Retrato do Mercado

Imobiliário em Curitiba

Mudanças e Tendências
Muito bom. Já sabemos os rumos que este mercado está
tomando e como novas ações e soluções são
encontradas todos os dias para que a indústria
imobiliária de Curitiba, cresça e se consolide neste novo
momento.

Mas o que está acontecendo hoje ?

Se sairmos às ruas, o que vamos encontrar?
De que maneira as empresas tem mostrado e
demonstrado seus produtos?

Quais são os caminhos que surgem como tendências

para novos produtos e sua comunicação com clientes
potenciais?

Demos “um giro” por Curitiba. Registramos algumas

imagens, para que o momento atual seja percebido
e...comentado.
 Produtos – Tendências
Condomínios Verticais

Em alta –
 Plantas compactas e com ambientes integrados
 Metragens menores
 Áreas comuns com muitos itens de lazer
 Segurança
 Localização
 Arquitetura criativa e atraente para as fachadas
 Espaços temáticos e segmentados
 Áreas Verdes
 Terrenos Generosos
 Serviços disponíveis e agregados à estrutura da área comum
 Condições de pagamento – super acessíveis e com planos utilizados
até agora, apenas pelo varejo – principalmente pelo setor
automobilístico
 Produtos – Mudança...
Condomínios Verticais

 Em baixa –
 Plantas grandes e de difícil manutenção
 Empreendimentos áridos e sem apelo para o bem-estar e o
lazer
 Falta de recursos para proporcionar segurança no condomínio
 Custo de condominio alto
 Poucas vagas de garagem
 Edíficios adensados e próximo a ruas muito movimentadas
 Condições de pagamento comprometidas com altos valores
na entrada e intermediárias
Produtos – Tendência...
Condomínios Horizontais

 Em alta –
 Portões de segurança e controle – 24h
 Casas projetadas em ruas largas
 Ampla área de lazer
 Arquitetura e paisagismo planejados
 Manutenção e revitalização das áreas do entorno do
empreendimento

 Em baixa –
 Casas próximas e com pouca privacidade
 Terrenos pequenos
 Falta de segurança
 Pouca ou nenhuma opção de lazer
 Falta de opções para personalização
Nichos de Mercado
 Comentários dos “especialistas de mercado” sobre o
produto em Jul/2002 (antes do lançamento):
 “ VGV pequeno, pouca verba de MKT...DIFÍCIL!”
 “ Apartamento Garden é para Zelador, ninguém compra
isso”
 “Predio baixinho não vende. Rico compra TORRE!”
 “150 m2 e só duas súítes...não tem público meeesmo.”
 “ Higienópolis é decadente. Não tem lançamento nos
últimos 5 anos”.
 “Não tem quarto de empregada! Vcs. tão loucos...”
 “ Alfa...nunca ouvi falar... Melhor vender com a Lopes”
 Algumas hipóteses sobre as
razões de tantas mudanças

 Maior atenção com a questão da segurança

 Ausência dos responsáveis pela supervisão dos filhos em casa
 Dificuldade de contratar bons profissionais para manutenção e
limpeza do imóvel
 Preocupação crescente com o meio-ambiente
 Valores estéticos ( decoração, paisagismo) cada vez mais
requisitados
 Influência de outros grandes mercados em outras regiões do país
 Valorização do imóvel na hora da revenda ou da locação
Comunicação – Inovar, Expor-se, Seduzir - Vale
quase tudo para conquistar esse cliente!

Para expor melhor o que está acontecendo

proponho o breve jogo dos 7 erros ...e
acertos quando o assunto é comunicar o
produto imobiliário. A idéia não é apontar
bons e maus trabalhos, mas como eles
impactam nossos clientes e de que maneira
isso gera resultados em vendas...ou não.
Placas de Sinalização
É aqui que o cliente estabelece o primeiro contato com empreendimento,
próximoao plantão. Cada detalhe é percebido – criatividade, limpeza, clareza
nas informações, poluição visual, cuidado e manutenção.
 Poder (de venda) das imagens
 Vender empreendimentos na planta, significa antecipar a sensação
da realização do sonho do comprador, transmitindo com o maior
realismo possível, todas as vantagens, diferenciais e benefícios
que este estará adquirindo com seu novo imóvel.

 Para o mercado de terceiros, utilizar as imagens em qualquer

material a ser divulgado, é uma excelente ferramenta para atrair
clientes de diferentes nichos e com perfis e estilos de vidas
distintos.

 A referência de qualidade, estética e decoração, mudou para este

cliente. Hoje ele é impactado em todos os lugares por design,
beleza e sedução.
Com imóvel não é diferente!!
 Ponto de Venda – Loja/ Plantão
O varejo já conhece há muito tempo, o valor do ponto de venda, quando se
fala em atrair e conquistar clientes. Ele traduz:

 Estilo
 Conceito
 Segmentação
 Personalização
 Criatividade
 Beleza
 Oferta

No varejo, existem empresas especializadas somente neste segmento:

projetar, arquitetar, decorar e manter o ponto-de-venda.

Alguns exemplos:
Mercado Imobiliário- O Plantão ganha
força
 Por que o plantão de vendas tem ocupado cada vez mais
espaço:

 Maior concorrência
 Leis cada vez mais restritas em relação a comunicação visual
na cidade
 Maior conforto e qualidade no atendimento de clientes e
parceiros
 Oportunidade de exposição e divulgação institucional
 Local adequado para exposição do produto e fechamento de
vendas

Por fora...
Equipamentos Modernos
Por dentro...
 Nos adaptando a novos tempos...
 Observe quais são os diferenciais de sua empresa e como
você pode oferecê-los

 Não torça contra a concorrência, aprenda com ela

 Trabalhe em equipe – várias cabeças pensam melhor que uma

 Não economize na contratação de bons parceiros na hora de

desenvolver e divulgar seus imóveis – acredite, a qualidade é
percebida em TUDO o que você oferece para seu cliente. A máxima
O barato sai caro, aqui faz todo o sentido.

 Não é uma questão de escolha e sim de sobrevivência – Saia da

zona de conforto e faça acontecer pela sua empresa, pelo seu
segmento de mercado.
Obrigada!
adriana@nuna.com.br
E Feliz 2.009 para nós!