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PSICOLOGIA NA PUBLICIDADE

Andrielly Taciana da Silva Felipe Manuel Viana Larissa Layane Bezerra Marcelo de Arruda Susana Pereira de Oliveira

PROPAGANDA TAM VOE MELHOR

MOTIVAO
H uma MOTIVAO baseada na emoo, toda a propaganda mostra clientes felizes e satisfeitos. O resultado da pesquisa do IBOPE, que aponta a Tam como a preferida, o aspecto externo um INCENTIVO que vai direcionar o comportamento do receptor daquela mensagem a voar Tam.

PERCEPO E SENSAO
A PERCEPO a interpretao de algum dos sentidos. Em algumas partes da propaganda, aparecem aeromoas oferecendo degustaes e distraes para os viajantes. Logo, o VIS DE RESPOSTA foi transmitir a sensao de conforto, distrao e alimentao aos passageiros.

SENSAO
Ao final da propaganda, o individuo j est to encantado por aquele mundo que nem para raciocinar sobre o preo da passagem que aparece, estrategicamente, j dividida em algumas suaves prestaes. Ou seja, pela LIMIAR DIFERENCIAL pudemos perceber que o valor, quando calculado, equivalente ao valor normal pago por uma viagem para aqueles destinos.

VISUALIZAO DE CORES
A cor vermelha, que remete a ideia de perigo, est em volta do nome da empresa, destacada pela cor branca e em maisculo, que lembra nuvem, paz e consequentemente calmaria; transmitindo a ideia de tranquilidade durante a viagem. A gaivota azul, acima do nome TAM, tambm foi escolhida pois, tanto a cor como o animal, remetem tranquilidade, enfatizando a escolha da cor da empresa.

ANSIEDADE PS-DECISO
A companhia area usou a pesquisa do Ibope e pessoas aparentemente satisfeitas durante a propaganda, para mostrar ao consumidor que ele fez uma boa escolha e assim, parabeniza-lo por isso.

PROPAGANDA 1 MILLION
A campanha publicitria analisada a 1 Million de Paco Rabanne, produzida pela agencia Mademoiselle (2008).

PROPAGANDA 1 MILLION

PROPAGANDA 1 MILLION

CONSUMIDORES
1 Million um produto do estilista Francisco Rabaneda Cuervo, mais conhecido como Paco Rabanne. O seu pblico alvo so os consumidores de alta renda ou aqueles que almejam com a compra desse produto passar a impresso de fazer parte dessa classe. Na economia, o perfume 1 Million visto como um bem de veblen, ou seja, ele no segue as leis gerais da demanda pois um bem de consumo ostentatrio, o objetivo do consumidor de alta renda no apenas a qualidade do produto em si mas o status dele, quanto mais caros esses produtos mais eles so procurados.

MOTIVAO
No caso dessa propaganda as motivaes para compra do produto anunciado parte de necessidades sociais dos consumidores. As necessidades sociais variam de individuo para individuo, mas no caso de consumidores de bens de veblen, elas partem da necessidade de status para conquistar sucesso no campo social, financeiro e amoroso. A propaganda faz uso de um rapaz de boa aparncia que ao estalar dedos faz com que aparea um carro, uma mala cheia de dinheiro, mulher, etc. Tudo isso so fatores que chamam a ateno do seu pblico alvo (homem de classe alta) e o uso do estalo de dedos passa a impresso da facilidade de se conquistar essas coisas quando se usa o perfume 1 Million.

PERCEPO E SENSAO
A SENSAO refere-se ao processo de sentir o nosso meio ambiente atravs do tato, paladar, viso, audio e olfato. Enquanto a PERCEPO a nossa forma de interpretar essas sensaes e, portanto, dar sentido as sensaes. As cores presentes na propaganda e no produto no so escolhidas aleatoriamente e sim, baseadas na percepo dos consumidores quanto a elas. O frasco do perfume DOURADO, pois tal cor passa a imagem de riqueza e luxuria, principalmente quando combinada com o preto e prata. A cor predominante na propaganda o preto e branco, que nesse caso passa a imagem de sofisticao. Coincidncia ou no, pode fazer referencia aos filmes clssicos de arte mudos e preto e branco que boa parte do seu pblico alvo consome .

QUAIS OS LIMITES DA PERCEPO DESSA ESTRATGIA?


Uma idia bastante difundida que uma publicidade bem feita, ou seja, que faz uso das estratgias psicolgicas abordadas pode convencer a comprar tudo o que anunciante quiser que compre. O consumidor, neste cenrio, estaria simplesmente indefeso diante da alta presso da publicidade. Se isso fosse verdade o sucesso ou fracasso nos negcios dependeriam apenas do modo de fazer publicidade. Entretanto ningum acredita que qualquer tipo de publicidade fizesse os fabricantes de lampio conservassem sua posio em face lmpada eltrica.

QUAIS OS LIMITES DA PERCEPO DESSA ESTRATGIA?


Certamente possvel, pela publicidade, induzir uma pessoa a experimentar um artigo que no seria comprado se suas qualidades fossem conhecidas de antemo. Mas, na medida em que todas as firmas concorrentes tenham acesso publicidade, o artigo melhor, do ponto de vista dos desejos dos consumidores, terminar inevitavelmente por suplantar o artigo menos apropriado, quaisquer que sejam os mtodos de publicidade empregados. Os truques e artifcios da publicidade esto disponveis tanto ao vendedor do melhor produto quanto ao do pior. Mas s o primeiro tem a vantagem conferida pela melhor qualidade de seu produto.

ANEXOS
Link da propaganda TAM VOE MELHOR: http://www.youtube.com/watch?v=nIp6Y8tXKXc Link da propaganda 1 MILLION PACO RABANNE: http://www.youtube.com/watch?v=tLxEhk2xyhs http://www.youtube.com/watch?v=b2T_Hno -hiM

OBRIGADO!

BIBLIOGRAFIA
GAZZANIGA, Michael S. e HEATHERTON, Todd F. Cincia Psicolgica: mente, crebro e comportamento. Traduo: Maria Adriana Verssimo Veronese. 2 reimpresso, Artmed, Porto Alegre, 2005. GLAITMAN, Henry, REISBERG, Daniel e GROSS, James. Psicologia. Traduo: Ronaldo Cataldo Costa. 7 edio, Artmed, Porto Alegre, 2009.