CENTRO DE EDUCAO PROFISSIONAL DO RECIFE

Administrao Estratgica Aula 2

Maxleide N. Castro

AGENDA AULA 2 FORMAO DE PREO

Introduo Definio de preo Trs mtodos de anlise de preo

Concorrncia Valor (indireto e direto)
Tcnicas centradas em formao de preo Price sensitive meter

Gabor - Granger Point of sale Brand-rice trade-off

Custo

Estratgica Genrica
Liderana nos custos Diferenciao Enfoque
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INTRODUO DEFINIO DE PREO

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INTRODUO DEFINIO DE PREO

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INTRODUO DEFINIO DE PREO

1) Os fatores so muitos e mudam com uma rapidez cada vez maior. Para definir o preo que voc ir cobrar dos seus clientes, preciso estar de olho nas prticas da concorrncia e saber os desejos dos consumidores e as tendncias do mercado. 2) Tambm interfere na definio do preo a poltica dos fornecedores e, acima de tudo, ter um controle eficiente dos gastos da empresa. 3) O faturamento da sua empresa depende de uma boa poltica de preos.

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INTRODUO MTODOS DE ANLISE DE PREO

1) Concorrncia

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1) Concorrncia

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1) Concorrncia

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INTRODUO MTODOS DE ANLISE DE PREO

1) Concorrncia
Neste mtodo a empresa no d muita ateno a seus custos ou a sua demanda, pois tem na concorrncia seu nico referencial de preo. Este o mtodo mais simples, pois consiste basicamente em observar os preos praticados por concorrentes diretos e segui-los ou no de acordo com os objetivos traados para a empresa

Embora a concorrncia, entre vrios outros fatores externos, deva ser Constantemente monitorado e levado em considerao quando da definio dos preos, segui-lo indiscriminadamente no constitui comportamento estratgico por parte da empresa que assim define seus preos visto que muitos questionamentos vitais prpria gesto e operao da empresa ficaro sem resposta satisfatria.
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2) Valor

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2) Valor

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2) Valor

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2) Valor Atravs deste mtodo o valor percebido pelo consumidor tomado como parmetro balizador do preo a ser cobrado pelo produto/servio. O preo assim definido tem como caracterstica principal o fato de ser ajustado/adequado ao valor percebido pelo seu pblicoalvo.

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2) Valor indireto e direto

Tcnicas para identificar o quanto o consumidor est disposto a pagar por um produto/servio: Mensurao de valor do valor percebido podendo ser pelo mtodo indireto ou direto: Indireto mensura a pr-disposio de compra a um determinado preo. Neste tipo de pesquisa so feitas perguntas ao consumidor como: ao preo X voc compraria esse produto?. Direto apresentado um conjunto de produtos aos entrevistados, cada qual a um preo e questiona-se a prdisposio de compra atravs de perguntas como: qual destas alternativas voc escolhe a este preo?.

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2) Valor Tcnicas centradas no preo 1) Price sensitive meter

2) Gabor- Granger
3) Point-of-sale 4) Brand-rice trade-off

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INTRODUO MTODOS DE ANLISE DE PREO

2) Valor Tcnicas centradas no preo 1) Price sensitive meter

Caracteriza-se por apresentar aos entrevistados um determinado produto ou servio geralmente em fase de testes- e este consumidor ir definir segundo a escala de preos que vai lhe sendo apresentada a que nvel de preo este produto/servio considerado caro, muito caro, barato ou muito barato, indicando, por exemplo, nveis de motivadores ou inibidores de entrada para esse produto/servio nesse mercado.

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INTRODUO MTODOS DE ANLISE DE PREO

2) Valor Tcnicas centradas no preo 2) Gabor- Granger

Caracterizada por apresentar um produto ou servio ao entrevistado e este indica sua inteno de compra em diferentes nveis de preos, possibilitando inferir a curva de possibilidade de venda e de lucro. A crtica que se faz a ambas as tcnicas refere-se ao fato de considerarem apenas o fator preo como relevante na deciso de compra

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INTRODUO MTODOS DE ANLISE DE PREO

