Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especifica a un precio determinado.

TIPOS DE DEMANDA
En relacin con su oportunidad , existen dos tipos: 1. Demanda insatisfecha: no cubre los

requerimientos del mercado. 2. Demanda satisfecha: es exactamente lo que el mercado requiere.

Satisfecha saturada no puede soportar una mayor cantidad del bien o servicio. Satisfecha no saturada se encuentra aparentemente satisfecha pero puede crecer con el uso adecuado de herramientas mercadotcnicas, como las ofertas y la publicidad.

TIPOS DE DEMANDA
En relacin con su necesidad, existen dos tipos: 1. Demanda de bienes social y nacionalmente

necesarios: los requiere la sociedad para desarrollo y crecimiento (alimentos, vestido, vivienda, etc). 2. Demanda de bienes no necesarios o gusto: tambin llamado consumo suntuario, es la adquisicin de perfumes, ropa fina y bienes de este tipo. Se satisface un gusto, no una necesidad.

TIPOS DE DEMANDA
En relacin con su temporalidad, existen dos tipos: 1. Demanda continua: permanece durante largos

periodos de tiempo, normalmente en crecimiento. Alimentos, vivienda. 2. Demanda cclica o estacional: se relaciona de alguna forma con periodos del ao, por diversas circunstancias. Invierno, verano, navidad.

TIPOS DE DEMANDA
En relacin con su destino, existen dos tipos:

1. Demanda de bienes finales: adquiridos

directamente por el consumidor para su uso o aprovechamiento.

2. Demanda de bienes intermedios o industriales:

requieren algn procesamiento para ser bienes de consumo final.

COMO SE ANALIZA LA DEMANDA

Determinar y medir cuales son las fuerzas que afectan los

requerimientos del mercado respecto a un bien o servicio.

Se emplean herramientas de investigacin de mercado,

bsicamente son herramientas de investigacin estadstica y de campo.

Se entiende por demanda al llamado consumo nacional

aparente (CNA) que es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere: Demanda = CNA = produccin nacional + importaciones exportaciones

RECOPILACION DE INFORMACION DE FUENTES SECUNDARIAS

Son las que renen informacin escrita existente del

tema, ya sean estadsticas de gobierno, libros, datos de la empresa y otras. Algunas razones que justifican su uso:
Pueden solucionar el problema sin necesidad de usar

fuentes primarias, por eso son las primeras que deben buscarse. Sus costos de bsqueda son muy bajos, en comparacin con las fuentes primarias. Aunque no resuelven el problema, ayudan con la solucin.

RECOPILACION DE INFORMACION DE FUENTES SECUNDARIAS

Existen dos tipos de informacin de fuentes secundarias: 1. Ajenas a la empresa, como las estadsticas de las cmaras sectoriales, del gobierno, revistas especializadas, estudios previos, etc.
2.

Internas de la empresa, como la informacin recibida a diario por el solo funcionamiento de la empresa, como facturas de ventas.

METODOS DE PROYECCION
La tendencia secular es el mas comn de los

fenmenos, surge cuando la demanda y la oferta tiene poca variacin en largos periodos. Existen diversos mtodos para calcular una tendencia de este tipo:
Mtodo de las medias mviles

El mtodo consiste en suavizar las irregularidades de la tendencia por medio de medias parciales. La desventaja es que se pierden algunos trminos de la serie y no da una expresin analtica del fenmeno, solo da proyeccin para el periodo siguiente.

METODOS DE PROYECCION
Ecuaciones no lineales

Cuando la tendencia del fenmeno es claramente no lineal, se usan ecuaciones que se adapten al fenmeno. Los principales tipos son:

La parablica La exponencial

Y = a + bX + cX Y = ab n = X

Mtodo de mnimos cuadrados

Consiste en calcular la ecuacin de una curva para una serie de puntos dispersos sobre una grafica, curva que se considera el mejor ajuste.