Você está na página 1de 62

INOVAO E EMPREENDEDORISMO

Prof. Pierre Vasconcelos

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

A essncia do empreendedorismo...

A essncia do empreendedorismo est na percepo e no aproveitamento das novas oportunidades no mbito dos negcios, e sempre tem a ver com criar uma nova forma de uso dos recursos nacionais, em que eles sejam deslocados de seu emprego tradicional e sujeitos a novas combinaes.

Schumpeter (1982)

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Empreendedorismo e Desenvolvimento Econmico

Novas empresas contribuem de forma significativa para o desenvolvimento econmico, mormente nos pases em desenvolvimento. Ao ter sucesso, os novos empresrios criam empregos, expandem segmentos de mercado, aumentam a produo de bens e servios e dinamizam a economia das comunidades onde operam.

(Empreendedorismo em Economias Emergentes (BID Banco Interamericano de Desenvolvimento)

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Empreendedor e Empreendedorismo

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Para ser empreendedor preciso...

Iniciativa e vontade. Paixo pelo que faz. Criatividade e motivao.

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Para ser empreendedor preciso...

Ter capacidade de:

transformao;
identificar e avaliar oportunidades; assumir riscos.

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Empreendedor ...

Quem persegue o benefcio, trabalha individual e coletivamente, o portador das competncias de inovao, de identificao e de criao de oportunidades de negcios,

do saber montar e coordenar novas combinaes de


recursos com o objetivo de extrair os melhores benefcios de suas inovaes num meio incerto.

Schumpeter, J., citado por Dornelas, J.C.A., 2001.

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Empreendedor ...

Quem destri a ordem econmica existente pela introduo de novos produtos e servios, pela criao de novas formas de organizao ou pela explorao de novos recursos materiais.

Kirzner, I.M., citado por Dornelas, J.C.A., 2001.

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Empreendedor ...

Quem cria um equilbrio, encontrando uma posio clara e positiva em um ambiente de caos e turbulncia, ou seja identifica oportunidades na ordem presente.

GEM 2000:6.

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Fatores Motivadores do Empreendedorismo

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Fatores motivadores do empreendedorismo

NECESSIDADE

Independncia

Auto-realizao

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Fatores motivadores do empreendedorismo

VONTADE

de ter o prprio negcio de ter liberdade para tomar decises de ganhar dinheiro

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Principal Motivao para Iniciar um Negcio

Fonte: Banco Interamericano de Desenvolvimento

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Fatores motivadores do empreendedorismo

PRATICAR idias APROVEITAR e ENXERGAR oportunidades DOMINAR o medo BUSCAR o sucesso SER atento / curioso / observador ASSUMIR riscos

AGREGAR valores sociedade


RELACIONAR-SE clientes / fornecedores / entidades

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Fatores do sucesso e do fracasso nos novos empreendimentos

Fatores externos empresa Fatores internos empresa

Fatores relacionados ao empreendedor

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Fatores do sucesso e do fracasso nos novos empreendimentos

Fatores externos empresa


Economia Poltica Questes sociais Tecnologia Concorrncia Fornecedores Clientes

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Fatores do sucesso e do fracasso nos novos empreendimentos

Fatores internos empresa

Recursos Atividades da empresa Organizao interna Qualidade Controles

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Fatores do sucesso e do fracasso nos novos empreendimentos


Fatores do empreendedor Buscar oportunidades

Ser persistente
Exigir qualidade e eficincia Buscar informaes Planejar e monitorar tarefas Ter independncia e auto-confiana Ter iniciativa Correr riscos calculados

Comprometer-se
Estabelecer metas Manter rede de contatos Focar a soluo
FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis
EMPREENDEDORISMO

Identificando e Avaliando Oportunidades

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Conceito de oportunidade
OPORTUNIDADE
identific-la avali-la

aproveit-la

Identificar uma oportunidade uma questo de sorte?

ou
Sorte o encontro da competncia com a oportunidade?

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Conceito de oportunidade

IDIA - precisa ser testada clientes amigos outros empreendedores

UMA IDIA ISOLADA NO TEM VALOR.

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Conceito de Oportunidade

Algo possvel de ser implementado

Atende a um pblico-alvo
Idia transformada em produto ou servio

momento certo

maneira adequada

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Conceito de oportunidade

IDIA

OPORTUNIDADE

Empreendedor
conhece o mercado tem viso do negcio

sabe ser prtico


identifica deficincias conhece a concorrncia

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Fatores importantes sobre oportunidade

EXPERINCIA NO RAMO DA ATIVIDADE J ter trabalhado no ramo Ter scios experientes Fazer cursos, treinamentos, visitar feiras, consultar pessoas

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Fontes para Identificar Oportunidades

Fonte: Banco Interamericano de Desenvolvimento

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

At aqui!!! Prova dia 20/04/2012

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

PLANO DE NEGCIOS

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Plano de Negcios

O QUE ? Documento que tem a finalidade de descrever o empreendimento e o modelo de negcios que sustenta a empresa.

