PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA EMPRESA

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO CONCEPTOS BASICOS

El Planeamiento Estratgico se viene aplicando desde los aos 80, en todos los rincones del mundo globalizado. Es la HOJA DE RUTA,la carta de navegacin bsica en todo tipo de negocio.

QU ES EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?
Es un Proceso Sistmico de evaluacin del negocio ,definiendo los objetivos a corto,mediano y largo plazo , localizando recursos, para llevarlos a cabo.

CMO COMIENZA EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?

1. 2. 3. 4. Dando respuestas a las preguntas: Quienes somos y porque estamos aqu? Dnde estamos? Dnde queremos ir? Cmo llegamos a donde queremos ir?

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DNDE ESTAMOS?

Requerimos hacer: a) Un diagnstico de la situacin actual b) Un anlisis del entorno c) Un anlisis interno d) Un anlisis de la competencia

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DNDE QUEREMOS IR?

Nos permite establecer objetivos y metas a largo plazo.

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 COMO PODEMOS LLEGAR?

Requerimos: Comprender las fuerzas del mercado Conocer a la competencia Disear estrategias apropiadas.

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VISION ESTRATEGICA
Es el diseo de la estrategia empresarial. Es aquella que se encuentra en la mente de los directivos y los dueos del negocio, pero necesariamente deben pasar por un esquema metodolgico de alto nivel. Dichos resultados se conocen como: * Visin, Misin, Objetivos Estrategias, Metas , Factores crticos de xito, Anlisis de Fortalezas/Debilidades y Anlisis del entorno competitivo. La Visin Estratgica, nos aleja de la improvisacin empresarial.

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EJEMPLOS DE MISION
Ser facilitador de la leal y honesta competencia

en el Per

INDECOPI

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PLAN ESTRATEGICO
1. Para llevarlo a cabo, se requieren dar ciertos pasos obligatorios: Anlisis de la situacin: Identificar la estrategia mas apropiada para encontrar la posicin del mercado. Identificar las fuerzas competitivas. Identificar la fuerzas indirectas: * Poder de control y precios de proveedores * Poder de control y precios de compradores. * Posibles nuevos competidores * Productos sustitutos.

2. 3.

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PARA FORMULAR UNA ESTRATEGIA

Debemos responder a lo siguiente: a) Qu estamos haciendo? Definir e identificar el negocio b) Qu deberamos hacer? (Posibles estrategias) : * Especializacin * Diferenciacin vs. Precio. * Seleccin de Canales de Distribucin. * Calidad del Producto o Servicio. * Estrategia de Poltica de Precios.

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ANALISIS DEL MERCADO: FODA

Analizar nuestra Empresa: * Definiendo Fortalezas y Debilidades * Amenazas y Oportunidades Analizar a la Competencia: * Conociendo su naturaleza. * Sus caractersticas tcticas * Sus estrategias comerciales. Anlisis Social del Entorno: * Amenazas y Oportunidades del entorno y posibles regulaciones gubernamentales, factores polticos etc.

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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO COMPONENTES

VISION

CONCEPCION
NEGOCIO

MISION

PROPUESTA DE ASPIRACIONES Y METAS

DIAGNOSTICO INTERNO ANALISIS FODA PROPUESTA DE GESTION FUTURA

INTERNACIONAL, NACIONAL, REGIONAL o LOCAL.

PROYECTOS Y PLANES DE ACCION LA VISION y LA MISION EN EL CONCEPTO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO, COMPROMETE A TODA LA ORGANIZACION
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ADMINISTRACION DE LAS METAS ESTRATEGICAS

GENERAN
LOS OBJETIVOS Y METAS

PROYECTOS ESTRATEGICOS:
* CORTO * MEDIANO * LARGO PLAZO

EL PLAN ESTRATEGICO GENERA VALOR EN EL MANEJO ORGANIZADO Y COHERENTE

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FODA (DESCRIBE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL MERCADO)

FORTALEZAS
Aquellas cosas en que su Empresa est bien , est fuerte.

AMENAZAS
Son los peligros y riesgos que pueden hacerle dao a su Empresa, si no acta oportunamente

DEBILIDADES
Aquellas cosas que atentan contra la MISION y los OBJETIVOS EMPRESARIALES

OPORTUNIDADES
Aquellas que pueden ser usadas en provecho de su Empresa, si se toman medidas a tiempo

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FODA ETAPA ANALITICA

El anlisis FODA (Fortalezas, Oportunidades Debilidades y Amenazas), es un proceso que busca determinar de manera clara, amplia y objetiva ,el presente y el futuro de la Empresa.

