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Empreendedorismo

Flvio Miguel Varejo www.inf.ufes.br/~fvarejao fvarejao@inf.ufes.br

Questo Fundamental
Quais so seus planos profissionais?
Vida Acadmica Funcionrio de Empresa de Informtica Funcionrio de Grande Empresa

Funcionrio Pblico
Empresrio Outra Opo

Em quais destas opes necessrio ser empreendedor?

Apresentao do Curso
Objetivos
Disseminar a Cultura Empreendedora Estimular a Formao de Empreendimentos em Informtica Incentivar os alunos a Participarem do Ciclo de Formao de Empresas Genevix/Softex/TecVitria

Apresentao do Curso
Contedo do Curso
Ciclo de Formao da Empresa (Pr-Incubao, Incubao e Fortalecimento) Plano de Negcios tica no Empreendedorismo Capital de Risco Postura Comportamental do Empreendedor

Noes sobre como abrir uma Empresa

Apresentao do Curso
Contedo do Curso
Noes de Marketing para Empresas de Informtica Pesquisa sobre Mercado Capixaba de TI Depoimentos
Empreendedores Bem Sucedidos
Empreendimento que no deu Certo Grandes Consumidores de Empreendedorismo em TI

Grande Produtora de TI
Incubados da TecVitria

Apresentao do Curso
Mtodo de Ensino
Palestras, Depoimentos e Debates

Critrios de Avaliao
Presena e Participao em Sala de Aula
Chamada no incio e fim
Lista de presena no meio

Plano de Negcios
Grupos (de at 3 componentes)
Documento Apresentao em Sala de Aula

Apresentao do Curso
Bibliografia
Oficina do Empreendedor
Fernando Dolabela Cultura Editores Associados 1999

Construindo Planos de Negcios


Salim, Hochman, Ramal e Ramal Editora Campus 2001

Material Adicional (slides e artigos)

Qual o tema do empreendedorismo? Desenvolvimento


Capital Humano
Capital Social

Empreendedorismo

Cooperao

Rede
Fonte: AED

Democracia
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Questes clssicas
possvel ensinar algum a ser empreendedor ? Como professores no especialistas podem ensinar nesta rea? Empreendedor nasce pronto? (Resultado de genes favorveis) Para ser um bom empreendedor tem que ser um bom gerente? Algumas condies (culturais, sociais, econmicas, etc.) produzem mais empreendedores?

Questes propostas pela realidade brasileira


Como vencer os obstculos culturais ao empreendedorismo no Brasil?

Valor negativo do trabalho;


Estigma do fracasso, Sonho pouco vinculado ao trabalho

Busca da estabilidade;
Averso ao risco; Cultura da dependncia; Imagem negativa do empresrio Sndrome do empregado

A sndrome do empregado
dependente, no sentido de que necessita de algum para se tornar produtivo; para trabalhar. Descuida de outros conhecimentos que no sejam voltados sua especialidade. Domina somente parte do processo. No auto-suficiente; exige superviso e espera que algum lhe fornea o caminho. No busca conhecer o negcio como um todo: a cadeia produtiva, a dinmica dos mercados, a evoluo do setor. No se preocupa com o que no existe ou no feito; tenta entender, especializar-se e melhorar somente o que existe. No se preocupa em transformar as necessidades dos clientes em produtos/servios.

A sndrome do empregado No sabe ler oportunidades; No pr-ativo; Raramente agente de inovaes, no criativo, no gera mudanas e no muda a si mesmo; Faz mais do que aprende; No se preocupa em formar a sua rede de relaes, estabelece baixo nvel de comunicaes; Tem medo do erro, (que punido em nosso sistema de ensino e em nossa sociedade) e no o toma como fonte de aprendizagem. Prioriza o que se passa dentro da organizao, em detrimento do que acontece fora. o meio ambiente externo: ameaas,

Mudanas na organizao do trabalho e suas repercusses na educao empreendedora

Mundo para o qual fomos preparados


Indivduo
Dependncia Know how Emprego Competio Trabalho

Mundo em que vivemos


Autonomia

Indivduo

Gerar conhecimentos Oportunidade Cooperao

Trabalho
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Onde estamos? Fases do empreendimento


