visin permite establecer un rumbo que le permita mejorar la posicin actual de la organizacin en un determinado horizonte de tiempo. Es una declaracin formal de lo que la empresa trata de lograr a futuro.
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En las utopas hay un importante componente ideal, surgen de los defectos de la sociedad y se basan en las posibilidades de cambio y transformacin que sta tiene en cada momento.
Las utopas hunden las races en la realidad ms autntica y concreta, aunque sea para criticarlas e intentar transformarla.
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ESTRATEGIA EMPRESARIAL
VISIN: Ejemplo
Cervecera Andina S.A. En el ao 20xx estaremos formando parte de uno de los diez primeros grupos cerveceros del mundo, con estndares de categora mundial y productos lderes. Nos distinguimos por la excelencia de nuestra gente, la calidad de nuestros productos y marcas, y por la eficiencia en todos los procesos, de tal manera que aseguremos la preferencia de nuestros clientes, el reconocimiento de la comunidad y la generacin de valor para nuestros accionistas.
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ESTRATEGIA EMPRESARIAL
VISIN: Ejemplo
Belleveu Hospital El Belleveu Hospital es lder en ofrecer los recursos necesarios para lograr el nivel ms alto de Salud de la comunidad a lo largo de toda la vida. John Deere
John Deere se compromete a proporcionar un valor genuino a los grupos de inters de la empresa, incluyendo a nuestros clientes, concesionarios, accionistas, empleados y la continudad. Para aopyar ese compromiso, Deere aspira a: Crecer y buscar posiciones de liderazgo en cada una de nuestras empresas Expandir nuestras preeminente posicin de liderzgo en el mercado de equipo agrcola a nivel mundial Crear nuevas oportunidades para impulsar la marca John Deere en todo el mundo.
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MISIN
La declaracin de la misin permite tomar conciencia del sistema abierto que es la organizacin, es decir reconocer para qu existe la empresa.
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MISIN
Clientes: Quines son los clientes de la empresa? Productos o servicios: Cules son los principales productos o servicios de la empresa? Mercados: Geogrficamente, Dnde compite la empresa? Tecnologa: Est la empresa actualizada en el aspecto tecnolgico? Inters en la supervivencia, el crecimiento y la rentabilidad: Est la empresa comprometida con el crecimiento y la solidez financiera?
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MISIN
Filosofa: Cules son las creencias, los valores, aspiraciones y las prioridades ticas de la empresa?
las
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ESTRATEGIA EMPRESARIAL
MISIN: Ejemplos
El Cuerpo de Ingenieros del Ejrcito es una unidad militar de ingeniera, que apoya al desarrollo y a la seguridad nacional a travs de la ejecucin de trabajos de construccin de naturaleza militar y civil, cumpliendo con las Normas Internacionales de calidad, medio ambiente, seguridad y salud ocupacional, en situaciones de paz, guerra, y durante crisis o desastres naturales; para satisfacer las necesidades de la Fuerza Terrestre, del Estado Ecuatoriano, como tambin del sector privado, integrando a la comunidad ecuatoriana, potencializando la produccin econmica del pas a fin de coadyuvar con las Fuerzas Armadas en la consecucin de los objetivos del Estado.
Cotococha Lodge es una unidad establecida para brindar servicios de alojamiento, restauracin y recreacin en la Amazona Ecuatoriana, dirigido especialmente al turismo receptivo, caracterizado por un servicio personalizado y especializado en la sustentabilidad del medio ambiente.
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ESTRATEGIA EMPRESARIAL
MISIN: Ejemplos
ROADTRACK Proveemos sistemas y servicios telemticos que brindan seguridad y valores agregados a los vehculos de los clientes de GM con tecnologa de punta y mejoramiento continuo, generando utilidad a nuestra empresa y desarrollo profesional a sus empleados.
Fundiciones Recalde es una empresa dedicada a la fabricacin de elementos constituidos por hierro gris, hierro nodular, aluminio, bronce y cobre, siendo su prioridad la produccin de hierro gris y hierro nodular. Que tiene como gestin fundamental satisfacer las necesidades de las empresas de servicios pblicos que se dedican a la dotacin de alcantarillado, telfonos y agua potable; con personal especializado y los mejores hornos para la fundicin de hierro en especial utilizamos el hierro gris para la fabricacin de las piezas.
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ESTRATEGIA EMPRESARIAL
MISIN: Ejemplos
Formar, perfeccionar y especializar al personal militar en cada uno de los componentes de los subsistemas del Arma de Artillera, para que estn en condiciones de asumir las responsabilidades inherentes a su jerarqua y funcin de conformidad a la organizacin y misiones de la Fuerza Terrestre.
Construir nuestra visin produciendo y comercializando competitivamente productos de oficina y hogar, con calidad, desarrollando al personal, fortaleciendo las alianzas con proveedores, cumpliendo sus obligaciones con una clara cultura exportadora.
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ESTRATEGIA EMPRESARIAL
MISIN Prestar con calidad, oportunidad y eficiencia los servicios de recoleccin de los residuos slidos generados en el DMQ y sus parroquias, administrando y operando todos los elementos necesarios para garantizar la satisfaccin de nuestros usuarios a travs del fortalecimiento de la gestin integral, la articulacin del accionar de las instituciones competentes, la responsabilidad empresarial y ambiental y la participacin ciudadana.
VISIN
Posicionar a EMASEO como la mejor operadora de los servicios de recoleccin de los residuos slidos generados en el DMQ y sus parroquias, contando altos estndares y parmetros de eficacia y eficiencia, comprometida con la comunidad y su entorno y alcanzando una cobertura del 100% del servicio en los sectores asignados para su labor.
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PRINCIPIOS ORGANIZACIONALES
Son los valores fundamentales y las filosofas que describen la forma en que una organizacin se conduce para cumplir con su misin propuesta. Son el soporte de la Cultura organizacional.
