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C A P I T U L O

09

Marketing Global
Estratgias Cooperativas e Parcerias Estratgicas Globais

Warren J. Keegan

Contedo
A natureza das parcerias estratgicas globais

Fatores de sucesso
Alianas entre fabricantes e empresas de marketing Parcerias internacionais em pases em desenvolvimento Estratgias cooperativas no Japo: keiretsu Alm das alianas estratgicas Resumo

2005 by Pearson Education

Captulo 09 - #

Objetivos
Estar ciente de parcerias estratgicas globais (PEGs) Reconhecer os fatores de sucesso das PEGs Aprender as principais caractersticas do mtodo japons keiretsu e seus efeitos na competio

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Captulo 09 - #

Demandas por parcerias estratgicas


Colaboraes competitivas oferecem vantagens significativas Caractersticas Os participantes continuam independentes depois da formao da aliana Os participantes compartilham os benefcios da aliana e o controle sobre o desempenho das tarefas atribudas Os participantes fazem contribuies contnuas em tecnologia, produtos e outras reas estratgicas fundamentais
2005 by Pearson Education Captulo 09 - #

Parcerias estratgicas globais


Duas ou mais empresas desenvolvem uma estratgia de longo prazo O relacionamento recproco Os esforos e a viso dos parceiros so verdadeiramente globais Compartilhamento de recursos entre as partes As partes devem compreender suas foras centrais e ser capazes de defender sua posio competitiva Quando estiverem em mercados excludos da parceria, os participantes devero manter suas caractersticas

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Fatores de sucesso

Misso
Estratgia Governana Cultura

Organizao
Administrao

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Os quatro princpios das PEGs

Os parceiros ainda so concorrentes entre si Alguns conflitos devero ocorrer preciso entender onde termina a cooperao e comea o compromisso da competio fundamental aprender com os parceiros

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Exemplos de parcerias

CFM International/GE/Snecma: uma histria de sucesso AT&T/Olivetti: um fracasso

Boeing/Japo: uma controvrsia

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Estratgias cooperativas no Japo: keiretsu


Alianas entre negcios ou grupo de empreendimentos, que se juntam para lutar por participao de mercado Operam em uma grande faixa de mercados Executivos keiretsu podem sentar-se nos conselhos das outras empresas e compartilhar informaes Os competidores estrangeiros interpretam as relaes keiretsu como cartis que dominam o mercado e restringem a competio Os keiretsu mais famosos so a Mitsui e a Mitsubishi
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Alm das alianas estratgicas


Informao, comunicao, tecnologia e globalizao tm promovido novas formas de alianas estratgicas Empresa de relacionamentos Agrupamentos de empresas sero mantidos ligados por metas comuns que os encorajem a agir como uma nica empresa Empresa virtual Colaboraes reunidas somente quando necessrias

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Resumo

As empresas podem escolher entre uma grande gama de alternativas quando atuam em mercados estrangeiros Parcerias requerem recursos substanciais, mas oferecem controle absoluto

Estratgias cooperativas incluem parcerias estratgicas globais e o mtodo japons keiretsu (ou empresa virtual)

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