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C A P I T U L O

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Marketing Global
Anlise e Estratgia Competitiva

Warren J. Keegan

Contedo
Foras de anlise da indstria que influenciam a concorrncia Concorrncia global e vantagem competitiva nacional Vantagem competitiva e modelos estratgicos Posies estratgicas Inovao competitiva e inteno estratgica Resumo

2005 by Pearson Education

Captulo 10 - #

Objetivos
Compreender a importncia das estratgias corporativas de uma empresa Estudar os fatores determinantes para seleo, criao e adoo de uma estratgia especfica Conhecer os nveis de avaliao da estratgia corporativa e a posio competitiva de uma empresa Saber por que diferentes empresas adotam estratgias distintas

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Captulo 10 - #

Anlise da indstria

Ameaa de novos entrantes


Ameaa de produtos e servios substitutos Poder de barganha dos fornecedores

Poder de barganha dos compradores


Rivalidade entre concorrentes

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Captulo 10 - #

Anlise da indstria
Modelo das cinco foras

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Captulo 10 - #

Dimenso da competio global


O sucesso de uma empresa em mercados globais determinado por sua habilidade de estabelecer vantagens competitivas preciso examinar as foras que influenciam a competio em uma indstria

A anlise da posio de uma empresa em uma indstria importante

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Captulo 10 - #

Vantagem competitiva nacional: determinantes da vantagem nacional

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Vantagem competitiva nacional: condies de fatores


Recursos humanos Recursos fsicos Recursos de conhecimento Recursos de capital Recursos de infra-estrutura

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Condies de demanda

Importantes condies de demanda no mercado interno: Composio da demanda interna Tamanho e padro de crescimento da demanda interna

Maneiras como os produtos e servios da nao so empurrados para mercados estrangeiros

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Captulo 10 - #

Indstrias correlatas e de apoio


Uma nao tem vantagem quando a origem de indstrias internacionalmente competitivas em campos relacionados a outras indstrias ou de apoio a elas As indstrias fornecedoras internacionalmente competitivas fornecem insumos para indstrias que esto frente delas na cadeia produtiva Contato e coordenao do acesso aos mercados estrangeiros Clusters so concentraes geogrficas de empresas e instituies interconectadas em um certo campo
2005 by Pearson Education Captulo 10 - #

Estratgia, estrutura e competitividade


As diferenas em estilos de gerenciamento, habilidades organizacionais e perspectivas estratgicas criam vantagens e desvantagens A competitividade domstica possui grande influncia na vantagem competitiva porque mantm uma indstria dinmica e estimula constantemente a inovao e a improvisao Competitividade constante e competidores de qualidade so fatores determinantes
2005 by Pearson Education Captulo 10 - #

Outras foras que atuam no diamante


Acaso Ocorrncias que esto alm do controle das empresas Governo Comprador de produtos e servios Criador de polticas de trabalho, educao, formao de capital, recursos naturais e padres de produtos Outros fatores no relacionados ao mercado Grupos de interesses, ambientalistas e o pblico em geral
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Dimenso da competio global

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Caractersticas dos grupos estratgicos


Barreiras de entrada Limita o acesso a uma indstria especfica e alterna entre grupos de estratgia Variao do poder de barganha dos consumidores com os fornecedores

Trato dos substitutos


Companhias que oferecem servios especiais so menos vulnerveis

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Vantagens competitivas das empresas individuais (1)


Estratgias genricas para criar vantagem competitiva

Fonte : Michael E. Porter,The Competitive Advantage of Nations (New York: Free Press, 1990), p. 39.

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Vantagens competitivas das empresas individuais (2)


Estratgias amplas de mercado Vantagem de liderana em custos Diferenciao

Estratgias de mercado restrito Diferenciao focalizada Foco no custo

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Captulo 10 - #

Trs posies estratgicas


Baseado em variedade Um nmero limitado de atividades relacionadas a entregar um produto ou servio Baseado em necessidades
Um segmento especfico de consumidores com um conjunto comparativamente grande de necessidades

Baseado em acesso ao consumidor


Alcana um mercado especfico de maneira exclusiva ou preferencial

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Perspectivas estratgicas
Camadas de vantagem O risco menor se houver um amplo leque de vantagens Mudando as regras Recusar-se a seguir as regras estabelecidas pelos lderes da indstria Colaborao Usar o know-how desenvolvidos por outras empresas

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Captulo 10 - #

Hiperconcorrncia DAveni
O modelo de Porter fornece apenas uma fotografia da concorrncia Hiperconcorrncia descreve um mundo competitivo, dinmico, em que nenhuma ao ou vantagem pode ser sustentada por muito tempo A nica vantagem de uma empresa sua capacidade de gerenciar suas interaes estratgicas: custoqualidade, timing e know-how, barreiras de entrada e reservas financeiras As empresas precisam encontrar vantagens sustentveis

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ISO-9000

Organizao Internacional para a Padronizao Normas s polticas de desenvolvimento e fabricao de produto Registro e certificao de produtos conferem vantagem competitiva

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ISO-9000

Oferece: Vantagem competitiva sobre os concorrentes que no so certificados Foco na melhoria contnua Reconhecimento da mdia

Percepo do consumidor

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Resumo
Diversos fatores esto ajudando as indstrias e os pases a alcanarem vantagem competitiva Modelo das cinco foras de Porter Grupos de empresas podem adotar dimenses estratgicas semelhantes

Focar a estratgia individual de uma empresa e assimilar a nica fonte de vantagem competitiva de uma empresa de grande importncia para o processo

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