Ingnierie des projets daffaires internationaux

Mohamed ABDELLAOUI SupManagement Anne :2012/2013 Semestre 1

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 Introduction:

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Linternationalisation est devenue une donne permanente des proccupations stratgiques de lentreprise. La tendance la globalisation croissante de la concurrence et des marchs dans un nombre croissant de secteurs et dactivits en fait une dimension incontournable pour une proportion de plus en plus large dentre elles (PME PMI comprises), les obligeant sortir du cadre national et rgional dans lequel elles staient, jusqu prsent, dveloppes. Depuis les annes 1980 on assiste la multiplication des facteurs dacclration du changement de lconomie mondiale, contribuant lever le rythme dintgration de lespace dans lequel opre lentreprise.
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Compte tenu de la grande diversit des entreprises (secteur dactivit, taille, march dimplantation dorigine, performances financires, technologiques) il existe plusieurs raisons de sinternationaliser et plusieurs modalits pour y parvenir . Lingnierie dun projet international sera ainsi fortement dpendante de la situation de lentreprise et de sa stratgie de dveloppement linternational. Le premier chapitre du prsent cours dIPAI sera structur de la manire suivante: Lentreprise face louverture internationale Les voies de rponse de lentreprise
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 Chap1: Lactuel environnement international de lentreprise

Lenvironnement international de lentreprise se caractrise principalement par des mutations profondes et la tendance la globalisation. 1.1. Manifestations de la globalisation des conomies: 1.1.1. Leffacement progressif des frontires En premier lieu lentreprise se trouve confronte la constitution despaces conomiques sub-continentaux visant supprimer une fragmentation, parfois extrme, entre les conomies nationales: Union Europenne, ALENA (Amrique du Nord), Mercosur (Economies mergentes dAmrique du Sud), ASEAN et APEC en Asie...
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A lintrieur de ces blocs se dveloppent des rseaux de commercialisation et des centres de production en recherchant des localisations optimales et en se rapprochant dentreprises prsentant de bonnes complmentarits dans le but de raliser des accords de partenariat ou de fusions-acquisitions transfrontires. Ces blocs permettent par ailleurs de rguler leurs relations conomiques avec dautres blocs ou avec des conomies nationales isoles. Sujet de rflexion: Lorsque vous commercez avec la France vous commercez avec la France et avec lUnion Europenne. Quel en est limpact sur une entreprise marocaine exportatrice ?
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 1.1.2. La monte du libralisme conomique: Cette monte, largement impulse par les grands pays anglo-saxons, agit sur deux plans: - Sur le plan interne, elle pousse au retrait de linfluence tatique dans lorganisation et dans lorientation conomique. A lchelle mondiale, elle combat les obstacles au libre change et la libre concurrence dans le but dinstaurer, dans la mouvance du GATT relay par l OMC, un nouvel ordre mondial dirig par les lois du march. Des secteurs entiers se trouvent dsormais dcloisonns et drglements plus ou moins grande chelle (Transport arien, banque, finance, tlcommunications).
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Dautres secteurs, comme le textile, llectronique, lautomobile, font lobjet dune concurrence intense qui dbouche sur une redistribution des activits entre zone gographiques et, en terme dchanges, sur une importante volution des soldes extrieurs au bnfice des conomies mergentes, asiatiques en particulier. Cette volution est concomitante au mouvement de dlocalisation encourag par la diffrence des cots de main duvre et par le souci des entreprises de se rapprocher des marchs en forte croissance.

