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INTERNACIONALIZAO

A INTERNACIONALIZAO

A internacionalizao implica em expandir as atividades da empresa para alm das fronteiras nacionais. uma atitude de mudana que ocorre dentro de uma empresa, como resultado de uma srie de decises incrementais que geram algum aprendizado e maior confiana no comrcio futuro.

Porque Internacionalizar
A maioria das empresas preferiria permanecer somente no mercado interno.

muito mais fcil e parece mais seguro, no entanto, pode ser um alternativa um
muito arriscada no mundo globalizado e competitivo de hoje.

Estgios de Internacionalizao
Durante o seu processo de evoluo, as empresas podem passar por diferentes estgios quanto a sua relao com o mercado externo:

Empresa Domstica Empresa Internacional Empresa Multinacional Empresa Global

Empresa Domstica Estgio primrio onde as empresas orientam-se pelo

mercado interno, construindo suas estratgias de acordo com os fornecedores e


concorrentes existentes neste mercado. Limitam sua rea de ao s fronteiras de seu pas. Neste momento elas ainda no esto sensibilizadas pelas oportunidades que o mercado externo pode lhes oferecer. Empresa Internacional Neste estgio, apesar de orientadas para o mercado domstico, ao construrem

estratgias que reflitam os objetivos e sua misso, as empresas decidem perseguir


oportunidades internacionais. Raramente empresas que se encontram neste estgio tm experincia internacional e buscam diversificar seus mercados, portanto continuam a agir segundo as percepes que tm do mercado domstico.

Empresa Multinacional

Como multinacionais as empresas tm conscincia


de que as diferenas entre os diversos mercados exigem que o composto de marketing seja adaptado de forma a garantir o sucesso do processo de internacionalizao. Neste momento, tendo decidido responder s diferenas entre os mercados, a empresa evolui para o terceiro estgio, estabelecendo uma estratgia multi-domstica que atenda a dinmica dos mesmos. Esta orientao torna-se sua principal caracterstica: para ter sucesso no mercado internacional necessrio adaptar-se s particularidades de cada mercado, pois cada pas nico. Sua mxima a adaptao.

Empresa Global Quarto e ltimo estgio, a globalizao da empresa tambm implica na extenso e adaptao de programas e produtos (elementos caractersticos dos estgios anteriores). Entretanto, ela tem como principal objetivo atingir vrios mercados com o mesmo produto bsico, utilizando o mesmo apelo e a mesma mensagem. Ou seja, ela busca um mesmo nicho de mercado em diversos pases, deixando de ter uma estratgia policntrica para ter uma estratgia geocntrica. Desta forma, ela a combinao da extenso, com a adaptao e a criao. Fica claro, portanto, que quando se deixa de falar em multinacionais para falar em transnacionais no uma simples mudana de terminologia. Os dois termos representam estgios

completamente diferentes quanto relao da empresa com o ambiente externo.

A deciso de ingressar no mercado internacional deve ser responsvel. Para isso sempre importante ponderar os vrios riscos: o No compreender as preferncias dos clientes e no conseguir oferecer um produto competitivamente atraente;

o No compreender a cultura empresarial do pas ou no saber como lidar


com seus habitantes; o Subestimar as normas estrangeiras e incorrer em custos desnecessrios; o No possuir gerentes com experincia internacional; o Mudanas no macro-ambiente: leis comerciais, cmbio, poltica, etc..