Como Criar um Plano de Negcio

O Plano de Negcio ou Business Plan uma poderosa ferramenta gerencial para as empresas desde seu nascimento (start-up) at sua maturidade. Essa ferramenta vital para a continuidade da empresa, mesmo para aquelas que no buscam qualquer tipo de recurso financeiro, capitalizao ou posicionamento de mercado.

OBJETIVOS DE UM PLANO DE NEGCIOS BEM ELABORADO

(1) Ajudar o empreendedor ou dirigente a focar suas idias, tornando as aes pensadas para sua companhia mais verossmeis. (2) Ser uma ferramenta para que gestores possam acompanhar todas as fases de desenvolvimento de sua companhia.

OBJETIVOS DE UM PLANO DE NEGCIOS BEM ELABORADO

(3) Definir metas para os gestores, para que os objetivos da empresa sejam alcanados.

(4) Auxiliar seus gestores a mensurar o progresso de sua companhia, identificando a movimentao do mercado e seus concorrentes.

OBJETIVOS DE UM PLANO DE NEGCIOS BEM ELABORADO

(5) Diminuir os riscos e as incertezas, mitigando seus riscos. (6) Ser um veculo de informao para a empresa, podendo atrair recursos financeiros ou parceiros estratgicos quando for o caso.

Primeiros Passos
Um empreendedor, na fase de desenvolvimento do seu produto ou servio, no precisa necessariamente de plano de negcio complexo como parte de sua estratgia. Elementos importantes do seu plano podem variar muito dependendo de fatores como: estgio de desenvolvimento, mtodos de comercializao, tamanho e complexidade do mercado potencial. O importante definir os objetivos primrios do projeto, buscando toda informao relevante para o processo de elaborao de seu plano de negcio.

ESTRUTURA MNIMA DE UM PLANO DE NEGCIOS

1 Sumrio executivo 2. Histria da empresa 3. Produto/servio 4. Mercado 5. Concorrncia 6. Marketing 7. Manufatura e operaes 8. Gesto 9. Projees financeiras

Construindo uma estrutura gerencial

PODER DE CONVENCIMENTO: Construir uma estrutura de gesto forte e bem estruturada; Preenchimento correto dos pontos chaves da organizao; Demonstrar que tem capacidade efetiva de desenvolver produtos e vend-los e distribu-los com sucesso em meio a tanta concorrncia. Atrair investidores

Sumrio executivo

Sumrio executivo
Resumo do plano de negcios; 2 a 4 pginas; Contedo consistente, objetivo e convincente! Prender a ateno do leitor = INVESTIDOR!

1. Sumrio executivo
Esta seo deve transmitir uma viso objetiva e precisa da sua empresa, conceituando suas vantagens competitivas e sua diferenciao em relao aos concorrentes. Partindo de um pressuposto no qual todo recurso para investimento limitado, caso seu resumo no convena o potencial investidor ou as fontes de financiamento a continuar lendo seu plano, o objetivo descrito no sumrio executivo no foi alcanado

Objetivos do sumrio executivo do plano de negcios

I. Definir seus objetivos e a misso de sua empresa. II. Descrever o seu negcio e os mercados-alvo para o produto e/ou servio. III. Distinguir seu produto e/ou servio da sua concorrncia, enfatizando qual mercado pretende atingir.

Objetivos do sumrio do plano de negcios

IV. Especificar se seu negcio competir em um grande mercado existente ou criar um novo nicho de mercado. V. Exemplificar de forma concisa e convincente por que sua empresa ter sucesso em uma situao competitiva (chaves do sucesso).

Objetivos do sumrio do plano de negcios

VI. Descrever sua equipe de gesto, enfatizando a experincia e as habilidades especiais de cada executivo. Quando houver algum tipo de deficincia em seu grupo de gesto, mencion-las e demonstrar como espera mitigar cada um dos pontos. VII. Resumir as principais projees financeiras para os prximos trs a cinco anos dependendo do tipo de mercado e produto que pensa em desenvolver.

Objetivos do sumrio do plano de negcios

Ao final do resumo executivo se pretender buscar recursos externos:

Incluir as necessidades financeiras; Demonstrar os tipos de recursos necessrios; como sero os gastos; Como a empresa pretende pagar os recursos financeiros obtidos no mercado

Formas de utilizao do sumrio executivo

Promover sua empresa em sua comunidade de negcios, com fornecedores de produtos e servios empresariais e muitos de seus stakeholders.

2. Histrico da empresa
Omitido se o Plano de Negcio para uso interno da empresa;

Objetivo: potenciais fontes de investimento e parceiros estratgicos que precisam entender o histrico de sua empresa e como chegou ao momento atual.

Aspectos que devem ser abordados no histrico do Plano de Negcios

Data da fundao da empresa, sua evoluo at a data atual e uma breve descrio dos fundadores, com nfase na experincia de cada um e seu papel na sociedade. Forma de organizao e distribuio de capital. Caso seja uma sociedade annima, resumir a forma de capitalizao da empresa, as classes de ao e outros dados relevantes.

Aspectos que devem ser abordados no histrico do Plano de Negcios

Histrico da companhia, para aquelas que j existem ou um resumo de como comeou, para novas em fase de startup. Localidades das fbricas, dos escritrios e dos depsitos estrutura e abrangncia logstica.