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1.1.3. Les bouleversements politiques:
De grands bouleversements politiques affectent les partages conomiques qui avaient longtemps prvalu, largissant laccs des espaces conomiques autrefois ferms crant, du mme coup, de nouvelles opportunits. Ainsi la dliquescence progressive du systme sovitique, la chute du mur de Berlin ont suscit la disparition des rgimes socialistes et la dsintgration du cadre conomique, largement autocentr, quils avaient cr. Simultanment, louverture dtermine de la chine sest traduite par le dveloppement dun nouveau foyer de croissance, relayant la dynamique impulse par le japon, puis par les dragons du Sud-Est asiatique.
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 Le potentiel que reprsente la Chine est considrable, du fait dimmenses besoins locaux en matire dinfrastructures, comme de biens de consommation. Laugmentation du PIB y est spectaculaire. Sujet de rflexion: Nest-il pas tonnant que, encourages par de telles perspectives de croissance, de nombreuses entreprises aient dcid dy dvelopper en priorit leurs ventes et leurs investissements, mme si les contraintes imposes par les autorits chinoises en vue de favoriser le transfert de technologie ne sont pas sans risques de concurrence en retour ?
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1.2. Les trois ordres de mutations de lenvironnement international de lentreprise 1.2.1. La dimension socio-conomique 1.2.2. La dimension politico-rglementaire 1.2.3. La dimension technologique

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1.2. Les trois ordres de mutations de lenvironnement international de lentreprise Ces mutations affectent trois dimensions cls de lactivit de lentreprise:
La dimension socio-conomique qui dtermine lvolution quantitative et qualitative de ses marchs; La dimension politico-rglementaire qui est essentielle pour lexpansion (ou la rtraction) de ses marchs, comme pour ses produits et son processus de production et de distribution; La dimension technologique qui est susceptible de transformer trs rapidement sa position concurrentielle, comme sa structure des cots, tout en exerant une influence cruciale sur son organisation.
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1.2.1. La dimension socio-conomique Trois caractristiques dfinissent cette dimension:
Un glissement gographique sensible de lactivit conomique mondiale vers les zones dont la dmographie, les caractristiques culturelles, aussi bien que les besoins en biens de consommation, en biens dquipement et en infrastructures, favorisent la croissance, et qui, de ce fait, prsentent un attrait renforc pour les investisseurs; Lharmonisation, plus ou moins rapide, des standards de production et des normes comme, dans une moindre mesure, des comportements de consommation; Une interdpendance accrue des conjonctures, transmettant aussi bien les impulsions positives de la croissance enregistre dans certains espaces, que les signaux de crise.
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Un glissement gographique sensible de lactivit conomique mondiale

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 Lharmonisation, plus ou moins rapide, des standards de production et des normes: Daprs Wikipedia: Une norme industrielle est un rfrentiel publi par un organisme de normalisation comme Afnor, CEN, ISO, OASIS. Comme la langue anglaise ne marque pas la diffrence entre norme et standard ( norme se dit standard en anglais), on parle pour les normes de standards de jure et pour les simples standards de standard de facto. La normalisation ou la standardisation est le fait d'tablir respectivement des normes et standards industriels, c'est--dire un rfrentiel commun et document destin harmoniser l'activit d'un secteur. Elle est ralise par des organismes spcialiss, qui sont le plus souvent soit des organismes d'tat, soit des organisations cres par les professionnels d'un secteur d'activit donn.
Exemple: Le Codex alimentarius est le systme de normalisation pour les produits alimentaires. Il a t dfini par la FAO.
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Rapprochement des normes - favoriser la libre circulation des biens et des services en supprimant les obstacles lis aux diffrences de normes - Elever les standards de qualit et de fiabilit des produits et des processus.
Travail faire: faire une recherche sur Internet portant sur la normalisation et la standardisation (tablir les mots cls de la recherche en classe): dfinitions, exemples, incidence sur le dveloppement de lconomie mondiale.

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Une interdpendance accrue des conjonctures: Il sagit de linterdpendance de plus en plus marque entre les conomies partenaires quelles soient gographiquement proches ou plus loignes mais entretenant des relations conomiques denses. Le fait denvisager la conjoncture interne (nationale), indpendamment de lenvironnement international, na gure plus de sens pour les conomies ouvertes . exemple: La crise de 2008, dite crise des surprimes, est ne aux Etats-Unis avant de devenir mondiale, touchant mme les pays ayant un systme financier sain.

