Proyectos de inversin

Prof. Mag. Adm. Eco. Enrique Soto Prez Palma

2013 - II

Facultad de Administracin y Negocios
Vistas 2
Identificacin de la idea de negocio
Emprendrendor
Decisor (Inversionista) Asesor
Profesional (Tiene que invertir rcursos de alguna entidad)
Cualidades
Actitud, Formacion, experiencia
Relaciones con personas que conocen del tema
Capacidad para accder a relaciones comerciales y financieras.
Capital propio o asignado para esta actividad. Etc.
Del Inversionista
Este puede ser:
Para lo cual debe de reunir una serie de cualidades es decir capacidades
Para ser atractivo debe de ser viable si consideramos que la alternativa cuenta:
Con un grupo reconocible de posibles consumidores,
La demanda estimada se puede considerar econmica es decir capaz de posibilitar la
recuperacin de nuestras inversiones cubrir gastos y otorgarnos niveles esperados de
ganancia as como.
De que la opcin se ajusta al uso de capacidades y puntos fuertes del inversionista. (menos
riesgo)
Los clientes compran un producto porque quieren satisfacer una
necesidad o resolver un problema
IDEAS DE NEGOCIOS.
La idea de negocio debe sonar atractiva para un
inversionista. Debe dar respuesta a las tres
preguntas siguientes:
1.- Cul es el beneficio para el cliente?, o sea, qu
problema se va a resolver?, Quines son cuales
son sus caractersticas?. SEGMENTO


La primera caracterstica que debe tener una idea de
negocio es que establezca con claridad qu necesidad
va a satisfacer y de qu forma lo va a conseguir.
IDEAS DE NEGOCIOS.
2.- Cul es el mercado? y de que tamao es?.
Quines son las personas que tienen la necesidad de
usar mi producto o servicio? Una idea de negocio slo
adquiere valor econmico real si la gente quiere comprar
el producto o servicio por lo que debe de expresar a que
grupo de atencin se pretende atender


La segunda caracterstica de una idea
de negocio con xito es que sea
capaz de demostrar la existencia de
un mercado para el producto o
servicio, y que identifique al grupo,
o grupos, de clientes objetivo.
IDEAS DE NEGOCIOS.
3.- Cmo ganar dinero bajo esa alternativa?
La mayora de los productos generan ingresos directamente a
partir de las ventas a los clientes. En algunos casos, sin embargo,
el "mecanismo de generacin de ingresos" puede ser ms
complicado; por ejemplo, el producto se entrega gratuitamente al
cliente, y son los anunciantes quienes lo pagan.
Lo expresado es ingenioso por lo tanto ser necesario
que se iinvolucre las capacidades y habilidades del quien desea
llevar a cabo el negocio.


La tercera caracterstica para que
una idea de negocio tenga xito es
que deje muy claro cmo se
generarn ingresos y en qu
cantidad.


Implica reconocer la importancia de:
Considerar un mercado en expansin (Tendencias por
ejemplo Salud, verse mas joven, gadges temas de inversin
jubilacin.)
Considerar el momento adecuado.
Usar adecuadas estrategias por ejemplo el caso de Herbalife
en el que se emplea a terceras personas para que efecten el
gasto