6 1 2 Da motivao idea Da idia ao Plano 7 3 4 Do Plano negociao 5 Do produto ao nasciEmpreendedorismo

Da perplexidade motivao

Da deciso ao produto/se rvio

mento
Empreendedorismo + Gerncia

Do nasci mento sobrevivncia

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Da sobrevivncia ao crescimento

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Crescimento Estgio I

Crescimento Estgio II

Crescimento Estgio n

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Gerncia + Empreendedorismo

gerao de empresas gerao do auto-emprego

Empreendedores, quem so eles ? (1)


O empreendedor tem um modelo que o influencia.

Tem iniciativa autonomia, autoconfiana, otimismo, necessidade de realizao. O fracasso visto como um resultado. Energia Luta contra padres impostos. Diferencia-se. Tem a capacidade de ocupar um intervalo no ocupado por outros no mercado. Tem forte intuio. Como no esporte, o que importa no o que se sabe, mas o que se faz. Comprometimento. Ele cr no que faz. Orientado para resultados. 16

Empreendedores, quem so eles ? (2)


Trabalhador incansvel. Sonhador realista. racional, mas usa tambm a parte direita do crebro. Lder. Sistema prprio de relaes com empregados. Lder de banda. Orientado para o futuro. Dinheiro como uma das medidas de desempenho Rede de relaes moderadas. Rede interna tambm muito importante . Conhecimento do negcio. Cultiva a imaginao e aprende a definir vises
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Empreendedores, quem so eles ? (3)


Traduz os seus pensamentos em aes. Define o que deve aprender (a partir do no definido) para realizar as suas vises (aprender a aprender, pr-ativo). Fixador de metas Mtodo prprio de aprendizagem. Aprende a partir do que faz. Emoo e afeto so determinantes para explicar o seu interesse. Aprendem indefinidamente Internalidade. Empresa um sistema social que gira em torno do empreendedor.

Assume riscos moderados


inovador e criativo Alta tolerncia ambigidade e incerteza
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Quem o empreendedor?
O empreendedor algum capaz de identificar, agarrar e aproveitar oportunidade, buscando e gerenciando recursos para transformar a oportunidade em negcio de sucesso (Timmons)

O empreendedor imagina, desenvolve e realiza vises (Filion) O empreendedor algum que sonha e tenta transformar o seu sonho em realidade (Dolabela) 19

OFICINA DO EMPREENDEDOR
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Os 8 caminhos
1 Conceito de si 2 Perfil empreendedor 3 Criatividade 4 Viso 5 Relaes 6 Validao da idia 7 Plano de Negcios 8 Negociao

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Negociao
Faz parte da rotina do empreendedor: negocia com

clientes, fornecedores, scios, colaboradores, terceirizados, financiadores, etc.;


Saber exatamente o que deseja, objetivos claros; Abertura e franqueza entre os negociadores: desarme; Conhecimento profundo do parceiro da negociao;

Jamais deixar o outro em desvantagem;


Saber ouvir
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Plano de Negcios
Forma de pensar sobre o futuro do negcio:

Onde ir, como ir rapidamente


O que fazer durante o caminho para diminuir incertezas e riscos Descreve a oportunidade de um negcio: Porque a oportunidade existe e porque o empreendedor e sua equipe tem condies de aproveita-la Como o empreendedor (e equipe) pretende agarra-la Instrumento de negociao interna e externa, para administrar a interdependncia mais um processo do que um produto No o negcio No imutvel
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Plano de Negcios

MakeMoney mmoney@doctorsys.com.br Apresentao


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Gerente versus empreendedor

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Gerente x empreendedor
Diferenas nos sistemas de atividades

Gerente
Tenta otimizar os recursos para atingir metas

Empreendedor
Estabelece uma viso e objetivos e depois localiza os recursos

A chave adaptar s mudanas

A chave iniciar a mudanas

Opera dentro de uma estrutura existente

Define tarefa e papis que criam uma estrutura de organizao

nfase no hemisfrio esquerdo

nfase no dois hemisfrios


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Gerente x empreendedor
Diferenas nos sistemas de atividades

Gerente
Busca aquisio de conhecimentos gerenciais e tcnicos.

