KAREN WEINBERGER VILLARAN

la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID )

JHONATAN ANGEL SONCO CUEVAS

INTRODUCCIN
el empresario toma decisiones de riesgo de manera responsable. realiza un anlisis previo antes de poner en marcha su empresa. El empresario recoge, procesa y analiza la informacin que le permite la viabilidad econmica , social y ambiental de cualquier oportunidad de negocio.

El plan es una herramienta de comunicacin que sirve para aclarar la visin del empresario tales como. Oportunidades del entorno Los objetivos y estrategias planeadas

Los procesos para el desarrollo de las actividades programadas

Los resultados econmicos y financieros esperados Expectativas de crecimiento de la empresa

CARACTERSTICAS ESENCIALES DE UN EMPRESARIO EXITOSO DE LA MICRO O PEQUEA EMPRESA EN EL PER

La empresa tiene como elemento clave del xito lo siguiente:

Espritu emprendedor

Capacidad para llevar adelante un sueo

Plan de negocios

EMPRESA EXITOSA

CARACTERSTICAS FUNDAMENTALES DE LOS EMPRESARIOS EXITOSOS

2. EL PROCESO EMPRENDEDOR DE LOS EMPRESARIOS DE LA MICRO Y PEQUEA EMPRESA EN EL PER

Existe una oportunidad? Soy capaz de descubrir una oportunidad?

Tengo alguna fortaleza?

Soy capaz de aprovechar esa fortaleza?

Decido aprovechar una oportunidad o explotar una fortaleza BUSCO UNA IDEA DE NEGOCIO Analizo el entorno

ANALIZO EL ENTORNO Oportunidades y amenazas (anlisis del entorno)

Fortalezas y debilidades (anlisis de la empresa o del empresario)

PLANTEO UN MODELO DE NEGOCIO

DESARROLLO UN PLAN DE NEGOCIOS

PLANTEO PLAN ESTRATGICO

PLANTEO PLAN ESTRATGICO

Plan de Marketing Establecer objetivos Establecer estrategias Conseguir recursos Establecer procesos

Plan de Operaciones

Plan de Recursos Humanos

Plan Financiero

Evalo la viabilidad econmica, tcnica, social y ambiental de la idea de negocios

DECISIN DE PONER EN MARCHA LA EMPRESA

3.EL PLAN DE NEGOCIOS

QU ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
El plan de negocios es un documento, escrito de manera clara, precisa y sencilla, que es el resultado de un proceso de planeacin. Lo que busca este documento es combinar la forma y el contenido.

Para qu sirve un plan de negocios?

tiene esencialmente dos funciones:
ADMINISTRATIVA O INTERNA. sirve a nivel interno, como una gua para las operaciones de la empresa y como un punto de referencia para la evaluacin del desempeo. De este modo, permite identificar tanto los puntos fuertes y dbiles de la empresa posibilita evaluar su marcha FINANCIERA O EXTERNA. La bsqueda y consecucin de los recursos del proyecto, especialmente los financieros. Mantiene bien informados a sus clientes y proveedores, acerca de la forma de operacin, los resultados esperados y las estrategias que permitirn alcanzar los objetivos establecidos y cumplir con la visin del empresario.

Cmo se redacta un plan de negocios?

Por lo general, el plan de negocios se va escribiendo en la medida que se consigue la informacin para cada acpite de la estructura del plan. Es un documento que se escribe, se modifica y se reescribe, segn se va consiguiendo la informacin relevante para tomar decisiones sobre cada uno de los elementos y variables que lo conforman. Se debe tener en claro las siguientes preguntas

Cul es el producto o servicio que se quiere ofrecer?

Cules son las caractersticas de los potenciales clientes, proveedores y competidores? Qu variables del entorno podran afectar positiva o negativamente la idea de negocio y el desempeo de la empresa?

Cul es la visin del empresario o empresa y cmo piensa alcanzarse?

Cmo se piensa alcanzar los objetivos de ventas? qu har para atraer, retener y fidelizar a los clientes? Cmo se desarrollarn los procesos de la empresa para que se puedan satisfacer las necesidades de los clientes?

Cunto dinero se necesita y cunto dinero se va a recuperar por la inversin y riesgo? en qu momentos se necesitar pedir un prstamo y cundo se estar en la capacidad de devolverlo?

Cul es la diferencia entre plan de negocios, estudio de factibilidad, plan estratgico y evaluacin de un proyecto?

