COMERCIO EXTERIOR

CAT LII - CAT LIII

COMERCIO EXTERIOR
OBJETIVO

El participante deber comprender la importancia del comercio exterior, reconocer los principales organismos internacionales relacionados con el comercio y explicar el contrato de compraventa internacional de mercancas

Temas a tratar:
INTRODUCCIN

1.

ORGANISMOS INTERNACIONALES RELACIONADOS CON EL COMERCIO

2. LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL 3. MEDIOS DE PAGO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

1.- ORGANISMOS INTERNACIONALES

ORGANIZACIN MUNDIAL DE COMERCIO OMC ORGANIZACIN MUNDIAL DE ADUANAS OMA CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL CCI UNION POSTAL UNIVERSAL UPU ORGANIZACIN MUNDIAL DE PROPIEDAD INTELECTUAL

OMPI APEC

FORO DE COOPERACION ECONOMICA ASIA PACIFICO

OTROS

ORGANISMOS INTERNACIONALES
ORGANIZACIN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC)

ANTECEDENTES DE LA OMC
LA CARTA DE LA OIC FUE APROBADA EN LA CONFERENCIA DE LA ONU SOBRE EL COMERCIO Y EL EMPLEO (LA HABANA MARZO 1948) SIN EMBARGO, MUCHOS CONGRESOS NACIONALES NO APROBARON ESTA CARTA Y LA OIC SE DEJO DE LADO.

COMO SURGE EL GATT?

EN 1945, 15 PAISES INICIARON NEGOCIACIONES ENCAMINADAS A REDUCIR Y CONSOLIDAR ARANCELES. AL FINAL LAS NEGOCIACIONES, EL GRUPO DE PAISES SE AMPLIO A 23.

EL GATT SE CONSOLIDA
COMO RESULTADO DE LA 1 RONDA DE NEGOCIACIONES SE EMITIERON NORMAS SOBRE COMERCIO Y SE OTORGARON 45,000 CONSECIONES ARANCELARIAS QUE AFECTABAN LA QUINTA PARTE DEL COMERCIO INTERNACIONAL (Aprox. US $ 10,000 MILLONES )

EL GATT SE CONSOLIDA
LA CARTA DEL GATT SE FIRMO EL 30 OCTUBRE 1947 Y LAS CONCECIONES ARANCELARIAS ENTRARON EN VIGOR EL 30 JUNIO 1948. EL GATT SE CONVIRTI EN LA UNICA INSTITUCIN MULTILATERAL QUE RIGIO EL COMERCIO INTERNACIONAL DESDE 1948 HASTA LA CREACION DE LA OMC EN 1995.

PAISES FUNDADORES DEL GATT

Australia, Blgica, Birmania, Brasil, Canad, Ceiln, Cuba, Checoslovaquia, Chile, China, Estados Unidos, Francia, India, Lbano, Luxemburgo, Noruega, Nueva Zelandia, Pases Bajos, Pakistn, Reino Unido, Rodesia del Sur, Siria y Sudfrica.

Del GATT a la OMC:

DEL GATT A LA OMC

A comienzos del decenio de 1980 era evidente que el GATT no responda ya a las realidades del comercio mundial como lo haba hecho en el decenio de 1940. El comercio mundial lleg a ser mucho ms complejo e importante que 40 aos atrs.

DEL GATT A LA OMC

LOS MIEMBROS DEL GATT DECIDIERON REFORZAR Y AMPLIAR EL SISTEMA MULTILATERAL CON LA CREACION DE LA ORGANIZACIN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC) DURANTE LA RONDA URUGUAY. DE ESTA MANERA SE INTRODUJO OTROS TEMAS VINCULADOS AL COMERCIO INTERNACIONAL DIFERENTES AL TEMA DE ARANCELES

RONDA DE URUGUAY 1986 -1994

Dur siete aos y medio, participaron al final 123 pases. Abarc la casi totalidad del comercio del comercio de bienes, desde los servicios bancarios hasta las telecomunicaciones, desde los genes del arroz silvestre hasta los tratamientos contra el SIDA. Fue la mayor negociacin comercial y de mayor envergadura que haya existido jams, de cualquier gnero en la historia de la humanidad.