ENTONCES LAS FUENTES DE IDEAS DE NEGOCIO RESPONDEN A.
Siendo unidades de base para la generacin de tales ideas..
Prof. Mag. Adm. eco. Enrique Soto Prez
Palma
8
FUENTES DE IDEAS ACERCA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
ACTITUD Y EXPERIENCIA
FUENTES DE INFORMACION
CONTAR CON CAPACIDADES
GRADO DE AVERSION
AL RIESGO
Un modelo de negocio
(tambin llamado diseo de negocio o diseo empresarial) es el mecanismo por el cual un negocio busca generar
ingresos y beneficios. Es un resumen de cmo una compaa planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto
de estrategia como el de implementacin. Comprende el conjunto de las siguientes cuestiones:
- Cmo seleccionar sus clientes
- Cmo define y diferencia sus ofertas de producto
- Cmo crea utilidad para sus clientes
- Cmo consigue y conserva a los clientes
- Cmo sale al mercado (estrategia de publicidad y distribucin)
- Cmo define las tareas que deben llevarse a cabo
- Cmo configura sus recursos
- Cmo consigue el beneficio
En una definicin ms actual, podemos decir que un "modelo de negocio describe el modo en que una organizacin
crea, distribuye y captura valor". Esta definicin conlleva un tratamiento del concepto que va mucho ms all de la
generacin de ingresos o gastos, y divide el concepto en partes ms pequeas ( p.e. Segmentos de clientes,
proposicin de valor, canales, relacin con los clientes, esquema de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios
clave y estructura de costos) que pueden ser abordadas, tanto de un modo individual, como analizando como se
configuran las relaciones entre ellas.
Tcnicamente nuestra labor responder a este nivel a la descripcin de un modelo de negocio es decir
Tipos de modelo de negocio
Existen distintos tipos de modelo de negocio. El
ms bsico y antiguo es conocido como el modelo
del tendero, que consiste en instalar un negocio
en el lugar donde deberan encontrarse los
clientes potenciales, y all desplegar la oferta de
productos y servicios.
El modelo del cebo y el anzuelo, desarrollado a
comienzos del siglo XX, supone la oferta de un
producto bsico a bajo precio, incluso soportando
prdidas (el cebo), para despus cobrar precios
excesivos por los recambios o insumos asociados (el anzuelo). Este modelo de negocio es
muy comn en el negocio de las impresoras, que tienen un costo muy bajo en
comparacin al de los cartuchos de tinta.
Las innovaciones en los modelos de negocios son cada vez ms frecuentes en la economa
actual, donde todos los sectores son muy dinmicos. Encontrar el modelo de negocio
adecuado resulta una ventaja competitiva para las empresas.
En algunos casos, las empresas parecen funcionar con xito pero, en realidad, no est
claro su modelo de negocio. Por lo tanto, no se define con precisin cmo esas empresas
van a obtener sus ingresos y ser rentables. Ese es el caso de muchos sitios de Internet,
que consiguen millones de visitantes y se vuelven muy populares, pero que no tienen el
modelo necesario para garantizar su xito financiero.
Evalue la conveniencia de invertir en
esta alternativa de negocio minero
N Orden Aos TM
1 1999 130000
2 2000 132000
3 2001 134000
4 2002 137000
5 2003 140000
6 2004 148000
7 2005 155000
8 2006 165000
9 2007 178000
10 2008 195000
11 2009 202000
12 2010 206000
13 2011 208000
14 2012 210000
% 100 1 %
(

= A
Anterior
Posterior
Calcule el crecimiento de la alternativa usando el
criterio de la diferencia mensual

4
5
. 3
. 2
1
Relacion
N Fase / denominacion Oferta Demanda Oferta demanda Precio
1 Desarrollo del producto No existe no existe ninguna no existe
2 Intoduccion Minima Reducida Oferta > Demanda Bajo
3 Crecimiento Creciente En ascenso Demanda > Oferta Alto
4 Madurez Elevada creciente tiende Demanda > Oferta Alto
al estancamiento
5 Declinacion Elevada Oferta > Demanda Bajo
Ciclo de vida del producto
Ciclo de vida del producto
Desarrollo del
producto
Introduccion
Crecimiento
Madurez
Declinacion
Estancamiento
Evalue la conveniencia de invertir en Inversion Inicial 98000000
esta alternativa de negocio minero Rentabilidad alternativa 60.00%
N Orden Aos TM Var Porc %
Precio
tonelada
Costo
tonelada
Costos fijos Utilidad
1 1999 130000 0 800 240 7280000 65520000
2 2000 132000 1.54% 825 247.5 7623000 68607000
3 2001 134000 1.52% 900 270 8442000 75978000
4 2002 137000 2.24% 995 298.5 9542050 85878450
5 2003 140000 2.19% 1120 336 10976000 98784000
6 2004 148000 5.71% 1345 403.5 13934200 125407800
7 2005 155000 4.73% 1590 477 17251500 155263500
8 2006 165000 6.45% 1865 559.5 21540750 193866750
9 2007 178000 7.88% 2190 657 27287400 245586600
10 2008 195000 9.55% 2615 784.5 35694750 321252750
11 2009 202000 3.59% 2657 797.1 37569980 338129820
12 2010 206000 1.98% 2679 803.7 38631180 347680620
13 2011 208000 0.97% 2701 810.3 39326560 353939040
14 2012 210000 0.96% 2723 816.9 40028100 360252900
0
50000000
100000000
150000000
200000000
250000000
300000000
350000000
400000000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
Utilidad
Utilidad
0
50000000
100000000
150000000
200000000
250000000
300000000
350000000
400000000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
Utilidad
Utilidad
Ojo al invertir tu compras futuro es
decir la tendencia imperante hecho
que amerita nuestra reflexin
0
0.05
0.1
0.15
0.2
0.25
0.3
0.35
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
Var Porc %
Var Porc %
Indicador de obsolescencia
esto va mas all que solo
una baja en los precios
revise que sustitutos tienes,
que caractersticas a favor en
contra le haya, entre otros.
Rubros/aos 0 1 2 3 4 5 6 7
Invierte -22000
Ingresos 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000
Gastos -8000 -8000 -8000 -8000 -8000 -8000 -8000
Utilidad -22000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000
Costo asociado al finaciamiento de la inversion del orden de 40.00%
Conviene invertir en esta alternativa?
Qu tiempo necesitamos para recuperar todo lo invertido?
Conviene invertir en esta alternativa?

