UNIVERSIDAD NACIONAL DE ANCASH SANTIAGO ANTUNEZ DE MAYOLO

Escuela de Postgrado
Curso: Negocios Internacionales

Bienvenidos ! ! !
Profesor: Vctor Carrera Torres
vcarrerat@yahoo.com
Agosto 2013
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Ing. Vctor Carrera Torres

Negocios Internacionales
UNIDAD 1: INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Sesin 1 : Introduccin a los negocios internacionales

UNIDAD 2: ESQUEMAS AMBIENTALES COMPARATIVOS Sesin 2: Entornos Culturales que . Sesin 3: Entornos Polticos y econmicos que enfrentan las empresas
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Negocios Internacionales
UNIDAD 3: COMERCIO INTERNACIONAL
Sesin 4 : Teoras del comercio internacional Sesin 5: Poltica comercial Sesin 6: Integracin comercial

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NEGOCIOS INTERNACIONALES

Sesin 1 Introduccin a los Negocios Internacionales

Ing. Vctor Carrera Torres Agosto 2013

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Objetivos de Aprendizaje
Definir

los negocios internacionales y cmo se diferencian de los negocios nacionales Explicar por qu las empresas ingresan al campo internacional Explicar los patrones de expansin internacional Describir las fuerzas que afectan los negocios internacionales.
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Ing. Vctor Carrera Torres

Estructura del curso

Exposiciones del profesor

Anlisis y discusiones

Casos prcticos
Trabajo Final

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Ing. Vctor Carrera Torres

Literatura: Qu leer?
Negocios Internacionales DANIELS International Business BALL (consulta) International Business HILL (consulta) Revistas Especializadas Fuentes virtuales

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Ing. Vctor Carrera Torres

Qu son los negocios internacionales?

Toda

transaccin comercial entre dos o ms pases Privado Pblico Aade condiciones del extranjero a sus operaciones domsticas. Fsicas Sociales Competitivas
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1-3 Ing. Vctor Carrera Torres

Definicin de negocios internacionales (1)

Los

negocios internacionales son aquellos cuyas actividades suponen el cruce de fronteras nacionales. Esto incluye el comercio, la produccin y los servicios. (Ball y McCulloch)

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Ing. Vctor Carrera Torres

Definicin de negocios internacionales (1)

Los

negocios internacionales son aquellos cuyas actividades suponen el cruce de fronteras nacionales. Esto incluye el comercio, la produccin y los servicios. (Ball y McCulloch)

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Ing. Vctor Carrera Torres

Definicin de negocios internacionales (2)

Los negocios internacionales es un

rea de la administracin que trata de los aspectos especiales de las actividades de negocios que cruzan las fronteras nacionales (Robock and
Simmonds, 1989, 3)

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Ing. Vctor Carrera Torres

Definicin de negocios internacionales (2)

Los negocios internacionales es un

rea de la administracin que trata de los aspectos especiales de las actividades de negocios que cruzan las fronteras nacionales (Robock and
Simmonds, 1989, 3)

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Ing. Vctor Carrera Torres

Definicin de negocios internacionales (3)

Los negocios internacionales son todas las transacciones de negocios que implican a dos o ms pases. Estas transacciones pueden ser privadas o pblicas. (Daniels y
Radebaugh, 2000)

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Ing. Vctor Carrera Torres

Definicin de negocios internacionales (3)

Los negocios internacionales son todas las transacciones de negocios que implican a dos o ms pases. Estas transacciones pueden ser privadas o pblicas. (Daniels y
Radebaugh, 2000)

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Ing. Vctor Carrera Torres

Definicin de negocios internacionales (4)

Los negocios internacionales es un campo de actividad dinmica que involucra un extensivo proceso de intercambio que incluye no slo productos, sino tambin interacciones sociales, culturales y humanas a travs de fronteras nacionales. (Vaghefi 1990, 4)
Ing. Vctor Carrera Torres

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Por qu participar en negocios internacionales?

