EMPREENDEDORISMO

PLANEJAMENTO E ESTRATGIA

Prof. Gilberto Estevam

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A importncia do planejamento e do plano

Plano Presente projetos

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Futuro desejado

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Aes - Plano Estratgico

Empreendimento, com caractersticas prprias, tendo princpio, meio e fim, conduzido por pessoas, para atingir metas estabelecidas dentro dos parmetros de prazo, custo e qualidade.
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PLANEJAMENTO
Objetivo
Misso
situao futura que a empresa pretende alcanar.

Estratgias

objetivo mais abrangente da empresa; sua utilidade para os clientes.

direo que a empresa toma: onde, como, com quais produtos e com quem competir.
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Planejamento:

Processo de se estabelecer objetivos e determinar o que precisa ser feito para realiz-los
Planejamento - Passos
Define os objetivos do planejamento Determina o ponto em que as coisas esto agora Desenvolve premissas sobre as futuras condies Identifica meios de realizar os objetivos Implementa plano de ao e avalia resultados

Organizao

Liderana

Controle

Figura: O planejamento visto em relao as outras funes gerenciais

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A misso da empresa e seus desdobramentos

Qual o negcio da empresa? Misso da Empresa Qual o cliente e o que valor para ele? Tecnologia e recursos Modo de fazer Competncias

(como fazer)

Produtos/Servios (O que fazer)

Mercado
(Para quem fazer)

(Conhecimento s e habilidades)

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Diferenas entre misso e viso

Misso Viso

Inclui o negcio da empresa. o ponto de partida. a carteira de identidade da empresa. Identifica "quem somos". D o rumo empresa. orientadora. Foco do presente para o futuro. Vocao para a eternidade.

o que se sonha no negcio. aonde vamos. o passaporte para o futuro. Projeta "quem desejamos ser". Energiza a empresa. inspiradora. Focalizada no futuro. mutvel conforme os desafios.

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FUNES ADMINISTRATIVAS Planejamento Organizao Direo Controle
diagnosticar e analisar situaes atuais,
PLANEJAMENTO estabelecer resultados (objetivos e metas), delinear estratgias, leis e normas que servem como sustentao a este procedimento administrativo.

Processo que objetiva a produo de resultados futuros desejveis, os quais no ocorrero a menos que se pratique uma ao. Trata-se de tomar decises, escolhendo uma dentre diversas alternativas, antecipando-se aos acontecimentos.
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Orienta a capacidade de ordenao, estruturao e apresentao de um sistema, projeto e de recursos alocados, visando alcanar os objetivos estabelecidos. Cuida da capacidade e habilidade de supervisionar e orientar os recursos, alocados nas atividades das empresas, visando o processo decisrio direcionado ao alcance dos objetivos estabelecidos.

ORGANIZAO

DIREO

CONTROLE

Procura medir e avaliar o desempenho corporativo e os resultados das aes e estratgias, com a finalidade de realimentar com informaes os tomadores de decises.
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Sumrio executivo

Plano financeiro

ESTRUTURA DO PLANO DE NEGCIOS

A empresa

Plano de marketing

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SUMRIO EXECUTIVO
Sintetiza os principais pontos, apresentando os cenrios, a empresa e o negcio. Permite que, rapidamente, se possa entender, avaliar e acompanhar o planejamento administrativo e financeiro da empresa, seus produtos, servios e o mercado.
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EMPREENDEDORISMO DESCRIO DO NEGCIO

1. Breve resumo da organizao da empresa 2. Histria e status atual da empresa

3. Descrio dos aspectos chaves que tornam o empreendimento nico

4. Descrio da equipe de gesto 5. Organograma do Empreendimento 6. Descrio da estrutura legal da empresa 7. Descrio da localizao e infra-estrutura disponveis 8. Descrio dos registros fiscais, gerenciais, patentes e marcas da atual empresa 9. Descrio dos aspectos relacionados a segurana das informaes ou de mercadorias