VPN= -22000 7142.857143 5102.040816 3644.31487 2603.08205 1859.34432 1328.103086 948.6450616
VPN= 628.387346
Qu tiempo necesitamos para recuperar todo lo invertido?
Recuperacion Inversion
-30800 -29120 -26768 -23475.2 -18865.28 -12411.392 -3375.9488
-22000 -20800 -19120 -16768 -13475.2 -8865.28 -2411.392 6624.0512
Rubros/aos 0 1 2 3 4 5 6 7
Invierte -22000
Ingresos 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000
Gastos -8000 -8000 -8000 -8000 -8000 -8000 -8000
Utilidad -22000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000
Costo asociado al finaciamiento de la inversion del orden de 40.00%
El anlisis de mercado implica
la identificacin de
oportunidades del
negocio,
la identificacin del
tamao y composicin
del mercado,
las perspectivas de
crecimiento del
mercado,
detectar nichos no
explorados,
las caractersticas del
mercado objetivo,
la competencia,
el diseo o adaptacin
del producto y/o
servicios para la
exportacin,
los patrones de
consumo,
los pronsticos de
demanda, y las ventas.
Para invertir en investigacin se hace necesario pensar en solo hacer encuestas y que preguntar lo mas relevante es
que variables se consideran importantes en la investigacin y que peso tendran en el resultado queso espera
IDENTIFICACION DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
EL PRODUCTO
EL MERCADO Y EL CONSUMIDOR
MERCADO META:
Nuestro mercado meta en este caso estara dirigido a:
CONSUMIDOR
El consumidor es la parte esencial de nuestro negocio debemos tener en cuenta que los
consumidores estn muy sensibilizados por los precios lo que no implica que vamos a dar
menor calidad asimismo son muy exigentes y tienen ingresos limitados.
Nuestros consumidores serian tanto de.. (empresas, institutos, universidades, etc.).
UBICACIN
La ubicacin inicial empresa que recin empieza seria en (por tal razones)
TIPO DE ORGANIZACIN
Despus de analizar los distintos tipos de sociedades: optaremos por formar nuestra
empresa como una.. ( por tal razn)
ESQUEMA DE PLAN DE NEGOCIOS
I.- Resumen Ejecutivo
Los propietarios del negocio son los seores:
- Perico de los palotes
- Evelio el Grande
- Antonino de Pezua
La funcin de administracin estar repartida en las funciones de:
Gestin Produccin,
Gestin de atencin de pedidos y
Gestin de Proveedura.


IDENTIFICACION DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

Idea del Negocio
La idea del negocio es

Implementacin
El negocio ser implementado inicialmente con.

Inversin
Se ha estimado una inversin inicial de ..


Mercado objetivo
El pblico objetivo, son .

