OBJETIVO DEL CASO

Objetivo del Caso

1. 2.

Qu cosa es ser emprendedor? Porqu fracasa un negocio que parece bueno?

3.

Mtodo del Caso:

Ayuda a aplicar conocimientos para resolver problemas reales. A esto se le llama pensar Hoy da se piensa muy poco

CUL FUE EL NIVEL DE ACTIVIDAD EMPRENDEDORA EN EL 2002?

Emprendedor: Toda aquella persona involucrada en el arranque o direccin de un negocio en sus primeros 3.5 aos de existencia. Indicador: TEA (Total Entrepreneurship Activity) = # de personas por cada 100 adultos entre 18 y 64 aos de edad. Cobertura del estudio: 37 pases qe representan 62% de la poblacin mundial y 92% del PIB mundial. TEA 2002: 286 millones de individuos o el 12% de un poblacin total de 2,400 millones.

ESTAMOS EN UN PAS DE TREMENDAS OPORTUNIDADES

Oportunidades

Se tiene la mayor cantidad de emprendedores

PORQU NO FUNCIONA?

Oportunidades

Crear una empresa es algo que yo puedo hacer? Me puedo atrever?

Qu cualidades se necesitan?

Un emprendedor es alguien que percibe una oportunidad y crea una organizacin para ir tras ella

QUINES Y PORQU LA GENTE SE VUELVEN EMPRENDEDORES?

Quines?
Hombres el doble de probabilidad que las mujeres Edad: Entre 25 y 44 aos de edad Porqu se involucra a la mujer?
En pases desarrollados por que hay ms igualdad de oportunidades de trabajo. En pases en va de desarrollo porque hay menos trabajos y porque las mujeres tienen una educacin inadecuada.

Por qu?
2 de cada 3 lo hacen voluntariamente
2 de cada 3 lo hace por necesidad, es decir, porque no encuentran un trabajo adecuado

Ve la Oportunidad No le queda Otra

VEAMOS LA REALIDAD DE NUESTRO PAS

Y PREGUNTMONOS SI HAY O NO VERDADERAS OPORTUNIDADES

QU PASABA EN EL PER EN 1999?

Oferta: - Sector Privado: Grandes, medianas y pequeas empresas Demanda: - Hbitos de Consumo y perfil socioeconmico similar a pases desarrollados (globalizacin)

297,000 hab. NSE A

NSE B
2,190,000 hab.

Oferta: -Escasa,se deja para las ONG, el Estado y los informales: escuelas pblicas (INFES), hospitales, programas de alimentacin (PRONAA) y vivienda (FONAVI), negocios marginales de consumo. Demanda: -Necesidades de consumo bsicas y especficas.

NSE C 6,900,000 hab.

NSE D 9,000,000 hab. NSE E 7,120,000 hab.

QU PASA ACTUALMENTE EN EL PER?

Oferta: - Sector Privado: Grandes, medianas y pequeas empresas - Empresas transnacionales

Demanda
300,000 hab. NSE A NSE B 2,288,000 hab.

- Empresas comerciales y financieras - Empresas industriales (tmidamente) - Algunas empresas transnacionales - Organizaciones Informales - Importadores del Asia - Estado - ONG

NSE C 7,219,000 hab. NSE D 9,400,000 hab. NSE E 7,440,000 hab.

EL CRCULO VICIOSO
Como son pobres, no hay negocio Oferta interna inadecuada y escasa
Exportacin Ej: textiles, pescado, productos agrcolas

Operacin local mediocre, con bajos resultados Ej: textiles, calzado

Genera

Se complementa

Entrada de productos extranjeros baratos

Protestas proteccionistas

Desempleo
Genera

Bajo consumo, alta informalidad, gran insatisfaccin

LA NECESIDAD
La necesidad es la condicin necesaria pero no suficiente de la demanda. El problema es que en el mercado libre, es necesario tener recursos econmicos para poder comprar productos que satisfacen la necesidad, por lo cual muchas veces no coincide NECESIDAD con DEMANDA.

Dinero

Productores
Producto

Consumidores

LA NECESIDAD SEGN EL GRUPO SOCIOECONMICO

En sociedades desarrolladas En sociedades emergentes La necesidad excede mucho a la demanda
D E M A N D A

La necesidad est equiparada con la demanda.

N E C E S I D A D

D E M A N D A

N E C E S I D A D

Para vender ms, slo hace falta aumentar la necesidad o sofisticarla.

Hace falta superar las barreras limitantes para que la demanda fluya.

MERCADO POTENCIAL, FINAL Y ORIGINAL

Consumidores Potenciales Son las personas para las que el producto o servicio de la empresa tiene un beneficio real (es decir satisface necesidades reales de esas personas).

Mercado Final Aquellos consumidores potenciales que tienen la posibilidad de adquirir los productos de la empresa, es decir.... - Los que tienen dinero para comprarlos. - Los que pueden llegar al punto de venta.