QUAL A FUNO? Prover uma ferramenta de gesto para o planejamento e o desenvolvimento inicial de uma empresa.

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Plano de negcios

O PLANO DE NEGCIOS TEM COMO OBJETIVOS: entender e estabelecer diretrizes; gerenciar de forma mais eficaz; tomar decises mais acertadas; monitorar o dia-a-dia; implementar aes corretivas;

conseguir financiamentos e recursos;


visualizar melhor a organizao da empresa.

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Sees de um plano de negcios

1. Sumrio executivo

2. Descrio da empresa
3. Descrio dos servios e produtos 4. Descrio do processo produtivo 5. Descrio dos clientes

6. Descrio da concorrncia
7. Determinao de preos 8. Estratgias de promoo e propaganda 9. Descrio de fornecedores 10. Equipe de trabalho 11. Localizao e infra-estrutura 12. Investimentos e projeo de resultados
FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Modelo de plano de negcios

1. SUMRIO EXECUTIVO

dirigido ao pblico-alvo sntese do plano de negcios (objetividade) atrao leitura do documento ltima parte a ser escrita no deve ter mais que duas pginas

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Modelo de plano de negcios

2. DESCRIO DA EMPRESA resumo da empresa caractersticas nicas do produto/servio benefcio ao cliente misso, metas, objetivo constituio estrutura organizacional estrutura legal

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Modelo de plano de negcios

2. DESCRIO DA EMPRESA

nome tipo (firma individual, sociedade por cotas de responsabilidade, sociedade annima)

ramo de atuao
mercados atendidos constituio societria

constituio do capital

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Modelo de plano de negcios

3. DESCRIO DOS PRODUTOS E SERVIOS

caractersticas do negcio o que tem de especial para servir aos clientes

tecnologias utilizadas
processos para a prestao de servios lista de produtos ou servios futuros

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Modelo de plano de negcios

4. DESCRIO DO PROCESSO PRODUTIVO

processos que geraro o produto final

a inter-relao dos processos a terceirizao dos servios (se houver)

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Modelo de plano de negcios


4. DESCRIO DO PROCESSO PRODUTIVO DE UMA TRANSPORTADORA
O atendente anota as necessidades de acordo com o folheto dos servios O atendente sugere uma data e hora para a coleta e a entrega

Incio

O cliente liga para a empresa

N
Fim
Volume entregue no previsto destino O cliente aceita os horrios

S
Motoristas seguem os roteiros elaborados de coleta e entrega Banco de dados armazena os roteiros para os motoristas Informaes so adicionadas a um banco de dados

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Modelo de plano de negcios

5. DESCRIO DOS CLIENTES

Conhecer o mercado-alvo: o cliente

onde est localizado? onde mora? qual o seu perfil? o que costuma comprar? por que compra?

pessoas e empresas
FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis
EMPREENDEDORISMO

Modelo de plano de negcios

6. DESCRIO DA CONCORRNCIA

Concorrncia

direta

indireta

identificar pontos fracos obter melhores resultados

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Modelo de plano de negcios

7. DETERMINAO DE PREOS

Estratgia de preos

{ {

imagem do servio definio do segmento que usar o servio

preo qualidade

servio de baixo custo produto exceder as

Pode visar

expectativas

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Modelo de plano de negcios

8. ESTRATGIAS DE PROMOO E PROPAGANDA

mala-direta

Apresentar servios ou produtos

promoo pontual

telemarketing

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Modelo de plano de negcios

9. DESCRIO DE FORNECEDORES
tecidos linhas material de limpeza combustvel peas

Fornecedores: abastecem a empresa

analisar: quantidade, qualidade, preos, prazo de entrega

estabelecer relao de confiana

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Modelo de plano de negcios

10. EQUIPE DE TRABALHO

Nomes das pessoas essenciais na estrutura da empresa, capacitao exigida: scios; gerentes; administradores; supervisores; analistas...

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Modelo de plano de negcios


11. LOCALIZAO E INFRA-ESTRUTURA

Aspectos que devem ser observados: fcil acesso, local para atendimento a clientes; espao para produo; espao para administrao; regularizao do imvel;

liberao para placas de identificao;


adequao s exigncias do Corpo de Bombeiros.