Expandir

ventas

Volkswagen (Alemania) Ericson (Suecia) IBM Lenovo (Estados Unidos)

Adquirir

recursos

Mejores componentes, servicios y productos Capital extranjero Tecnologas Informatin

Minimizar

riesgo

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Tomar ventajas del ciclo de negocios de productos Diversificar en mercados internacionales 1-5

Reto de los Negocios Internacionales

Razones del reciente crecimiento de los Negocios Internacionales.
1. Expansin de la Tecnologa/Innovacin.

2. Liberalizacin de los Movimientos Trasnfronterizos.

3. Logro de acuerdos Institucionales de Apoyo. 4. Incremento de la Competencia Global.
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Reto de los Negocios Internacionales

TERMINOLOGIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Empresas Multinacionales, Transnacionales e Internacionales.

Globales,

Motivos que inducen a las Compaas a emprender Negocios Internacionales 1. Incremento de las ventas 2. Adquisicin de Recursos.

3. Diversificacin Suministros.
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de

Fuentes

de

Ventas

4. Reduccin al mnimo del Riesgo Competitivo.

Fuerzas en los Entornos

Fuerzas Controlables.
Fuerzas No Controlables.

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Ing. Vctor Carrera Torres

Fuerzas No Controlables
1. Financieras.
2. Econmicas. 3. Socioeconmicas. 4. Fsicas. 5. Culturales.

6. Polticas.
7. Legales. 8. Laborales. 9. Competitivas y Distributivas.
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10.Tecnolgicas.

Globalizacin
Qu significa la globalizacin? Qu ha sucedido en los ltimos 20 aos? Moda o significado?
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Ing. Vctor Carrera Torres

Globalizacin
El pez grande se come al pequeo?

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Ing. Vctor Carrera Torres

Ventajas de la globalizacin
Economas

de escala Mejora en el nivel econmico de vida Desarrollo de Recursos Humanos Acceso ms fcil y rpido a nuevas tecnologas
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Ing. Vctor Carrera Torres

Costos y riesgos de la globalizacin

Mayor

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vulnerabilidad de la empresa Disminucin de la fidelidad de los consumidores Menores mrgenes de utilidad Mayor dependencia a nivel empresa y pas Necesidad constante de actualizacin Prdida de valores culturales

Regionalizacin de la economa mundial

Procesos de integracin Geogrficamente prximos? Desarrollo de fortalezas? Es compatible con los esfuerzos multilaterales? La hora de escoger amigos al gusto? Ing. Vctor Carrera Torres

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Aspectos positivos o negativos?

Especializacin

en nmero reducido de productos donde se tenga ventaja comparativa y competitiva. Mayor y ms rpido movimiento de capitales, productos y personas. Incremento o disminucin de fuentes de trabajo Migracin poblacional y abandono de actividades y lugares de origen
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Globalizacin de los mercados y la competencia

La

convergencia de las necesidades de los consumidores en muchas partes del mundo se traduce en tremendas oportunidades de negocios para las compaas que estn dispuestas a correr el riesgo de aventurarse en el extranjero

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Modalidades de negocios internacionales

Cmo ingresar a los mercados extranjeros? A. Exportacin (comercio) B. Fabricacin (inversin)
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Ing. Vctor Carrera Torres

Competitividad en los negocios internacional

Qu significa? Niveles: - Macroestructural - Microestructural

Ing. Vctor Carrera Torres

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Nivel macroestructural
Dotacin de recursos Infraestructura (educacin y valores) Desarrollo tecnolgico Cooperacin (empresa, gobierno y universidad) Apoyo institucionalidad Vigencia del estado de derecho

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Nivel microestructural
Producto Comercializacin Empresa

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Ing. Vctor Carrera Torres

Nivel microestructural

Producto:
Diseo Calidad Presentacin Tecnologa Envase Embalaje Precio

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Ing. Vctor Carrera Torres

Nivel microestructural

Comercializacin: Promocin Venta Servicio Condiciones comerciales

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Ing. Vctor Carrera Torres

Nivel microestructural

Empresa:
Organizacin Capacidad econmica Capacidad productiva Capacidad tecnolgica Actitud hacia los negocios internacionales
Ing. Vctor Carrera Torres

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Magnitud de las empresas internacionales

Son

las empresas

internacionales ms

influyentes que los pases?

