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CHECKLIST PARA REDAO DE UM PLANO DE NEGCIO

Livro: Plano de negcios: mais uma ferramenta um aprendizado estratgico para o empreendedor
Autor: Francisco Svio de Oliveira Bastos So Paulo (2009)

CHECKLIST PARA REDAO DE UM PLANO DE NEGCIO

As informaes do sumrio executivo devem ser apresentadas em tpicos (conforme relacionadas a seguir) ou em uma redao continuada prpria. Principais tpicos do sumrio executivo:

1.
2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Principal propsito do plano Breve histrico profissional do empreendedor (ou scios) Breve caracterizao do negcio e da empresa Breve anlise do mercado e dos concorrentes Resumo das estratgias de marketing Breve descrio do processo produtivo Resumo das necessidades de recursos e da anlise financeira Sua redao deve ter no mximo de 1 a 2 pginas.

CARACTERIZAO DA EMPRESA

Neste captulo so apresentadas as principais informaes acerca da futura empresa e de seus objetivos de forma a caracteriz-las objetivamente. (mximo de 3 a 5 pginas).

Principais tpicos para caracterizao da empresa:


1. Estrutura organizacional da futura empresa (sua razo social, localizao, organograma, regime jurdico). 2. Instalaes que a empresa ter para o desenvolvimento de suas atividades (salas, escritrios, galpes, rea fsica etc) 3. Breve currculo da equipe gerencial juntamente com as respectivas responsabilidades em relao gesto da empresa. 4. Principais produtos ou servios da empresa

CARACTERIZAO DA EMPRESA

Neste captulo so apresentadas as principais informaes acerca da futura empresa e de seus objetivos de forma a caracteriz-las objetivamente.

Principais empresa:

tpicos

para

caracterizao

da

5. Futuros clientes 6. Mercado-alvo a ser atendido 7. Principais concorrentes 8. Principais fornecedores 9. Principais parceiros estratgicos ( se pertinente) 10. Misso da empresa 11. Objetivos estratgicos (viso) 12. Valores institucionais 13. Poltica de responsabilidade socioambiental (se pertinente) 14. Diferenciais competitivos de seus produtos e servio.

ANLISE DO MERCADO

O captulo da anlise do mercado mostra uma avaliao do segmento de atuao, a anlise dos futuros clientes (demanda) e uma avaliao comparativa dos futuros concorrentes. (mximo de 4 a 6 pginas). PRINCIPAIS TPICOS DA ANLISE DO MERCADO:

Anlise setorial 1. Como o segmento est organizado (monoplio, grande nmero de pequenas empresas, existncia de associaes e cooperativas). 2. Existncia de sazonalidade 3. Existncia de barreiras de entrada 4. Ameaas e oportunidades

ANLISE DO MERCADO

PRINCIPAIS TPICOS DA ANLISE DO MERCADO:

Anlise da demanda 1. Perfil dos clientes (caractersticas pessoais, localizao) 2. Aspectos que afetam seu comportamento de compra 3. Motivo que levam o cliente a comprar um determinado produto ou servio (necessidades e expectativas) Anlise da concorrncia 1. Anlise comparativa dos futuros concorrentes em relao ao porte, perfil, pontos fortes e fracos, canais de distribuio, diferenciais, participao no mercado, e estratgias de vendas praticadas.

PLANO DE MARKETING
As aes de marketing devem ser definidas com base nos elementos do composto mercadolgico, complementadas com a indicao de mecanismos visando a fidelizao e a manuteno de clientes. (mximo de 2 a 6 pginas). PRINCIPAIS TPICOS PARA ELABORAO DO PLANO DE MARKETING Diferenciais do produto (Posicionamento)
1. Aes que a empresa desenvolver para definir as caractersticas do produto, de forma a atender s necessidades e expectativas dos consumidores (qualidade intrnseca do produto, servios agregados, necessidades e expectativas atendidas, defesa do meio ambiente, responsabilidade social e valorizao da comunidade.

PLANO DE MARKETING
PRINCIPAIS TPICOS PARA ELABORAO DO PLANO DE MARKETING

Polticas de preos
Principais estratgias de preos a serem adotadas pela empresa (embalagens promocionais, parcelamento de compras, preos promocionais, facilidade de pagamento, preos diferenciados por volume e condies especiais por fidelizao.) Canais de distribuio 1. Estrutura de comercializao de seus produtos e servios, seus canais de distribuio (vendas direta, venda de balco, internet, representantes ou distribuidores, catlogos, delivery, e telemarketing).
1.

PLANO DE MARKETING
PRINCIPAIS TPICOS PARA ELABORAO DO PLANO DE MARKETING

Estratgias de comunicao (promoo e publicidade)


Principais aes de comunicao que sero realizadas nos primeiros momentos da empresa, relacionadas divulgao e campanhas promocionais (mala direta, material impresso direcionado ou contatos por meio de endereo eletrnico, folderes, convites eletrnicos e mala direta). Estratgias de fidelizao e manuteno dos clientes 1. Aes que a empresa pretende adotar visando o estabelecimento de um canal de comunicao continuado com o consumidor (pesquisa instantnea, contatos de ps-venda, banco de dados, carto fidelidade.
1.

PLANO OPERACIONAL
O plano operacional abrange as informaes indicativas dos recursos a serem utilizadas na produo ou prestao do servio e a forma de organizao das atividades produtivas e seu respectivo fluxo. PRINCIPAIS TPICOS PARA ELABORAO DO PLANO DE OPERACIONAL Recursos da produo 1. Especificaes tcnica dos produtos. 2. Tecnologia necessria para a produo ou o desenvolvimento de uma nova tecnologia (especialmente para novos empreendimentos na rea de tecnologia da informao, redes e desenvolvimentos de software).

PLANO OPERACIONAL
Recursos da produo 3. Recursos a serem utilizados no processo produtivo( mquinas, equipamentos, pessoas, insumos e matria-prima.) 4. Aes a fim de assegurar os padres de qualidade de seus produtos ou servios (sistema de gesto e gerenciamento da produo, programas de qualidade, programa 5S). 5. Atividade que visem melhoria do ambiente de trabalha (prtica esportivas, preveno de acidentes, acompanhamento da sade, benefcios sociais, culturais).
Organizao da produo 1. Principais etapas do processo de fabricao, da fabricao, da prestao do servio e do atendimento.