ORGANIZACIN MUNDIAL DEL COMERCIO

PRINCIPALES FUNCIONES: 1.- FORO DE NEGOCIACIN 2.- EMISOR DE NORMAS MEDIANTE ACUERDOS DE LA OMC: ARANCELES, SERVICIOS, AGRICULTURA, PROPIEDAD INTELECTUAL, TEXTILES ETC. 3.- RESOLUTOR DE DIFERENCIAS.

ORGANIZACIN MUNDIAL DEL COMERCIO

PRINCIPIOS QUE RIGEN LA OMC:
1.- COMERCIO SIN DESCRIMINACIONES
2.- COMERCIO MS LIBRE PERO DE FORMA GRADUAL Y MEDIANTE NEGOCIACIONES. 3.- PREVISIBILIDAD MEDIANTE CONSOLIDACIONES 4.- FOMENTO DE LA COMPETENCIA LEAL

COMERCIO SIN DESCRIMINACIONES

SE RIGE POR LOS SIGUIENTES PRINCIPIOS: 1.- PRINCIPIO DE LA NACION MS FAVORECIDA (NMF). 2.- IGUAL TRATO NACIONAL PARA LAS MERCADERAS IMPORTADAS Y LAS PRODUCIDAS EN EL PAS.

PRINCIPIO DE LA NACION MS FAVORECIDA (NMF)

LOS PAISES NO PUEDEN ESTABLECER DESCRIMINACIONES ENTRE LOS MIEMBROS DE LA OMC, SI CONCEDEN A UN PAIS UNA VENTAJA ARANCELARIA SE TIENE QUE HACER LO MISMO CON LOS OTROS MIEMBROS.

PRINCIPIO DE LA NACION MS FAVORECIDA (NMF)

EXISTEN EXCEPCIONES: 1.- CUANDO LOS PAISES ESTABLECEN ACUERDOS DE LIBRE COMERCIO PREFERENCIALES (EJEM: NAFTA) 2.- CUANDO SE OTORGA VENTAJAS ARANCELARIAS A PAISES EN DESARROLLO (EJEM: ATPDEA)

PRINCIPIO DE LA NACION MS FAVORECIDA (NMF)

3.- CUANDO SE IMPIDE LA ENTRADA DE BIENES QUE AFECTEN LA COMPETENCIA LEAL (EJEM: LA APLICACIN DE SALVAGUARDAS O IMP. ANTIDUMPING)

INTEGRACION ECONOMICA
AHORA LA LIBERACION ECONOMICA MEDIANTE REDUCCIN DE ARANCELES SE DAN POR ACUERDOS REGIONALES Y BILATERALES. AUNQUE NADA IMPIDE QUE LOS PAISES DECIDAN UNA INTEGRACION O APERTURA UNILATERAL AL COMERCIO INTERNACIONAL

INTEGRACION O APERTURA UNILATERAL

LOS PAISES DECIDEN REDUCIR O ELIMINAR SUS NIVELES ARANCELARIOS Y SUS MEDIDAS PARA-ARANCELARIAS SIN UNA PREVIA NEGOCIACION CON OTROS PAISES.

INTEGRACION O APERTURA UNILATERAL

EN OCTUBRE DE 1990, EL PERU INICIO UNA REDUCCION UNILATERAL DE SUS TASAS ARANCELARIAS Y LA ELIMINACION DE SUS BARRERAS PARA-ARANCELARIAS.

INTEGRACION O APERTURA UNILATERAL

ANTES DE 1990: SE TENIA 56 TASAS ARANCELARIAS CON UN NIVEL PROMEDIO DE 66 % DESPUES DE MARZO 1991: EL PERU TIENE SOLO DOS TASAS : 15% Y 25% CON UN NIVEL PROMEDIO DE 17%. 81% DE LAS PARTIDAS TENIAN UN ARANCEL DEL 15%.

Per: Apertura comercial

45

66.0
40

Desde 1990 se registr una significativa reduccin del arancel promedio y dispersin arancelaria. El arancel promedio nominal se ha mantenido relativamente constante en el periodo 2002-2004.