Fortalezas- diferenciacin

II. Descripcin del negocio
2.1 Objetivos de la empresa

2.2 Descripcin de los servicios ofrecidos

2.3 Localizacin del negocio

2.4 Descripcin de las operaciones
Las operaciones del negocio son

Gestin de produccions
Tiene a su cargo la

Gestin de proveedura
Tendr a su cargo la compra y traslado al local,

Gestin de atencin de pedidos
Realizar la labor de colocacin de las ofertas Tomar los pedidos de los potenciales
clientes. Es responsable de la cobranza y cuadre diario de la caja y depsito en banco
si fuera el caso.

2.5 Composicin y Organizacin de la empresa.

III. Anlisis del mercado
3.1 Perfil del mercado
El mercado esta compuesto por los potenciales consumidores de . que trabajan o
estudian en empresas, universidades o institutos existentes en las cercanas del
domicilio de uno de los socios.

3.2 Perfil del cliente
El consumidor objetivo son las personas que tienen entre aos; quetrabajan/
estudian en universidades e institutos; o trabajan en empresas y en las mismas
instituciones educativas ya mencionadas.
Siendo sus caractersticas que le hacen atractivos a la propuesta

IV. Plan de marketing
4.1 Anlisis de la competencia
La competencia esta conformada por algunos
Siendo las fortalezas:
- CIA A
- CIA B
- CIA C
Siendo las debilidades
- CIA A
- CIA B
- CIA C


4.2 Estrategia de precios

4.3 Promocin y publicidad

V. Plan econmico-financiero
5.1.- Determinacin de la inversin inicial necesaria

Descripcin Inversin en US $
-----------------------------------------------------------------------------
Inversin fija Tangible
Maquinaria
Equipo
Mobiliario
Inversin Fija Intangible
Constitucin
Capital de trabajo
Caja
-----------------------------------------------------------------------------
Total
-----------------------------------------------------------------------------

Ventas estimadas por producto
Mes Precio
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Setiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Cada Producto consta de

