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Disciplina: Comercializao de Produtos Agrcolas

Professor Especialista Fbio Jos das Dores E-mail: fabioagroboy@hotmail.com

Alternativas ou Estratgias de Comercializao


As principais alternativas disponveis a um produtor so:

1)
2) 3)

Venda Vista na poca da Colheita


Contrato de Venda Antecipada da Produo Estocagem para Especulao

4)
5)

Formas de Negociao dos Estoques


HEDGE (Seguro de Preo)

1) Venda Vista na poca da Colheita


No uma boa opo para o produtor. Fatores que obrigam o produtor a utilizar esta alternativa so: 1) 2) 3) 4) Falta de capacidade propriedade. esttica em nvel de na da

Vencimento de compromissos poca da colheita. Falta de recursos para comercializao (EGF).

financeiros

financiamento

Necessidade de recursos financeiros para gerir a propriedade.

1) Venda Vista na poca da Colheita


Vantagens: Produtor no armazenagem. vai ter custos de

No existncia de deteriorao do produto.

risco

de

Imediata disponibilidade de caixa.

1) Venda Vista na poca da Colheita


Produtor pode vender:
Mercado

Governo

Quando houver recursos financeiros para a aplicao da PGPM (AGF e EGF).

2) Contrato de Venda Antecipada da Produo


Este contrato para entrega numa data futura um compromisso (acordo) por escrito entre produtor e comprador em que se especifica que um determinado produto ser entregue numa data prfixada. Este contrato feito normalmente antes da colheita, e s vezes, antes do plantio.

2) Contrato de Venda Antecipada da Produo


Por que? Crdito (Custeio e Comercializao) Obs.: No se deve antecipadamente mais de produo esperada. contratar 50% da

2) Contrato de Venda Antecipada da Produo


Relaes Contratuais na Agropecuria: Insumo-produto Contratos de integrao vertical

2) Contrato de Venda Antecipada da Produo


Objetivo:

Aumentar a eficincia gerencial da produo.


Reduzir o grau de competitividade pelo controle do fornecimento de matriaprima

Reduo de custos na comercializao atravs absoro das margens dos intermedirios.

2) Contrato de Venda Antecipada da Produo


As principais razes para que um produtor procure fazer este tipo de contrato so: a)
b)

O produtor quer garantir um determinado preo, mesmo antes da colheita.


O produtor, que utiliza o crdito informal, muitas vezes precisa oferecer, ao emprestador parte de sua produo como garantia. Reduo de risco de preo, pois o mercado est garantido.

c)

2) Contrato de Venda Antecipada da Produo


Agroindstrias e agentes comercializao, as razes seriam: de

a) Garantia de fornecedores fixos para suprimento de matria-prima.

b) Suprimento contnuo garantindo uma economia de escala. c) Possibilidade de planejamento da produo e da logstica.

2) Contrato de Venda Antecipada da Produo


Fontes de Agropecuria 1) Formais 2) Alternativas Financiamentos da

2) Contrato de Venda Antecipada da Produo


1) Financiamentos Formais Agropecurios

So aqueles estabelecidos pelo Conselho Monetrio Nacional (CMN) e controlados pelo Banco Central do Brasil, por meio do Sistema Nacional de Crdito Rural (SNCR).

2) Contrato de Venda Antecipada da Produo


Trs funes bsicas: Custeio Comercializao Investimento

2) Contrato de Venda Antecipada da Produo


Custeio: o principal instrumento de financiamento da agropecuria, fomentando parte dos custos operacionais de produo.

2) Contrato de Venda Antecipada da Produo


Principais instrumentos cita-se: Crdito rural com equivalncia Produto Crdito rural convencional

2) Contrato de Venda Antecipada da Produo


Comercializao EGF (emprstimos do governo federal) que permite o carregamento da produo at a entressafra
Modalidades:

EGF/SOV (sem opo de venda)


EGF/COV (com opo de venda)

2) Contrato de Venda Antecipada da Produo


Investimento Existem vrias linhas especiais de crdito para apoiar a agropecuria.

2) Contrato de Venda Antecipada da Produo


2) Financiamentos Alternativos Agropecurios

Surgiu no final da dcada de 80, com a drstica diminuio do volume de crdito rural disponvel aos produtores e elevao dos encargos financeiros.

2) Contrato de Venda Antecipada da Produo


Dentre os principais instrumentos existentes, cita-se:
1) 2) 3) 4) 5) Equivalncia Produto, CPR (cdula do produtor rural) CPR exportao Soja Verde ACC (adiantamento de contrato cmbio), Export Note CrditoIntegrao.

de

6) 7)

2) Contrato de Venda Antecipada da Produo


A venda antecipada uma negociao a termo, ou seja, representa uma entrega futura garantida de produto com preo determinado ou a determinar, com pagamento antecipado ou no momento do negcio, ou ainda com outras modalidades possveis de pagamento/entrega.

