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POLTICA DE PRECIOS
Fijacin de precios en funcin del ciclo de vida: Adaptacin de la estrategia a un entorno cambiante
POLTICA DE PRECIOS
OBJETIVO:
Analizar el ciclo de vida de los productos y cmo adaptar las estrategias de precios a un medio cambiante y competitivo.
POLTICA DE PRECIOS
ESTRATEGIAS GENRICAS DE PRECIOS
VALOR PERCIBIDO DESCREME NEUTRAL PENETRACION COSTOS RELEVANTES
POLTICA DE PRECIOS
Las curvas Tpicas del Ciclo de Vida
POLTICA DE PRECIOS
ELASTICIDAD PRECIO
POLTICA DE PRECIOS
CICLO DE VIDA Y MARKETING MIX
INTRODUCCIN CLIENTES COMPETENCIA
INNOVADORES
CRECIMIENTO
SEGUIDORES
MADUREZ
MASIVO
DECLINACIN
LEALES
POCA O NULA
AUMENTANDO
ALTA ALTA POSICIONARSE
INTENSA
BAJA DECLINANDO
POCA
CADA DEPENDE
PARTICIPACIN RETIRO
ESTABLES
INTENSIVA LEALTAD EXTENSIN
BAJOS
SELECTIVA REFUERZO OPTIMIZACIN
PROMOCIN
PRODUCTO
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EL PRECIO DE LAS INNOVACIONES
Corto Plazo vs. Largo Plazo: elasticidad-precio. Cul es la sensibilidad al Precio de los innovadores? Falta de Precio de referencia y alternativas comparables. Cul es la sensibilidad de los potenciales seguidores? Descreme y Neutral SI, Penetracin NO, por qu ? Costo Relativo de educacin: consumidor y comercio.
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FIJANDO PRECIO PARA EL CRECIMIENTO Estrategia de diferenciacin o de bajo costo ?
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LA COMPETITIVIDAD DE LA MADUREZ Mejor informacin y experiencia del consumidor. Menor diferenciacin por ms imitadores. La fuerza de la segmentacin.
Eficiencia y racionalizacin.
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ALTERNATIVAS EN LA DECLINACIN
Reposicionamiento. Reestructuracin y atrincheramiento. Cosecha y Retirada. Consolidacin.
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CONCLUSIONES
a) Los factores que influyen en la estrategia de fijacin de precios se modifican a lo largo de la vida de un producto.
b) Los productos, en el marketing, atraviesan por cuatro etapas: desarrollo, crecimiento, madurez, declinacin.
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c) Las modificaciones estratgicas en cada una de esas etapas son: * Introduccin del producto: 1.- Compradores insensibles al precio. 2.- Costos de produccin y promocin elevado. 3.- Competidores, inexistentes o escasos. 4.- Fijar el precio incluye sealar el valor del producto al comprador potencial. 5.- La educacin del comprador es la clave para el crecimiento de las ventas.
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* Crecimiento del mercado 1.- Compradores ms y mejor informados. 2.- Responden cada vez ms a precios inferiores. 3.- Economas de costos que acompaan al crecimiento permiten reducir precios, manteniendo los mrgenes.
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* La madurez del mercado
habituales.
comparar mejor las marcas de la mximo. sobre la reduccin de precios.
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* La declinacin del mercado:
1.- Demanda reducida y la capacidad excedente caracterizan esta fase. 2.- Si la mayora de costos son variables, los precios deben disminuir levemente. 3.- Si la mayora de costos son fijos o no recuperables, aumenta la competencia de precios, luego: - Retraccin hacia lneas de productos ms slidas. - Retiro total. - Consolidar nuestra posicin bajando precios.