poltica actividad humana concerniente a la toma de
decisiones que conducirn el accionar de la entidad.
Decisiones estratgicas son aquellas que
comprometen una cantidad sustancial de recursos, y
generan y orientan una cascada de posteriores
decisiones complejas difcil de estructurarlas. No
son rutinarias y que conducen a resultados
relevantes. Se refieren principalmente a las
relaciones entre la organizacin o empresa y su
entorno
Son las relacionadas con las
actividades corrientes de la
empresa. Su grado de
repetitividad es elevado: se
traducen a menudo en rutinas y
procedimientos automticos
permiten optimizar detalles,
Decisiones estratgicas. Las decisiones estratgicas se refieren principalmente a las relaciones entre la
organizacin o empresa y su entorno. Son decisiones de gran trascendencia en cuanto definen los
objetivos y las lneas de accin a seguir por la empresa, por lo que suelen ser a largo plazo, singulares, o
sean, no repetitivas, por lo que la informacin es escasa y sus efectos son difcilmente reversibles; y
adems, los errores pueden comprometer a esta nivel del desarrollo de la empresa y en determinados
casos su supervivencia, por lo que requieren un alto grado de reflexin y de juicio.
Decisiones operativas. Son las relacionadas con las actividades corrientes de la empresa. Sus
caractersticas son las opuestas a las anteriores, como lo es su situacin en la pirmide. El grado de
repetitividad es elevado: se traducen a menudo en rutinas y procedimientos automticos, por lo que la
informacin necesaria es fcilmente disponible. Los errores se pueden corregir rpidamente y a que el
plazo de manifestacin es muy corto y las sanciones son mnimas.
Decisiones tcticas. Tratan de asignar eficientemente los recursos disponibles para alcanzar los objetivos
fijados a nivel estratgico. Sus caractersticas son algo difuminadas en relacin con las anteriores, pueden
ser repetitivas y el grado de repeticin es suficiente para confiar en precedentes (en la medida en que el
sistema subyacente sigue siendo el mismo). Sus consecuencia suelen producirse en un plazo no largo de
tiempo y son generalmente reversibles. Los errores no implican sanciones muy fuertes a menos que se
vayan acumulando.
Permite visualizar como se pretende
lograr el cumplimiento de los objetivos
propuestos
Caso Estudio:
Constitucion e implementacion de una empresa
distribuidora de aguas de mesa
Problema
Se desea implementar una empresa distribuidora de agua de mesa
sin gas:
Bajo la presentacin de botellones
Mercado:
Oficinas,
Fabricas principalmente
Bodegas
Negocios de autoservicios
Hogares
Posibles Clientes_
Oficinistas
Obreros
Estudiantes
Otros.
mbito:
Centro financiero San Isidro, Miraflores, Surco, La Molina
Fabricas de Cercado de Lima, Av. Argentina y/o Separadora
Industrial
Instituciones educativas de diverso ndole (Institutos,
Universidades, clnicas, ubicadas en Lince, Jess Mara.
Produccin de agua embotellada se triplica en la ltima dcada 07/02/2013.
La produccin total de agua embotellada pas de 78 millones de litros en el ao 2000 a 320 millones de litros en el perodo enero-
noviembre del 2010, lo que representa un crecimiento del 310%, segn el reporte sectorial de Industria de Agua Embotellada del Instituto
de Estudios Econmicos y Sociales (IEES) de la Sociedad Nacional de Industrias (SNI).
En ese mismo perodo, la produccin de agua embotellada de mesa pas de 18 millones de litros a 286 millones, un crecimiento mayor a
1,400%; en tanto que la produccin de agua en botellones registr una cada de 42% al pasar de 59.3 a 34.2 millones de litros.
Este crecimiento en este sector, se produce a pesar que en el Per el consumo de agua embotellada por persona al ao es de los ms
bajos de la regin (un litro por persona segn Backus y Johnston), menor al de pases europeos e incluso a Mxico que se encuentran por
encima de los 150 litros, el pas que ocupa el segundo lugar mundial en consumo de agua embotellada per cpita y el nmero uno en
Amrica Latina.
Respecto a la participacin en el mercado nacional, segn el reporte, ste es dominado en 90% slo por dos empresas que son Corporacin
Jos R. Lindley S.A. con su marca San Luis, y Ajeper S.A. con Cielo, aunque hay otras marcas como Agua Demesa de Embotelladora Demesa
S.A., Agua Vida de Embotelladora Don Jorge S.A.C., Agua San Mateo y Cristalina de Corporacin Backus, y Agua San Carlos de PepsiCo Inc.,
entre otras.
LE GANA A GASEOSAS
El reporte de la SNI tambin da cuenta que el sector agua embotellada es un negocio con alto potencial de crecimiento y rentabilidad,
pues en los ltimos aos ha reportado tasas de crecimiento superiores a las bebidas gaseosas y otras bebidas.
As, entre los aos 2005 y 2010, el volumen producido de bebidas gaseosas creci a una tasa promedio de 4.5% mientras que la de agua
embotellada ha crecido en promedio a 18% anual.
Segn informacin del Ministerio de la Produccin, la participacin de agua embotellada en la categora de bebidas (gaseosas, agua
embotellada, energizantes) ha pasado de representar el 6.3% del mercado el ao 2000 a 16.6% el ao 2010.
Se espera que su consumo contine aumentando en los prximos aos contra un comportamiento relativamente estable para las bebidas
carbonatadas.
El mercado de las aguas embotelladas as como el de las otras bebidas, es una industria estacional, un porcentaje importante de sus ventas
se produce en los ltimos meses del ao y durante el verano. Su produccin es ms dinmica en el ltimo y primer trimestre de cada ao,
donde se concentra casi el 60% de su produccin anual.
El agua embotellada es agua potable envasada en botellas individuales de consumo para su venta al por menor en diversas
presentaciones; y puede ser gaseada o sin gasear. Se expende tambin en botellones. De acuerdo al tratamiento puede ser agua mineral de
manantial envasada en su fuente de origen o agua purificada obtenida del subsuelo.
Sociedad Nacional de Industrias
Ministerio de la Produccin
Link:
http://biznews.pe/noticias-empresariales-nacionales/produccion-agua-embotellada-
triplica-en-la-ultima-decada