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1.2.2. La dimension politico-rglementaire: Lorigine de lvolution politico-rglementaire actuelle procde de deux types de transformations: idologiques et institutionnelles dune part, gopolitiques dautre part. Les premires forces qui ont pouss au dcloisonnement du cadre politico-rglementaire sont de nature idologique et institutionnelle: elles rsultent du renouveau du libralisme qui a progressivement fait son chemin depuis la Seconde Guerre Mondiale en sopposant lEtat-providence et au dirigisme. Le mouvement de drglementation, actuellement dominant, procde largement du libralisme rgnant durant les annes 1980 aux USA puis au Royaume-Uni (Reaganisme et Thatchrisme), avant de stendre aux 18 pays de lOCDE.

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Pour ce qui concerne la libralisation des changes internationaux et la disparition des obstacles protectionnistes, les grandes avances ont dabord t conduites au dinstances telle que le GATT ou la CNUCED, puis lOMC, qui ont t le thtre dimportantes ngociations multipartites de ces quarante dernires annes. Mais cest probablement au niveau continental et subcontinental que les avances les plus prometteuses se sont opres et sont en train de sapprofondir. (UE, ALENA). Ces espaces tirent la mondialisation vers le haut. Leffet grand march dont bnficient les entreprises de ces espaces leur permet datteindre les tailles critiques pour envisager linternationalisation, voire la globalisation ou la multinationalisation. 19

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1.2.3. La dimension technologique De profondes transformations en matire de technologie, particulirement les NTIC, facilitent sans cesse la transmission des donnes et rapprochent les agents conomiques ce qui aboutit transformer en profondeur leurs relations, quelle que soit leur localisation. Par ailleurs on dnote, dans les pays mergents, une prise de conscience de limportance et des enjeux technologiques ce qui les pousse exiger un plus large accs aux diffrentes technologies. L a capacit et la vitesse sans cesse accrues de traitement des donnes, les innovations constantes en matire de tlcommunication, labaissement de leurs cots, ont considrablement dvelopp lintgration des activits dans un cadre gographique de plus en plus tendu.
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 Les activits des entreprises se trouvent directement touches par la mobilit accrue de leurs clientles, la transparence plus grande de loffre, au niveau national et international, le dveloppement des services distance, la monte conscutive des exigences en termes de qualit et de rapidit attendues des prestations. Face ce mouvement dintgration les firmes se trouvent confrontes une rapide volution de la nature et de lintensit de la concurrence, ainsi qu la ncessit de fragmenter leur offre pour sadapter aux particularismes locaux (Cf. notion de glocalisation ). L a comptition entre firmes sest complexifie car, en plus de la concurrence-prix, la concurrence hors-prix est devenue multimodale et dterminante.
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Chap. 2: Les voies de rponse de lentreprise dans le nouvel environnement international
Linternationalisation nest plus lapanage de certaines grandes entreprises; elle interpelle les firmes de toutes tailles et oprant dans tous les secteurs. La dynamique interne dune entreprise, expose des volutions dfavorables sur ses marchs nationaux, ne peut, dsormais, senvisager sans tenir compte de deux facteurs: Les opportunits nouvelles quoffrent les marchs extrieurs devenus plus accessibles. Les menaces qui psent sur elles : changement des contraintes rglementaires, impact des technologies, volution des cots de production, volution de la demande, comptition hors-prix (innovation), irruption de nouveaux entrants plus efficaces24

 Cependant, cela ne signifie pas quelles doivent toutes sengager demble dans un processus de dveloppement international rapide, tendu et uniforme. En effet, selon lactivit, la taille et les paramtres caractrisant la situation interne et lenvironnement externe spcifiques chaque entreprise, linternationalisation pourra prendre des formes trs diverses.

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