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ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Direccionamiento Estratgico
ACTIVIDADES
Determinar misin, visin y valores
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ANLISIS AMBIENTAL
La fase de anlisis ambiental trata de realizar una caracterizacin y comprensin de la organizacin (Ambiente Interno) y su interrelacin con el medio y el entorno en el cual se desenvuelve (Ambiente Externo). En el ambiente interno se deben identificar situaciones que permiten un desempeo ptimo (fortalezas) y aquellas que impiden u obstaculizan el desempeo (debilidades).
En el ambiente externo se deben reconocer las posibilidades que se le presentan a la empresa para poder alcanzar una posicin que le permita obtener mejores resultados que a los competidores (oportunidades), as como las posibilidades que pueden perjudicarla (amenazas).
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INDUSTRIA
Grupo de compaas que ofrecen productos o servicios que son sustitutos cercanos uno del otro, es decir productos o servicios que satisfacen las mismas necesidades bsicas del consumidor.
SECTOR
Grupo de industrias cercanamente relacionadas.
Ej: Sector de las telecomunicaciones abarca dos industrias: la de los equipos de telecomunicaciones y la de servicios de telecomunicaciones.
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Previo a revisar el modelo planteado por Michael Porter, es ms didctico revisar la siguiente secuencia:
La empresa explota una oportunidad de negocio Otras empresas ven la misma oportunidad y compiten por conseguir el mismo valor o beneficio: Nace la COMPETITIVIDAD. Se ampla la oferta y los clientes tienen ms posibilidad de obtener mejores ofertas: Nace la FUERZA DEL CLIENTE.
Al subir el nmero de competidores, se incrementa el nmero de compradores a los proveedores: Nace la FUERZA DE LOS PROVEEDORES
Al subir el nmero de competidores, se incrementa el nmero de compradores a los proveedores: Nace la FUERZA DE LOS PROVEEDORES El esfuerzo de mayor nmero de competidores aumenta la demanda y el sector se hace apetecible para otras empresas, el grado de dificultades que estas encuentren representar un freno o barrera de entrada de las mismas: Nacen las BARRERAS DE ENTRADA
Al aumentar la competitividad, disminuyen los mrgenes, lo que provoca que para algunas empresas deje de ser interesante, ya que poseen mejores alternativas para rentabilizar su inversin: Nacen las BARRERAS DE SALIDA.
El mercado ha ido aumentando y otras empresas han ido buscando alternativas al producto actual que mejoren la calidad o precio: Nacen los PRODUCTOS SUSTITUTOS.
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MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER Entrada potencial de nuevos competidores Poder de negociacin de los proveedores Rivalidad entre empresas competidoras
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FUERZAS EXTERNAS
SOCIO-CULTURALES DEMOGRFICAS-AMBIENTALES
POLTICO-LEGALES
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FACTORES ECONMICOS
Producto Interno Bruto Impuestos Empleo Fluctuaciones de Precios Valor de la moneda Inflacin Tasas de Inters Tendencias Disponibilidad de Crdito Nivel de Ingreso Patrones de Consumo
FACTORES POLTICO-LEGALES
Legislacin Estabilidad poltica Poltica econmica Poltica fiscal Poltica exterior
FACTORES TECNOLGICOS
Aplicacin Masiva Especializacin Innovacin Tecnolgica Acelerada
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FACTORES COMPETITIVOS Una parte fundamental de la auditora externa es identificar a las empresas rivales y determinar sus fortalezas, debilidades, capacidades, oportunidades, amenazas, objetivos y estrategias.
Programas de Inteligencia Competitiva: Proceso sistemtico y tico para recabar y analizar informacin sobre las actividades y tendencias generales de negocios de la competencia con el propsito de lograr los objetivos propios de una empresa. La inteligencia competitiva no es espionaje corporativo. Entre las fuentes de informacin competitiva estn las revistas comerciales, los anuncios que solicitan empleados, los artculos de peridico y los archivos gubernamentales, as como los clientes, los proveedores, los distribuidores, los mismos competidores y el internet.
MATRIZ DE HOLMES
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MATRIZ DE HOLMES
FACTORES F1 F2 F1 0.5 1.0 F2 0.0 0.5 F3 0.0 0.0 F4 0.0 0.0 F5 0.0 0.0 F6 0.0 0.5 F7 0.0 0.0 F8 0.0 0.0 F9 0.0 0.0 F10 0.0 0.0 SUM 0.5 2.0 ORD 7.0 6.0 % 1% 4%
F3
F4 F5 F6 F7 F8 F9 F10
1.0
1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0
1.0
1.0 1.0 0.5 1.0 1.0 1.0 1.0
0.5
1.0 0.5 0.5 0.0 1.0 0.0 0.0
0.0
0.5 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0
0.5
1.0 0.5 0.5 0.5 1.0 1.0 1.0
0.5
1.0 0.5 0.5 1.0 0.0 0.0 0.0
1.0
1.0 0.5 0.0 0.5 0.0 0.5 0.0
0.0
1.0 0.0 1.0 1.0 0.5 1.0 0.5
1.0
1.0 0.0 1.0 0.5 0.0 0.5 0.0
1.0
1.0 0.0 1.0 1.0 0.5 1.0 0.5
6.5
9.5 4.0 6.0 6.5 5.0 6.0 4.0 50.0
2.0
1.0 5.0 3.0 2.0 4.0 3.0 5.0
13%
19% 8% 12% 13% 10% 12% 8% 100%
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MATRIZ EFE
La Matriz de Evaluacin de Factores Externos permite resumir y evaluar las oportunidades y amenazas ms importantes encontradas al analizar el ambiente externo.
FACTORES Oportunidades O1 O2 Amenazas A1 A2 Total 1.00 Sumatoria
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PESO
CALIFICACIN Entre 1 y 4
D. Multiplique peso por calificacin E. Sume los valores para determinar el valor ponderado
MATRIZ MPC
La Matriz de Perfil Competitivo identifica a los principales competidores de la empresa.
Los factores de anlisis pueden incluir tanto aspectos internos como externos, las calificaciones se refieren a las fortalezas y debilidades
La idea es comparar la empresa con sus competidores ms cercanos. Nuestra Empresa Competidor 1 Competidor n
FAC. CRT. EXITO FCE 1 FCE 2 PESO CALIF. P.POND. CALIF. P. POND.
