CEROM

Centro de especialista oral y maxilofacial

GINA MARION PALLARES SONIA PATRICIA PIERUCCINI DIANA CAROLINA ALVAREZ

JUSTIFICACION IDEA NEGOCIO

Brindarle la oportunidad a la comunidad en general, que disponga o no de recursos econmicos y que necesite algn tratamiento odontolgico.

OBJETIVO GENERAL DEL ANTEPROYECTO

Poder brindar una atencin integral con financiacin parcial a cualquier paciente que necesite algunos tratamientos ofrecidos por nuestra empresa.

DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Establecer convenio con entidades financieras para le ejecucin y financiacin de los procedimientos de alto costo.

Brindar un esquema completo del procedimiento de cmo se va a desarrollar el tratamiento a cada paciente.
Establecer convenios con clnicas para la ejecucin de intervenciones quirrgicas.

SERVICIOS OFRECIDOS
Odontologa general

Ciruga maxilofacial
Periodoncia Rehabilitacin oral Ortodoncia

A QUIEN VA DIRIGIDO
Los tratamientos esta dirigidos a la poblacin en general ya sean empleados, independiente, pensionados entre otro.

DIAGNOSTICO EMPRESIARIAL
Implementado desde un vinculo empresarial todo nuestros servicios los vamos a dirigir a pacientes de todos los estratos. El centro contara con la ms alta tecnologa para todos los procedimientos odontolgicos y quirrgicos.

 Implementaremos ciertos convenios con entidades financieras para los desembolsos de las intervenciones y as poder asegurar los costos de todo los procedimientos.

FORTALEZAS
Entidad que ofrece

DEBILIDADES
Competencia Costo de proyecto

financiamiento de un porcentaje de tratamiento Disposicin de tecnologa de punta. Tenemos personal capacitado. Infraestructura que brinda confort y agrado a los pacientes.

CONCLUSIONES
Darle a la comunidad en general la oportunidad de invertir en su salud de una forma cmoda con la mejor tecnologa, la mejor atencin y la

mejor financiacin

FICHA TCNICA DEL PRODUCTO Nombre del Producto: CEROM

Foto: Descripcin del producto: son las caractersticas que hace su distincin por los clientes en la satisfaccin de la oportunidad de negocio que se pretende atender, con relacin a otros productos ofrecidos: Se pretende con este sistema de financiamiento los pacientes puedan tener la mayor calidad de vida debido a los procedimientos odontolgicos del centro, lo que hace que los clientes y/o consumidores tengan una mejor esttica y vida social.

PREGUNTA DESCRIPCIN 1) Problema (s) soluciona su bien o servicio a los Este tipo de producto soluciona problema estipulado en boca ya que con las clientes y/o usuarios? intervenciones quirrgicas pueden satisfacer a los pacientes, generando as un 100% de cambio facial y maxilar dependiendo del tratamiento. 2) Tipo de producto a que pertenece segn su terciario naturaleza (primario, secundario o terciario) 3) Tipo de producto a que pertenece segn su Bienes finales destino (materias primas, bienes de capital, bienes intermedios o bienes finales

1) Tipo de producto a que pertenece segn su perecederos duracin (perecedero o no precederos) . 2) Cules Servicios se ofrecen d pues de la Una re-evaluacin bimestral despus de un ao de hacerse los procedimientos venta (post venta) de mi bien y servicio? quirrgicos 3) Cules Servicios se ofrecen durante la venta de mi bien y/o servicio? 4) Cules son las actividades que se realizan antes de la venta de mi bien y/o servicio 5) Uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.) 6) Calidad del Producto Odontologa general, ortodoncia, ciruga maxilofacial entre otras intervenciones odontolgicas Un estudio mdico personalizado con la mejor tecnolgica para estipular el problema odontolgico que tiene cada paciente Es directo ya que se realiza directamente en el paciente por medio de consultorios odontolgicos o quirrgicos

Garantizado ya que es ejecutado por los mejores odontlogos y especialistas del pas para cada rama segn sea el procedimiento. 7) Materias primas que necesita Como tal materia prima no es utilizada pues todos los procesos viene con una transformacin. 8) Mano de obra que necesita Un odontlogo para cada paciente 9) Empaque del producto Se tiene empaque dependiendo de tratamiento del paciente 10) fortalezas y debilidades del producto o Fortaleza Ofrece producto 100% garantizado y financiado por entidades bancarias servicio frente a la competencia con las tasas de inters mas bajo.

FICHA DEL MERCADO ESPECFICO NOMBRE DEL PRODUCTO: Tratamientos odontolgicos generales MERCADO OBJETIVO DESCRIPCIN 1) EL MERCADO GEOGRFICO: favor determine el Departamento de Santander, en la ciudad de Bucaramanga mercado objetivo su producto 1) EL MERCADO OBJETIVO: Determine el segmento Pacientes desde los seis meses de edad, sexo masculino o femenino, todo de mercado que est destinado su producto tipo de estudios, oficio u ocupaciones, cualquier tipo de cultura colombiana, sin distincin de clases sociales: bajas, medias y altas, que requieran servicios de tratamientos odontolgicos generales.

