AS CARACTERISTICAS DO INDIVDUO

Histria Pensamentos Matinais

A histria ilustra alguns aspectos relevantes relacionados a personalidade que so:
NECESSIDADES CONHECIMENTO HABILIDADES VALORES

NECESSIDADES
Uma necessidade , por definio, um estado de carncia que preciso ultrapassar ou satisfazer. O conceito de necessidade assume primordial importncia em todas as cincias ditas sociais e humanas. Esta importncia das necessidades para as cincias sociais e humanas reside no fato de serem as necessidades que levam ao do indivduo e a sua satisfao geralmente um fator de motivao.

NECESSIDADES
Abraham Maslow, psiclogo americano classificou as necessidade em primarias ( fisiolgicas e de segurana) e secundrias (sociais, de estima e de auto-realizao) . Segundo o autor, h uma hierarquia de necessidades: as pessoas procuraro primeiro satisfazer as necessidades bsicas ( alimento, vesturio, habitao) antes de outras de ordem mais elevada. Esta hierarquia compreende as seguintes categorias:

NECESSIDADES
Necessidades Fisiolgicas - representam as necessidades relacionadas ao organismo, como alimentao, sono, abrigo, gua, excreo e outros. Necessidades de segurana - aparecem aps o suprimento das necessidades fisiolgicas. So representadas por necessidades de segurana e estabilidade, como proteo contra a violncia, proteo para sade, recursos financeiros e outros.

NECESSIDADES
Necessidades sociais - somente aparecero aps as necessidades de segurana serem supridas. So necessidades sociais: amizades, socializao, aceitao em novos grupos, intimidade sexual e outros. Necessidades de status e estima - ocorrem depois que as necessidades sociais so supridas. So necessidades de status e estima: autoconfiana, reconhecimento, conquista, respeito dos outros, confiana. Necessidades de auto - realizao so as que se encontram no topo da pirmide hierrquica so: moralidade, criatividade, espontaneidade, autodesenvolvimento, prestgio.

Pirmide de Maslow

CONHECIMENTO
Representa aquilo que as pessoas sabem a respeito de si mesmas e sobre o ambiente que as rodeia. O conhecimento profundamente influenciado pelo ambiente fsico e social, pela estrutura e processos fisiolgicos e pelas necessidades e experincias anteriores de cada ser humano.

CONHECIMENTO
Considere a afirmao:
Quando Alice voltava do shopping com um balo, a freada de um carro a assustou e o balo escapou da sua mo em direo do cu. Analise o que conhecimentos. se passou com os seus

HABILIDADE
Facilidade para utilizar as capacidades. Manifestase atravs de aes executadas a partir do conhecimento do individuo possui por j ter vivido situaes similares. A medida que se pratica ou enfrenta repetidamente uma determinada situao, a resposta que a pessoa emite vai se incorporando as sistema cognitivo. Alm tambm de incorporar o mtodo utilizado para se chegar ao resultado.

HABILIDADE
Jogo de Xadrez, Andar de bicicleta, dirigir veculo.

VALORES
Conjunto de crenas, preferncias, averses, predisposies internas e julgamentos que caracterizam a viso do mundo do individuo. Constituem-se em um dos aspectos culturais que mais contribuem para o desenvolvimento das caractersticas individuais. Podem ser classificados em: existncias, estticos, intelectuais, morais e ticos, religiosos. Serviro pessoa como orientao na busca por seu objetivo.

VALORES
Histria do Sobrevivente dos Andes.

Atividade 1
Texto : Pirmide de Maslow: ainda atual ou est ultrapassada?

EMPREENDEDORISMO

REFLITA SOBRE A SEGUINTE AFIRMAO:

UMA SOCIEDADE COM MERCADO LIVRE CAPAZ DE PRODUZIR MAIS RIQUEZA ?

 Defina: Sociedade - A definio mais geral de sociedade pode ser

resumida como um sistema de interaes humanas culturalmente padronizadas. Assim, e sem contradio com a definio anterior, sociedade um sistema de smbolos, valores e normas, como tambm um sistema de posies e papis. Uma sociedade uma rede de relacionamentos sociais, podendo ser ainda um sistema institucional, por exemplo, sociedade annima, sociedade civil, sociedade artstica etc. A origem da palavra sociedade vem do latim societas, que significa associao amistosa com outros.