FCE 3
FCE n Total 1.00 Sumat. Sumat.
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Algunos ejemplos: Publicidad Calidad de los P/S Competitividad de Precios Posicin Financiera Lealtad de los Clientes Participacin en el Mercado
Amplitud de Lnea de Productos Eficacia en la distribucin de ventas Patentes Registradas Ubicacin de las Instalaciones Capacidad y eficiencia de produccin Experiencia Adelantos Tecnolgicos Habilidad en el comercio electrnico
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Ambiente Externo
ACTIVIDADES
Taller Poner en Prctica en su empresa
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AMBIENTE INTERNO
FACTORES COMPONENTES DEL AMBIENTE INTERNO
GERENCIA
FINANZAS Y CONTABILIDAD
MERCADOTECNIA
PRODUCCIN Y OPERACIONES
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GERENCIA
Las respuestas positivas a las preguntas sugieren reas potenciales de fortaleza:
1. La empresa utiliza conceptos de direccin estratgica? 2. Los objetivos y las metas de la empresa son fciles de medir y se han comunicado de manera adecuada? 3. Los gerentes de todos los niveles jerrquicos realizan una planeacin eficaz? 4. Los gerentes delegan la autoridad de manera adecuada? 5. La estructura de la organizacin es apropiada? 6. Las descripciones y las especificaciones de los trabajos son claras? 7. La moral de los empleados es alta? 8. Los ndices de rotacin y ausentismo de los empleados son bajos? 9. Los mecanismos de recompensa y control de la empresa son eficaces?
MERCADOTECNIA
1. Los mercados estn segmentados de manera eficaz? 2. La empresa est bien posicionada entre los competidores?
manera adecuada?
9. La empresa cuenta con una estrategia de promocin y publicidad eficaz? 10. Los gerentes de mercadotecnia de la empresa tienen la experiencia y la capacitacin adecuadas?
FINANZAS Y CONTABILIDAD
1. Dnde la empresa es fuerte o dbil en el aspecto financiero, de acuerdo con los anlisis de razones financieras? 2. La empresa tiene la posibilidad de obtener el capital que requiere a corto plazo?
PRODUCCIN Y OPERACIONES
1. Los proveedores de materias primas, refacciones y partes del proceso de
montaje son confiables y razonables? 2. Las instalaciones, el equipo, la maquinaria y las oficinas estn en buenas condiciones? 3. Las polticas y los procedimientos del control de inventarios son eficaces? 4. Las polticas y los procedimientos del control de calidad son eficaces? 5. Las instalaciones, los recursos y los mercados estn ubicados en forma estratgica? 6. La empresa posee capacidades tecnolgicas?
INVESTIGACIN Y DESARROLLO
1. La empresa posee instalaciones de IyD? Son Adecuadas?
2. Si se utilizan empresas de IyD externas son eficaces en costos? 3. El personal de IyD de la empresa est bien calificado?
SISTEMAS DE INFORMACIN
1. Todos los gerentes de la empresa utilizan el sistema de informacin para la toma de decisiones? 2. Existe un puesto de jefe de informacin o director de sistemas de
informacin en la empresa?
3. Los datos del sistema de informacin se utilizan en forma regular? 4. Los gerentes de todas las reas funcionales de la empresa contribuyen con entradas para el sistema de informacin? 5. Existen contraseas eficaces para ingresar al sistema de informacin de la empresa? 6. El sistema de informacin es fcil de usar? 7. Los estrategas de la empresa estn familiarizado con el sistema de informacin de empresas rivales?
MATRIZ EFI
La Matriz de Factores Internos resume y evala las fortalezas y debilidades principales en las reas funcionales de una empresa, al igual que proporciona una base para identificar y evaluar las relaciones entre estas reas.
FACTORES Fortalezas F1 F2 Debilidades D1 D2 Total 1.00 Sumatoria PESO CALIFICACIN Entre 1 y 4 PESO PONDERADO Peso * Calificacin
D. Multiplique peso por calificacin E. Sume los valores para determinar el valor ponderado
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Ambiente Interno
ACTIVIDADES
Elaborar Matriz EFI
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Modelo general de administracin estratgica (Fred David). Conceptos de Administracin Estratgica Retroalimentacin
Realizar Auditora externa
Asignar recursos
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OBJETIVOS DE LARGO PLAZO Otras caractersticas importantes para una correcta redaccin: Infinitivo Verbo de Accin o logro Especifica un solo resultado mesurable Plazo de tiempo Qu y Cundo no Cmo o Porqu
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TIPOS DE ESTRATEGIAS
Estrategias Genricas de Porter Estrategias de Integracin Estrategias Intensivas Estrategias de Diversificacin Estrategias Defensivas
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Objetivo limitado
Enfoque en Costo
Enfoque de Diferenciacin
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ESTRATEGIAS GENRICAS DE PORTER Liderazgo General en Costos (LGC) Se basa en la produccin de productos estandarizados a precios unitarios ms bajos para consumidores que son muy sensibles al precio.
Requiere:
Construccin Agresiva de Instalaciones Vigoroso empeo en la reduccin de costos Rgidos controles de costos y gastos indirectos Minimizacin de costos de reas (Publicidad, fuerza de ventas, I y D)
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ESTRATEGIAS GENRICAS DE PORTER Estrategias de diferenciacin (DIF) Busca la produccin de productos y servicios que se consideran nicos en la industria y estn dirigidos a consumidores para los cuales el precio no es el factor principal de decisin. Algunas formas: Diseo o imagen de marca Tecnologa Servicio al cliente Cadena de Distribucin
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RIESGOS DE LGC
Impone cargos severos en: Reinversin en equipos modernos Desechar activos obsoletos Evita la diversificacin Alerta constante a mejoras tecnolgicas Aprendizaje relativamente fcil y rpido
RIESGOS DE DIFERENCIACIN
RIESGOS DE ENFOQUE
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Ambiente Interno
ACTIVIDADES
Verificar las estrategias genricas en cada empresa
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ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN
Integracin Vertical
Integracin hacia adelante Implica incrementar el control sobre los distribuidores
Integracin hacia atrs Utilizada para aumentar el control sobre los proveedores
Integracin horizontal
Estrategia para adquirir la totalidad o la mayor cantidad de acciones de los competidores.
