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PLAN DE MARKETING
Plan de marketing
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Concepto
El plan de Marketing es :
Un documento escrito, tipo informe para la gerencia, no mayor de 50
pginas. Que presenta el anlisis y planeacin de acciones comerciales a desarrollar en un periodo corto de tiempo, mximo 1 ao. Dirigidas a obtener objetivos especficos relacionados con el mercado de referencia.
Objetivos
Un Plan de Marketing: Identifica las oportunidades de negocio ms prometedoras para la Organizacin Seala como penetrar, capturar y mantener eficazmente posiciones deseadas en mercados especficos. Define objetivos, estrategias y programas que determinan el futuro de la empresa Sirve de instrumento de comunicacin que integra armnicamente todos los elementos de la mezcla de marketing
Funcional
Flexible
Realista
Entendible
Completo
Sencillo
Manejable
Prctico
Objetivos de mercado
1. Objetivos de ventas 2. Objetivos de participacin de mercado 3.Objetivos de rentabilidad
Objetivos de ventas
1. Incrementar el porcentaje de estudiantes de ingreso para la Especializacin en Alta Gerencia de Surcolombiana de Neiva en un 10 % para semestres A y B de 2011 Aumentar en un 3 % las ventas de arroz Florhuila, tipo excelso, primera calidad, en el departamento del Huila para el segundo semestre de 2011 Incrementar el nmero de jugadores de paintball en Ibagu en 11.1 %, 24.9 % y 40.5 % para los aos 2011, 2012 y 2013 tomando como base el ao 2010 = 8.640. 2.
3.
Plan de mercadeo
Cules son las habilidades y recursos productivos? Cules son los recursos financieros, humanos y tecnolgicos del proyecto? Cul es el futuro del desarrollo del proyecto? Anlisis de oportunidades y alternativas: resume las principales oportunidades/riesgos, fuerzas/vulnerabilidades y alternativas a las que se enfrenta el producto-elaborar la matriz DOFA
Cul es la visin y misin del proyecto? Objetivos: Define las metas que el plan quiere para investigar en las reas de volumen de ventas, participacin y utilidades Estrategias de Mercadeo: presenta una propuesta amplia de mercadeo que usted usar para cumplir con los objetivos del
Jefe de Mercade o
$ 5.000000
Oferta de Junio descuentos 6especiales a 2011 distribuidores mayoristas y detallistas para lograr una distribucin intensiva.
$ 2.000000
Aceptacin entre distribuidores . Impacto descuentos en depto. Comercial Impacto en cuadro de costos de la empresa
Fijar un precio de venta al consumidor final que sea compatible con el objetivo de volumen y crecimiento que se haya fijado.
Fijar el precio en funcin de un mayor margen de rentabilidad, aun sacrificando volmenes de ventas
Utilizar el precio como factor de segmentacin de mercados. Crear programas de descuentos especiales para inactivos con el fin de motivarlos Establecer programas especiales de precios para temporadas promocionales Establecer escalas de precios, via descuentos, en funcin de niveles de compra para intermediarios.
El Diseo de Programas de accin Programa es qu es, quin hace que, cuando, donde y cuanto vale.
Estrategia de Promocin Progra ma Fecha de inicio Fecha de finalizaci n Actividade s - tcticas Responsabl Presupuest Indicador e o de gestin
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Establecer
Aumentar los incentivos publipromocionales a los intermediarios Determinar programas de merchandising dirigidos a los intermediarios material de exhibicin para el POP Ofrecer seminarios de entrenamiento para los usuarios de los productos o servicios Disear campaas de promocin de ventas para clientes empresariales Participar en Ferias y dems eventos promocionales con el fin de llegar a grupos especficos de compradores potenciales
Jefe de ventas
$ 3.000000