2) Contrato de Venda Antecipada da Produo


Modalidades de venda antecipada:
1) Contrato de venda antes da colheita

2)

Venda antecipada em equivalncia produto CPR (cdula do produtor rural)

3)

2) Contrato de Venda Antecipada da Produo


1) Contrato de venda antes da colheita
Este tipo de financiamento realizado normalmente pelas agroindstrias que fornecem recursos financeiros em troca do recebimento futuro de produtos agropecurios na poca da colheita. Este contrato tambm um compromisso (acordo) por escrito entre produtor e comprador em que se especifica que um determinado produto agropecurio ser entregue em uma data pr-fixada.

2) Contrato de Venda Antecipada da Produo

Entre os principais tipos de contratos desta modalidade cita-se:


Soja Verde

CPR
CM-G (Certificado de Mercadoria com Emisso Garantida) (CMDG entrega fsica futura garantida e CMFG entrega fsica disponvel garantida)

2) Contrato de Venda Antecipada da Produo


2) Venda antecipada em equivalncia produto Este tipo de financiamento conhecido por equivalncia produto consiste no comprometimento de parte da produo para a aquisio de insumos. Neste processo transforma-se o valor do insumo adquirido em nmero equivalente de unidades do produto agropecurio que dever ser entregue em um perodo futuro, normalmente ao final da produo.

2) Contrato de Venda Antecipada da Produo


2) Cdula do Produtor Rural (CPR) Fsica, Liquidao Financeira e Seguro. uma modalidade de contrato de venda antecipada que foi desenvolvido pelo Banco do Brasil S.A.

2) Contrato de Venda Antecipada da Produo


CPR um ttulo cambial (ativo financeiro) no qual o produtor rural e suas associaes (Cooperativas, Usinas de lcool e acar e Empresas de Reflorestamento) podem vender a termo ou no a produo rural, receber o valor da venda antecipada no ato de formalizao do negcio e se comprometer a cumprir o que a modalidade de CPR escolhida estabelecer.

2) Contrato de Venda Antecipada da Produo


O ttulo pode ser emitido em qualquer fase do empreendimento: antes do plantio, durante o desenvolvimento da atividade, na colheita, ou at mesmo quando o produto estiver colhido.

2) Contrato de Venda Antecipada da Produo


1) CPR com pagamento em produto Quando o emitente tiver interesse em entregar o produto vendido e comprador de receber a mercadoria.

2)

CPR com liquidao financeira

Quando o emitente pretender liquidar financeiramente o compromisso assumido e comprador tambm

3) Estocagem para Especulao


Este mtodo de comercializao permite ao produtor estocar (armazenar) a sua produo na poca da colheita e efetuar a venda no perodo da entressafra, quando espera um preo melhor. O pressuposto que ele tenha condies prprias de estocar, ou seja, que disponha de silos, armazns ou seja associado a uma cooperativa.

4) Formas de Negociao dos Estoques


A partir da armazenagem do produto agropecurio na propriedade rural ou em armazns credenciados, o produtor pode se utilizar de um conjunto bastante variado de alternativas para negociar os estoques na entressafra.

4) Formas de Negociao dos Estoques


1) Venda com Preo Autorizado Alternativa disponvel ao produtor atravs de sua cooperativa, onde ele entrega a sua produo na poca da colheita, e ao mesmo tempo estipula um preo, ao qual a cooperativa est autorizada a efetuar a venda da produo.

4) Formas de Negociao dos Estoques


2) Venda com Preo a Fixar Esta alternativa modalidades: apresenta duas

Particulares traders) Cooperativa

(atacadistas,

indstrias,

4) Formas de Negociao dos Estoques


2.1 - Com Particular
Produtor entrega e transfere o ttulo do produto ao comprador, geralmente na poca da colheita, mas, o produtor tem o privilgio de fixar o preo mais tarde (normalmente dentro de seis meses), e com um custo mensal de armazenamento j pr-fixado.

4) Formas de Negociao dos Estoques


2.2 Atravs da Cooperativa
Quando a operao efetuada atravs da cooperativa, a mercadoria ainda pertence ao produtor e a cooperativa no pode efetuar a venda antes que o associado decida fixar o preo.

Responsabilidade da deciso de venda (preo e poca) do produto recai sobre o associado

4) Formas de Negociao dos Estoques


3) Venda em Comum ou Pooling Esta uma alternativa disponvel ao produtor atravs de sua cooperativa, a qual aps receber a produo de seus associados, passa a efetuar vendas em diferentes pocas (meses) a fim de obter um preo mdio, que permita reduzir os riscos de mercado.

4) Formas de Negociao dos Estoques


Este sistema tambm chamado de "pool" de vendas. Geralmente no ato da entrega da produo sua cooperativa, o associado recebe uma parcela do valor de sua mercadoria, ou seja, um "adiantamento".

4) Formas de Negociao dos Estoques


4) Prmio para o Escoamento de Produto (PEP) Constitui-se em uma subveno econmica concedida pelo Governo, atravs de leilo pblico, que ser utilizada posteriormente pelo arrematante para aquisio de produtos pelo valor de referncia garantido pelo Governo Federal, observadas as condies previstas no seu regulamento. O objetivo prioritrio deste mecanismo garantir um preo de referncia ao produtor e s Cooperativas e, ao mesmo tempo, assegurar o escoamento da produo.