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PROVEEDORES
VERTICAL
HORIZONTAL
COMPETENCIA VERTICAL
HORIZONTAL
CLIENTES
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mrgenes de rendimiento.
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elevados.
7. Cuando una empresa necesita adquirir un recurso indispensable con rapidez.
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Integracin Horizontal
Cinco indicadores establecen cuando la integracin horizontal podra ser una estrategia muy eficaz:
1. Cuando una empresa adquiere caractersticas de monopolio en un rea o regin especfica. 2. Cuando una empresa compite en una industria en crecimiento 3. Cuando el incremento de las economas de escala proporciona mayores
ventajas competitivas.
4. Cuando una empresa cuenta con el capital y el talento humano necesario. 5. Cuando los competidores titubean debido a la falta de habilidad de la gerencia.
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ESTRATEGIAS INTENSIVAS
MATRIZ ANSOFF La matriz de Ansoff, tambin conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, sirve para identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organizacin.
SEGMENTOS DE MERCADO
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Aumento del consumo o ventas clientes/usuarios actuales. Captacin de clientes de la competencia . Captacin de no consumidores actuales . perdida de valor comercial Atraer nuevos clientes del mismo
por
los
91 segmento
ESTRATEGIAS INTENSIVAS
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Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales, normalmente explotando la situacin comercial y la estructura de la compaa para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial. Desarrollo de nuevos valores del producto. Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas). Desarrollo de nuevos modelos o tamaos.
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ESTRATEGIAS INTENSIVAS 4.- Diversificacin La compaa concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos en nuevos mercados. Esta es una de las opciones resultantes de la matriz de Ansoff, pero a diferencia de las anteriores, esta no es una estrategia de crecimientos intensiva.
Diversificacin Concntrica Diversificacin Horizontal Diversificacin de Conglomerados
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ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIN
Diversificacin concntrica Consiste en adicionar P/S nuevos pero relacionados con los actuales. Diversificacin horizontal Consiste en adicionar P/S nuevos que no estn relacionados, pero que estn enfocados al mismo grupo de clientes. Diversificacin en conglomerado Consiste en adicionar P/S nuevos que no estn relacionados, que adems no estn enfocados necesariamente al mismo grupo de clientes.
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CONCNTRICA
HORIZONTAL
SEG. DE MERCADO A
SEG. DE MERCADO B
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Recorte de Gastos/ Reinversin/ Reorganizacin Ocurre cuando la organizacin se reagrupa mediante la reduccin de costos y activos para revertir la cada de ventas y utilidades. Desinversin/ Enajenacin Venta de una divisin o de parte de una organizacin. Con frecuencia para obtener capital con el propsito de realizar mayores adquisiciones o inversiones estratgicas. La liquidacin Venta en partes de todos los activos de una empresa por su valor tangible. Estrategia difcil de seguir emocionalmente. Sin embargo, es mejor cesar las operaciones que continuar perdiendo grandes cantidades de dinero.
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ETAPA DE AJUSTE
El propsito de cada herramienta de ajuste, es crear
alternativas de estrategias posibles, no seleccionar ni determinar cuales estrategias son las mejores.
Por lo tanto, no todas las estrategias que se desarrollen
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MATRIZ FODA
FORTALEZAS (F) F1 F2 F3 F4 F5 OPORTUNIDADES (O) O1 O2 O3 O4 O5 AMENAZAS (A) A1 A2 A3 A4 A5 ESTRATEGIAS FO D1 D2 D3 D4 D5 ESTRATEGIAS DO DEBILIDADES (D)
agresiva
ESTRATEGIAS FA
conservadora
ESTRATEGIAS DA
competitiva
defensiva
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ESTRATEGIAS FO Las Estrategias FO utilizan las fortalezas internas de una empresa para aprovechar las oportunidades externas.
ESTRATEGIAS DO
Las Estrategias DO tienen como objetivo mejorar las debilidades internas al aprovechar las oportunidades externas.
ESTRATEGIAS FA Las Estrategias FA usan las fortalezas de una empresa para evitar o reducir el impacto de las amenazas externas.
ESTRATEGIAS DA
Las Estrategias DA son tcticas defensivas que tienen como propsito reducir las debilidades internas y evitar las amenazas externas.
OPORTUNIDADES (O) O1: Los viajes areos han disminuido (11 de septiembre) O2 O3: Adquisicin probable de Princess Cruise Lines O4: Nuevos sistemas de pronstico del tiempo estn disponibles O5
ESTRATEGIAS FO 1. Aumentar la capacidad de barcos para obtener viajeros de la industria de lneas areas (F6, O1, O3) 2. Ofrecer cruceros transatlnticos (F9, O4) 3. Adquirir P&O Princess (F1, O3)
ESTRATEGIAS DO 1. Comenzar a dar servicio a Japn y las Islas del Pacfico (D3, O2, O3, O4) 2. Utilizar el pronstico del tiempo para advertir a los clientes de tormentas potenciales durante sus vacaciones (D1, O4) ESTRATEGIAS DA 1. Disminuir los precios de los cruceros durante la temporada de huracanes (D1, A6)
AMENAZAS (A) A1: Disminucin de los viajes desde el 11 de septiembre A2: Terrorismo A3: . A5: Recesin Econmica A6: Posibilidad de Desastres Naturales A7: Incremento de los precios del combustible A8: Cambios en las regulaciones gubernamentales
ESTRATEGIAS FA 1. Anunciar vacaciones alternativas fuera de la temporada de huracanes (F3, A5, A7)
MATRIZ PEYEA
Matriz de posicin estratgica y evaluacin de la accin. Permite determinar el tipo de estrategia ms recomendable para la organizacin.