1)

LA SITUACIN DEL MERCADO: Realice un La situacin de nuestro mercado es muy buena ya que hay un fcil nivel de resumen de la situacin en que se encuentra su adquisicin del servicio por su cmoda financiacin, no existen problemas de mercado objetivo orden pblico, es un segmento de mercado muy conservador y abarca gran espectro dentro de las necesidades que presenta los pacientes. La situacin de nuestro mercado es muy buena ya que hay un fcil nivel de adquisicin del servicio por su comoda financiacion, no existen problemas de orden pblico, es un segmento de mercado muy conservador y abarca gran espectro dentro de las necesidades que presenta los pacientes.

16:32 La situacin de nuestro mercado es muy buena ya que hay un fcil nivel de adquisicin del servicio por su comoda financiacion, no existen problemas de orden pblico, es un segmento de mercado muy conservador y abarca gran espectro dentro de las necesidades que presenta los pacientes.

1)

PERFIL DEL CLIENTE: Establezca el perfil de los Nuestros pacientes dependern de sus necesidades, patologas, y clientes ( actuales y potenciales) que reciben y anormalidades que presenten en su salud oral. Todas las personas que recibirn el producto de su idea de negocio requieran cualquier tipo de tratamiento odontolgico tendrn la oportunidad de acceder a l gracias al financiamiento.

1)

1)

ESTABLECER EL TAMAO DEL MERCADO: Bucaramanga: Su poblacin asciende a los 523.040 habitantes Realice una investigacin exploratoria para saber el tamao del mercado DETERMINAR SI CONSUMIDOR Y COMPRADOR Para que el consumidor aquiera el servicio, necesita de un ente intermediario son la misma persona y definir cmo llegar al quien es el que va a financiar el costo del tratamiento, adems d llega por

FICHA DEL MERCADO ESPECFICO NOMBRE DEL PRODUCTO: Atraccin Atraccin Atraccin Anlisis de la Competencia DESCRIPCIN Baja Media Alta X X X X 2. ESPECIFICACIONES DEL LOS PRODUCTOS: determine cuales son las caracterstica de los producto de los competidores a. Ortodoncia, endodoncia, rehabilitacin, ciruga, periodoncia b. Ortodoncia, endodoncia, rehabilitacin, ciruga, periodoncia c. Ortodoncia, rehabilitacin d. Ortodoncia, rehabilitacin, esttica 3. TIPO DE ESTRATEGIAS UTILIZADOS POR LOS COMPETIDORES: Identifique por competencia que tipo de estrategia utilizan. ( costos o diferenciacin) a.) publicidad por peridico , radio, televisin b) publicidad por peridico X

1. CANTIDAD DE COMPETIDORES: determine A Sonria la cantidad y nombre de los mismos B Alianza Blanca C Sonreir D Orto Smile

X X X X X X

4. TIPO DE TECNOLOGA QUE UTILIZA LA COMPETENCIA

a) b)

Excelente calidad Excelente calidad

X X X X

c)

Excelente calidad

5.

CONOCIMIENTO DE LOS PROCESO REALIZACIN DE PRODUCTO

DE a) b) c)

d) Excelente calidad Ambiente estril Ambiente acogedor Ambiente acogedor

X X X X

d) 6. ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCIN a) DE LOS COMPETIDORES b)

c) d) 7.

Ambiente acogedor canal de comercializacin directo

canal de comercializacin directo canal de comercializacin directo canal de comercializacin directo

X X X X

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES: Actualmente, es factible que exista una Determine si puede identificar la entrada de amenaza alta de competidores, ya que se est nuevos competidores formando gente muy capacitada en odontologa con excelentes bases, y que trabaja muy bien, no solo a nivel de Santander sino de Colombia en general. Consultorios odontolgicos particulares que se dediquen a una especialidad nicamente Los tratamientos, como se ha dicho anteriormente, dependen de la patologa del paciente. Tal vez exista riesgo por la cantidad de competencia que se presenta actualmente, y, en sitios de mayor trayectoria posiblemente haya precios ms cmodos X

8.

DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS: Identifique y mencione si hay productos sustitutos en el mercado 9. PODER DE LOS CLIENTES: Los clientes ejercen poder sobre los fabricantes del producto. Favor especificar 10. PODER DE LOS PROVEEDORES: Los Proveedores ejercen poder sobre los fabricantes del producto. Favor especificar

NOMBRE DEL PRODUCTO: Estrategias Estrategias Producto DESCRIPCIN Nombre corto, fcil de recordar, lo mas importante es la calidad que sea de gran satisfaccin para el cliente y diferenciada de las otras empresas competidoras se mantendrn excelentes ofertas, procedimientos garantizados, atencin 24 horas, resultados rpidos con instrumentos novedosos y prcticos.

