Innovacin Estratgica

La Estrategia del Ocano Azul Capitulo III Reconstruccin de las fronteras de mercado
Cristhian Armijos Dvila Pal Barreiro Moreira Luis Loor Daz Klber Silva Caicedo Huber Salazar

Qu es un Ocano Azul?
Industrias que no existen actualmente, es un espacio desconocido y no aprovechado del mercado. Se crean demandas y oportunidades para un crecimiento altamente rentable.

Qu es un Ocano Rojo?
Industrias existentes en la actualidad; las compaas tratan de superar a sus rivales para tener mayor participacin en la demanda existente

Conceptos Previos
Cuadro estratgico en base a la curva de valor

Reconstruccin de las fronteras de mercado

Este capitulo ensea seis metodologas para encontrar oportunidades comercialmente atractivas para crear ocanos azules
Primera Va: Explorar Industrias Alternativas Segunda Va: Explorar Grupos estratgicos en cada sector

Tercera Va: Explorar la cadena de compradores

Cuarta Va: Explorar Ofertas complementarias de productos y servicios Quinta Va: Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores Sexta Va: Explorar la dimensin del tiempo

Explorar Industrias Alternativas

Ocano Rojo

Ocano Azul Explora otras industrias

Enfocada en los rivales de la industria

Ejemplo: La empresa NetJets estudio las alternativas que tenan las empresas para los viajes de sus ejecutivos e identifico 2 alternativas. Por un lado viajar en una aerolnea comercial o por otro lado la compaa poda comprar su propio avin. NetJEts baso su estrategia en potenciar las variables que hacen que una empresa se decida por una u otra opcin, eliminando y reduciendo todo lo dems. Fue as como NetJets ofreci a sus clientes la opcin de ser propietario, junto a 15 cliente mas, de un avin, con derecho a 50 horas de vuelo al ao distribuibles. De esta manera los clientes se benefician de la comodidad de un avin privado (vuelos cortos, rpido acceso, mayor cantidad de destinos) por el costo de un boleto comercial.

Explorar Grupos estratgicos en cada sector

Ocano Rojo Enfocada en la posicin competitiva dentro de un grupo estratgico Ocano Azul Explora los grupos estratgicos de la industria

Ejemplo: La empresa Curves aprovecho las dos ventajas decisivas de dos grupos estratgicos de la industria de la cultura fsica en USA. Por un lado se tiene los gimnasios tradicionales (unisex, grandes instalaciones) y por otro los programas de ejercicios para hacer en casa (mnimo costo, privacidad). Luego se pregunto Qu hace que las mujeres elijan entre uno u otro producto?. En base a esto, Curves implemento un gimnasio que mantiene todo lo interesante para las mujeres de uno tradicional, pero quitando las maquinas especializadas, los saunas, los alimentos y sobre todo la presencia masculina. A esto le sumo maquinas mas cmodas, un circuito en circulo que permite una mejor socializacin, menos espejos y mas espacios en los camarines. Todo esto a un costo mucho menor de un gimnasio tradicional, ya que la inversin es mucho menor.

Explorar la cadena de compradores

Ocano Rojo Enfocada en servir mejor al grupo de compradores

Ocano Azul
Redefine el grupo de compradores de la industria

Ejemplo: La empresa Novo Nordisk se dedica a la produccin de insulina. Histricamente la industria dedicaba su atencin a los lideres de opinin, esto es, los mdicos. En consecuencia, los esfuerzos de la industria se enfocaba en producir una insulina cada vez mas pura. Novo Nordisk creo su ocano azul al enfocarse en los pacientes. De esta manera se dio cuenta de que para los pacientes era difcil de manejar los frascos y las jeringas. Por esto, idea un sistema llamado NovoPen, el cual una jeringa que parece lpiz, dotada de un cartucho que contiene dosis suficientes par una semana. De esta manera NovoPen logro crear una solucin amable de la administracin de la insulina. Actualmente Novo Nordisk Se dedica solamente a esto, con nuevas versiones del NovoPen.

Explorar ofertas complementarias de productos y servicios

Ocano Rojo Enfocada en maximizar el valor de los productos y servicios dentro de los confines de su industria

Ocano Azul
Explora los productos y servicios complementarios

Ejemplo: En la industria britnica de las teteras se mantena el nivel de ventas estancado, hasta que apareci Phillips Electronic. Esta empresa se dio cuenta de que el mayor problema de los britnicos a la hora de tomar te era la capa de sarro que se formaba gracias al gran contenido de cal del agua. La industria consideraba que el problema era del sistema de distribucin de agua potable. Phillips Electronic innovo al hacerse cargo de este problema y construir teteras con filtros. En ese momento, Phillips Electronic creo un Ocano azul que reactivo a la industria.

Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores

Ocano Rojo

Ocano Azul
Replantea la orientacin funcional o emocional de la industria

Enfocada en mejorar los precios dentro de la misma orientacin (funcional o emocional) de la industria

Ejemplo: QB (Quick Beauty) House es una empresa Japonesa de peluquera. Tradicionalmente la industria de barberas asiticas eran principalmente emocionales. Un corte de pelo para hombres dura aprox. una hora, esto debido a que es casi un ritual. QB House elimino todo lo extra (toallas calientes, te, masajes de hombros) y se centro en la funcionalidad. De hecho fue mucho mas all, ya que implemento un modelo de aspirado del pelo, ahorrndole a sus clientes el tener que lavrselo. Esto llevo a que un corte de pelo tomara diez minutos Sus clientes son principalmente gente profesional que no desea perder una hora en esta actividad.

Explorar la dimensin del tiempo

Ocano Rojo Enfocada a adaptarse a las tendencias externas que surgen a su alrededor

Ocano Azul
Participan en moldear activamente las tendencias externas en el tiempo

Ejemplo: La empresa Apple observo como se vino encima la actividad de compartir archivos de msica a partir de finales de los aos 90.Apple aprovecho esta tendencia cuya trayectoria estaba claramente trazada y lanzo su tienda de msica virtual iTunes. Con esto iTunes revoluciono el mercado al poder vender msica por cancin y no por disco, como suceda normalmente. Gracias a los acuerdos con los grandes sellos, y a la popularidad de su producto estrella el iPod, iTunes concentra el 70% del mercado de la descarga de msica legal.