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Canales de mercadeo
Canal de Mercadeo
Un grupo de organizaciones interdependientes que facilitan el traspaso de propiedad de un producto desde el productor hasta el usuario de negocios o el consumidor final.
La cadena conectada de todas las entidades de Cadena de negocios, tanto internas como externas a la abastecimiento empresa, que desempean y apoyan la funcin logstica.
Proveer eficiencia
Manejo de discrepancias
Discrepancia de cantidad
La diferencia entre la cantidad producida del producto, y la que demanda el consumidor final. La falta de los elementos que un consumidor necesita para recibir satisfaccin total del producto o los productos.
Discrepancia de surtido
Manejo de discrepancias
Discrepancia temporal
Ocurre cuando un productor produce un producto, pero el consumidor no est listo para consumirlo. La diferencia entre la ubicacin de un productor y la ubicacin de un mercado que pueda demandar el producto.
Diferencia espacial
Eficiencia de contacto
Intermediarios de canal
Detallista: El intermediario del canal que vende a los
consumidores Vendedores comerciantes: Aquella institucin que compra bienes de los productores, adquiere la propiedad de dichos bienes, los almacena, y los revende. Agentes o Brokers: Comerciantes intermediarios que facilitan la venta de un producto representado como miembro del canal
Toma de riesgos
Distribucin fsica Funciones logsticas Almacenaje Clasificacin Funciones de facilidades
Investigacin Financiamiento
Logstica
Es el proceso de administrar estratgicamente el flujo eficiente y almacenamiento de materia prima, inventario en proceso, y bienes terminados desde el punto de origen al punto de consumo.
Canal directo
Un canal de distribucin en el cual los productores venden directamente al consumidor
Agentes o Brokers
Mayoristas Detallistas Consumidor Consumidor Detallistas Consumidor Mayoristas Detallistas Consumidor
Productor
Productor
Productor
Productor
Productor
Agentes o Brokers
Distribuidor Industrial
Usuario Industrial Comprador Gobierno Usuario Industrial Usuario Industrial
Usuario Industrial
al
intermediario
en
la
cadena
de
Factores de producto
Factores del productor
Distribucin selectiva
Distribucin exclusiva
Ubicacin geogrfica
Nmero de lneas de productos Factores del productor que afectan la eleccin de canal
un producto en todos los puntos de venta. Selectiva: Aquella forma de distribucin en que se filtran algunos puntos de venta en un rea especfica. Exclusiva: Aquella forma de distribucin que establece uno o muy pocos puntos de venta en un rea determinada.
voluntad y fuerza de cambiar el comportamiento de los dems miembros. Control del canal: Ocurre cuando un miembro del canal afecta el comportamiento de otro miembro. Lder del canal: Cuando un miembro ejerce autoridad y poder sobre las actividades de los dems. Conflicto de canal: Choque de metas y mtodos entre miembros del canal. Asociacin en el canal: Esfuerzo conjunto de los miembros para crear una cadena de abastecimiento que sirva mejor a los consumidores y crea una ventaja competitiva.
Planeacin de la Produccin
Enfoque tradicional Enfoque en el cliente
Estrategia Push / Pull Inicio de la produccin Manufactura Push Basada en inventario Produccin masiva Pull Basada en rdenes del consumidor Adecuacin Masiva
costos
de
Venta al detalle
Todas las actividades directamente relacionadas con la venta de productos o servicios al consumidor final, no para ser usado para fines de negocios.
y franquicias.
Nivel de servicio: Tiendas de descuento, Tiendas
Bajo - Alto
Mercadeo directo
Ventas al detalle electrnicas
Oficina a Oficina
Reuniones en casa
Telemarketing
que toma todos los aspectos de la franquicia, nombre y marca del negocio.
Geografa Psicografa
Precio Promocin
Mercado Objetivo
Presentacin
Plaza
Precio
Publicity
Promocin de ventas
Geografa
Decisiones de ubicacin
Tienda en lugar propio Ubicacin en una plaza comercial