35

Evolucin del Arancel a la Importacin

30

26.0
25

20

16.8 17.6 16.3 16.3 16.3 16.3 13.5 13.5 13.5 13.5 11.8 10.9 10.4 10.2

1 5

1 0

Jun 90

Dic 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 90

INTEGRACIN O APERTURA PREFERENCIAL

ACUERDOS MULTILATERALES Y BILATERALES

ACUERDOS COMERCIALES SUSCRITOS POR EL PERU

MIEMBRO DE LA COMUNIDAD ANDINA (CAN) EN EL MARCO DEL ALADI (ASOCIACIN LATINOAMERICADA DE INTEGRACIN) HA SUSCRITO ACUERDOS DE ALCANCE PARCIAL Y COMPLEMENTACIN ECONOMICA (AAP-CE) CON CHILE, MEXICO, MERCOSUR

ACUERDOS COMERCIALES SUSCRITOS POR EL PERU

CON CHILE: AAP CE 38 SUSCRITO EN 1998. CON MEXICO: AAP CE 8 SUSCRITO EN 1995 CON MERCOSUR: AAP CE 58 SUSCRITO EN EL 2005. PERU ES MIEMBRO DEL APEC DESDE 1998 TLC CON SINGUPUR SUSCRITO EN SEPTIEMBRE 2005 TLC CON ESTADOS UNIDOS RATIFICADO EN DICIEMBRE 2007.

HA FUNCIONADO LA APERTURA INTERNACIONAL?

LA EVIDENCIA EMPIRICA INDICA QUE SI: EL PERU HA EXPERIMENTADO UN FUERTE CRECIMIENTO DEL NIVEL DE SUS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES.

EXPORTACIONES PERUANAS

IMPORTACIONES PERUANAS

BALANZA COMERCIAL

LA ORGANIZACIN MUNDIAL DE ADUANAS - OMA La OMA, fue creada en 1952 como el Consejo de Cooperacin de Aduanas. Su sede institucional se encuentra en la ciudad de Bruselas (Blgica). Es un organismo intergubernamental cuya misin es incrementar la eficiencia de las administraciones de aduanas

Organizacin Mundial de AduanasOMA

La OMA representa a 174 Administraciones de Aduanas de todo el mundo (www.wcoomd.org). Su objetivo es estandarizar y armonizar las normas de Aduanas con la finalidad de simplificar y facilitar el comercio exterior.

Historia:
Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico - OCDE
174 Administraciones 98% del comercio

Comit Europeo para la Cooperacin Econmica

13 gobiernos

Comit de Asuntos Econmicos

1947

Organizacin Mundial de Aduanas

1994

Comit de Aduanas

Consejo de Cooperacin Aduanera-CCA 1952

Organizacin Mundial de AduanasOMA

El comit de Aduanas, con miras a la estandarizacin, dedico especial atencin a establecer tres puntos esenciales: una nomenclatura comn, una definicin comn del valor en Aduanas y aspectos sobre regulaciones de aduanas.

Organizacin Mundial de AduanasOMA

Los tres componentes anteriores dieron origen a los tres convenios firmados en Bruselas el 15.12.1950. a) Convenio creando el Consejo de Cooperacin de Aduanas (vigente a partir del 04.11.1952). b) Convenio de Valoracin de Mercancas (vigente a partir 28.07.1953). c) Convenio sobre Nomenclatura y Clasificacin de mercancas (vigente a partir de 11.09.1959).

Organizacin Mundial de AduanasOMA

El consejo de Cooperacin de Aduanas naco en 1950 y tuvo su sesin inagural el 26 de Enero de 1953 con 17 miembros. (Da Internacional de la Aduana) En 1994, el Consejo adopto el nombre de Organizacin Mundial de Aduanas (OMA).

Organizacin Mundial de AduanasOMA

La organizacin de la OMA esta soportada en tres pilares: 1.- La Membresa de la OMA El consejo, La comisin poltica. 2.- Los comits tcnicos 3.- La Secretara General (Secretario General: Kunio Mikuriya Japn)

CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL CCI.

