Identificar las razones que explican la creacin de valor de la industria Determinar si la industria es: Atractiva (todos los participantes

s ganan) Poco atractiva (a veces ni los lideres ganan) Obtener amenazas y oportunidades

Rivalidad de la Industria

Hay que definir quin es el cliente. Analizar los factores aplicables de la tabla. Ingresar en tabla Excel los resultados. Concluir si el poder se reduce, est nivelado o se incrementa. El mismo procedimiento para todos.

Anlisis externo: Porter

Factor
Concentracin de clientes

Reduce
Son muchos, compran volmenes pequeos

Nivelado
Hay compradores importantes, pero la mayora compra poco
Costo de cambio moderado, algunos sustitutos disponibles Negociacin de precios moderada Algo de diferenciacin. Calidad estndar

Incrementa
Estn concentrados en grupos, unos cuantos controlan las compras
Bajo costo de cambio, muchos sustitutos disponibles Intensa negociacin de precios No hay diferenciacin. Calidad irrelevante

Cambio de proveedor

Alto costo de cambio, no hay sustitutos o son difciles de conseguir No hay negociacin de precios Claramente diferenciados. Altos estndares calidad

Negociacin de precios Calidad y/o diferenciacin

Integracin

No hay integracin ni inters de agruparse-

Integracin parcial de algunos clientes.

Integracin de los ms importantes.

Los proveedores negocian precios al alta. Querrn brindar menos servicios. Disminuir plazos de pago. Se analizan los factores a continuacin

Factor
Concentracin de proveedores

Reduce
Son muchos, venden volmenes pequeos

Nivelado
Hay vendedores importantes, pero la mayora vende poco

Incrementa
Estn concentrados en grupos, unos cuantos controlan las ventas

Cambio de proveedor
Negociacin de precios Calidad y/o diferenciacin Integracin

Bajo costo de cambio, muchos sustitutos disponibles

No hay negociacin de precios No hay diferenciacin. Calidad irrelevante No hay integracin ni inters de agruparse-

Costo de cambio moderado, algunos sustitutos disponibles

Negociacin de precios moderada Algo de diferenciacin. Calidad estndar Integracin parcial de algunos clientes.

Alto costo de cambio, no hay sustitutos o son difciles de conseguir

Intensa negociacin de precios Claramente diferenciados. Altos estndares calidad Integracin de los ms importantes.

Anlisis externo: Porter

Factor
Economas de escala Diferenciacin Requisitos de capital Acceso a canales de distribucin Ventaja en costos

Reduce
Son muy importantes Marcas identificadas Inversin inicial es muy alta Canales saturados. Difcil crear nuevos canales

Nivelada
No son determinantes pero ayudan Pequeas diferencias entre los productos ofertados Inversin inicial no es una limitante importante Distribuidores no son leales, se pueden crear nuevos canales

Incrementa
Son irrelevantes Productos genricos La inversin inicial es baja Canales no saturados, fcil crear canales nuevos

Gran ventaja en costos. Acceso ventajoso a materias primas, tecnologa. Curva de experiencia es importante.
Reglamentacin severa, se inhibe participacin.

Polticas de gobierno Reaccin de los competidores

Alguna ventaja en costos. Tecnologa accesible a costo moderado. Curva de experiencia se puede comprar o asimilar fcilmente. Existen requisitos que son cumplibles Algunos reaccionan y utilizan recursos moderados

Mnima ventaja en costos. Tecnologa libre y disponible. Sobreoferta de materia prima. No hay curva de experiencia
Reglamentacin mnima, gobierno impulsa la industria

Se unen para enfrentar un competidor nuevo

Pasivos ante aparicin de nuevos competidores.

 Productos que realizan la misma funcin que el de la industria materia de anlisis Limitan los rendimientos potenciales de un sector industrial En algunos casos se requieren acciones conjuntas de la industria

Rivalidad entre competidores

La intensidad de rivalidad vara de una industria a otra Si la rivalidad se reduce la industria est disciplinada Ventajas pueden ser conseguidas variando precios o canales de distribucin

Anlisis externo: Porter

Factor Reduce Nivelada Aumenta
Hay una fuerte presin por parte de los sustitutos sobre los mrgenes Es alto, amenazan constantemente con sustituir a los productos de la industria Tienen importantes ventajas, han ganado participacin de mercado

Impacto en la creacin de valor

Nivel de sustitucin

No afectan a la Afectan en baja escala creacin de valor de la la creacin de valor de industria la industria
Es mnimo, no ha sido Es moderado, existe un peligro presin sobre los productos de la industria No ofrecen ventajas Tienen ventajas y significativas sobre los desventajas sobre los productos de la productos de la industria industria

Ventajas de sustitutos

Factor Crecimiento de la industria Diferencias estratgicas

Diferenciacin

Reduce
La demanda supera a la oferta Enfoques de objetivos y estrategias similares Clara diferenciacin, marcas identificadas Pocos competidores Incrementos lineales y uniformes Poco significativos

Nivelada
La oferta y la demanda se encuentran balanceadas Enfoque de objetivos parecidos, estrategias diferentes Algo de diferenciacin, afectan al precio y/o servicio Nmero mediano de competidores Pequeos incrementos en capacidad

Incrementa
La oferta supera a la demanda Enfoque de objetivos y estrategias diferentes No se percibe diferencia, se decide en base al precio Muchos competidores Grandes incrementos escalonados

Nmero de competidores Incrementos de capacidad Costos fijos

Barreras de salida

Relevantes pero no son los Muy altos ms importantes Fcil retirarse u orientarse Costoso pero manejable Altas barreras, es ms a otros mercados de retirarse costoso retirarse que continuar