Instituto Politcnico de Setbal Escola Superior de Cincias Empresariais Curso de Marketing 2 Ano 2 Semestre Docentes: Mrio Cravido e Tnia

Reigadinha

Andreia Cndido N 4743 Bruno Saraiva N 4755 Vitor Monteiro N 4783 Helder Mendes N 4788 Ana Pereira N 4954

Plano

1- A EDP 2- Actualidade 3- Novas Energias 4- EDP Renovveis 5- Pontos fortes EDP Renovveis 6- Estratgia global EDP Renovveis 7- EDP Renovveis SWOT 8- EDP Renovveis Modelo Porter 9- EDP Marketing Mix 10- EDP S.T.P. & S.I.M. 11- Proposta de negcio 12- Plano Comunicao

A EDP

Uma das maiores empresas Nacionais Aposta no mercado Internacional Exclusividade na distribuio e explorao da energia elctrica nacional Princpios: Profissionalismo, Eficincia, Qualidade, Liderana, Inovao

Actualidade
Fontes de combustveis fsseis esto a esgotar-se Os preos dos combustveis fsseis aumentam cada vez mais Nveis de poluio cada vez maiores com maior concentrao de CO2 Necessidade de mudar atitudes face a esta realidade.

Novas Energias

Com todos os problemas que se verificam actualmente e as crises energticas torna-se necessrio investir em novos tipos de energias

EDP Renovveis
Lder Mundial no sector de energias renovveis Explorao das Energias Renovveis

EDP Renovveis

Renovveis Amrica do Norte

Renovveis Europa

Renovveis Outras Regies

A EDP Renovveis surge no seio da EDP detendo participaes nas empresas NEO e Horizon Wind Energy

Pontos Fortes da EDP Renovveis

Lder mundial no sector das energias Renovveis

4 Operadora Mundial de energia elica

Diviso estratgica por reas Geogrficas

Aposta em pesquisa e Desenvolvimento

Plataforma de Tecnologias de Informao

Colaboradores especializados e experientes (500)

Motivao para serem os primeiros

Estratgia Global (Macro e micro economica)

Mercados:

Amrica do norte, Portugal, Espanha, Blgica, Frana, Polnia e Alemanha e outros mercados em estudo

Tecnologia:

Energia elica Energia solar - Solar Trmica - Solar Fotovoltaica Energia das mars

Concorrncia:
A EDP no possui qualquer concorrncia no mercado nacional A nvel internacional a EDP encontra outras empresas que actuam na rea das energias renovveis com as quais procura estabelecer parcerias estratgicas

Responsabilidade Social
EDP leva a cabo diversas actividades de Responsabilidade Social com o intuito de: - Promover a utilizao das energias renovveis - Diminuir os ndices de poluio - Despertar mentalidades para os problemas ambientais
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Anlise SWOT
Pontos Fortes
I&D na rea das energias renovveis; Centros de Tecnologia de informao dos mais avanados do mundo situados no Porto e Oviedo Internacionalizao Simplicidade na comunicao Inovao na gesto Eficincia nos custos e investimentos Forte desenvolvimento tecnolgico Confiana na relao Valor para o cliente Excelncia no servio Aposta em Trabalhadores experientes e com formao
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Anlise SWOT
Pontos Fracos
Pouca flexibilidade para mudar de negcio

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Anlise SWOT
Ameaas

Introduzir as energias renovveis no mercado, um processo um pouco burocrtico Os portugueses ainda no vem este sector como algo atractivo

Pouca consciencializao dos Portugueses para os problemas ambientais

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Anlise SWOT
Oportunidades

Apostar na inovao.

Crescimento orientado para fazer a diferena.

A EDP encontra as novas formas de energia, algumas energias podem ainda ser exploradas

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Anlise das 5 Foras de PORTER

Grau de Rivalidade

Elevado

- Sector em expanso - No existem concorrentes - Custos elevados - No h diferenciao da oferta - Baixa diversidade dos concorrentes - Barreiras sada, legislao especfica - Forte identidade da marca

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Anlise das 5 Foras de PORTER

Ameaa de Novos Concorrentes

Baixa

- No existem retaliaes - Elevados obstculos entrada - Fortes imposies legais.

