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ANLISE DA CONCORRNCIA

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Equipe: Gabriela Edington, Mariana Assis e Mariana Elias.

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Conhecer os seus concorrentes.
Entrar no mercado | Posicionamento | Estratgias | Objetivos Foras, fraquezas, imagem no mercado Suas aes tero um efeito muito melhor e podero atingir pblicos que os demais no enxergam ou no desejam.

Foras competitivas
Determinam a atratividade estrutural dos segmentos
Concorrentes poderosos, agressivos ou numerosos Barreira de entrada pequena e barreira de sada grande

Substitutos reais ou potenciais para o produto


Compradores com poder de barganha grande ou em crescimento Fornecedores podem elevar os preos e diminuir as quantidades fornecidas

Identificao dos concorrentes


Real | Potencial > MIOPIA Direto | Indireto

Principais fontes de concorrentes: Em relao ao produto/ mercado. Com tecnologias relacionadas. Que almejam mesmo grupo de cliente.

Do Setor
Fabricam o mesmo produto ou categoria de produtos. 1. Barreiras entrada, mobilidade e sada 2. Estrutura de custos 3. Grau de integrao vertical 4. Grau de Globalizao 5. Quantidade de vendedores e nvel de diferenciao

Do Mercado
Atendem as mesmas necessidades dos clientes.

5. Quantidade de vendedores e nvel de diferenciao


Monoplio puro: Uma s empresa fornece o produto/servio na regio

Oligoplio: Poucas empresas fabricam o produto


Puro Diferenciado

Concorrncia monopolista: Muitos concorrentes, diferenciados no todo ou em parte.

Concorrncia pura: Muitos concorrentes, mesmo produto/servio

Como devemos analisar as estratgias, os objetivos os pontos fortes e fracos da concorrncia

Grupo Estratgico
Qualidade | Preo | Pagamento | Propaganda

Grupo A

Grupo B

Grupo C

Objetivos
Busca | Motivao | Mobilidade
Diversos fatores moldam os objetivos dos concorrentes. 1 Hiptese: Maximizao dos lucros. 2 Hiptese: Conjunto de objetivos.

Foras e Fraquezas
Participao no mercado | Share of Mind | Share of Heart

Trabalhar bem com as 3 variveis pode levar a empresa a grandes patamares de lucratividade.

Benchmarking
Aprender | Aperfeioar | Evoluir

Aumentar a participao de mercado e lucratividade da empresa aprendendo com quem j fez.

Seleo de concorrentes
preciso competir de acordo com as caractersticas do concorrente.

Fortes x Fracos | Prximos x Distantes | Bons x Maus

Papis que as empresas desempenham no mercado

Lder Desafiante Seguidora Ocupante de nicho

Expanso do mercado atual


Novos usurios
Estratgia de penetrao de mercado Estratgia de novo segmento de mercado Estratgia de expanso geogrfica

Maior utilizao
Aumento do nvel de consumo Aumento da quantidade de consumo Elevao da frequncia de consumo

lderes de mercado

Definio dos objetivos estratgicos e dos oponentes


Atacar a lder de mercado Atacar a empresas de mesmo porte Atacar a pequenas empresas locais e regionais

Seleo de uma estratgia de ataque


Ataque frontal Ataque pelo flanco Manobra de cerco Bypass Guerrilha

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Seleo de uma estratgia de ataque ESPECFICA


Desconto no preo Produtos mais baratos Produtos e servios bons e baratos Produtos de prestgio Proliferao do produto Inovao do produto Melhores Servios Inovao na distribuio Reduo dos custos de produo Promoo e propaganda intensivas

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Estratgias da seguidora de mercado


Falsificao Clonagem Imitao Adaptao

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Estratgias da ocupante de nichos do mercado


Especialista em atributos do produto Especialista em customizao Especialista em preo-qualidade Especialista em servio Especialista em canal

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