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a. Hacer una lista de las ideas que ustedes podran desarrollar, escoger de ellas cuatro cosas que saben hacer o que podran aprender fcilmente y colquenlas en la primera columna de la tabla del literal b.
b. Hagan una lluvia de ideas para llenar cada cuadro con mas de cinco formas de como conseguir dinero fabricando, comercializando o prestando un servicio, a partir de esa actividad que anotaron en la primera columna.
Seleccin
1. Buceo
Fabricacin
- Guantes para buceo- Camisetas con dibujos de peces y coralesMaletines para aletas- Cermicas de peces- Dijes de oro con forma de tanque de buceo
Compra y Venta
- Equipos de buceo - Libros de buceo - Equipos de pesca - Repuestos para equipos - Afiches de sitios de buceo
Servicio
- Clases de buceo - Gua de sitios para conocidos - Medico especialista en buceo - Editar una revista sobre buceo
2. 3. 4. 5.
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c. Selecciona las cinco ideas que mas le interesan de la lista anterior y descrbalas 1. 2. 3. 4. 5.
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d. Utilicen la siguiente lista de verificacin, para chequear algunas de las ideas que generaran. Usted puede utilizar esta lista de verificacin posteriormente para sus propias ideas. Algunas de las preguntas no sern pertinentes a sus ideas especificas y algunas pueden faltar. Si considera que nuevas preguntas deben adicionarse, por favor hgalo. Tambin es posible que usted necesite consultar con otras personas para obtener las respuestas.
Pregunta
Si
1. Se puede hacer y se podra seguir haciendo? 2. Lo puede hacer usted mismo o requiere ayuda? 3. Lo comprara un numero suficiente de personas? 4. Es mejor que el de la competencia? 5. Sabe quien es la competencia? 7. Sabe cuanto cobraron? 8. Sabe que cosas va a necesitar? 9. Ha probado su idea en el mercado? 10. Es un negocio seguro?
Pregunta
Si
11. Es legal? 12. Necesita contratar a alguien con un conocimiento o habilidad especial? 13. Sabe usted cuanta plata necesita? 14. Puede usted iniciar el negocio dedicndole tiempo parcial? 15. Necesita mas informacin? Que?
Describa a continuacin, que es lo que usted espera lograr de manera personal al realizar el negocio que tiene en mente: 1. Objetivos 2. La idea (Brevemente explique en que consiste su idea de negocio, de tal forma que cualquier persona que lo lea pueda entender fcilmente lo que usted planea hacer)
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ANLISIS DE MERCADO
Antes de realizar la investigacin de mercados, respondamos las siguientes preguntas sobre los clientes del negocio: Que es concretamente lo que les va a vender? Quienes son exactamente sus clientes? Que beneficios buscan sus clientes?
ANLISIS DE MERCADO
Que precio pagan actualmente y cuanto estaran dispuestos a pagar? Cada cuanto compran el producto y en que cantidad? A quien le compran actualmente y porque? Por que le compraran a usted? Que parte (porcentaje) de ellos le compraran a usted?
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ESTRATEGIA DE MERCADO
Defina su mercado e identifique lo que va a ofrecer al cliente: CLIENTE PRODUCTO PRECIO PUBLICIDAD PROMOCIN
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De acuerdo con la estrategia de mercadeo, responda las siguientes preguntas: Cuantas unidades puede vender una persona al da? Cuantas personas estarn dedicadas a las ventas? Cuantas unidades se vendern a la semana? Cuantas unidades se vendern al mes?
Con esta informacin haga un plan mensual de ventas en unidades para el primer ao de operacin del negocio.
PRODUCTO 1 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
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PODUCTO 2
PRODUCTO 3
Que pasa si usted logra mas ventas que las que presupuesto? Que pasa si usted logra menos ventas que las que presupuesto? Haga una lista de los posibles clientes iniciales. Como podra contactar mas clientes? En que har mas nfasis en el momento de la venta?
francisco javier lopez gil
ANLISIS TCNICO
Explique como piensa organizar y operar su negocio? Quien har que, quien ser el responsable de cada cosa? Describa cada una de las etapas que debern realizarse para que el producto o servicio este listo para ser entregado al cliente:
Que espacio se necesita y en que condiciones? Donde se localizara el negocio? Que materias primas y suministros se necesitan para producir cada unidad de producto? Que cantidades? Donde comprara estas materias primas y materiales, en que cantidades?