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EL ENTORNO (ANALISIS EXTERNO)

Nos permite acceder a los elementos que se encuentran fuera de la Organizacin y que no son controlables por la Gerencia. Este entorno tiene aspectos positivos (Oportunidades) , negativos (Amenazas)

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ANALISIS RELEVANTES
El anlisis del entorno nos permite conocer reas como: * Aspectos econmicos del Pas. * Niveles de crecimiento del sector. * Relaciones internacionales y comerciales * Cambios demogrficos y culturales que alteran los niveles de la demanda. * Riesgos de los factores Naturales, Estacionales, Accidentales y los Planes de Contingencia * Aspectos legales y tributarios. * Aspectos econmicos en trminos Presupuestales.

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IDENTIFICACION DE AMENAZAS
El anlisis relevante, nos permite orientarnos y ordenarnos principalmente hacia la identificacin de las AMENAZAS Y OPORTUNIDADES.

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EJEMPLOS DE AMENAZAS

Aumento explosivo de la demanda de bienes o servicios que brindamos en trminos de calidad, cantidad y precio, y no estamos en capacidad de brindarlo.

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EJEMPLO DE OPORTUNIDAD

Nuestros clientes se encuentran FIDELISADOS a nuestros Productos Servicios en el Nicho de Mercado en que estamos posicionados.
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EL ENTORNO (ANALISIS INTERNO)

En este caso, todos los elementos estn bajo control de la Gerencia en el da a da de la gestin. De su anlisis de estos elementos obtenemos Fortalezas y Debilidades, para mejorar nuestras acciones y cumplir la MISION.

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RELEVANCIA DEL ANALISIS INTERNO

En este anlisis veremos: La tecnologa a nuestro alcance. Redes de Comunicacin. Capacidad Financiera. El clima laboral Los Recursos Humanos y materiales que disponemos. Los cambios en nuestra organizacin. El cumplimiento con las disposiciones legales y tributarias, entre otros.

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ESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOS

OBJETIVOS Y METAS EMPRESARIALES

Consolidar una marca con reputacin de permanente INNOVACION

ESTRATEGIA

EJEMPLO RECIENTE

Introducir a su segmento de mercado un producto realmente nuevo.

Computadoras con monitor de pantalla plana de Hewlett Packard.

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FUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIA

COMPETIDORES POTENCIALES

COMPETIDORES DEL MISMO GIRO DE NEGOCIO PROVEEDORES RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

COMPRADORES

SUSTITUTOS

El xito competitivo depende de las Estrategias basadas en Costos inferiores, en productos diferenciados, que respondan a un nicho de mercado. Para ello es necesario adelantarse al cambio mediante la INNOVACION permanente

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ETAPAS DEL DESARROLLO COMPETITIVO

AVANCE DECLIVE

1
IMPULSADA POR LOS FACTORES

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IMPULSADA POR LA INVERSION

3
IMPULSADA POR LA INNOVACION

4
IMPULSADA POR LA RIQUEZA

Porter, define cuatro Fases del Desarrollo Competitivo:

Las Tres primeras Etapas impulsadas por los Factores de Inversin e Innovacin y la Cuarta Etapa por una relativa INACCION y con el tiempo EL DECLIVE.
FUENTE: La Ventaja Competitiva de las Naciones Michael Porter
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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Y COMPETITIVIDAD

Las Empresas en general, y los Pases, compiten de manera diferente. Si una Empresa no es competitiva, pierde dinero y corre el riesgo de salir del Mercado, ya que otra la reemplazar. Para ser competitivo, se requiere analizar tres factores: * Capacidad de Produccin, Mercado y Demanda del Producto. En las Empresas que aplican Planificacin Estratgica, los resultados econmicos son positivos.

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BENEFICIOS DEL PLAN ESTRATEGICO

La Visin y Misin de la Empresa, la orienta a crecer,desarrollar a sus trabajadores y al Pas.

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OBJETIVOS ESTRATEGICOS

Los objetivos estratgicos estn correctamente alineados con su Misin y se ejecutan dentro de los plazos y costos previstos.

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CONCLUSIONES

Todo es posible cuando existe un Plan Estratgico coherente y factible

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Al fin terminamos.....

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