Promocin

Todas las actividades, estrategias, tcticas y labores tendientes a influir en la decisin del Consumidor en el corto, mediano y corto plazo.

Promocin

Tctica Estratgica

Predominancia de la reaccin Preparacin de actividades

CLIENTES

PULL

Promocin

Canales de DISTRIBUCION Fuerzas de Ventas INTERNAS o EXTERNAS

PUSH

Unidad Promocional
Bienes Servicios

Inpack
Son las promociones que incluyen el premio al interior de la unidad promocional o del empaque.

Onpack
Son las promociones donde el premio es adherido a la unidad promocional, se pueden emplear cintas, bandas elsticas o termoencogibles

Nearpack
Son las promociones donde el premio es entregado al momento de comprar la unidad promocional o despus de su compra por medio del personal de impulso. Es aplicada a merchandising en punto de venta.

Cupn
Son las promociones donde el premio es entregado con un certificado de valor al portador adjunto a la unidad de empaque y muchas veces es indispensable mostrar el soporte de compra para reclamarlo.

Concursos y sorteos
Son las promociones donde el premio el resultado de un mecanismo aleatorio o al asar donde el cliente participa de inmediato en punto de venta o a largo del tiempo establecido para la promocin.

Muestreo y degustacin
El muestreo se aplica a productos tangibles nuevos y va ligado a unidades gratis para implantar imagen de marca en el mercado. La degustacin en general esta enfocada a productos alimenticios ofreciendo un efecto en los sentidos por medio de una puesta en escena del producto en el punto de venta.

Bonus PACK
La promocin est enfocada a ofrecer mas producto modificando el envase para aumentar su capacidad, el diseo grfico del empaque debe hacer referencia al bonus entregado como publicidad implcita.

Tcnica de descuentos
Cualquier disminucin en el precio de los productos o servicios en monto o porcentaje es conocida como descuento.

Tcnica de premios autoliquidables

Es la promocin basada en la coleccin de elementos constituyentes del producto durante u tiempo determinado, como parte de una estrategia de plan continuo, pero al reclamar el premio el cliente debe aportar el valor del premio.

Tcnica de reembolsos
Es la promocin que devuelve parcial o totalmente el dinero del valor del producto.

Tcnica de negociaciones y contratos comerciales

Negociaciones si condiciones Descuento por compra: Aplicados a las compras por cantidades determinadas, la aplica el vendedor a criterio segn los lmites de la compaa y debe tener una duracin especfica. Descuento pie factura: Descuento visible en un documento legal de compra, debe tener un tiempo determinado. Mercanca gratis: Segn la poltica de la compaa el vendedor puede otorgar un obsequio, usualmente docena de trece o catorce. Pago diferido: El vendedor puede otorgar un limite de tiempo adicional para el pago de sus facturas, usualmente son 5 das hbiles u 8 calendarios

Tcnica de negociaciones y contratos comerciales

Devoluciones en efectivo (rebate): Se pactan cantidades de compra como meta dentro de un rango de tiempo definido, sobre el monto fijado se devuelve un porcentaje previamente pactado si se cumple el acuerdo de venta. Descuentos de publicidad o exhibicin: Se fijan descuentos en los productos a cambio de participacin publicitaria o de exhibicin en punto de venta. Descuentos de cmputo y descuento: El fabricante a travs del anlisis histrico de compra del cliente establece una cifra mensual (computo), al final del mes realiza un descuento sobre las unidades que estn por encima de la cifra establecida. Descuento de reposicin de stock: El fabricante otorga un descuento bajo sobre el total de las unidades vendidas que sean adicionales a la cifra histrica de compras.