Estrategias Precio

Los costos no son muy competimos con calidad

competitivos

por

que

Estrategias Promocin

Si un paciente, trae a nuestra clnica uno nuevo, este obtendr de una limpieza gratuita, adems en cumpleaos se ofrecer a los pacientes un descuento del 5% de total del tratamiento que requiera

Estrategias Plaza o distribucin

Directamente en las instalaciones de nuestra Clnica

ASPECTO

DESCRIPCIN

El tipo de sociedad ms adecuada a las condiciones del Sociedad de personas: porque cada uno de los miembros que vamos hacer pate de esta sociedad aporta trabajo y capital. mercado cada persona es responsable de los compromisos que adquiere la sociedad El nmero de socios que desean iniciar el negocio La cuanta del capital social Los gastos de constitucin Los trmites a realizar para implantarla legalmente Las obligaciones fiscales que se deber afrontar
3 socios 200.000.000 15.000.000 para registros en la cmara de comercio, INVIMA, documentos de constitucin, etc Cmara de comercio

Tenemos obligaciones como las de pagar el IVA, los impuestos, declaracin de renta, legalizacin de ingresos y egresos de la empresa, registros de sanidad.
Todas las obligaciones legales para los sueldos de los trabajadores, impuestos, Iva, retenciones y dems Invima Invima

Las obligaciones laborales a las que estar sujeta Las autorizaciones de obras e instalaciones
Las autorizaciones sanitarias

GERENTE
ADMINISTRADOR FINANCIERO

JUNTA DE SOCIOS
Secretaria
Cada uno de los especialistas profesionales de odontologa

AUXILIARES Y RECEPCIONISTA

Proyeccin de Produccin o Manufactura Producto: Tratamientos odontolgicos generales

Descripci n Enero
1 Unidades de venta ( sale del plan de 20 ventas) ( SUMA) 1. Inventario final del producto 10 terminado (SUMA) 2. Inventario inicial del producto 15 terminado ( RESTA)

Primer Ao ( Se debe estimar el nmero de unidades vendidas)

Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total Anual

25

28

28

30

35

35

38

38

40

42

45

404

12

14

14

15

17

17

19

19

20

21

22

200

20

20

20

22

26

26

28

28

30

31

33

299

Unidades a producir 15 (1+2-3)

20

22

22

23

26

26

29

29

30

32

34

308

I.

Infraestructura.

Favor determinar los terrenos necesarios, equipos de transporte y mobiliario necesario

Nombre de la Inversin
Instalaciones de nuestra Clnica
Unidad de ciruga (anestesia general)

Comprar ( marcar un X)
X

Arrendar ( marcar un X)
400.000.000

Costo

2.000.000

I.

Equipos.

Favor determinar la herramienta, equipo y/o maquinaria necesaria para poder cumplir con los pronsticos de ventas

Nombre de la Inversin
Unidades odontolgicas Instrumental odontolgico Material para trabajo odontolgico (resina, alambres, prevencin y promocin)

Comprar ( marcar un X)
x
X

Arrendar ( marcar un X)
40.000.000 15.000.000

Costo

15.000.000

Proyecciones de Ventas
Primer Ao ( Se debe estimar el nmero de unidades vendidas por producto y/o Servicio a vender ) PRODUCTO
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total de unidades a vender en el aos por producto

Tratamientos odontolgicos generales Tratamientos peridontales Prtesis removibles, total y fija Cirugas maxilofaciales Tratamiento de ortodoncia

20

25

28

28

30

35

35

38

38

40

42

45

404

10

11

11

12

12

13

14

14

15

15

145

10

10

107

54

10

10

13

14

15

18

18

20

20

20

22

24

204

Proyecciones de Ventas
Cinco Ao (Se debe valorar el nmero de unidades vendidas. Con la estimacin del primer ao se proyecta el porcentaje de incremento para los siguientes aos) PRODUCTO

Primer Ao Segundo Ao
Tratamientos odontolgicos generales Tratamientos peridontales Prtesis removibles, total y fija Cirugas maxilofaciales Tratamiento de ortodoncia
404 444

Tercer Ao
488

Cuarto Ao
536 589

Quinto Ao

145

159

174

191

210

107

117

128

140

154

54

59

64

70

77

204

224

246

270

297

Conclusin
En los primeros meses las ganancias son mnimas, pero proyectadas a 5 aos son mas significativas Contando que a 5 aos se ha cubierto casi l totalidad de la deuda adquirida para la fundamentacin de nuestro negocio consideramos que el negocio es viable aunque la inversin inicial es muy alta y las ganancias significativas son a largo plazo