Es una Organizacin privada no gubernamental al servicio del comercio internacional, fundada en 1919, que rene a las Cmaras de Comercio de los diferentes pases. La Cmara de Comercio Internacional (CCI) es un organismo internacional que tiene su sede principal en Pars y agrupa a gremios privados empresariales de ms de 130 pases.

CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL CCI.

La CCI agrupa a miles de compaas de toda tamao en ms de 130 pases alrededor del mundo de la manufactura, comercio, servicios y profesionales. A travs de la CCI, las compaas plantean reglas y polticas el comercio internacional y la inversin. Asimismo, esas compaas cuentan con el prestigio y la experiencia de la CCI para obtener los puntos de vista de las organizaciones gubernamentales cuyas decisiones afectan las finanzas corporativas y las operaciones globales.

CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL CCI

El principal objetivo de la CCI es promover el comercio mundial basado en la libre competencia y armonizar las prcticas comerciales. Entre los aportes ms importantes del CCI, tenemos:
Publicacin 560.- Reglas y Usos uniformes relativos a los Trminos Comerciales Internacionales- INCOTERMS 2000. Publicacin 600.- Reglas y Usos uniformes relativos a los crditos documentarios. Publicacin 522.- Reglas uniformes relativas a las cobranzas documentarias.

CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL CCI

La CCI opina en nombre del empresariado mundial cuando los gobiernos tratan asuntos como los derechos de propiedad intelectual, polticas del transporte, derecho comercial o medioambiental. La CCI es el principal socio empresarial de las Naciones Unidas y sus agencias. Las actividades de la CCI cubren un amplio espectro, que va desde el arbitraje y la resolucin de conflictos, hasta la defensa del libre comercio y el sistema de economa de mercado, la autorregulacin de empresas, la lucha contra la corrupcin o la lucha contra el crimen comercial.

CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL

CCI
SENSIBILIZACION DE LAS INSTANCIAS INTERNACIONALES QUE AFECTAN EL COMERCIO E INVERSION

15 COMISIONES DE TRABAJO
COMIT ESPAOL

CCI
OFERTA DE SERVICIOS

INCOTERMS, OTROS CREDITOS DOCUMENTARIOS

ORGANIZACIN MUNDIAL DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL

(WWW.WIPO.INT)

Establecida en 1967 en virtud al Convenio de la OMPI. Su objetivo es desarrollar un sistema de propiedad intelectual internacional, que sea equilibrado, y accesible y recompense la creatividad, estimule la innovacin y contribuya al desarrollo econmico, salvaguardando el inters publico.

Qu es Propiedad Intelectual?
La propiedad intelectual tiene que ver con las creaciones de la mente: Las invenciones, las obras literarias y artsticas, los smbolos, los nombres, las imgenes y los dibujos y modelos utilizados en el comercio. Se dividen en: Propiedad Industrial y Derechos de Autor.

Propiedad Industrial
Incluye las invenciones, patentes, marcas, dibujos y modelos industriales e indicaciones geogrficas de origen;

DERECHOS DE AUTOR
Abarca las obras literarias y artsticas, tales como las novelas, los poemas y las obras de teatro, las pelculas, las obras musicales, las obras de arte, tales como los dibujos, pinturas, fotografas y esculturas, y los diseos arquitectnicos.

OMPI: Antecedentes Historicos

1873: Exposicin Internacional de Invenciones en Viena. 1883: Convenio de Pars para la proteccin de la propiedad Industrial (Patentes, Marcas y Diseos Industriales) 1886: Convenio de Berna para la proteccin de Obras literarias y artsticas.

OMPI: Antecedentes Historicos

1893: Ambas oficinas se unen y forman las oficinas unidas para la Proteccin de la Propiedad Intelectual (BIRPI). 1960: Las oficinas de la BIRPI se mudan a Ginebra para estar ms cerca de la ONU y otros organismos interna. 1967: Entra en vigor el convenio que establece la OMPI. 1974: La OMPI paso a ser un organismo especializado de la ONU. Actualmente, tiene 184 miembros.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE LA OMPI

Promover un sistema de Propiedad Intelectual equilibrado y explotar su potencial para el desarrollo; Reforzar la infraestructura, las instituciones y los recursos humanos en la esfera de la Propiedad Intelectual; Desarrollo progresivo del Derecho internacional de la Propiedad Intelectual; Prestacin de servicios de calidad en los sistemas de proteccin mundial de la Propiedad Intelectual; y Mayor eficacia en los procedimientos de gestin y administracin.