Embotelladoras ubicadas en Lima
AGUA PURA SRL
APALACHES S.A.C
CUEVA INTERAMERICAN COMPANY S.A.C.
NATURAL FOOD PERU EIRL
CONSORCIO KAWAMATA S.A.C.
EMBOTELLADORA ELIM S.A.C.
PB MILAGRO S.A.C.
AGUAS PERUANAS E.I.R.L.
ORCHARD FRUITS S.A.C.
CORPORACION GLARU S.A.C.
ENERGINE S.A.C.
SEGOVIA PERU SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - SEGOVIA PERU S.A.C.
AVENTURAS ACUATICAS E.I.R.L
EMBOTELLADORA MAXMIL S.A.C.
INVERSIONES SED PERU S.A.C
NEVADOS PERU SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
INVERSIONES CASSINELLI S.A.C
AQUALIGHT S.A.C.
DE FRUTA MADRE SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD
LIMITADA
RUDEM S.A.C.
BEBIDAS DEL MUNDO EIRL
BIOZONE S.A.C.
EMBOTELLADORA VENDITA S.A.C.
MOULD MADE SA
SANTISTA S.A.C.
THE BEST PERUVIAN DRINKS E.I.R.L
DISTRIBUIDORA DE AGUA NATURAL S.A.C.
EMPRESA DE ALMACENES Y SERVICIOS S.A.C.
FRESCURA S.A.C
AJEPER S.A.
BEVERAGE AND BUSINESS COMPANY SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
EMBOTELLADORA SANTA MARIA EIRL
INDUSTRIAS B Y M S.A.C.
L' ONDA BEVERAGE COMPANY S.A.C.
MISTER DOUGLAS KOLA GROUP E.I.R.L.
C & C CAICHIHUA CORTEZ HRNS S.A.C.
COMPAIA DE INDUSTRIA COSEL S.A.C. EN LIQUIDACION
GRUPO GRANDA S.A.C. EN LIQUIDACION
PISCACHOTE S.A.C
BLUE WATER S.A.C
MARAVILLA SANA EIRL
CORPORACION LINDLEY S.A.
CORPORACION ECOLOGICA TRATAMIENTO DE AGUA S.A.C.
PERU PRODUCTS AND SERVICES S.A.C.
BEBIDAS DEL PACIFICO S.A.C.
EMBOTELLADORA PROGRESO S.A. EN LIQUIDACION
GRUPO AGUA SAN PABLO E.I.R.L.
PISQUITO 100 S.A.C.
INDUSTRIAS CAMPOS DEL AGUILA S.A.C
INVERSIONES SARAVIA PERU S.A.
INVERSIONES FARFAN E.I.R.L.
NATUFRESH E.I.R.L.
AQUALINA DEL PERU SAC
ENVASADORA SANTA LEONOR S.A.C.
AGROINDUSTRIAL FRUTISEM SOCIEDAD COMERCIAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA
EMPRESA SAN JERONIMO DE SURCO SOCIEDAD COMERCIAL
DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
CJ GROUP SAC
EMBNOVA SAC
INVERSIONES LL & T EDELMIRA S.A.C.
DACAGRI SERVIS MARANATHA EIRL
SUMAC PUQUIO SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
DISTRIBUIDORA PREMIUM S.A.
EMBOTELLADORA DEMESA S.A.
LUVEST SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD
LIMITADA- LUVEST S.R.L.
SKY WATER CORPORATION S.A.C. - SWC S.A.C.
INDUSTRIAS & DERIVADOS NATURALES DEL SUR S.R.L.
INDUSTRIAS NUEVO MILENIO S.R.L.
INVERSIONES INDUSTRIALES DEL SUR SRL

Decisin venta de un solo tipo de presentacin (Mono producto tamao caractersticas
presentacin)
Operacin regional (solo en lima Metropolitana)
Determinacin de los Proveedores del producto (AJEPER, CASSINELLI, etc. Ver relacin )
Costos de transporte
Tasa de descuento
Volumen a distribuir ( Tamao de la distribuidora)
Determinacin del Grupo objetivo: hogares, empresas, fabricas, instituciones diversas, etc.
Conformacin de la cartera de clientes.
Competencia
mbito de distribucin
Localizacin de la distribuidora
Determinacin del numero y de los medios de transporte a utilizar
Inversion Publicitaria
Precio de venta
Derrotero de distribucin
Costo adquisicin del producto de los proveedores
Tamao de mercado
Margen de ganancia
Costo de personal
Entorno favorable
Caractersticas, fortalezas y debilidades de la competencia.