FF
CONSERVADORA INTENSIVO
INTERNO EXTERNO
VC
FI
DEFENSIVA
EA
COMPETITIVA
103
ESCALAS: Fuerza financiera +6 +5 +4 +3 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 Ventaja competitiva +2 +1 -1 -2 -3 -4 -5 -6 Estabilidad del ambiente Fuerza de la industria 1 2 3 4 5 6 Positiva: +1 (peor) +6 (mejor) -1 (mejor) -6 (peor)
Negativa:
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Cambios tecnolgicos Tasa de inflacin Variabilidad de la demanda Escala de precios de productos competidores Barreras para entrar en el mercado Presin competitiva Elasticidad de la demanda
FUERZA DE LA INDUSTRIA
Potencial de crecimiento Potencial de utilidades Estabilidad financiera Conocimientos tecnolgicos Aprovechamiento de recursos Intensidad de capital Facilidad para entrar en el mercado
106
FF
VC
FI
VC
FI
EA
EA
Una empresa slida en el aspecto financiero que ha logrado ventajas competitivas importantes en una industria creciente y estable
FF (-2,+4)
PERFILES CONSERVADORES FF
(-5,+2) VC
FI
VC
FI
EA
Una empresa que ha obtenido fortaleza financiera en una industria estable sin crecimiento: la empresa no posee ventajas competitivas importantes.
EA
Una empresa que sufre por tener desventajas competitivas importantes en una industria estable en el aspecto tecnolgico, pero que declina en las ventas.
109
FF
PERFILES COMPETITIVOS FF
VC
FI (+5,-1)
VC
FI (+1,-4)
EA
EA
Una empresa con ventajas competitivas importantes en una industria de crecimiento rpido
FF
PERFILES DEFENSIVOS FF
VC (-5,-1)
FI
VC
(-1,-5)
FI
EA
EA
Una empresa que cuenta con una posicin competitiva dbil en una industria estable con crecimiento negativo.
INTENSIVO
Magnfica posicin para utilizar sus fortalezas para aprovechar las oportunidades, superar las debilidades y evitar las amenazas.
Penetracin en el mercado Desarrollo del mercado Desarrollo del producto Integracin hacia atrs, adelante, horizontal. Diversificacin conglomerados, concntrica, horizontal.
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CONSERVADOR Es conveniente permanecer cerca de las competencias bsicas de la empresa y no correr demasiados riesgos. Estrategias aplicables:
Penetracin en el mercado Desarrollo del mercado Desarrollo del producto Diversificacin concntrica
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COMPETITIVO Sugiere estrategias competitivas: Integracin (adelante, atrs, horizontal) Penetracin en el mercado Desarrollo del producto Riesgo compartido (Alianzas Estratgicas) DEFENSIVO La empresa se debe concentrar en superar las debilidades y en evitar las amenazas. Estrategias defensivas: Recorte de Gastos Enajenacin Liquidacin Diversificacin concntrica
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La Matriz BCG representa, en forma grfica las diferencias entre las divisiones en trminos de la participacin relativa en el mercado y de la tasa de crecimiento industrial. La Matriz BCG permite a una empresa con divisiones mltiples dirigir la cartera de negocios.
115
MATRIZ BCG (Boston Consulting Group) La posicin de la participacin relativa en el mercado se define como la razn o ndice de dividir la propia participacin en el mercado en una industria en particular entre la participacin en el mercado de la empresa rival ms importante de la industria. La PPRM se presenta en el eje x de la matriz BCG. El punto medio del eje x se establece por lo general en 0.5.
116
El eje y representa la tasa de crecimiento industrial en ventas, medida en trminos porcentuales. Varan entre -20 a +20%, siendo 0,0 el punto central.Se podran establecer otros valores numricos segn se considere apropiado para empresas particulares.
117
Alta 1.0
Estrellas II
Media 0.5
Interrogantes I
Baja 0.0
Media 0
Baja 20
Perros IV
El tamao del crculo corresponde a la proporcin del ingreso corporativo generado por esa unidad de negocios. La rebanada de la grfica de pastel indica la proporcin de utilidades corporativas que gener esa divisin.
119
CUADRANTE I: INTERROGANTES
Tienen una Posicin Relativa de Participacin en el Mercado baja, aunque compiten en una industria de crecimiento rpido. Por lo general, las necesidades de efectivo de estas empresas son altas y su generacin de efectivo es baja. La empresa debe decidir si las fortalece siguiendo una estrategia intensiva o las vende.
120
Representan las mejores oportunidades a largo plazo de la empresa para el crecimiento y la rentabilidad. Deben recibir una inversin importante para mantener o fortalecer sus posiciones dominantes.
Intensivas Integracin Alianzas Estratgicas
121
CUADRANTE III: VACAS GENERADORAS DE EFECTIVO Se llaman as porque producen efectivo por arriba de sus necesidades y con frecuencia son ordeadas. Muchas de las vacas actuales fueron estrellas. Deben ser dirigidas para mantener su posicin slida tanto como sea posible.
Desarrollo de Productos
Diversificacin Concntrica Debilita: Recorte de Gastos Debilita: Enajenacin
122
CUADRANTE IV: PERROS Se llaman as porque son consumidoras de efectivo en la cartera de la empresa. Debido a su posicin interna y externa dbil, estas empresas sufren a menudo de liquidacin, enajenacin o recorte de gastos. Cuando una divisin se convierte por primera vez en PERRO, el recorte de gastos es la mejor estrategia, debido a que se han recuperado luego de una reduccin enrgica de activos y costos.
123
BENEFICIO
Centra la atencin en el flujo de efectivo, las
CICLO
Evolucionan con el tiempo (contra las manecillas del reloj):
Perro en Interrogantes Interrogantes en Estrellas Estrellas en Vacas Vacas en Perros
124
LIMITACIONES
Considerar a cada divisin como: estrella, perro, vacas o interrogantes es una simplificacin excesiva, pues muchas de las empresas caen justo en el centro de la matriz.
La matriz no posee cualidades temporales, sino ms bien refleja la situacin de una empresa en un momento determinado. No toma en cuenta el tamao del mercado ni las ventajas competitivas, para la toma de decisiones estratgicas.
