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Marcelo Aranha

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Elaborado por Marcelo Aranha Cpias e Divulgao permitidas somente com autorizao mlaranha@yahoo.com.br

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O Gerenciamento de Categorias (ou por categorias GC) uma ferramenta de Marcelo Aranha a relao entre: Marcelo Aranha gesto com objetivo de otimizar SORTIMENTO de mercadorias X SHOPPER X RENTABILIDADE
Aranha O GC leva em conta fatores como oMarcelo estilo de vida e hbitos de consumo do cliente, o comportamento do shopper no momento da compra, a relevncia de MARCAS e produtos dentro de uma loja, categoria e micro-regio.

um estudo analtico e detalhado que, a partir do cruzamento de informaes Marcelo Aranha Marcelo Aranha obtidas com a indstria, fornecedores, consumidores, equipes de loja, medies de mercado (P.Ex: Nielsen) e dados estratgicos da empresa (varejo), leva a um resultado QUALITATIVO e QUANTITATIVO em relao ao SORTIMENTO de mercadorias.
Marcelo Aranha Marcelo Aranha
Elaborado por Marcelo Aranha Cpias e Divulgao permitidas somente com autorizao mlaranha@yahoo.com.br

Marcelo Aranha

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Os resultados da Gesto por Categorias podem ser bastante positivos e abrangentes. Marcelo Aranha Entre eles... Marcelo Aranha
Adequao do sortimento da quantidade de SKUs necessrios para alcanar os objetivos

definidos pela empresa; Marcelo Aranha Aumentar as vendas e contribuir mais com a margem atravs da melhoria da visibilidade de categorias e produtos estratgicos, favorecendo a venda por impulso; Conhecer a relevncia de uma marca para o shopper e conhecer melhor o seu prprio cliente; Implantar uma Poltica de Precificao por nvel de produtos X curva ABC. Reduzir custos Quebras Remanejamento de como: Marcelo Aranha e perdas em loja, Sobrestoques, Marcelo Aranha produtos entre lojas... Orientar as compras e garantir a sade do estoque; Favorecer a melhor anlise da cadeia de suprimentos, auxiliando no planejamento e operao logsticos.

E muito mais...
Marcelo Aranha Marcelo Aranha
Elaborado por Marcelo Aranha Cpias e Divulgao permitidas somente com autorizao mlaranha@yahoo.com.br

Marcelo Aranha

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O passo a passo do Gerenciamento de Categorias pode ser bastante complexo em cada fase de sua execuo, em funo da grande quantidade de informaes e Marcelo Aranha Marcelo Aranha anlises necessrias para se chegar a um resultado.

Mas, em grandes linhas o trabalho consiste em:


Marcelo Aranha Conhecer o Sortimento e o Desempenho das Categorias (histrico, atual e

projetado Volume x CMV x Mg% x Part% Fat x Giro) Pesquisar hbitos de consumo, perfil, comportamento e preferncias do shopper e do consumidor**; Rever/Definir o destino estratgico de cada loja; Marcelo Aranha Marcelo Aranha Clusterizar a rede de lojas; Mapear toda a micro-regio do entorno de cada loja Concorrentes, formatos de loja e de Operao; Diferenciais Competitivos; etc) Solicitar informaes de fornecedores, indstria, Nielsen e cruzar informaes com pesquisas realizadas e conhecimento da equipe comercial;
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Marcelo Aranha

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Definir Marca e/ou Fornecedor cada Categoria; Marcelo Aranha de Relevncia para Marcelo Aranha Negociar e/ou Renegociar custos, Troca e/ou Substituio de produtos que sero

descontinuados;
Marcelo Aranha Determinar Sortimento Quantitativo e Qualitativo (incluindo itens candidatos ao

cross-merchandising);
Definir aes para escoar estoque sujo que no pode ser retirado; Marcelo Aranha Marcelo Aranha Garantir operacionalidade das regras dentro dos sistemas de informtica

(cadastro, ativao, inativao de produtos);

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Validar nova proposta de comunicao visual e apresentao da categoria em loja Marcelo Marcelo Aranha Envolver diretamente o Aranha Marketing;

Gerar listagem de produtos mais indicados para aes comerciais (encartes,

promoes relmpago; sazonais...);


Marcelo Aranha Definir e validar eventual necessidade de reviso da Poltica de Preos em

produtos chave da categoria;


Implantar o trabalho em loja piloto pr-definida; Marcelo Aranha Marcelo Aranha Realizar acompanhamento e medies semanais, mensais e trimestrais.

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O sucesso de cada uma das aes apresentadas s ser possvel com a garantia do total compromisso de pessoas e departamentos chave, como:
Marcelo Aranha Marcelo Aranha

GC + Compras + Gerente e Equipe Lojas + Operaes + Informtica + Marketing


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Cada um em seu tempo, mas todos com a mesma importncia. Enfim, o Gerenciamento de Categorias, uma vez abraado por toda a organizao, Marcelo Aranha Marcelo Aranha trar aumento das vendas, da rentabilidade, melhor adequao do mix de produtos ao negcio, visibilidade e exposio de acordo com a estratgia comercial e o consequente aumento da satisfao do consumidor.

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Categoria DESTINO quando a capacidade a imagem Aranha do varejista muito alta; Marcelo Aranha de atrair cliente e definir Marcelo O shopper j sai de casa direcionado a comprar determinado produto/categoria naquela loja. Categoria ROTINA quando a capacidade de atrair cliente e definir a imagem do varejista alta; O shopper usualmente realiza grande parte de suas compras/categorias naquela loja; Categoria OCASIONAL quando a capacidade de atrair cliente e definir a imagem do varejista mdia; O shopper eventualmente compra determinada categoria/produto naquela loja; Categoria CONVENINCIA quando a capacidade de atrair cliente e definir a imagem do varejista baixa. O shopper faz apenas compras de ltima hora/necessidade pontual de determinada categoria naquela loja.

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NECESSRIO DEFINIR AS PRIORIDADES DE AO, CATEGORIA A CATEGORIA, CONFORME ESTRATGIA DA EMPRESA, CLUSTER E RESULTADOS, PARA ELEGERMOS UMA LOJA PILOTO PARA INCIO DAS AES.

Para mais detalhes, informaes ou ainda para solicitar um estudo customizado para o seu negcio, entre em contato com Marcelo Aranha:
Marcelo Aranha
mlaranha@yahoo.com.br

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