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INVERSIN
a. INVERSIN Liste las cosas que usted necesita para arrancar. Trate de determinar lo que realmente necesita y si debe comprarlo nuevo o usado, a crdito o de contado o si lo puede alquilar y para cuando exactamente lo necesita.
ITEM Materia Prima Mano de Obra Vendedores Transporte Asesores Efectivo
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Es realmente necesario?
En qu fecha se requiere?
Cunto vale?
Otras Inversiones
Cunto vale?
$ $ $
b. FUENTES DE FINANCIACIN
Cantidad total necesaria...............................A Cantidad que usted aportar........................B Cantidad que debe conseguir...................A-B FUENTES EXTERNAS Inversionistas Prestamos Donaciones Otros $ $ $ $ Quien? Quien? Quien? Quien? $ $ $
NOTA: Piense en las siguientes alternativas que usted tendra para disminuir la inversin inicial necesaria: Logrando menores precios, obteniendo crdito, arrendando el equipo, aplazando algunas inversiones, haciendo el negocio de manera diferente.... francisco javier lopez gil lunes 14 de octubre de 2013
ANLISIS DE COSTOS
Haga un estimado tan real como le sea posible de los siguientes datos: Precio de venta por unidad? Cuanto le cuesta para cada unidad: 1. Los materiales? 2. El empaque? 3. Comisiones de ventas? 4. Otros costos directos? Total costos directos por unidad (1+2+3+4) Margen de contribucin unitario (A-B=C) - Cuanto planea vender mensualmente? - Cuanto si es un mes malo? - Cuanto si es un mes bueno? - Variaran sus ventas durante el ao?
francisco javier lopez gil
Cuanto sern sus costos fijos mensuales? Arriendo Telfono Electricidad Acueducto Correo Papelera Vigilancia Publicidad Mantenimiento Sueldos y prestaciones Seguros Transporte Depreciacin Materiales indirectos Impuestos Otros TOTAL COSTOS FIJOS francisco javier lopez gil lunes 14 de octubre de 2013
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ANLISIS ADMINISTRATIVO
La Conclusin a la que se ha llegado al analizar las empresas exitosas es que el recurso mas importante de la empresa son las personas. Por lo tanto, su xito depender de que las personas que trabajan en ella tengan las capacidades necesarias para desempear adecuadamente sus funciones y la motivacin para ser excelentes y creativas en su trabajo. Pero antes de contratar las personas que trabajaran en la empresa se necesita saber cuales sern las actividades o funciones que como mnimo debern realizar.
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Haga una lista de las actividades generales que se necesitaran realizar en la empresa y agrpelas por su afinidad: Actividad tipo A: Actividad tipo B: Actividad tipo C: Actividad tipo D: Escriba ahora las caractersticas que debe tener cada una de las personas que se deben de encargar de cada tipo de actividades: Caractersticas para ser responsable de las actividades tipo A: Caractersticas para ser responsable de las actividades tipo B: Caractersticas para ser responsable de las actividades tipo C: Caractersticas para ser responsable de las actividades tipo D:
PRESUPUESTO DE CAJA
MES 1 Disponible mes anterior ENTRADAS DE DINERO - Aportes de capital propio - Prestamos Bancarios - Ventas al Contado - Cobro a Deudores - Otros Conceptos TOTAL ENTRADAS DINERO DISPONIBLE PARA EL PERIODO SALIDAS DE DINERO - Equipos - Herramientas - Suministros - Materias Primas - Alquiler - Servicios - Publicidad - Transporte - Reparaciones - Correo - Caja Menor - Pagos a proveedores - Sueldos y Salarios - Otros TOTAL SALIDAS SUPERAVIT O DFICIT Prstamo Requerido Intereses y Abonos SALDO FINAL lunes 14 de octubre de 2013 =D +F - G H francisco javier lopez = gil A
MES 2
MES 12
+B =C