125
EJEMPLO
DIVISIONES 1 INGRESOS $60.000 % INGRESOS 37% UTILIDADES $10.000
2
3 4 5
$40.000
$40.000 $20.000 $5.000
24%
24% 12% 3%
$5.000
$2.000 $8.000 $500
TOTAL
DIVISIONES 1 2 3
$165.000
100%
$25.500
% TASA DE CRECIMIENTO +15 +10 1
4 5
TOTAL
31% 2%
100%
60% 5%
-20 -10
126
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
ETAPA DE AJUSTE
ACTIVIDADES
PRUEBA MAQUIAVELICA
127
PROPSITO
El propsito es mejorar su compresin y que obtenga una mayor conciencia del impacto que los factores polticos y de comportamiento ejercen en el anlisis y la seleccin de la estrategia.
ESCALA
1. 2. 3. 4. 5.
Estoy totalmente en desacuerdo Estoy un poco en desacuerdo Mi actitud es neutral Estoy un poco de acuerdo Estoy totalmente de acuerdo
LISTA
1. La mejor manera de manejar a las personas es decirles
es mejor dar el motivo real de lo que se desea, en vez de una razn que pudiera tener ms peso.
3. Cualquiera que confa por completo en otra persona se
busca problemas.
4. Es difcil llegar al frente sin quitar los obstculos. 5. Es ms seguro suponer que todas las personas tienen
LISTA
1. Uno debe actuar slo cuando sea moralmente correcto. 2. La mayora de personas son buenas y amables. 3. No hay excusa para mentirle a alguien. 4. La mayora de las personas olvidan con ms facilidad la
SUMATORIA
1. Sume: uno, tres, cuatro, cinco, nueve, diez 2. Sume los inversos de: dos, seis, siete, ocho. 3. Sume los dos subtotales
RESULTADO
Menor de 16: Nunca utiliza la manipulacin como herramienta. De 16 a 20: en raras ocasiones utiliza la manipulacin como herramienta. De 21 a 25: en ocasiones utiliza la manipulacin como herramienta. De 26 a 30: con frecuencias utiliza la manipulacin como herramienta.
Los puntajes de valor totales de la matriz EFI en el eje x. Los puntajes de valor totales de la matriz EFE en el eje y.
133
MATRIZ INTERNA Y EXTERNA (IE) Puntajes del eje x (Matriz EFI): 1.00 1.99 Posicin Interna Dbil 2.00 2.99 Promedio 3.00 4.00 Posicin Interna Slida Puntajes del eje y (Matriz EFE): 1.00 1.99 Posicin Externa Baja 2.00 2.99 Posicin Media 3.00 4.00 Posicin Externa Alta
134
PUNTAJES DE VALOR TOTALES DE LA MATRIZ EFI Slid Prome Dbil o dio 3.0 2.0 4.0
Alto 3.0 Medi o 2.0 Bajo 1.0
VII VIII IX IV V VI I II III
1.0
135
EJEMPLO
DIVISIONES 1 INGRESOS $100 % INGRESOS 25% UTILIDADES $10
2
3 4 TOTAL DIVISIONES
$200
$50 $50 $400
50%
12,5% 12,5% 100%
$5
$4 $1 $20 PUNTAJES DE LA MATRIZ EFE 3.2 3.5 2.1 2.5
% UTILIDADES PUNTAJES DE LA MATRIZ EFI 50% 25% 20% 5% 100% 3.6 2.1 3.1 1.8
1 2 3 4 TOTAL
137
MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL Se ha convertido en una herramienta popular para formular alternativas de estrategias. Todas las empresas se posicionan en uno de los cuatro cuadrantes, las divisiones se posicionan de igual manera. Se basa en dos dimensiones: Posicin Competitiva Crecimiento del Mercado
138
Cuadrante II
Cuadrante I
Cuadrante III
Cuadrante IV
139
CUADRANTE I Las empresas ubicadas en el cuadrante I de la Matriz se encuentran en una posicin estratgica excelente. No es recomendable que se aleje mucho de sus ventajas competitivas establecidas. Cuando cuenta con recursos excesivos recomienda estrategias de integracin. se
Cuando est muy comprometida con un solo producto se recomienda la diversificacin concntrica.
140
CUADRANTE II Las empresas ubicadas en el cuadrante II de la Matriz necesitan evaluar su estrategia actual hacia el mercado en forma seria.
Necesitan determinar el motivo por el que la estrategia actual de la empresa no funciona y de que modo debera cambiarse para mejorar la productividad.
Si se carece de ventaja competitiva, se recomienda estrategias de integracin. La enajenacin o la liquidacin deben considerarse como un ltimo recurso.
141
CUADRANTE III Estas empresas deben efectuar cambios drsticos con rapidez para evitar una mayor declinacin y una posible liquidacin. Una alternativa de estrategia es desviar los recursos de la empresa actual hacia diferentes reas diferentes (diversificar). Si lo anterior falla, las opciones finales de las empresas ubicadas aqu, son la enajenacin o la liquidacin.
142
CUADRANTE IV Estas empresas tienen la posibilidad de iniciar programas diversificados en reas de crecimiento ms prometedores. Poseen de manera caracterstica niveles altos de flujo de capital y necesidades limitadas de crecimiento interno, por lo que podran seguir estrategias como: Diversificacin Concntrica Diversificacin Horizontal Diversificacin por Conglomerados Alianzas Estratgicas
143
POSICIN COMPETITIVA DBIL 1. 2. 3. 4. 5. 6. Recorte de Gastos Diversificacin concntrica Diversificacin horizontal Diversificacin en conglomerado Enajenacin Liquidacin
144
auditoras internas y externas, as como, la misin y la visin de la empresa, todos los involucrados consideran, analizan y registran las estrategias posibles.
Clasificndolas segn un grado de atraccin: 1=no debe implementarse 2=es posible que deba implementarse 3=muy probable que deba implementarse 4=debe implementarse de manera definitiva
145
Modelo Porter
ETAPA DE AJUSTE
Matriz FODA Matriz PEYEA
ETAPA DE DECISIN
Etapa de Decisin
El anlisis y la intuicin proporcionan una base para tomar decisiones respecto a la formulacin de la estrategia. Las tcnicas de ajuste analizadas anteriormente presentan alternativas de estrategias posibles.