Lluvia de ideas
Decisin venta de un solo tipo de presentacin (mono producto tamao caractersticas presentacin) P
Operacin regional (solo en lima Metropolitana) P
Determinacin de los Proveedores del producto (AJEPER, CASSINELLI, etc.) D
Costos de transporte I
Tasa de descuento I
Volumen a distribuir ( Tamao de la distribuidora) I
Determinacin del Grupo objetivo: hogares, empresas, fabricas, instituciones diversas, etc. D
Conformacin de la cartera de clientes. I
Competencia I
mbito de distribucin D
Localizacin de la distribuidora D
Determinacin del numero y de los medios de transporte a utilizar D
Inversion Publicitaria D
Precio de venta I
Derrotero de distribucin D
Costo adquisicin del producto de los proveedores I
Tamao de mercado I
Margen de ganancia I
Costo de personal I
Entorno favorable I
Caractersticas, fortalezas y debilidades de la competencia. I




Determinacin del tipo de variable (Poltica,
decisin, incertidumbre)
Determinacin de los Proveedores del producto (AJEPER, CASSINELLI, etc.) DE
Determinacin del Grupo objetivo: hogares, empresas, instituciones, etc. DE
mbito de distribucin DE
Localizacin de la distribuidora DE
Inversion Publicitaria DE
Determinacin del numero de unidades DO
Determinacion de los medios de transporte a utilizar DO
Derrotero de distribucin DO




Decisin estratgica u operativa
La jerarqua decisional del Proyecto
Solo se distribuir un tipo de presentacin.
Operacin solo en Lima Metropolitana
Tamao producto
mbito atencin
Localizacion de la distribuidora
Grupo Objetivo (segmento)
Determina Proveedor (embotelladora)

Determina numero de
unidades
Caractersticas de los
medios de transporte
Derrotero de distribucin

Polticas:
Decisiones
Estratgicas:
Decisiones
Operativas:
Tabla de generacin de estrategias
Estrategia
Estrategia 1


Estrategia 2


Estrategia 3


Estrategia 4


Estrategia 5

Marcas
de
Proveedores
San Luis

San Antonio

San Mateo

Cielo

San Carlos

Mi Salud
Grupo
Objetivo
Empresas
(oficinas)

Instituciones


Hogares


Negocios
Localizacin
Distribuidora
SJM

Lince

Cercado

Callao


Santa Anita
mbito
SJM

Cercado

Callao

Ate

San Isidro

Surco

Miraflores

La molina

Publicidad
Volantes

Visita
Instituciones

Radial

Web

Afiches

Diarios

Letreros
Estrategia 1
Estrategia
Estrategia 1


Estrategia 2


Estrategia 3


Estrategia 4


Estrategia 5

Marca


San Luis

San Antonio

San Mateo

Cielo

San Carlos

Mi Salud
Grupo
Objetivo
Empresas
(oficinas)


Instituciones


Hogares


Negocios
Localizacin
Distribuidora
SJM

Lince

Cercado

Callao


Santa Anita
mbito

Cercado

Callao

Ate

San Isidro

Surco

Miraflores

La molina

Publicidad
Volantes

Visita
Instituciones

Radial

Web

Afiches

Diarios

Letreros
Se pretende atender a oficinistas de empresas ubicadas en
Surco Miraflores, La Molina
Estrategia 2
Estrategia
Estrategia 1


Estrategia 2


Estrategia 3


Estrategia 4


Estrategia 5

Marca


San Luis

San Antonio

San Mateo

Cielo

San Carlos

Mi Salud
Grupo
Objetivo
Empresas
(oficinas)

Instituciones


Hogares


Negocios
Localizacin
Distribuidora
SJM

Lince

Cercado

Callao

Santa Anita
mbito

Cercado

Callao

Ate

San Isidro

Surco

Miraflores

La molina

Publicidad
Volantes


Visita
Instituciones

Radial

Web

Afiches

Diarios

Letreros
Dirigidos a hogares de surco, Miraflores, la molina, utilizando
bodegas y autoservicios de diversa dimensin.
Estrategia 3
Estrategia
Estrategia 1