 Mercado - O mercado o ambiente social ou

virtual propcio s condies para a troca de bens e servios. Tambm se pode entender como sendo a instituio ou organizao mediante a qual os ofertantes (vendedores) e os demandantes (compradores) estabelecem uma relao comercial com o fim de realizar transaes, acordos ou trocas comerciais. O mercado aparece a partir do momento em que se unem grupos de vendedores e de compradores, o que permite que se articule um mecanismo de oferta e procura.

 Riqueza a situao referente abundncia na posse de dinheiro e propriedades mveis, imveis e o contrrio de pobreza. Tambm se aplica condio de algum ter em abundncia um determinado bem de valor. A riqueza tambm pode ser medida pelo acesso aos servios bsicos, como sade, etc. Rica a pessoa que acumulou substancial riqueza em relao sociedade na qual vive. Sem dvida, a riqueza implica acordo social que faa valer o direito de propriedade, atravs de numerosos meios legais de proteo.

A CONDIO PRIMORDIAL PARA UMA AO EMPREENDEDORA GENTE

SEM

PESSOAS CAPAZES DE CRIAR E APROVEITAR OPORTUNIDADES, MELHORAR PROCESSOS E INVENTAR NEGCIOS, DE POUCO ADIANTARIA TER O MERCADO MAIS LIVRE DO MUNDO

O que ser empreendedor?

a atitude de avaliar oportunidades que

faz a diferena entre um empreendedor e uma pessoa comum.

Os empreendedores tem a qualidade de

vislumbrar oportunidades de negcios onde muitos no conseguem enxergar.

ESPIRITO EMPREENDEDOR
Caractersticas dos Empreendedores
Est atento as oportunidades e sabe aproveitlas. Mantm-se sempre atualizado e bem informado. curioso. Pensa: Por que no posso fazer isso ? Cuida de sua reputao e transmite uma imagem positiva. Age em vez de reclamar. entusiasmado. Cultiva relacionamentos.

ESPIRITO EMPREENDEDOR Caractersticas dos Empreendedores

Fez ontem o que poderia fazer amanh. Planeja suas estratgias. Toma iniciativas. No se contenta com nada que no seja o melhor que pode fazer. Direciona seus esforos para atingir resultados. Os obstculos aumentam sua motivao. Empenha-se para realizar os seus sonhos.

Onde encontrar o esprito empreendedor ?

H 20 anos atrs empresas com menos de

100 funcionrios eram irrelevantes para analisar a economia de um pas.

Hoje o consenso outro.

So nas pequenas empresas que

conseguimos identificar com maior clareza o esprito empreendedor

Atividade Prtica 1
H quatro figuras abaixo. SELECIONE a que for diferente de todas as outras. Justifique sua resposta.

 Resposta: Se foi apontada a letra a, parabns! Essa resposta est certa, pois a figura a a nica que no tem pontos de ruptura. Se foi apontada a figura b, a resposta tambm defensvel, pois a nica que s tem linhas retas A figura c tambm poderia ser considerada a resposta correta, pois a nica assimtrica E que tal a figura d ? S ela tem uma linha curva e uma linha reta

Em outras palavras, todas as respostas esto certas, dependendo do ponto de vista do observador.
Concluso: Tentar descobrir mais de uma soluo para um mesmo problema utilizando outros pontos de vista, pode ser considerada uma atitude empreendedora.

Nos Estados Unidos novas empresas

Onde encontrar o esprito empreendedor ?

81,5 % dos empregos surgidos entre 1969 e 1976 nasceram nas Desde 1980 so responsveis por 34 milhes de empregos As 500 maiores (Revista Fortune) criaram apenas 5 milhes de

empregos.
No Brasil
Micros e pequenas empresas representam mais de 43% dos

empregos
Segundo o IBGE 1994 - quase 60% so empregos formais No mercado informal - estimado em at 50% da economia

brasileira

Um empreendedor uma mquina de gerao de oportunidades .

Conceito
O empreendedorismo se constitui em um conjunto de comportamentos e de hbitos que podem ser adquiridos, praticados e reforados nos indivduos, ao submet-los a um programa de capacitao adequado de forma a torn-los capazes de gerir e aproveitar oportunidades, melhorar processos e inventar negcios.