10. Descrio dos servios fornecidos por terceiros - assessoria jurdica, manuteno preventiva, escritrios de engenharia, etc.
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Anlise de Mercado 1. A descrio do pblico alvo (caractersticas) 2. A segmentao do mercado conforme seu pblico alvo 3. A abrangncia do mercado pretendido (regional, municipal, estadual, nacional, internacional) 4. A mensurao do mesmo em mercado total, potencial e pretendido 5. Comprovaes da existncia do mercado no nvel descrito (explicao do raciocnio e fontes) 6. Nveis de crescimento do mercado e tendncias 7. Barreiras de entrada e de sada 8. Anlise do setor 9. Anlise da cadeia do setor 10.Avanos tecnolgicos recentes 11.Regulamentaes governamentais e tendncias futuras
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EMPREENDEDORISMO A anlise dos consumidores Taxa de compra por cliente, perfil do tomador de decises, evidenciar se o comportamento do consumidor est alinhado com o descrito no projeto
Anlise da concorrncia Quem so, quantos so, perfil posicionamento (como se apresentam, espao que pretendem ocupar), participao de mercado, provveis aes futuras, nvel tecnolgico, nvel de RH, preos praticados/preo de produtos similares Anlise de fornecedores Quem so, quantos so, poltica de fornecimento, poltica de qualidade, preos praticados, possibilidades de parcerias, desenvolvimento futuro, plano de contingncias
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PLANO DE MARKETING

1.

Produto marca, qualidade, design, servios, embalagens, garantias, ps-venda, posicionamento em relao concorrncia)

2. Preo nvel de preo, descontos, margens, financiamentos

3. Ponto canais de distribuio, logstica, localizao como diferencial de marketing

4 Promoo como ser a divulgao da empresa junto ao seu pblico alvo, propaganda veculos apropriados, promoes de vendas, marketing direto, relaes pblicas, imagem da empresa e dos produtos)

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Transformando o plano em realidade

PLANO DE NEGCIOS
Principal ferramenta para empreendedores no financiamento de projetos

Se no sabemos onde queremos chegar, ser difcil decidirmos quem so os parceiros mais adequados e que mtodos de captao sero mais eficientes,. Relacionar os custos envolvidos para abertura e manuteno de um empreendimento est dentre os principais desafios na confeco de um plano de negcios
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Tipos de Planejamento:
Planejamento estratgico:
Processo gerencial que possibilita ao executivo estabelecer o rumo a ser seguido pela empresa. Normalmente de responsabilidade dos nveis mais altos da empresa diz respeito tanto da formulao de objetivos como dos cursos de ao a serem seguidos.

Planejamento ttico:
Tem como objetivo otimizar determinada rea e no a empresa como um todo trabalha com decomposies de objetivos, estratgias e polticas estabelecidas no planejamento estratgico.
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Tipos de Planejamento:
Planejamento operacional:
Pode ser considerado como a formalizao das metodologias de desenvolvimento implantaes estabelecidas.Nesta situao tem-se os planos de ao ou planos operacionais.

Planejamento Contingencial:
Identificar cursos de ao alternativos que possam ser implementados se e quando um plano original se torna imprprio porque as circunstncias mudaram.
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Anlise SWOT ou FOFA

Foras:
Algo que voc faz direito. Pode ser uma habilidade, uma capacidade ou uma vantagem competitiva sobre o concorrente.

Fraquezas:

Algo que voc no tem ou que faz mal em relao aos rivais. Uma condio que o deixa em desvantagens.

Oportunidades:

Uma via realista para o crescimento de seu negcio no futuro. Algo a ser usado para desenvolver vantagem competitiva.

Ameaas:

Um fator sobre o qual voc pode levar a uma queda seus negcios.

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Anlise SWOT ou FOFA

Foras: Quais so suas vantagens ? O que voc faz bem ? Fraquezas: O que pode ser melhorado ? O que mal feito ? O que deve ser evitado ? Ameaas: Que obstculos voc encara? O que a concorrncia est fazendo ? Que efeito ter o avano da tecnologia ?
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Oportunidades: Quais so as tendncias de mercado ? Como podem ser exploradas? Que chances h para mim ?

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ANLISE DO MERCADO
Concorrncia

Dados sobre empresas. Linhas e caractersticas de produtos. Pontos fortes e fracos dos concorrentes. Facilidade de entrada novos concorrentes. Possibilidade de entrada de produtos ou servios substitutos.
Dados sobre os clientes. Poder sobre as empresas que atuam no mercado. Comportamento: atitudes e preferncias. Tendncias sociais.
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Compradores

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DIAGNSTICO DA EMPRESA Desempenho financeiro; Participao dos clientes no faturamento; Participao dos produtos e servios no faturamento, Participao no mercado; Pontos fortes e fracos.
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ALTERNATIVAS ESTRATGICAS
Estratgias competitivas de Michael Porter
Estratgias de crescimento de Igor Ansoff

Foco, Diferenciao, Liderana do custo.

Penetrao no mercado, Desenvolvimento de produto, Desenvolvimento de mercado, Diversificao.
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ATIVIDADE EM GRUPO

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