Aspectos que devem ser abordados no histrico do Plano de Negcios

Descrio de cada produto e/ou servio relevante que a empresa desenvolveu e/ou comercializou ao longo de sua histria.
Emprstimos ou investimentos anteriores por fontes externas, bem como os investimentos realizados pela atual gesto da empresa, incluindo aqueles em curso.

Aspectos que devem ser abordados no histrico do Plano de Negcios

Descrio de todas as obrigaes de royalties, concesses de preo, arrendamento ou outros compromissos financeiros, incluindo os nomes dos envolvidos e os principais termos de cada compromisso.

3. O PRODUTO/SERVIO
PLANEJAMENTO ESTRA TGICO ABORDADO NO PLANO DE NEGCIO

QUAIS CARACTERSTICAS DE SEUS PRODUTOS QUE DIFERENCIAM DA CONCORRNCIA

dever ser includo um resumo de todos os produtos e servios existentes ou previstos pela empresa. A extenso e o detalhe das informaes dependem do nmero de produtos ou servios.

MENCIONAR: Proteo jurdica que a empresa apresente sobre seus produtos ou que tenha solicitado, como: patentes, direitos autorais, marcas registradas, etc.

O objetivo de falar sobre seus produtos saber exatamente qual tipo de desenvolvimento se pretende fazer

4. O MERCADO
Aps a descrio de seus produtos, importante descrever qual o ambiente de mercado atual se pretende encontrar:

Oportunidades; Dificuldades; Riscos existentes.

Se o produto novo, provavelmente ser necessria uma pesquisa de mercado para coloc-lo em dimenses consistentes no presente e no futuro. Essa pesquisa pode ser realizada por meio de associaes existentes no prprio mercado ou em mercados correlatos.

Caso no tenha sido possvel obter dados conclusivos sobre o tamanho do mercado, devemos descrever um plano de como se pretende conseguir tais informaes e como pretendemos seguir com o acompanhamento do mercado.

FATORES DE MERCADO A SEREM CONSIDERADOS

Quem so seus clientes?

Indstria mercado intermedirio.

Instituies e rgos governamentais. Mercado final.

Descrever o histrico (ltimos trs a cinco anos), a previso (prximos trs a cinco anos) para o mercado e a taxa de crescimento esperada para cada segmento de mercado.

Onde esto os mercados atuais e futuros?

Podem ser mercados regionais, nacionais ou internacionais.

Como se pretende vender para cada segmento de mercado?

Algumas das opes incluem agentes, distribuidores, representantes, a empresa de vendas, a resposta direta e a distribuio de mltiplos.

Em que nvel hierrquico tomada a deciso de compra dos produtos?

Administrador, operador tcnico, departamento de compras.

Diretoria, comit executivo da empresa.

Como o mercado compra seu produto ou servio?

Licitao. Contratos anuais ou de longo prazo. Distribuidores ou estabelecimentos especializados.

 importante ressaltar caractersticas especiais de sazonalidade, venda cclica ou qualquer outro fator importante do mercado

5. A CONCORRNCIA
Onde esto os concorrentes? Como os concorrentes se encontram? Como os concorrentes movimentam o mercado ao longo do tempo? Quais os pontos fortes?

Quais os pontos fracos?

Entradas de novos concorrentes

Atualizao contnua do Plano de Negcios

Principais fatores competitivos

exigncia de produtos com qualidade, confiabilidade, durabilidade, estilo, entrega,

servio, preo, entre outros fatores

O PLANO DE NEGCIOS DEVE SEMPRE SE ATUALIZAR COM RELAO CONCORRNCIA, PARA NO FRACASSAR.

SE AS AES DOS CONCORRENTES FOR RELEGADA SEGUNDO PLANO, O SEU PLANO CORRE O RISCO DE FRACASSAR!

6. MARKETING
O Plano de Marketing descreve todas as atividades envolvidas na venda e ajuda a definir a melhor estratgia, mostrando a direo que a empresa dever seguir.

7. Manufatura e operaes = fabricao de produtos

Descrever:
a) natureza, b) qualidade c) extenso de sua fabricao e instalaes

7. Manufatura e operaes = fabricao de produtos

Localizao da fbrica ou dos escritrios: Aquisio ou aluguel. Zoneamento, leis locais, impostos, incentivos fiscais, etc.. Renovao, modernizao e planos de expanso.

7. Manufatura e operaes = fabricao de produtos

Equipamentos e instalaes: Mquinas e ferramentas necessrias. Aquisio ou aluguel. Procedimentos de manuteno e seus custos. Veculos prprios ou contratados. Telecomunicaes e dados.

7. Manufatura e operaes = fabricao de produtos

Processo de produo e custos. Fornecedores e condies de crdito. Transporte e acesso para distribuio.

8. Gesto
Descrever a equipe de gesto e as aptides de seus principais dirigentes; Descrever a especialidade e competncias da equipe tcnica; Descrever a estrutura da gesto em forma de grfico; Descrever participaes societrias (quando aplicvel = financiamentos/investidores)

8. Gesto
Principais dirigentes: Responsabilidades. Formao. Procedimentos de informao.

8. Gesto
Pessoal:
Nmero de funcionrios. Habilidades de educao especial/requerido/ educao continuada. Descries de trabalho e mtodos de avaliao. Benefcios. Salrios, comisses, planos de bnus. Uso de pessoal subcontratado. Polticas de recursos humanos. Organograma

9. Demonstraes Financeiras.
PRXIMA AULA