Las variables del marketing

Plaza

Distribucin
Tambin llamado canal de mkt, es una red de organizaciones que crean:

Utilidad de tiempo Utilidad de lugar Utilidad de posesin para los consumidores y usuarios comerciales

Estructura del canal de distribucin

Extensin del canal 2. Intensidad en los distintivos niveles 3. Tipos de intermediarios involucrados
1.

Procesos de distribucin
Directo 2. Indirecto corto 3. Indirecto largo
1.

Cul ser el proceso de distribucin de la fuerza de ventas de ESIKA?

Extensin del canal de distribucin (longitud)

Fabricante

Fabricante

Fabricante

Fabricante
Agente

Mayorista Minorista Consumidor Consumidor Minorista Consumidor

Mayorista

Minorista Consumidor

Estrategias de distribucin

Extensiva

Intensivo

Selectivo

Exclusivo

Cualquier mayorista, minorista que lo acepte

La mayor cantidad de intermediarios posibles

Relativamente pocos intermediarios p.e. marcas posicionadas en base a prestigio para cuidar la calidad

Slo un intermediario

Recordando definicin de Distribucin

La distribucin es una herramienta del marketing que tiene como objeto trasladar el producto desde el origen FABRICA hasta el consumidor fina.

Funcin del canal de distribucin

Informacin Promocin Contacto

Y.Sosa /EPICO UPT-2010

Comercio Minorista
Venta al por menor dentro del local comercial

Bodega o tienda de abarrotes

Comercio Minorista
Venta al por menor dentro del local comercial

Tienda de especialidad zapaterias Hiraoka Efe

Comercio Minorista
Venta al por menor dentro del local comercial

Cadenas Comerciales Fasa Arcangel Do it Platanitos

Comercio Minorista
Venta al por menor dentro del local comercial

Puestos de Mercados mercadillos

Comercio Minorista
Venta al por menor dentro del local comercial

Centros Comerciales Megaplaza Jockey Plaza Plaza Lima sur Real Plaza

Comercio Minorista
Venta al por menor dentro del local comercial

Tiendas por Departamento Ripley Oeschle

Comercio Minorista
Venta al por menor dentro del local comercial

Supermercados Plaza Vea Vivanda Tottus

Y.Sosa /EPICO UPT-2010

Comercio Minorista
Venta al por menor dentro del local comercial

Hipermercado Tottus Metro

Comercio Minorista
Venta al por menor dentro del local comercial

Mall Tiendas Ancla

Comercio Minorista
Venta al por menor

fuera del local comercial

Venta personal a domicilio Unique Avon Electrolux

Comercio Minorista
Venta al por menor

fuera del local comercial

Venta por telfono Atento Digitex TPBS

Comercio Minorista
Venta al por menor

fuera del local comercial

Venta por correo Mailing

Comercio Minorista
Venta al por menor

fuera del local comercial

Venta Automtica Vending

Comercio Minorista
Venta al por menor

fuera del local comercial

Venta por internet e- wong e-saga falabella
(pasarela de pagos)

Comercio Minorista
Venta al por menor

fuera del local comercial

Venta personal a domicilio

Ejemplos :
Tiendas exclusivas para comprar marcas: LUHO Dell a medida Tiendas Arturo Calle

Publicidad

Puede utilizar como argumento cualquier elemento del marketing mix

Por producto (diseo)

Compra el nuevo escarabajo de Volkswagen porque su diseo es un clasico

Por precio
Compra Camel porque al contrario que otros, (Marlboro) no ha subido de precio

Por distribucin
Amplia red de concesionarios y talleres, servicio de atencin al cliente: Sector Automotriz. Solo en las mejores perfumeras : Marcas exclusivas de cosmticos. Ciertos shampoo solo en farmacias o en salones de belleza/ tiendas especializadas. IMAGEN DE PRODUCTOS : SERIOS

La PUBLICIDAD CREANDO SU PROPIO ARGUMENTO

Por patrocinio
Autos Futbol Esika : Patinaje en Colombia Leonisa : Campaa contra el cancer de mama

Por mecenazgo
Leonisa : Campaa contra el cancer de mama LAN: apoya campaa de nios en Peru

 Publicidad

estratgica

Publicidad

tctica

Relata el argumento de venta principal de la marca y consiste en comunicar a los consumidores seleccionados como target los atributos escogidos en el posicionamiento como beneficio principal

Relata argumentos de venta que complementan y enriquecen el beneficio bsico del posicionamiento

Hipermercados-Clubs : 30,000 m2

Supermercados: 800 a 3,000m2

Autoservicio

Tiendas de paso o conveniencia: > a 100 m2

Ventas Informales : multinivel

Tiendas por productos