2) Valor Tcnicas centradas no preo 3) Point of sale Caracteriza-se pela apresentao dos diversos produtos aos entrevistados, com preos pr-estabelecidos e estes devem indicar sua pr-disposio pelo produto, relacionando assim preos e produtos concorrentes, por exemplo. Os nveis de preos dos produtos e produtos concorrentes so alterados diversas vezes e as questes devem ser novamente respondidas. A crtica que se faz a esse mtodo que um ou mais produto apresentado pode no fazer parte do universo de produtos usados/consumidos pelos consumidores, distorcendo assim o resultado da pesquisa
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2) Valor Tcnicas centradas no preo 3) Brand-rice trade-off Envolve-se com a metodologia da anlise conjunta no processo seleo de dados, caracterizando-se por apresentar aos entrevistados diversas alternativas e estes devem escolher entre estas, produtos com seus preos e atributos especficos aquele que mais lhe agrada. Atravs dela possvel inferir tambm as preferncias de compra dos consumidores e os pesos (importncia) relativos a cada atributo do produto/servio na deciso de compra.

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INTRODUO MTODOS DE ANLISE DE PREO

2) Custo Quando os preos so formados com base nos custos diz-se que so preos definidos de dentro para fora. Neste modelo de precificao, os custos exercem papel fundamental na tomada de deciso para formao do preo de venda devendo estar claro trs itens para a formao do preo de venda, a saber: custo unitrio, encargos tributrios e margem de ganho desejado.

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2) Custo

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2) Custo

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2) Custo

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2) Custo

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INTRODUO MTODOS DE ANLISE DE PREO

2) Custo Ela se baseia na seguinte formula:

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ESTRATGICA GENRICA

Conceito de Estratgias Genricas Estratgias Genricas corresponde a uma expresso criada por Michael E. Porter e que designa os tipos de estratgias que uma empresa pode seguir de forma a obter vantagens competitivas sobre os seus concorrentes. Segundo Porter, existem trs tipos de estratgicas genricas que uma empresa pode seguir: 1) Liderana nos custos 2) Diferenciao 3) Enfoque

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ESTRATGICA GENRICA

Conceito de Estratgias Genricas Estratgias Genricas corresponde a uma expresso criada por Michael E. Porter e que designa os tipos de estratgias que uma empresa pode seguir de forma a obter vantagens competitivas sobre os seus concorrentes. Segundo Porter, existem trs tipos de estratgicas genricas que uma empresa pode seguir: 1) Liderana nos custos 2) Diferenciao 3) Enfoque

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ESTRATGICA GENRICA

Liderana nos custos: Segundo esta estratgia a organizao procura ser o produtor com menores custos em todo o setor. O seu mbito de atuao alargado, procurando chegar a diversos segmentos em simultneo, geralmente com um produto standard e sem grande aposta nos servios no essenciais como a embalagem, o design, a publicidade, etc. As fontes de vantagens de custo, embora variveis de sector para setor, so, geralmente, as economias de escala e de experincia, o aproveitamento de sinergias comerciais ou tecnolgicas, a tecnologia patenteada, a localizao e facilidade de acesso aos fatores produtivos e aos mercados dos clientes, entre outros.

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ESTRATGICA GENRICA

Diferenciao: Optando pela estratgia da diferenciao, a organizao deve procurar ser nica no seu setor no que respeita a algumas reas do produto/servio mais valorizadas pelos consumidores. Dependendo do sector em que a organizao atua, estas reas podero ser as caractersticas do prprio produto, o design utilizado, os prazos de entrega, as garantias, as condies de pagamento, a imagem, a variedade e qualidade dos servios associados, a inovao, a proximidade em relao aos clientes, entre outras. Esta estratgia permite organizao praticar um preo superior ou obter uma maior lealdade dos consumidores.

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ESTRATGICA GENRICA

Enfoque: Atravs da estratgia de enfoque, a organizao procura obter uma vantagem competitiva num segmento ou num grupo de segmentos de mercado pelos quais optou, excluindo os restantes segmentos. A estratgia de enfoque pode ser dividida em enfoque no custo (quando a organizao procura uma vantagem de custo no seu segmento alvo) e em enfoque na diferenciao (quando a organizao procura a diferenciao no seu segmento alvo). A questo base desta estratgia a seleo de segmentos especficos de mercado onde a concorrncia tenha dificuldade em satisfazer eficazmente as necessidades dos consumidores.

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