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PRECIFICAO

POR CARLOS REIS

Sumrio
1. Tipo de precificao de novos produtos; 2. Estratgia de precificao de produtos j existentes;
1. 2. 3. 4. Preo baixo; Descontos Preos psicolgicos Preos geogrficos

3. Avaliao da estratgia.
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Ajustamento do preo
H diversas razes que podem levar a um ajuste de preo; A mais provvel uma demanda fraca em relao ao produto; Os profissionais de marketing podem, por exemplo, oferecer uma promoo de preo temporria para atrair compradores.

Estratgias de precificao de produtos novos


A estratgia de penetrao corre o risco de associar o produto a baixa qualidade; Dessa forma mais aconselhvel sua utilizao com produtos que j tenham uma imagem forte. Ex.: Nestl. A estratgia de desnatamento mais conhecida como Skimming e um dos grandes exemplos foi o lanamento do telefone celular.
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Quando utilizar a estratgia de desnatamento?


Demanda elstica? Produto bsico? Cubrir investimento? O mercado novo? Faltam recursos para promoo? A concorrncia tem um produto semelhante? No No Sim Sim

Sim No
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Precificao de produtos j existentes


Preo uniforme: estratgia de cobrar um nico preo para toda linha de produto. Linha de preo: estratgia de oferecer mercadorias por uma srie de preos especficos. Exemplo: lojas de departamento.
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Slide 13-4

Precificando Linhas de Produtos


Linha de Preos Preo Uniforme

Churchill&Peter

Editora Saraiva

1 - Estratgia de precificao: Descontos ou Preo Baixo todo Dia


Alguns produtos de convenincia, como gneros alimentcios, podem se sair bem com preo baixo todo dia; enquanto outros, como compras por impulso se do melhor com a estratgia do desconto. Embora a estratgia de preo baixo gere um maior volume de vendas, geralmente o lucro menor.
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Resposta a preos baixos


Ao adotar as estratgias de preos baixos, os concorrentes podem responder baixando seus preos tambm; Essa estratgia pode levar a Guerra de Preos.

2 - Estratgia de Descontos
H aqui um fator psicolgico importante: Muitos consumidores se sente orgulhosos quando conseguem comprar algo com algum desconto, mesmo no sendo necessrio. Para que esta estratgia funcione o que necessrio?

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FATORES PSICOLGICOS
Quando os profissionais de marketing definem o preo de um bem ou servio, fundamental levar em considerao os fatores psicolgicos importantes para o consumidor; Para melhor entender os fatores psicolgicos importante fazer algumas perguntas...
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Fatores Psicolgicos da Formao do Preo


Os compradores potenciais usaro o preo como um indicador da qualidade do produto? Eles sero favoravelmente atrados por preos quebrados como 99 centavos em vez de 1 real, ou 177,50 reais em vez de 180 reais? Eles percebero o preo como alto demais em relao ao que o produto oferece? Eles esto suficientemente preocupados com prestgio para pagar mais pelo produto?
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Slide 12-3

Churchill&Peter

Editora Saraiva

Desejo ter uma Mercedes Necessidade de Prestgio

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3 - Preo psicolgicos:

no arredondado, de pacote e de prestgio.


No arredondado
Preo do carro R$ 29.900,00; Preo da loja de 1,99; Rodzio de carnes por 19,90. Gasolina: R$ 2,499. De pacote A maioria das dirias de hotel incluem caf da manh.

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O preo psicolgico pode ser: Preo de prestgio


Corvette o mais potente de todos os tempos; Velocidade superior a 300 km/h; 512 cv de potncia; De 0 a 100 em 3,7 s.

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A incrvel Henk

um cofre ambulante de titnio, alumnio de aviao e fibra de carbono; Revestimento de couro italiano e folha de madeira nobre; Tem a capacidade de 15 kg, mas seu sistema de locomoo da sensao de puxar apenas 25 gr.
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Tour de Lile
Mostradores de rubis; Caixa e ponteiros de ouro rosa; Tampo de cristal safira e pulseira de couro; Todo mecnico com 854 peas e corda para 58 horas.
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4 - Preos Geogrficos
Os profissionais usam preos geogrficos para ajustar o preo de um produto de forma a refletir a diferena de custo de entrega para clientes distantes do local de produo; A revista Veja para assinantes de Manaus mais cara do que para assinantes de S.P.
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Avaliando a estratgia: Resposta dos clientes


O verdadeiro teste do composto de marketing a venda do produto; Quando a demanda fraca, os profissionais de marketing devem rever suas estratgias; Mas se a resposta do cliente for maior do que a esperada, os profissionais de Mkt podem se dar por satisfeitos, embora contnuos ajustes sero necessrios.
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