Empreendedor
Apoia-se na auto-imagem geradora de viso, inovao. Aquisio de know how e know who

Padro de trabalho implica anlise racional.

Padro de trabalho implica imaginao e criatividade

Trabalho centrado em processos que levam em conta o meio em que ele se desenvolve

Trabalho centrado no planejamento de processos que resultam de uma viso diferenciada do meio

Apoiado na cultura da afiliao

Apoiado na cultura da liderana


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Gerente x empreendedor
Diferenas-chave no ensino

Gerente
Centrado no trabalho em grupo

Empreendedor
Centrado na evoluo individual e na comunicao grupal Desenvolve padres para a busca de aplicaes concretas e especficas Baseado no desenvolvimento do conceito de si, com nfase na perseverana Voltado para a aquisio de know how em definir contextos que levam ocupao de um espao no mercado
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Desenvolve padres para a busca de regras gerais e abstratas

Baseado no desenvolvimento do conceito de si, com nfase na adaptabilidade. Voltado para a aquisio de know how em gerenciamento de recursos e da rea de prpria especializao

Contedo e habilidades
Contedo
KNOW WHY (atitudes, motivao, valores) KNOW HOW (habilidades)

Habilidades individuais
.Auto confiana, motivao para realizar, perseverana, risco .Habilidades tcnicas

KNOW WHO (relaes)

.Habilidade para networking

KNOW WHEN (oportunidade)

.Experincia e intuio

KNOW WHAT (negcio)

.Conhecimento do setor de atuao

O processo de aprendizagem do empreendedor na pequena empresa


Solucionando problemas
Fazendo sob presso Interao com os pares e outras pessoas

Trocas com o ambiente


Aproveitando oportunidades Copiando outros empreendedores

Pelos prprios erros: uma rea em que se podem cometer erros (pequenos) porque h liberdade.
Atravs do feedback dos clientes
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Peculiaridades da pequena empresa


(Allan Gibb )

Dominada pelo lder. Papeis multifuncionais para os gerentes Equipe de gerenciamento muito pequena. Sistemas de controle informais. Controle limitado do meio ambiente e poucos recursos para pesquis-lo. Capacidade limitada de obteno de capital Processo tecnolgico limitado, em escala de produo. Faixa de produtos limitada, embora grande flexibilidade dentro da faixa. Mercado limitado e, freqentemente, parte pequena deste mercado
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O que o futuro empreendedor acha...

Que vai ser?

Que ?

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Mas na verdade tem que estabelecer relaes com...

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De Csar...

passa a rezar

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Na verdade, o empreendedor emergente tem que conseguir a interdependncia com cada um destes grupos em condies de incerteza

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Os scios
Algumas regras para a sociedade:
(50% dos empreendedores trabalham em parceria. Ficam mais tempo com o scio do que com o cnjuge.)

Formao semelhante Confiana Necessidades comuns Aceitao mtua Vises partilhadas (problema: sucesso) Valores partilhados Complementaridade Bom contrato legal (shot gun clauses) Muita comunicao. (Ideal: somente entre os scios. Os maiores problemas surgem do envolvimento dos familiares)
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Idia e oportunidade
Idias no so necessariamente oportunidades A oportunidade deve se ajustar ao empreendedor Caractersticas da oportunidade: atraente, durvel,

tem uma hora certa,


ancorada em um produto ou servio que cria ou adiciona valor para o seu comprador um alvo mvel. Se algum a v, ainda h tempo de aproveit-la.

Um empreendedor habilidoso d forma a uma oportunidade onde outros nada vem, ou vem muito cedo ou tarde.
No questo de usar tcnicas, checklists e outro mtodos
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Fontes de idias
Pesquisa universitria

Olhar nas ruas


Idias que deram certo em outros lugares Experincia enquanto consumidores

Experincia no emprego
Mudanas demogrficas e sociais Caos econmico, crises, atrasos Como usar as capacidades e habilidades pessoais Franquias
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