MERCADO POTENCIAL, FINAL Y ORIGINAL Mercado Original

Conjunto de personas y/o empresas que tengan las capacidades suficientes para cumplir las condiciones de trabajo y produccin y que estn dispuestas a recibir a cambio las retribuciones que otras empresas pueda pagarles.

En un pas como el Per el mercado original es muy grande; hay pocas oportunidades de trabajo, el ndice de desempleo y subempleo es muy alto.
Es enorme la cantidad de personas que estn dispuestas a trabajar por poco dinero, as como tambin microempresas con capacidad ociosa.. Saber encontrar a las personas/empresas adecuadas es una gran competencia.

MERCADO POTENCIAL, FINAL Y ORIGINAL

Mercado final
Clientes Consumidores

Productores

Producto

Mercado original

Consumidores potenciales

MERCADO POTENCIAL Y FINAL MERCADO DE GASEOSAS

El Mercado de Gaseosas en 1998 en el Per se compona de: Mercado Total: 480 MM litros Poblacin Total: 26 MM habitantes Las participaciones de mercado de los principales actores eran:
Inka Kola Coca Cola Kola Real 32,6% - 156,5 MM litros 29,6% - 142,1 MM litros 12,0% - 57,6 MM litros

La mentalidad era que para vender ms, haba que tener ms Market Share, sin embargo Consumo per cpita en Latinoamrica: 54 litros/ao MERCADO POTENCIAL: 1404 MM litros Mercado Potencial Desatendido en 1998: 924 MM litros Mercado Gaseosas en el 2003: 1200 MM litros

OPORTUNIDADES
Problemas de Precio, Financiamiento, Distribucin, Comunicacin El Per es un pas de grandes oportunidades porque tiene muchas necesidades insatisfechas.

N E C E S I D A D

Necesidad insatisfecha

Oportunidad

=
Reto de la Alta Direccin

=
DEMANDA ACTUAL

CAUSAS DE LA DISPARIDAD ENTRE CONSUMIDORES POTENCIALES Y MERCADO FINAL

Porque no tienen recursos para pagar lo que se pide por el bien (bajo poder adquisitivo) o para mantenerlo Problema de Precio - No lo tienen de ninguna manera: Problema de Financiamiento - Podra pagar en partes (bien duradero o de consumo):

Porque los productos no se adecuan a sus condiciones y necesidades reales: Problema de Diseo del Producto - No son del tamao adecuado (sachets vs. botellas) - No se pueden almacenar o distribuir (pescado fresco) - Los productos estn sobredimensionados (demasiadas funciones) Porque fsicamente la persona no puede comprar el bien: Problema de Distribucin Porque no se conoce bien cmo usar el bien, o no se sabe que existe: Problema Cultural y de Comunicacin

Hacen falta emprendedores

Existen 2 tipos de emprendedores:

Emprendedor que comienza algo propio porque no tiene otra alternativa de trabajo. Inicia algun negocio que ya existe slo copindolo. Reparte las uitilidades de los ya existentes. Emprendedor que detecta oportunidades. Busca las necesidades insatisfechas de un grupo de personas e intenta entender el porque de la insatisfaccin. Tiene un mercado nuevo

Necesitamos emprendedores del segundo tipo que son los que generan el crecimiento econmico de la sociedad.

FUENTES DE OPORTUNIDADES

Descubierto por suerte 20% Trabajo temporal se convierte en empresa 7% Necesidad insatisfecha de consumidores 6% Se enter de algn desarrollo en la industria 4% Idea familiar 2%

Idea replicada o modificada del anterior empleo 71%

Nueva tecnologa 5%

Bsqueda sistemtica de oportunidades 4%

Fuente: Amar Bhid (2000), The origins and Evolution of New Businesses, Oxford University Press.

EL PROCESO DE EMPRENDER

Identificar la Oportunidad

Adquirir y Manejar Recursos Proceso que nunca termina Contratos Explotar la Oportunidad

CRECER

Cosechar

XITO AL EMPRENDER

Los ingredientes cruciales son:

1.

Un excelente emprendedor con un equipo de trabajo de primer nivel; y Una excelente oportunidad de mercado

2.

EL RETO FASCINANTE DEL EMPRENDEDOR

Los recursos con los que el emprendedor cuenta TITEC: Talento, Inteligencia, Tiempo, Energa, Contactos Capital Individual (habilidades del emprendedor) + capital social

El recurso con el que un emprendedor NO cuenta es $

Nosotros tenemos que iniciar o adquirir una empresa con TITEC El reto del emprendedor es fascinante crear algo con solo intangibles.

REFLEXIONES FINALES

Esta presentacin va a los que todava estn elaborando un proyecto de vida No se trata de seguir viviendo solamente preocupados por nosotros mismos, sino hay que ver dnde y cmo somos necesarios Viviendo y actuando as nos daremos cuenta bien pronto de que es mucho ms hermoso ser tiles y estar a disposicin de los dems, que preocuparse slo de las comodidades que se nos ofrecen. Y esto es, a mi juicio, uno de los grandes motivos para emprender.