Propiedad Intelectual en el Per

En el Per, el organismo encargado de proteger la propiedad intelectual en el Per es el INDECOPI. El Decreto Legislativo N 1092, que aprueba las medidas en frontera para la proteccion de derechos de autor o derechos conexos y los derechos de marca, asigna a la Aduana Peruana la potestad de suspender el Levante de los despachos que atenten contra esos derechos.

FORO DE COOPERACION ECONOMICA ASIA PACIFICO - APEC

Es un mecanismo de Cooperacin Econmica.
Promueve la facilitacin comercial, la cooperacin y las inversiones en la regin de Asia Pacfico. Opera sobre la base de compromisos no vinculantes, dilogo abierto e igual respeto para los puntos de vista de las economas miembros. Las decisiones adoptadas en el APEC son por consenso y los compromisos son voluntarios.

FORO DE COOPERACION ECONOMICA ASIA PACIFICO - APEC

La Secretara General (Singapur), es encargada de coordinar el apoyo tcnico y de consultora. Tiene 21 miembros a los que se les denomina "Economas Miembros". Su principal objetivo est relacionado con la facilitacin y liberalizacin del comercio y las inversiones.

UNION POSTAL UNIVERSAL

UPU

La UPU (en francs Unin Postale Universelle) tiene como objetivos afianzar la organizacin y el mejoramiento de los servicios postales, participar en la asistencia tcnica postal que soliciten los pases miembros y fomentar la colaboracin internacional en materia postal

Historia:
Heinrich von Stephan
Gnral Montgomery Blair

09.OCT.1874 Tratado de Berna 1863, convoco Conferencia en Paris 15 delegados europeos y americanos 22 pases

Desde el 01.JUL.1948, es un organismo especializado de la ONU

UNION POSTAL UNIVERSAL - UPU

Forma un solo territorio postal de pases para el intercambio de correspondencia.

Fija tarifas, lmites mximos y mnimos de peso, tamao, condiciones de aceptacin. Establece reglamentos aplicables a la correspondencia y de objetos cuyo transporte requiera precaucin especial, como sustancias infecciosas y radiactivas. Su lengua oficial es el Frances y su sede se encuentra en la ciudad de Berna, Suiza.

REUNION DEL SUB-COMITE DE PROCEDIMIENTOS ADUANEROS - 2008

Asistieron 100 delegados de las 21 economas miembro. De los seis proyectos aprobados la SUNAT presento cuatro. Estos cuatro proyectos son:
1. Taller sobre implementacin del mecanismo de resoluciones anticipadas sobre criterios de valoracin aduanera. 2. Seminario sobre implementacin de medidas en frontera para la proteccin de la propiedad intelectual. 3. Intercambio de experiencias en la adopcin de herramientas para la identificacin de mercancas. 4. Implementacin del marco de APEC para el comercio seguro, proyecto que fue propuesto conjuntamente con Aduanas de Estados Unidos.

OTROS ORGANISMOS MUNDIALES DEL COMERCIO EXTERIOR

Comisin de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (CNUDMI UNCITRAL): Promover la progresiva armonizacin y unificacin del derecho mercantil internacional.

Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico (OECD) : La integran 29 pases. Proporciona informacin a los Gobiernos sobre temas de desarrollo, economa y poltica social.

OTROS ORGANISMOS MUNDIALES DEL

COMERCIO EXTERIOR
rea de Libre Comercio de las Amricas .(ALCA): Es un esfuerzo por unificar las economas del Hemisferio Occidental en un solo acuerdo de libre comercio fue iniciado en la Cumbre de las Amricas, en DIC.1994 en Miami. Reunin 9 y 10 de agosto 2009 Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD): El objetivo es el desarrollo comercial y econmico, especialmente en los pases en desarrollo.

2. CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS

El contrato en s, es un convenio o acuerdo de dos o ms personas para crear, transferir, modificar o extinguir derechos y obligaciones (relacin jurdica patrimonial).
El contrato de compraventa internacional de mercancas es un acuerdo de voluntades suscrito entre dos o ms partes, con domicilio en pases diferentes, con la finalidad de realizar una operacin comercial que determina un intercambio de mercancas por dinero.

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS

Es Concensual.-En el contrato de compraventa internacional las partes expresan su consentimiento y voluntad en tres asuntos:
La mercanca El precio El propsito de la celebracin del contrato

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS

Es Sinalagmtico.- Cada uno de los sujetos tendr obligaciones interdependientes, ya que el incumplimiento de una parte dar origen al incumplimiento de la otra.

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS

Oneroso.- cada una de las partes persigue obtener un beneficio , un lucro. Conmutativo.- se hace sobre mercancas claramente determinadas y a un precio cierto.

Traslativo de Dominio.- expresa el traslado fsico de mercancas

3. LAS REGLAS DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS

No existe una ley universal que regule el contrato de compra y venta internacional. Ya que los convenios internacionales solo abarcan algunos aspectos inmersos en ella. Debido la naturaleza voluntaria y de acuerdo a sus intereses particulares. Estos contratos puede basarse en los siguiente: Los usos y costumbres GAFTA Las leyes nacionales Convencin de Las convenciones Internacionales
Viena de 1980

Clusulas a considerar en un Contrato

1. Identificacin de las partes contratantes. 2. Objeto del contrato. 3. Determinacin del precio. 4. Forma de pago. 5. Tiempo de entrega. 6. Condiciones de entrega y envo. 7. Proteccin fsica de las mercancas. 8. Procedimientos de control e inspeccin. 9. Legislacin aplicable o arbitraje.

CLUSULAS USUALES DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

1) Clusula de Arbitraje o de Jurisdiccin.Prevn la forma de solucionar los conflictos que puedan surgir. Sealaran los rbitros o los tribunales, a los se sometern para resolverlo.

2) Clusula de Fuerza Mayor.- Declaran exonerarse de responsabilidades, cuando incumplan sus obligaciones por razones de fuerza mayor o caso fortuito.

CLUSULAS USUALES DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

3) Clusula de Indemnizacin fijadas convencionalmente o Clusula Penal.- Las partes establecen la forma de aplicar una sancin econmica para el caso de incumplimiento de obligaciones de las partes.

4) Clusula Remuneradora.- Tiene un sentido opuesto a la clusula anterior, en este caso, las partes prevn un premio por el cumplimiento diligente de las obligaciones de las partes.

CLUSULAS USUALES DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

5) Clusula de Proteccin de las partes contra efectos de Fluctuacin de la moneda.- Prevn la solucin frente a situaciones imprevistas de la devaluacin de la moneda materia del contrato, a fin de guardar un equilibrio del precio. 6) Clusula de Inequidad.- Las partes acuerdan un reajuste total de la transaccin, cuando ocurren circunstancias o hechos imprevistos que perjudican enormemente, motivando un reajuste total del contrato.

Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa de Mercaderas

Esta Convencin contiene un rgimen completo y detallado relativo a la formacin del contrato de compraventa internacional de mercancas, a las obligaciones del comprador y del vendedor, a los derechos y acciones de las partes en caso de incumplimiento y a otros aspectos del contrato.

Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa de Mercaderas

Mediante Decreto Supremo N 011-99-RE (Publicado el 22-FEB-1999) se aprob la adhesin del Per a la Convencin. Entr en vigor en el Per el 01.ABR.2000.

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS

ELEMENTOS BSICOS

OFERTA (COTIZACIN DEL VENDEDOR)

ACEPTACIN (ORDEN DE COMPRA DEL COMPRADOR)

ELEMENTOS BSICOS DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

1) La Oferta.- Tiene ciertas caractersticas:

Es una propuesta que expresa la voluntad de vender el producto. La oferta debe ser precisa y con la obligacin de quedar comprometido en caso de ser aceptado. Para que la oferta sea precisa tiene que ser dirigida a una o varias personas en forma inequvoca, es decir con nombre o razn social, con direccin o domicilio y con precisin del plazo para aceptar su pronunciamiento.