147
MATRIZ DE LA PLANEACIN ESTRATGICA CUANTITATIVA (MPEC) Es una tcnica analtica diseada para determinar el grado relativo de atraccin de acciones alternativas posible. Indica en forma objetiva cules alternativas de estrategias son las mejores. La MPEC requiere un criterio intuitivo acertado. La MPEC evala las estrategias slo dentro de series.
148
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS Estrategia 1 FACTORES CLAVE Oportunidades VALOR PA PTA Estrategia 2 PA PTA
1-4
Valor*PA
1-4
Valor*PA
Amenazas
Fortalezas
Debilidades
TOTAL
TOTAL
149
Determinacin de Puntajes de Grado de Atraccin (PA). Se establecen por medio del examen de cada factor externo e interno clave, uno a la vez y planteando la pregunta: Afecta este factor la seleccin de estrategias? SI= Asigna Puntajes NO= No asigna Puntajes 1. Sin atractivo Utilice un guin 2. Algo Atractivo 3. Ms o menos atractivo 4. Muy atractivo
150
INTERPRETACIN y CONSIDERACIONES
Cada puntaje del grado de atraccin asignado, debe tener una razn. Por lo tanto, los puntajes del grado atractivo no son meras suposiciones, sino deben ser racionales, sostenibles y fundamentados. Se debe evitar asignar el mismo puntaje de atraccin a cada estrategia.
151
INTERPRETACIN y CONSIDERACIONES Mientras mayor sea el Puntaje Total del Grado de Atraccin (PTA), ms atractiva ser la alternativa estratgica. La magnitud de la diferencia entre la suma de los puntajes totales del grado de atraccin en una serie especfica de alternativas estratgicas indica la conveniencia relativa de una estrategia sobre la otra.
152
153
154
CAPACITACIN 5
ESTRATEGIA Y ANALISIS FODA
Patrn coherente, unificador e integrativo que apoya la Toma de Decisiones Ayuda a identificar y determinar el propsito de nuestro negocio (objetivos, prioridades)
Intenta lograr una ventaja sostenible a largo plazo en cada uno de sus negocios/actividades
ESTRATEGIA
Objetivo: Buscar oportunidades que puedan posicionar la empresa con una ventaja competitiva.
Cules son los grupos de factores que son centrales para decidir como abordar el negocio?
Factores Internos: Fortalezas (que hago bien) Debilidades (que hago mal)
Formulacin de la Estrategia de Negocios Conjunto de programas generales de accin a lo largo del ao Programacin Estratgica Definicin y evaluacin de programas especficos de accin
Presupuesto y Control de Gestin
Misin de Negocio
Es la declaracin general respecto del que hacer del negocio/actividad para alcanzar el objetivo.
Decisiones estratgicas claves en la definicin de misin
Desarrollar las competencias nicas asociadas al negocio, lo cual determina cmo competir
Qu necesidades satisfacemos?
A quin satisfacemos?
(amplia descripcin de los mercados)
Dnde?
(alcance de la cobertura geogrfica del negocio)
ANALISIS FODA
Fuerzas y debilidades de la competencia Oportunidades y Riesgos de la Industria
ESTRATEGIA COMPETITIVA
ANALISIS FODA
Interno
Fortalezas Debilidades
Debilidades Factores negativos Barreras u obstculos Perdida valor Ejemplos: Poca experiencia Pocas redes de contacto Rigidez Poca capacidad de produccin Falta recursos Sobreendeudamiento Desorden
Amenazas Barreras en el ambiente Peligro para el logro de los objetivos Sociales, econmicos, polticos y tecnolgicos Ejemplos: Mercado colapsado Impuestos especiales Mucha competencia Poco acceso a recursos Clientes y/o proveedores con mucho poder
ANALISIS EXTERNO
5 fuerzas de Porter
Intensidad rivalidad de los competidores actuales Amenaza de entrada de nuevos participantes Amenaza de productos sustitutos Poder de negociacin de los proveedores Poder de negociacin de los compradores
Si crece la industria Si existe diferenciacin de productos Si hay equilibrio entre competidores Si el costo cambio de los compradores es alto
Si hay economas de escala Si hay alta identificacin con la marca Si el negocio necesita acceso a ultima tecnologa
Si existe un alto costo cambio del comprador Si el cliente esta acostumbrado a mi producto
Si hay alto costo cambio de los compradores Si mi producto influye en la calidad de los productos de los compradores Si tengo posibilidades de integrarme hacia adelante
DATOS IMPORTANTES
No todas las fuerzas son igualmente
importantes
Hay que tener en cuenta las tendencias Hay que ver que muchas veces es
Actividades primarias
Logstica Interna: recepcin, almacenaje, manejo de materiales,
inventario, devolucin a proveedores.
Almacenaje de productos terminados, procesamiento y programacin de pedidos Diseo de producto, canales de distribucin, determinacin de precios, apoyo publicitario, cotizaciones, poltica de descuentos y despachos
Actividades de apoyo
Manejo de Recursos Humanos: seleccin, promocin y Infraestructura de la Firma: gestin general, planificacin,
finanzas, manejo contable, legal, asuntos de gobierno y gestin de calidad.
Se identifican tres estrategias genricas (categoras de estrategias) para alcanzar una ventaja competitiva sostenible:
183
Contenido
Que es estrategia?
Historia. Pensadores Estratgicos contemporneos.
Valores organizacionales.
Objetivos Estratgicos.
Contenido
Anlisis FODA.
Matriz FODA. Anlisis Interno. Anlisis Externo. Estrategias Genricas. Ventaja Diferencial, Competitiva, Comparativa.
Misin
Visin
mxima a la cual se desea llegar. Debe proyectar la empresa hacia el futuro. Debe ser conocida por todos. Debe tener alcance geogrfico.
Visin de IBM
Se rige en 4 puntos: - Mantener la empresa unida. - Cambiar el modelo econmico de la empresa. - Cambiar la forma en que hace sus negocios. - Vender los activos no esenciales.
Visin de AT&T
Nos dedicamos a ser los mejores del mundo, para
unir gente, proporcionndole un acercamiento fcil entre personas, as como a la informacin y a los servicios que se necesiten, en cualquier lugar y a cualquier hora.
mviles en el Per.
