El PRECIO

No se vende mediante el precio, se vende el precio KOTLER

ANTECEDENTES

En la protohistoria, es la etapa en la que se definen y organizan los primeros grupos humanos para dar forma a las primeras grandes civilizaciones agrcolas, las cuales por sus condiciones geogrficas tenan producciones con diferentes especialidades, por lo que fue necesario intercambiar sus productos para satisfacer sus necesidades, utilizando el sencillo sistema de trueque, pero, considerando la importancia del producto, tiempo de cultivo, cantidad y calidad del mismo, y capacidad para su desplazamiento, se estableca una cantidad para su intercambio, lo cual puede referirse como la primera forma de precio.

DEFINICION

Segn el vendedor: Suma de dinero entregada por el comprador en intercambio de un producto.

Segn la empresa: Manera de generar ganancias.

Segn los economistas: Interseccin de curvas de la oferta y la demanda.

A LOS OJOS DEL CONSUMIDOR.

Valor de intercambio. Elemento de informacin (precios de referencia). Indicador de calidad: Inferencias ( ejemplo: perfume alto precio/ bajo pecio.)

IMPORTANCIA EN LA ECONOMA

El precio de mercado de un producto influye en salarios, rentas, inters y utilidades, es decir, el precio de un producto influye en el precio que se paga por los factores de produccin: Trabajo, tierra, capital y la capacidad del empresario.

IMPORTANCIA DEL PRECIO EN LA EMPRESA INDIVIDUAL

El precio afecta la posicin competitiva de la empresa y su participacin en el mercado. Como resultado, tiene bastante que ver con el ingreso global y con la utilidad neta de una compaa.

IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LOS CONSUMIDORES

depende

capacidad de los consumidores

satisfacer sus necesidades y deseos.

OBJETIVOS EN EL ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS

ORIENTADO S A LAS UTILIDADE S

Maximizar utilidades.
Rendimiento esperado.

OBJETIVOS DE FIJACIN DE $

Crecimiento de ventas ORIENTADO S A LA VENTA Aumento en la participacin

ORIENTADOS A LA SITUACIN ACTUAL

Igualar $ de la competencia

Competencia no relacionada con el $

TIPOS DE PRECIOS Y ESTRATEGICAS DE PRECIOS.

TIPOS DE PRECIOS

Precio al por mayor :

Precio al por menor:

Precio autorizados nacionales:

Precio fijo:

Precio impar:

Precio negociado:

Precio promocional:

Precio razonable:

Precio rebajado:

DEFINICIN DE ESTRATEGIAS DE
PRECIO

Es un conjunto de principios, rutas, Directrices y limites fundamentales para la fijacin de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto con lo cual, se pretende lograr los objetivos que persiguen con el precio.

TIPOLOGA DE ESTRATEGIAS DE PRECIOS

Tratan de explotar la heterogeneidad de los consumidores para incrementar el volumen de ventas y beneficios. se vende el mismo producto o marca a precios diferentes segn las caractersticas de los consumidores.

1.ESTRATEGIAS DIFERENCIALES

Criterios: Descuentos por cantidad Descuentos por pronto pago Descuentos peridicos Descuentos ofertas

2. ESTRATEGIA DE PRECIOS PARA LNEAS DE PRODUCTOS.

El beneficio global de la misma Estimular un mayor consumo de productos complementarios

3. ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA PRODUCTOS NUEVOS.

A. Estrategias de descremacin

Un precio alto al principio, con muchas Promociones para atraer el mercado y posteriormente ir bajando el precio, Para captar un segmento del mercado.

Circunstancias: Se trata de un producto relativamente nuevo, que supone una verdadera innovacin para el consumidor Los diversos segmentos y necesidades diferenciadas que poseen una sensibilidad de precios .

B. Estrategias de penetracin

Se considera al principio un precio Bajo del lanzamiento del producto ,para as conseguir estar dentro del mercado.

Circunstancias: El producto no constituye una autentica novedad y puede ser rpidamente imitado por la competencia Posibilidad de entrada de nuevos competidores que se sentirn atrados por los precios y altos beneficios.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS EN RELACION CON LA COMPETENCIA

competidores Equipararse con los precios de los competidores. Diferenciarse de los competidores con precios superiores.

adquisitivo.

Mayor poder

 Diferenciarse de los competidores con precios inferiores.

Mantenimiento del precio frente a la competencia.

Tanto los consumidores actuales como los potenciales estn dispuestos a adquirir la oferta.

Mantener el precio para evitar reacciones imprevistas.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLOGICOS

PSICOLGIA DEL CONSUMIDOR Precio acostumbrado o habitual.

Precios reducidos para productos de uso frecuente.