ELEMENTOS BSICOS DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

La precisin detallara las caractersticas de la mercanca, el precio, el pago, el transporte, la transferencia del riesgo y otros. La Oferta tambin precisara los requisitos y condiciones. La oferta resulta vlida cuando llega a conocimiento del destinatario, normalmente la comunicacin es por escrito.

ELEMENTOS BSICOS DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL 2. La Aceptacin.- Es la expresin de voluntad del comprador y presenta las siguientes caractersticas: La expresin puede ser plena, cuando se sujeta completamente a la oferta. Es parcial, cuando acepta una parte de la oferta; y presentar una contraoferta, y el oferente ajusta su oferta.

ELEMENTOS BSICOS DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Difusin de la oferta exportable
A travs de: La propaganda Oficinas comerciales en el exterior Distribuidores o de representantes en el exterior.

Oficinas Comerciales o Embajadas

Ferias internacionales.

Misiones comerciales.

FASES OPERATIVAS DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS

a) La Iniciacin.- Se efecta a travs de:
Un pedido de cotizacin, mediante el cual el importador o su representante solicitan al proveedor extranjero hacer de su conocimiento las condiciones comerciales en que estn dispuestos a concertar. La iniciacin tambin puede corresponder al vendedor a travs de una oferta que expresa una propuesta sobre el bien que se ofrece al comprador.

FASES OPERATIVAS DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS

b)La Negociacin.- En esta fase se plantean y esclarecen las inquietudes del exportador e importador. Aporta a la estabilidad y seguridad de las partes.
En la oferta el vendedor, presentara las condiciones y expectativas del exportador.

El comprador puede aceptarla o hacer una contra oferta. Si el vendedor la acepta se produce una nueva oferta que reemplaza a la anterior. As, hasta lograr la conformidad ambas partes.

FASES OPERATIVAS DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS

c) El Perfeccionamiento.- Se implementa a travs de una Orden de Compra o Nota de Pedido: Mediante la cual el vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce la aceptacin del comprador (teora de la recepcin)

FASES OPERATIVAS DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS d) La Implementacin de la compraventa.Es la fase en la que se expiden los documentos financieros y/o comerciales, y en la que adems, participan los operadores conexos quienes implementan la transaccin comercial, desde el acondicionamiento de la mercanca hasta la ejecucin del contrato.

FASES OPERATIVAS DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS

Oferta inicial

Iniciacin
Negociacin

Solicitud de cotizacin

Contra oferta

Cotizacin

Perfeccionamiento

Orden de compra o Nota de pedido

Implementacin

OPERADORES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

a) El Exportador (Operador Directo).- Es el
vendedor, el cual emite la factura comercial y puede ser:

Un fabricante Un distribuidor o dealer

Un comerciante
Un comisionista que factura Un franquiciado

OPERADORES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

b) El Importador (operador Directo).- Es el comprador.
Pueden ser:

Un fabricante

Un mayorista
Un minorista Un detallista Consumidor final

OPERADORES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Son Operadores Indirectos:

a) Broker.- Acta en mrito a un contrato de corretaje o

mediacin, contacta al comprador y al vendedor, cobrando comisin.

b) Comisionista.- Acta en mrito a un contrato de

comisin celebrado con una de las partes. Participa por cuenta de quien lo contrata.

OPERADORES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Son Operadores Indirectos:

c) Agente Comercial.- Acta en mrito a un contrato

de agencia suscrito con el vendedor; puede:

d) Sucursal.- Es la empresa que acta vinculada

financieramente con su matriz.

COMERCIO EXTERIOR
3. Medios de Pago en el comercio internacional

Toda transaccin de compra-venta internacional representa dos obligaciones:

Entrega de mercancas Pago de la Mercanca

Sujetas a las condiciones establecidas en el contrato

Si embarco antes y no me paga ?

Si pago antes y no embarcan la mercanca ?

