Repblica Bolivariana de Venezuela Universidad Nacional Experimental Francisco de Miranda Facultad de Ciencias de la Educacin Programa de Desarrollo Empresarial Ctedra:

Lab. De Proyecto I

 Estado de carencia percibida

Philip Kotler Diferencia o discrepancia entre el estado real y el deseado Jorge Espejo Estados de carncia fsica o mental Richard L. Sandhusen

 Concepto

la Necesidad es un componente bsico del ser humano que afecta su comportamiento, porque siente la falta de algo para poder sobrevivir o sencillamente para estar mejor. Por tanto, la necesidad humana es el blanco al que apunta la mercadotecnia actual para cumplir una de sus principales funciones, que es la de identificar y satisfacer las necesidades existentes en el mercado

Consiste en detectar y evaluar acontecimientos y tendencias que suceden en el entorno de una empresa, que estn ms all de su control y que podran beneficiar o perjudicarla significativamente.

Proveedores

Competidores

Empresa

Socios

Clientes

 EL CLIENTE SIEMPRE ES EL REY

Disposicin del consumidor a pagar por los bienes o

servicios de la empresa
Elasticidad del Precio de la demanda

 LOS PROVEEDORES TAMBIN SON IMPORTANTES

Calidad Costos Tiempos de entrega

 EVALUACIN DE LA COMPETENCIA
Definicin del mercado relevante donde se realizarn las

actividades Empresas establecidas

Nuevos emprendedores potenciales

Como se ve afectada la estructura del mercado por la

conducta de los competidores

 EVALUACIN DE LA COMPETENCIA
Qu grado de dificultad encuentran las nuevas

empresas para competir?

Con que facilidad y bajo costo se puede sustituir un

producto o servicio?
Que nivel de fuerza tiene la posicin de los proveedores? Hay una fuerte competencia entre las empresas

existentes?

 ANLISIS DEL SECTOR Y DEFINICIN DEL MERCADO

Qu problemas o necesidades estn intentando solucionar los clientes y que beneficios recibirn los consumidores del producto? Las empresas compiten en cuanto a precio, caractersticas y calidad del producto, servicio, eleccin de los canales de distribucin o innovacin tecnolgica? Responden con rapidez o lentitud a los movimientos de la competencia?

 SOCIOS Y ALIANZAS
Se identifican los posibles socios (Pueden estar entre los

clientes o proveedores)
Fabricantes de bienes complementarios Acuerdos contractuales formales Alianzas informales

Consiste en el estudio de los diferentes factores o elementos que puedan existir dentro de una empresa, con el fin de: Evaluar los recursos con que cuenta una empresa para, de ese modo, conocer el estado o la capacidad con que cuenta. Detectar fortalezas y debilidades, y de ese modo, disear estrategias que permitan potenciar o aprovechar las fortalezas, y estrategias que permitan neutralizar o eliminar las debilidades.

 Determinar la informacin que vamos a reunir en cada

rea funcional de la empresa

Determinar fuentes de informacin

Recoleccin de informacin
Anlisis de la informacin Tomar decisiones

 Cual es la estructura actual de la empresa, incluyendo

actividades, divisiones, descentralizacin, eficiencia y delegacin de autoridad?

Cul es el rendimiento de la empresa con respecto a las

referencias sectoriales y financieras?

Cules son los actuales activos tangibles e intangibles de la

empresa?
Cuales son los mecanismos de incentivos de la empresa?