Misin
eso se debe a que dieron por sentado que estaban en el negocio de vas frreas en lugar del negocio de transportes. La razn para que definieran mal su industria fue que estaban orientados a ferrocarriles, no a transportes; estaban orientados al producto, en lugar de estar orientados al cliente.
Theodore Levitt
Enfoque de la Misin
Debe contestar : Cual es nuestro negocio? Sobre la base de estas 3 sub-preguntas:
Enfoque de la Misin
Es esencial para fijar nuestro objetivos y estrategias.
Es el punto primordial para disear puestos
gerenciales y estructuras administrativas. Debe diferenciar a una organizacin cualquiera de las dems. Debe de ser clara para que la entienda toda la organizacin.
misin y solicitar la lectura con los accionistas. Los accionistas debern preparar personalmente, una declaracin de la misin. Reunir en un documento todas las declaraciones y discutirlas en grupo. Solicitar sugerencias para modificaciones, as como formar un grupo o junta para revisar la declaracin de misin final.
cuanto a la organizacin. Es inspiradora. Produce la impresin de que la empresa tiene xito. Debe mostrar dinamismo. Debe satisfacer necesidad del cliente.
comunicarse de los clientes, proporcionndoles productos de computo personal excepcionales,a si como innovadores servicios al cliente.
Misin de IBM
Es transformar el potencial de las ms avanzadas
tecnologas de la informacin en valor para sus clientes, desarrollando e implantando soluciones que resuelvan sus problemas de negocio.
de internet ofreciendo servicios con valor agregado, incrementando sus ventas anuales en 30% al ao 2010.
atender consultas de publico en general que requieran informacin de la Web, proporcionando un buen servicio, promoviendo y difundiendo el acceso e intercambio de la informacin utilizando herramientas de internet, ofrecindoles servicios tales como conexin a internet, impresiones y alquiler de computadoras para juegos interactivos.
empresas competitivas e innovadoras, que utilicen tecnologas de informacin y comunicacin, as como modernas herramientas de gestin empresarial, para satisfacer necesidades del mercado nacional e internacional.
de sensibilizacin; brindar asesora y servicios especializados en temas de gestin empresarial, a personas con espritu emprendedor, contando con un equipo multidisciplinario, altamente capacitado y adecuada infraestructura tecnolgica.
Valores Organizacionales
tica
Compromiso
Parmalat
Cultura
Creatividad Cooperacin
Calidad
Objetivos Estratgicos
Caractersticas
Sirvan como herramienta de gestin que ayude
a medir el desempeo organizacional. Deben de ser tangibles. Deben de ser medibles. No se puede administrar lo que no se puede medir.
Indicadores estratgicos
Una mayor participacin del mercado. Tiempos de diseo para el mercado mas rpidos
que los de los rivales. Calidad del producto superior a la de los rivales. Costos mas bajos en relacin con los competidores claves. Servicio superior al cliente.
Indicadores estratgicos
Reconocimiento como lder en la tecnologa y/o la
innovacin del producto. Cobertura geogrfica mas amplia que la de los rivales. Niveles de satisfaccin del cliente mas elevados que los de los rivales. Lnea de productos mas amplia o mas atractiva que la de los rivales. Base de ingresos mas diversificada. Mrgenes de utilidad mas amplios. Mayores flujos de efectivos.
Algunos Ejemplos
Mc Donald
- Lograr el 100% de la satisfaccin total de cliente todos los das en cada restaurante y para cada cliente.
3M Corporation - El 30% de las ventas anuales de la compaa debe provenir de productos con menos e 4 aos de antigedad..
Algunos Ejemplos
McCormick & Company
- Lograr un 20% de utilidades sobre el capital. - Mantener un ndice promedio de ganancias por accin de 15% anual.
Anlisis FODA
organizacin con diferentes aspectos como la competencia, la ubicacin, el mercado, y la empresa misma. Es una de las herramientas esenciales que provee de los insumos necesarios al proceso de planeacion estratgica. Proporcionando informacin necesaria para la implantacin de acciones y medidas correctivas.
Externo
- Oportunidades - Amenazas
Empresa
Conceptos Involucrados
Las fortalezas son aquellos factores que se perciben como tales, pero con respecto a la empresa en si. Ej.: La ubicacin de la empresa, el alto grado de especializacin.
Las Debilidades Son aquellos factores que podran traerle inconvenientes a la empresa y que podran ser causados por caractersticas de
Conceptos Involucrados
Las oportunidades se refieren al mercado. Ej.: la existencia de un mercado potencial, la situacin econmica por la que atraviesa el pas.
Las amenazas son aquellos problemas que podran presentarse a la empresa y que dependen del mercado. Ej.: Aparicin de nuevos competidores, variacin del tipo de cambio.
Matriz FODA
Fortalezas (F)
Debilidades (D)
Oportunidades (O)
Estrategias FO
Estrategias DO
Amenazas (A)
Estrategias FA
Estrategias DA
Explicacin de la grafica
Estrategias de Fortalezas y Oportunidades (FO):
Se utilizan las fortalezas internas de la empresa para aprovechar las ventajas de las oportunidades externas. Estrategias de Debilidades y Oportunidades (DO): Se intenta superar las debilidades internas aprovechando las oportunidades externas clave. Estrategias de Fortalezas y Amenazas (FA): Se aprovechan todas las fortalezas internas para evitar o reducir las Amenazas externas. Estrategias de Debilidades y Amenazas (DA): Se intenta reducir las debilidades internas y evitar las amenazas externas.
Ejemplo
Fortalezas (F)
Debilidades (D)
1.- Capital. 2.- Falta TI
1.- RR HH.
2.- Ubicacin
Oportunidades (O)
1.- Demanda Amenazas (A) 1.- Impuesto. 2.Competencia
Estrategias FO
1.- Diversificar el producto.
Estrategias DO
1.- Introducir cambios tecnolgicos.
Estrategias FA
1.- Elevar estndares de calidad
Estrategias DA
1.- Alianzas estratgicas