Ameaa de Produtos Substitutos Baixa

- Desempenho elevado - Altos custos de mudana - Baixa propenso para a substituio - Baixo poder financeiro dos sectores substitutos
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Anlise das 5 Foras de PORTER

Poder Negocial dos Clientes Mdia

- Elevada dimenso dos clientes - Grande conhecimento e informao dos clientes - Existncia de poucos produtos substitutos - Baixa sensibilidade ao preo - Diferenciao da oferta baixa - Forte identidade da marca - Peso dos clientes: distribudo - No existe capacidade de integrao a montante

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Anlise das 5 Foras de PORTER

Poder Negocial dos Fornecedores Baixo

- No existem produtos substitutos -Baixo nmero de fornecedores - Elevados custos de mudana - No existe capacidade de integrao a montante - Baixa capacidade de integrao a jusante - No h grande concentrao de fornecedores - Fora da marca do fornecedor baixa - Clientes so importantes

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Marketing Mix

Produto

Core: a energia elctrica Negcio B2B e B2C Energia provm de outras fontes (energias limpas)

Preo

Duas tarifas Social e Simples Preos regulados pela ERSE Preos com variaes por horrios e picos de procura

Distribuio

Distribuio era feita pela REN Organizao da distribuio e comercializao feita pela EDP Distribuio e Energia, SA Controla 99% da rede em Portugal

Comunicao assenta na transmisso da imagem de Sustentabilidade e Comunicao Responsabilidade Social As novas campanhas esto a promover a EDP Renovveis.
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S.T.P. e S.I.M.
Segmentao
Critrios: Perfil de consumo Regio Diferentes necessidades Clientes Particulares Clientes Industriais

Target
Estado Clientes residenciais/domstico 25-50 anos Recursos financeiros Edifcios com requisitos especficos Comrcio/industria Instituies de interesse pblico

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S.T.P. e S.I.M. Posicionamento

Tecnologia Liderana Diferenciao pela qualidade Politica de Sustentabilidade Politica de Responsabilidade Social

Sistemas de informao de Marketing

Centros de Teleconduo: TI (tecnologias de informao) Oviedo e Porto

Gesto e controlo operacional a nvel mundial de todas as operaes da empresa

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Proposta de Negcio Energia Fotovotaica Benefcios

Energia Limpa Menor poluio Desenvolvimento tecnolgico Localizao em zona geogrfica favorvel em termos de exposio solar Pas com melhor sol da Europa Energia inesgotvel Diminuio das fontes de energia fsseis e aumento de preos destas

RenUnity
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Para Portugal:
Vai de encontro a estratgia internacional de desenvolvimento sustentvel

RenUnity

Permite reduzir a dependncia da Unio Europeia das importaes de energia O desenvolvimento destas energias pode contribuir para melhorar a competitividade global da indstria Nacional; Apresenta benefcios para a sociedade pois desenvolve as regies e cria novos postos de trabalho; Apesar da maioria da populao no investir ainda nestas energias as pessoas no se opem ao conceito de energias renovveis. Criao de novos postos de trabalho

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O Negcio
Diminuir as suas despesas energticas

RenUnity

Vender companhia a energia excedente produzida e obter lucro. Em mdia os lucros obtidos ao fim de 5 anos pagam o investimento realizado nos equipamentos de energia foto voltaica. Equipamento resistente

Pouca manuteno
O consumidor sente-se como parte dum processo de desenvolvimento tecnolgico de todo o pas O Estado atribui incentivos para os microprodutores.

possvel descontar os custos de instalao de painis no IRS

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RenUnity

Consrcio

Estado

EDP

Sinergias

Parceiros

Consumidor Final

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Repartio dos Custos de Produo

Participao da EDP 40% Participao Estado 20% Participao Sonae 25% Outras empresas 10% Consumidor final 5%

Ren Unity

RenUnity

RenUrb

RenVillage

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Oferta de Equipamentos

Equipamentos

Potncia 3,68KW

Potncia de 2,76KW (2 eixos) 5280KW 18.000 3.432 17.160

Potncia 3,68KW (2 eixos) 7.040KW 23.800 4.576 22.880

Produo anual Custos de instalao Facturao anual Facturao ao fim de 5 anos

5.209KW 19.800 3.386 16.930

Os valores para a facturao anual foram calculados com base numa tarifa bonificada de 0,65/kWh, tarifa essa que vlida por um perodo de cinco anos findos dos quais revista anualmente durante um perodo de dez anos.

Ren Unity
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Carto RenTour - Empresas

Carto RenTour - Clientes

Cartes para empresas e clientes que proporcionam vantagens para os assinantes desde descontos e facilidades entre transaces entre empresas.

RenUnity
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Plano de comunicao

Para conseguir que este projecto possa continuar necessrio criar uma campanha para lhe dar notoriedade, como tal crimos uma campanha da qual destacamos as seguintes peas:

RenUnity
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Concluso

O Mundo Muda Ns temos de mudar com ele

Apostar nas novas energias

Aderir a projectos inovadores Pensamento Global Desenvolvimento Sustentvel

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