UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS FACULTAD DE CIENCIAS MATEMTICAS

E.A.P. DE INVESTIGACIN OPERATIVA

LA PLANEACIN ESTRATGICA DEL MARKETING

LIC. CARLOS CALDERN RODRGUEZ

SESIN 02

1.1 El Ciclo de Vida del Producto

El concepto de ciclo de vida del producto nos brinda una forma de rastrear las etapas de aceptacin del producto, desde su introduccin hasta su declive. Es una herramienta que nos ayuda a predecir eventos futuros y sugiere estrategias apropiadas

1.2 Unidad de anlisis

El producto visto como un conjunto especfico de caractersticas destinado a un grupo determinado de compradores (productomercado). A cada producto-mercado le corresponde un ciclo de vida distinto

1.3 Determinantes de la evolucin de un producto mercado

Variables del entorno Evolucin de factores, econmicos, tecnolgicos. Evolucin de los hbitos de consumo

culturales,

sociales

Variables internas Esfuerzo de marketing total del sector Nuevos desarrollos de producto Estrategias de nuevos usos / relanzamientos

1.4 Etapas del ciclo de vida del producto-mercado

a) Caractersticas de la etapas del ciclo de vida

Caractersticas Ventas Costos Utilidades Clientes Competidores

Introduccin Ventas bajas Costo elevado por cliente Negativas Innovadores Pocos

Crecimiento Ventas en ascenso rpido Costo medio por cliente Utilidades en ascenso Adaptadores tempranos En aumento

Madurez Ventas pico Costo bajo por cliente Utilidades elevadas Mayora media El nmero comienza a declinar

Declive Ventas declinantes Costo bajo por cliente Utilidades declinantes Rezagados El nmero disminuye

b) Objetivos en cada etapa del ciclo de vida

Objetivos
Introduccin Crear conciencia y prueba del producto Crecimiento Maximizar la participacin del mercado Madurez Maximizar las utilidades a la vez que se defiende la participacin de mercado Declive Reducir gasto y exprimir la marca

Objetivos

c) Estrategia en cada etapa del ciclo de vida

Estrategias en la Etapa de Introduccin

Estrategias Producto Precio Distribucin Publicidad Promocin de ventas

Introduccin Ofrecer un producto bsico Usar costo-plus Crear una distribucin selectiva Crear conciencia del producto entre los adaptadores tempranos y los distribuidores Uso de promocin intensa de ventas para inducir a la prueba

c) Estrategia en cada etapa del ciclo de vida

Estrategias en la Etapa de Crecimiento

Estrategias Producto Precio Distribucin Publicidad Promocin de ventas

Crecimiento Ofrecer extensiones del producto, servicio y garanta Precio para penetrar el mercado Crear distribucin intensiva Crear conciencia e inters en el mercado masivo Reduccin para obtener ventaja de la demanda intensa de consumo

c) Estrategia en cada etapa del ciclo de vida

Estrategias en la Etapa de Madurez

Estrategias Producto Precio Distribucin Publicidad Promocin de ventas Madurez Diversificar marcas y modelos Precio para igualar o derrotar a al competencia Crear ms distribucin intensiva Enfatizar las diferencias y beneficios de la marca Incremento para estimular el cambio de marca

c) Estrategia en cada etapa del ciclo de vida

Estrategias en la Etapa de Declive

Estrategias Producto Precio Distribucin Publicidad Promocin de ventas

Declive Descontinuar artculos dbiles Reduccin de precio Salida selectiva: descontinuar plazas no rentables Reducir el nivel requerido para retener a los leales absolutos Reduccin al nivel mnimo

1.5 Difusin y proceso de ciclo de vida

1.5 ciclo de vida para estilos, moda y novedades

Caso Grupal
Identificar una industria de la que tenga conocimientos o informacin: 1. Describa la industria y las empresas participantes 2. Describa el producto-mercado 3. Realice un pequeo diagnstico de cada una de las etapas del ciclo de vida (pasado, presente y futuro). 4. Tome como referencia una marca y describa cules han sido sus estrategias para llegar al lugar que actualmente ocupa.