O que empreendedorismo ?
Transformar uma ideia em realidade. Identificar uma oportunidade Contagiar pessoas com suas ideias. Estar pronto para assumir riscos e aprender com os erros. Ser um profundo conhecedor do todo e no s de algumas partes Ser capaz de utilizar essas informaes para seu prprio aperfeioamento Criao de empresas Gerao do auto- emprego Empregado - empreendedor Empreendedorismo comunitrio

Mudanas que favorecem o empreendedorismo

Papel da mulher empreendedora maior ndice de criadores de empresas Reconhecimento oficial de que micro e pequenos novos negcios so produtores de trabalho, exportaes e inovaes Reconhecimento de que empreendedorismo estudo, pesquisa, ensino e promoo um fenmeno internacional

Todos so Empreendedores?
Qualquer pessoa pode ser empreendedora, basta querer Somos persistentes, criativos e inovadores em certos momentos

O esprito empreendedor pode estar em qualquer atividade:

No servio Pblico; No terceiro setor; Nas atividades pessoais; Nos relacionamentos familiares;
Identificamos o empreendedor pela sua forma de ser, no pela atividade que exerce

As caractersticas do comportamento empreendedor

Busca de oportunidade e iniciativa Persistncia Comprometimento Eficincia e qualidade Correr riscos calculados Estabelecimento de metas Busca de informaes Planejamento e monitoramento sistemticos Persuaso e rede de contatos Independncia e auto-confiana

Fonte: Brasil Entrepreneur 1995

As principais caractersticas do perfil do empreendedor

1 Auto-confiana
Ter conscincia de seu valor, sentir-se seguro em relao a si mesmo e, com isso, poder agir com firmeza e tranqilidade.

2 Auto-motivao
Buscar a realizao pessoal atravs do trabalho, com entusiasmo e independncia.

As principais caractersticas do perfil do empreendedor

3 Elevado poder de comunicao
Capacidade para transmitir e expressar idias, pensamentos, emoes com clareza e objetividade.

4 - Criatividade
Capacidade de buscar solues viveis e melhores para a resoluo de problemas.

As principais caractersticas do perfil do empreendedor

5 - Flexibilidade
Capacidade para compreender situaes novas, estar disponvel para rever posies, aprender.

6 Energia
Fora vital que comanda as aes dos indivduos capacidade de trabalho - pique.

As principais caractersticas do perfil do empreendedor

7 - Iniciativa
Capacidade para agir de maneira oportuna e adequada sobre a realidade, apresentando solues, influenciando acontecimentos e se antecipando s situaes.

8 - Integridade
Qualidade do carter, ligada retido de princpios, imparcialidade, honestidade, coerncia e comprometimento ( com as pessoas, com o negcio e consigo mesmo).

As principais caractersticas do perfil do empreendedor

9 - Liderana
Capacidade para mobilizar as energias de um grupo de forma a atingir objetivos.

10 Negociao
Capacidade para fazer acordos cooperativos como meio de obter o ajustamento de interesses entre as partes envolvidas.

As principais caractersticas do perfil do empreendedor

11 Perseverana
Capacidade de manter-se firme e constante em seus propsitos, porm, sem perder a objetividade e clareza frente s situaes (saber perceber limites);

12 Persuaso
Habilidade para apresentar suas idias e/ou argumentos de maneira convincente.

As principais caractersticas do perfil do empreendedor

13 Capacidade de Planejamento
Capacidade para mapear o meio ambiente, analisar recursos e condies existentes, buscando estruturar uma viso de longo prazo dos rumos a serem seguidos para se atingir os objetivos.

14 - Relacionamento interpessoal
Habilidade de conviver e interagir adequadamente com as outras pessoas;

As principais caractersticas do perfil do empreendedor

15 - Resistncia frustrao
Capacidade de suportar situaes de no satisfao de necessidades pessoais ou profissionais, sem se comportar de maneira derrotista, negativa ou confusa;

16 - Sensibilidade administrativa
Capacidade para planejar, executar e gerir atravs de processos organizados, sistemticos e eficazes.

Comportamento empreendedor
As habilidades requeridas de um empreendedor podem ser classificadas em 3 reas:
Tcnicas Gerenciais Caractersticas pessoais

Comportamento empreendedor
Caractersticas:
Tcnicas: envolve saber escrever, ouvir as pessoas e captar informaes, ser organizado, saber liderar e trabalhar em equipe.
Gerenciais: incluem as reas envolvidas na criao e gerenciamento da empresa (marketing, administrao, finanas, operacional, produo, tomada de deciso, planejamento e controle).

