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El Mercado
INTRODUCCION
La mercadotecnia se encarga del proceso de planear las actividades de la empresa en relacin con el precio, la promocin, distribucin y venta de bienes y servicios que ofrece, as como la definicin del producto con base a las preferencias del consumidor.
Objetivos de la mercadotecnia Es necesario definir lo que se desea lograr con el producto o servicio en trminos de: ventas, distribucin y, posicionamiento en el mercado. Se debe tomar en cuenta el rea y segmento de mercado en que se piensa incursionar: local, nacional, exportacin regional, mundial)
Investigacin de mercado
Las decisiones que se tomen en mercadotecnia y en otras reas de la empresa deben buscar la satisfaccin del cliente. Para eso es necesario conocer las necesidades del mismo y cmo pueden satisfacerse.
Se debe buscar de manera objetiva y con base en fuentes de informacin confiables, cuantos clientes posibles puede tener la empresa, donde estn y quienes son: edad, sexo, estado civil, ingreso mensual.
Identificar el numero de clientes potenciales, as como el consumo que se espera que hagan del producto, con base a sus hbitos de consumo.
Si se cuenta con un calculo del consumo aparente (actual) del mercado, se proyecta el crecimiento promedio del mercado en el corto, mediano y largo plazos.
La competencia tiene gran influencia en las decisiones que tomara la empresa para determinar sus actividades de mercadeo, ya que es posible elegir varias rutas de accion una vez que se conoce ese aspecto.
Identificar
Principal ventaja
Estudio de mercado
Encuesta
Aplicacin
Tabulacin
Es un acto de informacin, persuasin y comunicacin, que incluye varios aspectos de gran importancia, como la publicidad, promocin de ventas, las marcas, e indirectamente las etiquetas y el empaque.
Volantes
Radio
Peridicos
Actividades que permitan presentar al cliente con el producto o servicio de la empresa, debe llevarse a cabo para que el cliente ubique el producto en el mercado.
Ofertas de introduccin
Muestras gratuitas
La venta se facilita cuando el cliente conoce el producto y lo solicita por su nombre. Esto es posible gracias a las marcas. Una marca es un nombre, termino, signo, smbolo o combinacin de estos elementos, que identifican los bienes o servicios que ofrece la empresa.
Logotipo Eslogan
El comprador entrega algo de valor econmico al vendedor a cambio de los bienes y servicios que se le ofrecen. La cantidad de dinero que se paga por los bienes o servicios constituye su precio.
La fijacin del precio es sumamente importante, pues influye en la percepcin que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. No debe olvidarse a qu tipo de mercado est enfocado el producto. En muchas ocasiones la fijacin del precio es la responsable de la escasa demanda.
Bsicamente, las polticas de precios de una empresa determinan la manera en que ella se comportar en cuanto a precio de introduccin en el mercado, as como sobre los descuentos por compra en volumen pronto pago, promociones, comisiones.
El precio de un producto o servicio es una variable relacionada con 3 elementos de mercadotecnia: plaza, publicidad y producto.
Bsicamente, las polticas de precios de una empresa determinan la manera en que ella se comportar en cuanto a precio de introduccin en el mercado, as como sobre los descuentos por compra en volumen pronto pago, promociones, comisiones.
El precio de un producto o servicio es una variable relacionada con 3 elementos de mercadotecnia: plaza, publicidad y producto.
Costos Variables= CV ( materia prima por unidad de producto, costos de fabricacin, etctera )
Costos Fijos: CF ( gastos de oficina, gastos administrativos y todos aquellos que no se puedan asociar directamente a la fabricacin de cada unidad de producto o presentacin de servicios de la empresa. CV + ( CF/ PRODUCCIN ESPERADA ) = COSTO TOTAL ESTABLEZCA EL PORCENTAJE DE GANANCIA DESEADO PARA SU EMPRESA ( ACORDE CON LA POLITICA DE PRECIOS ). CALCULE EL PRECIO DE VENTA A SU CLIENTE INMEDIATO EN EL CANAL DE DISTRIBUCIN (PV) = CT + (CT) * (% DE GANANCIA DESEADA)
OBTENGA EL PUNTO DE EQUILIBRIO ( VENTAS MNIMAS PARA CUBRIR LOS COSTOS DE LA EMPRESA) PUNTO DE EQUILIBRIO: CF / ( PV - CV )
Es la estructuracin de acciones concretas a realizar en los primero meses de desarrollo de la empresa para garantizar una entrada exitosa en el mercado.
Presentacin
Distribucin
Promocin
Plan
Listado de posibles riesgos y oportunidades del lugar donde incursiona. Para desarrollar eventuales planes de accin que faciliten la toma de decisiones en el momento en que llegara a presentar cualquier contingencia: 1. Acciones de la competencia 2. Medio ambiente de la empresa 3. Posiciones gubernamentales 4. Tendencias sociales, econmicas, culturales.