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

PLANO DE NEGCIOS
ANLISE FINANCEIRA

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Anlise financeira

O QUE ? um medidor; um indicador de desempenho da empresa. Os nmeros gerados pelo relatrio financeiro podem dizer qual a situao do negcio.

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Investimentos iniciais e apurao de resultados


Investimentos iniciais

Despesas pr-operacionais Investimentos fixos Capital de giro inicial Projeo de vendas Dedues Receita lquida de vendas Custos dos servios prestados Margem de contribuio Despesas operacionais Resultado operacional Lucro lquido

Apurao de resultados

Projeo do fluxo de caixa


FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis
EMPREENDEDORISMO

Investimentos iniciais

O QUE ? Recursos financeiros necessrios montagem da empresa e ao incio de suas atividades.

Pode ser dividido em trs partes: despesas pr-operacionais

investimentos fixos

capital de giro inicial

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Investimentos iniciais

DESPESAS PR-OPERACIONAIS

Gastos anteriores abertura da empresa registro contador

pesquisas de mercado
agncia de publicidade

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Investimentos iniciais

INVESTIMENTOS FIXOS

So os gastos com...

aquisio de equipamentos
aquisio de veculos obras e reformas mveis e utenslios centrais telefnicas aparelhos eletrnicos imveis

PODEM SER CONVERTIDOS EM DINHEIRO PARA FINS DO CAPITAL DA EMPRESA.

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Investimentos iniciais

CAPITAL DE GIRO INICIAL Gastos operacionais para a empresa funcionar

aluguel pr-labore salrios encargos luz gua

telefone material de escritrio material de limpeza

combustvel
depreciaes

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Projeo de resultados

O QUE ? Estimativa do lucro que a empresa gerar depois de pagos todos os compromissos para os primeiros anos.

Para obter esta estimativa necessrio... projetar receitas de vendas estimar todos os custos da empresa (produo, vendas, administrao, despesas gerais...)

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Projeo de resultados

PROJEO DE VENDAS Estabelecer o preo de venda do produto/servio.

Analisar... preos praticados pelos concorrentes

objetivos pretendidos pela empresa


custo gerado pelo produto/servio benefcios que oferece aos clientes

custos de produo do produto

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Projeo de resultados

DEDUES

Gastos com...
pagamentos de impostos gerados pela venda mensal bruta (ISS, PIS, COFINS) pagamento de comisso a vendedores (se for o caso)

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Projeo de resultados

RECEITA LQUIDA DE VENDA

obtida deduzindo-se os impostos e as comisses da receita bruta.

receita bruta

impostos

(PIS, COFINS, INSS)

comisses (10%)

= RECEITA LQUIDA

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Projeo de resultados

CUSTOS DOS SERVIOS PRESTADOS (CUSTOS VARIVEIS) Mo-de-obra direta: pessoas que lidam diretamente com o produto/servio. Encargos: frias, 13 salrio, aviso prvio, FGTS, INSS

(70% a 100% do salrio).


Materiais diretos: custos da matria-prima utilizada para a fabricao do produto ou realizao dos servios.

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Projeo de resultados

MARGEM DE CONTRIBUIO

Valor que resta empresa depois de deduzidos da receita: custos dos produtos vendidos/servios prestados; comisses; impostos. Mede o quanto este valor contribui para cobrir os custos fixos.

Margem de contribuio

diferena entre receitas e custos variveis.


EMPREENDEDORISMO

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

Projeo de resultados

DESPESAS OPERACIONAIS (CUSTOS FIXOS)

Gastos com... despesas administrativas despesas gerais despesas financeiras depreciao acumulada

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Projeo de resultados

RESULTADO OPERACIONAL

Apurado antes do clculo do imposto de renda:

receita bruta

impostos

custos
variveis

custos fixos

resultado operacional

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Projeo de resultados

LUCRO LQUIDO Resultado final, j diminudo o imposto de renda e a contribuio social.

Quanto a empresa ter disponvel depois de pagos todos os compromissos projetados?

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Projeo do fluxo de caixa

FLUXO DE CAIXA

O QUE
um instrumento que tem como objetivo projetar as entradas e as sadas de recursos financeiros por um determinado perodo de tempo.

FUNO Auxiliar o empreendedor no gerenciamento e no planejamento das aes que sero tomadas no dia-a-dia futuro da empresa.

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

Projeo do fluxo de caixa

O fluxo de caixa composto pelos seguintes dados: investimento inicial; saldo de caixa inicial; total das entradas; total das sadas; saldo no perodo; reserva de capital; depreciao;

fluxo lquido de caixa.

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis


Prof. Pierre Vasconcelos pierrev@pitagoras.com.br

FACULDADE PITGORAS Unidade Divinpolis

EMPREENDEDORISMO