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INTERNACIONALIZAÇÃO

.A INTERNACIONALIZAÇÃO A internacionalização implica em expandir as atividades da empresa para além das fronteiras nacionais. no entanto. como resultado de uma série de decisões incrementais que geram algum aprendizado e maior confiança no comércio futuro. Porque Internacionalizar A maioria das empresas preferiria permanecer somente no mercado interno. É uma atitude de mudança que ocorre dentro de uma empresa. pode ser um alternativa um muito arriscada no mundo globalizado e competitivo de hoje. É muito mais fácil e parece mais seguro.

as empresas podem passar por diferentes estágios quanto a sua relação com o mercado externo:  Empresa Doméstica  Empresa Internacional  Empresa Multinacional  Empresa Global .Estágios de Internacionalização Durante o seu processo de evolução.

as empresas decidem perseguir oportunidades internacionais. apesar de orientadas para o mercado doméstico. . Empresa Internacional Neste estágio.Empresa Doméstica Estágio primário onde as empresas orientam-se pelo mercado interno. Limitam sua área de ação às fronteiras de seu país. portanto continuam a agir segundo as percepções que têm do mercado doméstico. construindo suas estratégias de acordo com os fornecedores e concorrentes existentes neste mercado. Neste momento elas ainda não estão sensibilizadas pelas oportunidades que o mercado externo pode lhes oferecer. ao construírem estratégias que reflitam os objetivos e sua missão. Raramente empresas que se encontram neste estágio têm experiência internacional e buscam diversificar seus mercados.

Sua máxima é a adaptação.Empresa Multinacional Como multinacionais as empresas têm consciência de que as diferenças entre os diversos mercados exigem que o composto de marketing seja adaptado de forma a garantir o sucesso do processo de internacionalização. Esta orientação torna-se sua principal característica: para ter sucesso no mercado internacional é necessário adaptar-se às particularidades de cada mercado. . tendo decidido responder às diferenças entre os mercados. pois cada país é único. Neste momento. a empresa evolui para o terceiro estágio. estabelecendo uma estratégia multi-doméstica que atenda a dinâmica dos mesmos.

ela tem como principal objetivo atingir vários mercados com o mesmo produto básico. Os dois termos representam estágios completamente diferentes quanto à relação da empresa com o ambiente externo. com a adaptação e a criação. que quando se deixa de falar em multinacionais para falar em transnacionais não é uma simples mudança de terminologia. ela busca um mesmo nicho de mercado em diversos países. utilizando o mesmo apelo e a mesma mensagem. Fica claro. Entretanto. a globalização da empresa também implica na extensão e adaptação de programas e produtos (elementos característicos dos estágios anteriores).Empresa Global Quarto e último estágio. ela é a combinação da extensão. . Desta forma. portanto. deixando de ter uma estratégia policêntrica para ter uma estratégia geocêntrica. Ou seja.

o Subestimar as normas estrangeiras e incorrer em custos desnecessários. o Mudanças no macro-ambiente: leis comerciais. o Não possuir gerentes com experiência internacional. política. etc..A decisão de ingressar no mercado internacional deve ser responsável. Para isso é sempre importante ponderar os vários riscos: o Não compreender as preferências dos clientes e não conseguir oferecer um produto competitivamente atraente. o Não compreender a cultura empresarial do país ou não saber como lidar com seus habitantes. câmbio. .