Comportamento empreendedor
Caractersticas
Pessoais: ser disciplinado, assumir riscos, ser inovador, ter ousadia, persistente, visionrio, ter iniciativa, coragem, humildade e principalmente ter paixo pelo que faz.

Como age o empreendedor?

Identifica a oportunidade; Agarrar a oportunidade; Aproveitar a oportunidade

Oportunidades de Negcios
quando o processo de empreender inicia. Est atendo ao mercado, seu crescimento, suas carncias, suas tendncias e diversificao.

Idia diferente de oportunidade

No saber distinguir entre uma idia e uma oportunidade uma das grandes causas de insucesso.

Oportunidade de Negcios X Idia

As oportunidades de negcios se diferenciam das idias no sentido de que oferecem a possibilidade de ocupar um nicho de mercado. Elas preenchem espaos desocupados at ento.

 No fui procurar emprego, fui procurar clientes Dilma Abidias

Desempregada, ela decidiu vender salgadinhos na praia. Aps um dia cansativo, sem vender nada, sentou-se na areia e ficou OBSERVANDO o movimento. Descobriu que as mes tm a obsesso de lavar as mos sujas das crianas antes que comam alguma coisa.

 No fui procurar emprego, fui procurar clientes Dilma Abidias

Comeou ento a carregar um isopor com gua potvel. Depois ampliou seus negcios. No posto 9 de Ipanema e comeou a alugar culos escuros, bronzeadores. PERCEBEU que os pais separados no lembravam do protetor para os filhos.

Mitos sobre empreendedores

MITO 1: Empreendedores nascem feitos.
Realidade: Embora empreendedores nasam com uma certa inteligncia, vontade de criar e energia, sua formao depende da acumulao de habilidades relevantes, experincia, contatos.

MITO 2: Qualquer um pode comear um negcio.

Realidade: Pode. Sobreviver e florescer que so elas. Empreendedores que entendem a diferena entre uma idia e uma oportunidade e pensam grande tm mais chances de ser bem-sucedidos.

Mitos sobre empreendedores

MITO 3: Dinheiro o fator mais importante para montar uma empresa.
Realidade: Se as outras peas e o talento esto no lugar, o dinheiro vir. Dinheiro como o pincel e a tinta para um pintor - materiais que, nas mos certas, produzem maravilhas.

MITO 4: Empreendedores no tm chefe e so completamente independentes.

Realidade: Todo mundo chefe do empreendedor: seus scios, investidores, clientes, fornecedores, empregados, famlia, comunidade. Mas os empreendedores podem escolher as exigncias que vo atender, e quando.

Mitos sobre empreendedores

MITO 5: Empreendedores devem ser jovens e cheios de energia.
Realidade: Essas qualidades podem ajudar, mas idade no barreira. O que crtico possuir o conhecimento relevante, experincia e contatos que facilitam reconhecer e agarrar uma oportunidade.

MITO 6: Empreendedores trabalham mais do que executivos de grandes companhias.

Realidade: Alguns trabalham mais, outros no.

Mitos sobre empreendedores

MITO 7: Empreendedores so lobos solitrios.
Realidade: Os empreendedores mais bem-sucedidos so lderes que constroem grandes equipes e timos relacionamentos com pares, diretores, investidores, clientes, fornecedores e outros.

MITO 8: Empreendedores so jogadores.

Realidade: Empreendedores bem-sucedidos calculam muito bem os riscos. Eles tentam influenciar o jogo de probabilidades, freqentemente atraindo outros para dividir os riscos com eles.

Mitos sobre empreendedores

MITO 9: Empreendedores querem o show todo s para eles.
Realidade: Privilegiar o prprio ego coloca um teto nas possibilidades de crescimento. Os melhores empreendedores geralmente sabem construir um time, uma organizao, uma companhia.

MITO 10: Empreendedores sofrem um estresse tremendo.

Realidade: Sem dvida, mas no h evidncias de que o empreendedor sofra mais estresse do que outros profissionais com muita responsabilidade. A maioria dos empreendedores, ao contrrio, acha seu trabalho muito satisfatrio.

REPONDA AS QUESTES
O que Empreendedorismo?

Qual a funo do Empreendedor?