 Precio de prestigio. Un precio alto es sinnimo de mayor calidad, y un precio bajo, por el contrario, tiende a asociarse con baja calidad.

 Precio redondeado o par.

Dan la impresin de un producto de categora o calidad superior.

BOTN DE MUJER PLATANITOS BP 70237-A BEIGE S/. 175.00

ZAPATILLA DE BEBITA ADIDAS NEO SE JOG 09 CF ROSADO S/. 109.00

 Precio impar.

Se asocia a productos de categora inferior o en accin promocional.

 Precio segn el valor percibido.

Tiene en cuenta en el valor asignado por el consumidor a la utilidad

LOS PRECIOS Y EL MERCADO

DEFINICIN:
Un conjunto de personas, individuales u organizadas, que necesitan un producto, que desean o pueden desear comprar, y que tienen la capacidad econmica y legal para comprar Necesidad o deseo Capacidad econmica y legal para la compra.

LIMITES DEL MERCADO:

Locales. Regionales. Nacionales. Internacionales. globales. mercado de la tercera edad, el mercado de los directivos y empresarios o el mercado de los vegetarianos, etc. Demogrficos. Culturales. Sociales. Econmicos.

Geogrficos

Caractersticas del consumidor

El conocimiento de estos limites nos permite

Disear mejor la estrategia de marketing que debe llegar a cabo.

TIPOLOGAS DE MERCADOS

SEGMENTACIN DE MERCADO
Es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos ms pequeos e internamente homogneos.

Es un proceso de agregacin: agrupar en un segmento de mercado a personas con necesidades semejantes

CARACTERSTICAS Ser intrnsecamente homogneos. Heterogneos entre s.

Bastante grandes.

Operacionales.

BENEFICIOS DE LA SEGMENTACIN DE MERCADOS.

Permite la identificacin de las necesidades de los clientes dentro de un submercado y el diseo ms eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas.
Las empresas de tamao mediano pueden crecer ms rpido si obtienen una posicin slida en los segmentos especializados del mercado. La empresa crea una oferta de producto o servicio ms afinada y pone el precio apropiado para el pblico objetivo.

La seleccin de canales de distribucin y de comunicacin se facilita en mucho

La empresa enfrenta menos competidores en un segmento especfico

Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja competitiva considerable.

PROCESO DE SEGMENTACIN DE MERCADOS.

Estudio.

Anlisis.

Preparacin de perfiles.

TIPOS DE SEGMENTACIN.

Segmentacin Psicogrfica: Segmentacin Demogrfica: Segmentacin Geogrfica:

Segmentacin por comportamiento:

PRECIO, DEMANDA Y OFERTA.

LA DEMANDA
Kotler "el deseo que se tiene de un determinado producto pero que est respaldado por una capacidad de pago". Laura Fisher "las cantidades de un producto que los consumidores estn dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado". "La demanda es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o consumidores estn dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos, quienes adems, tienen la capacidad de pago para realizar la transaccin a un precio determinado y en un lugar establecido".

FUNCION DE LA DEMANDA

LEY DE LA DEMANDA: El incremento en el precio (P) causa una disminucin en la cantidad demandada (Qd) y viceversa, la disminucin del precio elevar la cantidad demandada.

DETERMINANTES DE LA DEMANDA

Cantidad de bienes o servicios

Compradores o consumidores. Disposicin a adquirir el producto o servicio.

Necesidades y deseos.

Capacidad de pago.

Precio dado.

Lugar establecido.

Precio del bien.

Precio de bienes sustitutos.

Precio de bienes complementarios.

LA OFERTA
Laura Fisher "las cantidades de un producto que los productores estn dispuestos a producir a los posibles precios del mercado." American Marketing Asociation "El nmero de unidades de un producto que ser puesto en el mercado durante un periodo de tiempo". "La oferta es la cantidad de productos y/o servicios que los vendedores quieren y pueden vender en el mercado a un precio y en un periodo de tiempo determinado para satisfacer necesidades o deseos."

FUNCION DE LA OFERTA

LEY DE LA OFERTA: El incremento en el precio (P) causa un incremento en la cantidad ofrecida (Qs) y una disminucin en el precio ocasiona una reduccin de la cantidad ofrecida.

DETERMINANTES DE LA OFERTA
La existencia de vendedores. La cantidad de un producto.

La capacidad de vender.

El puesto en el mercado.

El precio determinado.

El periodo de tiempo.

Las necesidades y deseos.

El precio del bien.

Precio de los recursos e insumos.

La tecnologa de produccin.

IMPORTANCIA DEL PRECIO

Elasticidad del precio de la demanda

Control de los precios.