Curso de Nuevos Productos y Empresas Facultad de Ciencias de la Administracin Universidad del Valle

Lorena Delgado Agosto-Diciembre 2011

Captulo 7 Seleccin, evaluacin y validacin de conceptos

Directrices orientadoras
Buscamos ideas pertinentes, prcticas y viables que estn de acuerdo con las polticas y posibilidades de la empresa.

Cmo lograrlo? Definiendo claramente los objetivos que se establecen al iniciar el proceso de desarrollo de un nuevo producto.

http://www.youtube.com/watch?v=jgaLgtStIno http://www.youtube.com/watch?v=HHkJEz_HdTg&feature=related

Directrices orientadoras
Hablando de nuevos productos Estos deben concordar con el modo en que la empresa ha definido su negocio, misin y estrategias. Se recomienda un enfoque tridimensional. Ejemplo: Agencia de viajes Clientes: familias, turistas, jubilados, ejecutivos, parejas etc. Beneficios: Educacin, Placer, seguridad, negocios, etc. Tecnologa: autobs, automvil, avin barco, etc.

Filtros para un nuevo producto

Tamizado de ideas
Proceso de Evaluacin de ideas
Combinar y Mejorar Evaluacin crtica

Matriz de tamizado y compatibilidad

Innovacin Excelen (compatitibili te dad) Excelente Buena Aceptable Deficiente Creatividad (Inters) Buena Aceptable Deficiente

Tamizado de ideas
Proceso de Evaluacin de ideas

Evaluacin comparada ponderada

Criterio Inters para el mercado Originalid ad Facilidad de producci n Recursos financiero Peso relativo 0.3 Idea A Idea B Idea C

0.3 0.15

0.15

Seleccin de ideas para nuevos productos

El objetivo es eliminar las ideas poca atractivas de nuevos productos, o simplemente las que son incompatibles con los recursos u objetivos de la empresa El objetivo no es realizar un anlisis profundo, sino un anlisis rpido interno y poco costoso de los proyectos que merecen un estudio ms profundo. Tipos de errores:
Desecho o abandono por falta de visin Ejemplos Kodak no supo ver la mquina copiadora de Chester Carlson, o Endicott Johnson, que no comprendi las posibilidades de las compras a plazos., el sistema ms vil inventado hasta la fecha para crear problemas Augusto Lumieres el cine se tomar como una curiosidad cientfica, pero no tiene futuro comercial New York Times, La televisin no dar resultado, las personas tendrn que permanecer mirando la pantalla , y la familia americana promedio no tiene tiempo para eso

En el caso de la creacin de una nueva empresa

Anlisis Interno
Conocimientos Experiencias Gustos Facilidades Recursos Habilidades

Anlisis externo
Necesidad Mercado Oportunidades Amenazas Competencia Entorno

Lista de verificacin de ideas

Pgina 207.
La idea del producto es compatible con los objetivos la empresa? es compatible con los recursos de la empresa ? Cuenta con capital Conocimie ntos Instalacion es

Utilidade s Ventas Imagen

Lista de verificacin de ideas

Otros factores
La idea es oportuna?

Proporciona un Plus para nuestro Cliente? El segmento del mercado es suficientemente grande?

Ejercicio en clase
Concretar la idea de nuevo negocio o producto utilizando el mtodo de tamizado de idea. Desarrollar las preguntas de la pgina 208 7 209.

Tabla OMera
Concepto de evaluacin pag. 210-214
1. Comerciabilidad 2. Durabilidad 3. Capacidad Productiva 4. Potencial de crecimiento

Seleccin de conceptos para nuevos productos

Seleccin de Conceptos para la evaluacin (Figura 7.6) Ejemplos: Diferenciacin (30%)
Superior y difcil de imitar.5 Superior, pero imitable.4 Ligeramente mejor.3 Lo mismo ms un detalle. 2 Simplemente igual.1

Capacidad Productiva. (25%)

Puede producirse con capacidad sobrante. 5 Puede producirse con equipo existente. 4 Es posible hacerlo con algunos cambios. 3 Se requieren equipos adicionales. 2 Debe adquirirse un nuevo equipo. 1

Concepto de nuevo producto

Tangible: Se define como una descripcin preferentemente escrita, de las caractersticas fsicas y perceptuales del producto final considerado, y de la promesa que constituye para el grupo de usuario. Intangible: Descripcin escrita o grfica del esquema de servicio, y sus principales elementos (Clientes, soporte fsico, personal de contacto y procesos) y los beneficios esperados para los clientes

Prueba de concepto
La idea transformada en un concepto debe ser sometida a un test o prueba de concepto Su objetivo es validar la aceptacin de la idea