Estrategia 2


Estrategia 3


Estrategia 4


Estrategia 5

Marca
San Luis

San Antonio

San Mateo

Cielo

San Carlos

Mi Salud
Grupo
Objetivo
Empresas
(oficinas)

Instituciones


Hogares


Negocios
Localizacin
Distribuidora
SJM

Lince

Cercado

Callao

Santa Anita
mbito

Cercado

Callao

Ate

San Isidro

Surco

Miraflores

La molina

Publicidad
Volantes

Visita
Instituciones

Radial

Web

Afiches

Diarios

Letreros
Se pretende atender principalmente a las fabricas y oficinas ubicadas en la
Av. Argentina Cercado y Callao y Av. Separadora Industrial en ATE usando
para lo cual centros de distribucin en el cercado de lima y Santa Anita
Estrategia 4
Estrategia
Estrategia 1


Estrategia 2


Estrategia 3


Estrategia 4


Estrategia 5

Marca

San Luis

San Antonio

San Mateo

Cielo

San Carlos

Mi Salud
Grupo
Objetivo
Empresas
(oficinas)

Instituciones


Hogares


Negocios
Localizacin
Distribuidora
SJM

Lince

Cercado

Callao

Surco

Santa Anita
mbito

Cercado

Callao

Ate

San Isidro

Surco

Miraflores

La molina

Publicidad
Volantes

Visita
Instituciones

Radial

Web

Afiches

Diarios

Letreros
Se pretende atender a oficinistas y negocios de la zona comercial y
empresarial de San Isidro utilizando para lo cual una empresa ubicada
en Lince por cuestin de costos y distancias
Estrategia 5
Estrategia
Estrategia 1


Estrategia 2


Estrategia 3


Estrategia 4


Estrategia 5

Marca
San Luis

San Antonio

San Mateo

Cielo

San Carlos

Mi Salud
Grupo
Objetivo
Empresas


Instituciones


Hogares


Negocios
Localizacin
Distribuidora
SJM

Lince

Cercado

Callao

Surco

Santa Anita
mbito

Cercado

Callao

Ate

San Isidro

Surco

Miraflores

La molina

Publicidad
Volantes

Televisiva

Radial

Web

Afiches

Diarios

Letreros
Mediante la implementacin de 3 plantas distribuidoras ubicadas en
SJM, Lince y Santa Anita se pretende abastecer tanto a fabricas como
oficinas negocios y hogares.
Imaginen que trabajo les significara determinar:
Ahora adems trata de costearlo
Mapa de conocimiento
VNA
Flujo de
Caja (FC)
Uso del
VAN en el
FC
Egresos
Ingresos
Localizacion
Optima
Dsitribuidora
Precio
Cantidad
vendida
Marca
mbito
Grupo objetivo
De. Neg
Conf. Cart.
Clientes
Oferta del
negocio
oportuna
Numero
de clientes
i
Capacidad de
Distribucioni
Demanda
potencial
Participacin
Mecado
Rango de
precios de
Mercado
Competencia
precios
Ofrecidos
acorde
Mercado
Estrategias
Precio
Publicidad
asociada
a estrategias
mbito

Numero
De clientes
Potenciales
i
Tamao
grupo
objetivo
Consumo
Mapa de conocimiento De los Ingresos
VNA
Flujo de
Caja (FC)
Tasa de
Descuento
Egresos
Ingresos
Volumen
a Distribuir
Tamao
Inversin
Marca de
Proveedores
Medios de
distribucion Adqusicion
Activos
Acorde Ambito
Costos
Fijos
Costos
variables
Costos
Transporte
Costos
Negociado
Botelln

Volumen
Cantidad a
Vender
Pod. Neg

CV u Costo
comb., otros
ins. peaje,
CV u
Pedidos de
clientes
Cantidad
Solicitada
por clientes
VOL:
Eco Esc,
Pod Neg.
Mapa de conocimiento

Derrotero
Distribucin
Ruta Critica
Ambito
,