Son Crditos que se otorgan a los clientes al concederles un tiempo razonable para que paguen sus compras despus

de haberles recibido

La Administracin de cuentas por cobrar forma parte de la administracin Financiera del capital de trabajo

maximizar su patrimonio, reducir el riesgo de una crisis de liquidez y ventas .

Mediante el manejo ptimo de variables tales como polticas de crdito comercial concedido a clientes y estrategias de cobros

El Objetivo de las cuentas por cobrar es estimular las ventas y ganar clientes.

La Administracin de cuentas por Cobrar se encarga de :

Fijar el limite mximo de inversin en cuentas por cobrar. Establecer Condiciones de crdito en forma clara. Establecer lmites mximos por categora de clientes.

Perodo de Crdito

Venta al Contado

Si la poltica de la empresa es vender al contado, no otorga crdito comercial.

Crdito Comercial

Es una fuente til y flexible de financiamiento, empleado por todas las compaas. Mediante el simple expediente de demora del pago a los acreedores, las compaas pueden aumentar sus pasivos sin dirigirse a sus banqueros para la ampliacin del financiamiento por prstamos. Las ventajas para los usuarios del crdito comercial representan desventajas para quienes lo proporcionan.

30 Neto

El pago completo es pagadero el da 30 a partir de la fecha de facturacin, condicin que implica un descuento no otorgado, ya que al conceder 30 das para el pago, la empresa incurre de inmediato

Comprar los artculos y no aprovechar el descuento

Aqu el cliente puede optar por :

Comprar los artculos y aprovechar el descuento por pronto pago

Determinacin de Capacidad para otorgamiento de Crdito

La empresa tiene que evaluar a los solicitantes individuales de crdito y considerar las posibilidades de una cuenta incobrable o de un pago tardo.

a) Obtener informacin del Solicitante.

Est compuesto por 3 etapas

c)Tomar la decisin de crdito

b)Analizar esta Informacin para determinar el crdito solicitante.

Estas evaluaciones son muy importantes, pues corresponden a la primera de las famosas 8 C del Crdito, las cuales se explican a continuacin:

Carcter

Capacidad

Capital

Colaterales

Condiciones

Cobertura

Consistencia

Categora

Una vez evaluado los factores anteriores, los solicitantes de crdito pueden clasificarse en las sgtes categoras:

Cliente bueno

Cliente Regular

Cliente malo

Cliente nuevo

Procedimiento mediante el cual la gerencia de crdito de una empresa estudia, evala y determina la capacidad financiera mnima que debe tener un cliente para otorgarle crdito.

Este mtodo toma como base las razones de capital de trabajo y de margen de seguridad, las cuales se obtiene de la siguiente manera

Activo Circulante Razn de Capital = Pasivo Circulante

Capital de Trabajo Razn de margen de Seguridad = Pasivo Circulante

Anlisis de la Informacin

Decisin de Crdito y lnea de Crdito

Notificaciones por escrito Llamadas telefnicas Visitas personales Agencias de Cobranza Recurso Legal

La empresa deber utilizar diversos mtodos entre ellos:

Mtodo de las 8 C Mtodo de la Capacidad Financiera