Qual a diferena entre esprito empreendedor e

esprito de aventura ? Como podemos identificar uma real oportunidade? Explique como analisar uma oportunidade ? A questo empreender ou arriscar? Explique. Quais so os tpicos erros de empreender que aumentam o fator de risco?

Quem o empreendedor?
O empreendedor algum que sonha e busca transformar o seu sonho em realidade
Fernando Dolabela

Quem o empreendedor?
algum que define por si mesmo o que vai fazer e em que contexto ser feito. Ao definir o que vai fazer, ele leva em conta seus sonhos, desejos, preferncias, o estilo de vida que quer ter. Desta forma, consegue dedicar-se intensamente, j que seu trabalho se confunde com o prazer. Dolabela

Viso de Mercado
Economia brasileira em desenvolvimento gerando expectativas de mudanas Sociedade em busca de alternativas para superar seus dilemas, contando com pouco recurso financeiro Profissionais cada vez mais capazes de atuar nas mais diversas reas com elevada competncia

Grandes e pequenas empresas geridas por profissionais empreendedores

O que o intraempreendedorismo?
uma modalidade de empreendedorismo praticado por funcionrios dentro da empresa em que trabalham. So profissionais que possuem uma capacidade diferenciada de analisar cenrios, criar ideias, inovar e buscar novas oportunidades para estas empresas. So eles que ajudam a movimentar a criao de ideias dentro das organizaes, mesmo que indiretamente. Este tipo de colaborador tem sido muito valorizado pelas empresas, principalmente por agregarem valor ao trabalho final executado pela organizao. Eles so procurados pelas empresas de recrutamento com uma frequncia cada vez maior, ocupando espaos importantes nas grandes corporaes em todo o mundo.

Quais so as caractersticas do intra-empreendedor?

Este tipo de profissional lida muito bem com a busca pelo novo, sem medo dos riscos que possa correr por gerar uma ideia e compartilh-la com seus superiores. Ele est focado na melhora contnua de seu setor, departamento ou mesmo de toda a empresa, dependendo da abrangncia que sua ideia possa ter. Ele tem uma certa facilidade em descobrir oportunidades ocultas. A inquietao de quem est sempre inconformado com a situao atual caracterstica inerente de todo intraempreendedor. Ele busca se capacitar cada vez mais para superar os desafios que lhe so apresentados. , acima de tudo, ousado e bastante criativo.

Quais so as caractersticas do intra-empreendedor?

Paixo pelo que faz; Sempre atento s novas idias; Simulam erros e riscos; Descobrem oportunidades ocultas; Multi-disciplinaridade; Persistente, dedicado; Autoconfiante, decide por conta prpria; Proativo, inovador.

 Alm de todas estas caractersticas, o fundamental o esprito empreendedor. O que nos faz lembrar que a grande maioria destes colaboradores empreendedores no tem o mesmo interesse em abrir um negcio, como os demais, por exemplo. Para ele, colaborar com a empresa, ter bons salrios e elevar o seu nome dentro da organizao so objetivos to importantes quanto ter sua prpria empresa.

Caractersticas dos empreendedores

ASPECTOS DETERMINANTES DO COMPORTAMENTO
Necessidades

CARACTERSTICAS
* Aprovao Independncia Desenvolvimento Pessoal Segurana Auto-realizao * Aspectos tcnicos relacionados ao negcio Experincia na rea comercial Escolaridade Experincia em empresas Formao complementar Vivncia com situaes novas Identificao de novas oportunidades Valorao de oportunidades e criatividade Comunicao persuasiva Negociao Aquisio de informaes Resoluo de problemas Ambio Comprometimento social Perseverana Percepo da riqueza

Conhecimento

Habilidades

Valores

Reflexo!!!
Est previsto que o centro das atenes no ser mais os tradicionais fatores de produo (matrias primas, trabalho e capital), mas sim a informao. A diferena fundamental comparada com estes fatores de produo que a informao no um bem escasso, pelo contrrio, existe em excesso.
Thomas Thijssen Diretor de Operaes Anton Dreesmann Institute for Infopreneurship

Reflexo
Qualquer individuo que tenha a frente uma deciso a tomar pode aprender a ser um empreendedor e se comportar empreendedorialmente. O empreendimento um comportamento, e no um trao de personalidade. E suas bases so o conceito e teoria, e no a intuio. Peter Drucker