Tipos de planes de negocios

Hay muchos tipos de planes de negocios que responden a las necesidades particulares de cada empresario o cada tipo de empresa.
Plan de negocios para empresa en marcha

Plan de negocios para nuevas empresas

Plan de negocios para inversionistas Plan de negocios para administradores

Quines deben hacer los planes de negocios?

Comnmente se cree que slo los empresarios de grandes empresas deben desarrollar un plan de negocios, dado el alto nivel de sus inversiones y que para ello deben contratar a consultores o asesores. Sin embargo, es de vital importancia que todo emprendedor, participe en la elaboracin de su plan de negocios, involucrando a todos los miembros de su equipo, por ms pequeo que sea el negocio.

4.ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS

PARA UNA NUEVA INICIATIVA EMPRESARIAL

Fuentes para la identificacin de ideas de negocios sobre la base del anlisis del entorno

Proceso de identificacin de una nueva idea de negocio a partir del anlisis del entorno

Anlisis del entorno

Factores econmicos Factores socioeconmicos.

Factores polticos y legales

Factores tecnolgicos

Factores ambientales

Sondeo de mercado
Sondeo de mercado a nivel local
a) Los clientes.

b) Los competidores.
c) Los proveedores. Estudio de mercados internacionales

Anlisis de la Industria
Cuando se habla de industria, se entiende que es el conjunto de empresas que fabrican productos que compiten entre ellos o que son sustitutos cercanos. implica el estudio de aquellas fuerzas. De acuerdo con el modelo de Michael Porter (1979), estas fuerzas son: Los competidores actuales. Los competidores potenciales. Los productos o servicios sustitutos.

Los clientes.
Los proveedores.

Plan estratgico de la empresa

El plan estratgico de una empresa comienza con una relacin de las variables que pudieran representar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA). Pero, cuando se trata de una nueva empresa la evaluacin interna se basa en el anlisis de las capacidades, los conocimientos y los recursos del equipo empresarial fundador. Realizado el anlisis FODA, los siguiente paso son determinar lo siguiente: LA VISIN de la empresa, es decir, lo que la empresa quiere ser en el futuro. LA MISIN de una empresa es su razn de ser.}

OBJETIVOS ESTRATGICOS
ESTRATEGIA DEL NEGOCIO FUENTES GENERADORAS DE VENTAJA COMPETITIVA

Plan de marketing
Objetivos de marketing La mezcla de marketing

 Descripcin de producto o servicio Estrategia de precio

Estrategia de distribucin o plaza a). Consumo b). bienes industriales c). bienes servicios

Estrategia de promocin
Estrategia de servicio al cliente o postventa Estrategia de posicionamiento

Plan de operaciones
El plan de operaciones, tiene como fin establecer:

1. Los objetivos de produccin en funcin al plan de marketing.

2. Los procesos de produccin en funcin a los atributos del producto o servicio. 3. Los estndares de produccin que harn que la produccin sea eficiente, se logre satisfacer las demandas de los clientes y la rentabilidad esperada por los accionistas. 4. El presupuesto de inversin para la transformacin de insumos en productos o servicios finales.

Diseo de Estructura y plan de recursos humanos

Estrategias de reclutamiento, seleccin y contratacin de personal Estrategias de induccin, capacitacin y evaluacin del personal Estrategias de motivacin y desarrollo del personal. Polticas de remuneraciones y compensaciones

Plan financiero
Plan de ventas de la nueva unidad de negocio Anlisis de costos

 Punto de equilibrio de la nueva unidad de negocio

Adquisicin de materiales e insumos para la produccin Inversin inicial Capital de trabajo Fuentes de financiamiento

Proyeccin de flujo de caja Anlisis de rentabilidad

Estado de Ganancias y Prdidas proyectado de la empresa

Balance General proyectado de la empresa en su conjunto Anlisis de sensibilidad y riesgo de la unidad de negocio

Conclusiones y recomendasiones
La empresa es viable en trminos econmicos? La empresa es viable en trminos operativos? La empresa es viable en trminos sociales? La empresa es viable en trminos ambientales? La rentabilidad que muestra el proyecto es atractiva para los inversionistas? Cules son las grandes oportunidades o las grandes amenazas que podran modificar sustancialmente la rentabilidad del proyecto? Cules son los aspectos o las condiciones indispensables para poner en marcha el proyecto? Cules son los factores que permitirn la creacin y el desarrollo de una ventaja competitiva?