Qu
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significa eso?
Ing. Vctor Carrera Torres

Categoras de Empresas Internacionales

Exploradoras de Recursos Exploradoras de Mercados Exploradoras de Eficiencia
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Ing. Vctor Carrera Torres

Conocimiento Internacional
Cuando

piensas en las grandes empresas multinacionales que operan en varios pases en el mundo, en qu pases ms conocidos piensa usted que operan?
Ing. Vctor Carrera Torres

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Pases ms conocidos
USA Inglaterra Alemania Francia Mxico Canad Brasil Argentina Japn Espaa Italia Rusia China
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- Corea del Sur - Australia - Venezuela - Bolivia - Ecuador - Costa Rica - Iraq - Israel - Taiwn - Hong Kong - Polonia - Uruguay - Arabia

- Chile - Paraguay - Colombia - Honduras - Nicaragua - Guatemala - Espaa - Portugal - India - Sudafrica - Hungra - Filipinas - Blgica ?

Ing. Vctor Carrera Torres

Escoja su Pas para investigar

USA Inglaterra Alemania Francia Mxico Canad Brasil Argentina Japn Espaa Italia Rusia China
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- Corea del Sur - Australia - Venezuela - Bolivia - Ecuador - Costa Rica - Uruguay - Portugal - Taiwn - Hong Kong - Polonia - Turqua - Arabia Saudita

- Chile - Paraguay - Colombia - Honduras - Nicaragua - Guatemala - Per - El Salvador - India - Sudafrica - Holanda - Irak - Egipto

Ing. Vctor Carrera Torres

Conocimiento Internacional
Cuando

piensas en las grandes empresas multinacionales que operan en varios pases en el mundo, en qu pases menos conocidos piensa usted que operan?
Ing. Vctor Carrera Torres

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Pases menos conocidos

Eritrea Kiribati Myanmar Bahrein Tuvalu Vanuatu Yibuti Burundi Senegal Belice Andorra Kazajstan Surinam
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14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26.

Mauritania Swazilandia Georgia Botswana Malawi Lesotho Gabn Tonga Butn Rwanda Letonia Yemen Burkina Faso

27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39.

Fiji Laos Malta Mali Nger Chad Togo Guinea Omn Benin Nepal Naura Qatar

Ing. Vctor Carrera Torres

Investigar acerca de su pas

Capital, Otra ciudad principal, Idioma principal Continente, Pases limtrofes, Area ( Km2) Clima, Poblacin y Moneda (T/C) Religin principal PBI y Monto de Exportaciones e Importaciones en los ltimos 10 aos Principales productos de exportacin Principales productos de importacin Puertos principales

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Ing. Vctor Carrera Torres

Pases del APEC

1

Australia 2 Bruni 3 Canad 4 India 5 Japn 6 Corea del Sur 7 Malasia 8 Nueva Zelanda 9 Filipinas 10 Singapur 11 Tailandia
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12 Estados Unidos 13 Taiwn 14 Hong Kong 15 China 16 Mxico 17 Nueva Guinea 18 Chile 19 Per 20 Rusia 21 Vietnam
Ing. Vctor Carrera Torres

Comparacin de Sectores Productivos

Educacin Turismo Energa Minera Pesca Textiles
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. Artesana . Manufactura . Servicios . Siderurgia . Agricultura . Otro

Ing. Vctor Carrera Torres

Fuerzas Antagnicas en los Negocios Internacionales (1)

PRACTICAS ESTANDARIZADAS GLOBALES

VS.
ADOPCION DE UNA RESPUESTA NACIONAL

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Fuerzas Antagnicas en los Negocios Internacionales (2)

COMPETITIVAD DE UN PAIS

VS.
COMPETITIVIDAD DE UNA COMPAA

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Preguntas

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Ing. Vctor Carrera Torres

NEGOCIOS INTERNACIONALES

Sesin 2
Entornos Culturales que enfrentan las empresas
Ing. Vctor Carrera Torres Agosto 2013
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