Exportador

Importador

La Obligacin de PAGO del comprador

PLAZO
HECHO CIERTO HECHO INCIERTO PREVIO A LA ENTREGA FORMA

PAGO
MONEDA

POSTERIOR A LA ENTREGA SIMULTANEO A LA ENTREGA

PAGOS DIRECTOS LETRAS DE CAMBIO

MEDIO

CREDITO DOCUMENTARIO

GIROS O TRANSFERENCIAS

1. MEDIOS DE PAGO EN EL
COMERCIO

INTERNACIONAL

MEDIOS DE PAGO
Son instrumentos cifrados en moneda nacional o extranjera, que sirven para la cancelacin de deudas entre el exportador e importador.

En estos instrumentos se dan dos tipos de flujo:

El flujo documentario El flujo de pago Documentos para disponer mercanca

Movimiento de fondos o Garanta

Si embarco antes y no me paga ?

Me pagas primero y te envi la mercanca

Si pago antes y no embarcan la mercanca ?

Me envis la mercanca y te deposito

COSTOS

MEDIOS DE PAGO
RIESGOS

Exportador

Importador

DOCUMENTOS FINANCIEROS Y COMERCIALES

Documentos financieros: Letra de cambio Pagare Cheque, Otros. Documentos comerciales: Documentos de transporte Documentos de seguro Documentos de calidad o sanitarios entre otros.

MEDIOS DE PAGO
MEDIOS DE PAGO :

a) Pago Directos
b) Crdito documentario (Carta de crdito)

c) Cobranza documentaria
d) Cuenta abierta

e) Giros o transferencias
f) Tarjeta de crdito

TIPOS DE PAGO
El pago puede clasificarse segn el momento en que ocurra en la operacin de comercio exterior
Pago Adelantado Pago Simultaneo Pago A termino

Antes Durante Despus Envo de Mercancas (Embarque)

SECUENCIA INICIAL
forma, plazo, moneda y el medio que se empleara para realizar el pago.
En la negociacin se establece entre otras cosas,

LA ELECCION DEL MEDIO DE PAGO/COBRO La eleccin del medio de pago o cobro adecuado se basa en :
La seguridad Confianza Costos bancarios Transaccin liquidez Rapidez de ejecucin

MECANISMOS DE PAGO
Remesa Directa (R/d)
+
RIESGO PARA EL EXPORTADOR COSTO PARA EL IMPORTADOR

-El

Importador efecta el pago directamente al Exportador o utiliza una entidad sin que haya compromiso de esta.

-Puede hacerse mediante cheque, orden de pago, giro o transferencia

MECANISMOS DE PAGO
Carta de Crdito (C/c o L/c) -

Para efectuar el pago implica la Intermediacin de dos bancos. -Los bancos asumen los compromisos de pago.

RIESGO PARA EL EXPORTADOR COSTO PARA EL importador

RELACION RIESGO/COSTO EN LA ELECCION DE UN MEDIO DE PAGO

PAGO DIRECTO ORDEN DE PAGO REMESA CREDITO DOCUMENTARIO

COSTO

CHEQUE

LOS MEDIOS DE PAGO SIMPLES

No implica flujo alguno de documentos y se realiza antes o despus del envi de la mercanca Estos pueden ser: Cheque personal Cheque bancario Orden de pago Simple

Remesa simple

LOS MEDIOS DE PAGO DOCUMENTARIO

Relacionan el pago con la entrega de documentos representativos de la mercanca. Estos pueden ser: Orden de pago documentaria Remesa documentaria

Crdito documentario

EL CREDITO DOCUMENTARIO
Las partes que intervienen son: Importador Exportador Banco Emisor

Banco Corresponsal/Notificador/Confirmante Banco Negociador

Clasificacin de las cartas de crdito

Por la Garanta de pago: Revocable Irrevocable Por la confirmacin: Confirmada No confirmada

Por la forma de pago:

A la Vista Diferido De aceptacin

Por la divisibilidad: Indivisible

Divisible

LA COBRANZA INTERNACIONAL
(REMESA DOCUMENTARIA)
El banco gestiona la cobranza detentando los documentos comerciales. Se debe precisar que el pago se efectu contra entrega de los documentos comerciales: Conocimiento de embarque

Factura comercial
Informe de verificacin

Cobranza Documentaria

GRACIAS