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1.-
Seguridad Emocional
La primer necesidad segn el autor consiste en vender a las personas seguridad a travs de objetos o productos.
Seguros De Vida
Publicidad De Autos
3.- Escapes
Creadores
Para lograr esta necesidad los publicistas o vendedores deben pensar cmo los productos pueden suplir una falta emocional de los consumidores. Es decir, en que cosas pueden ser utilizados. Las formas para pasar el tiempo con ellos.
Productos de jardinera son mas utilizados por personas que no tienen hijos.
4. Objetos de amor
Con esta necesidad los comerciales intentan mostrar imgenes tiernas de nios o familias unidas para que el consumidor sienta ternura.
5. Sensacin de poder
El persuasor debe darle la idea al consumidor de que lo que est por comprar le otorgar poder ante los dems. Autos caballos de fuerza y velocidad.
http://www.youtube.com/watch?v=AUxYCm46hYA&fe ature=relmfu
6. Sensacin De Arraigo
Los persuasores utilizan este mtodo cuando intentan introducir un producto al mercado, su publicidad se centra en convencer al consumidor de que el producto es algo tradicional y muy comn consumirlo. Se descubri a travs de experimentos con los vinos.
Marcas :Ta Rosa y Alpura Que muestran su producto como algo tradicional y comn
7. Vender Inmortalidad
Se concentran principalmente en la poblacin masculina. Le dan al hombre la seguridad de ser nico, formndose una idea de hroe protegiendo, abasteciendo , reconfortando y gobernando eternamente
Jubilacin